마잭은 미국의 권위 있는 금융지 '포브스' 표지에 등장한 최초의 중국 본토 사업가다. 다음 사항을 살펴보면 아마 이해하게 될 것입니다.
1. 무료입니다. 세상에서 가장 비싼 것입니다.
무료는 매우 유혹적인 것입니다. 가장 확실한 예는 Jack Ma와 Ma Huateng입니다. QQ와 Taobao의 시작 부분만 보면 알 수 있습니다. 먼저 돈을 쓰지 않고도 기분이 좋아지고 돈을 쓰지 않고도 매장을 열 수 있습니다. 우리가 QQ 없이는 더 이상 살 수 없다는 것을 문득 깨달았을 때, 주변의 모든 사람들이 7세부터 70세까지 예외 없이 QQ를 사용하고 있습니다. 다시 타오바오를 살펴보자. 청년부터 노년층까지 모두 온라인 쇼핑에 열광하고 있으며, 가장 뜨거운 화두는 바로 타오바오에서의 만남이다. 타오바오는 이제 귀중한 '인기 매장'이 되었습니다.
2. 한 푼도 모을 수 없다고 가정하고 사업을 시작하세요.
돈이 없다는 건 무슨 뜻인가요? 먹을 돈이 없다는 게 아니고, 그렇다면 구제금을 받는 게 나을 수도 있다. 사업을 시작하고 단지 자금을 모으고 싶다면 자금을 조달할 수 없다고 가정해야 합니다. 결국 주변의 형제들이 당신의 지시를 따르지 않으면 당신은 죽어야 마땅합니다. 잘 올라가지만 당신은 여러 형제를 죽일 자격이 있습니다. 당신이 틀렸어요. 자금을 모으는 방법은 여러 가지가 있지만 결국 자금을 조달할 수 있는 방법은 많지 않습니다. 너무 자만하지 마십시오. 열심히 일하는 사람만이 얻는 것이 있습니다.
3. 다른 사람의 성공 경험에서 배우는 시간을 갖고, 또한 다른 사람의 실패한 경험에서도 배우는 시간을 가지세요.
저는 '승리'라는 프로그램을 보면서 많은 것을 얻었습니다. Again in China'라는 글을 올리며 많은 좋은 반응을 얻었다. 다른 사람의 실패 경험을 보고 식은땀을 흘릴 수 있다면 성공도 멀지 않을 것이라고 생각합니다. 요즘에는 성공적인 사례와 책이 점점 더 많아지고 있으며 기업가들도 이를 읽습니다. 나는 Jack Ma의 "Alibaba의 10001 가지 실수"를 매우 기대하고 있습니다. 확실히 충격적인 작품이 될 것입니다!
4. 마케팅 언어는 다른 사람의 말을 흉내내는 것이 아니라 자신의 언어입니다.
가장 진실한 것만이 사용자에게 감동을 줄 수 있습니다. 모두가 진부한 말, 특히 유명한 명언을 사용합니다. 말하지 않으면 다른 사람들이 짜증을 낼 것입니다. 마케팅에 필요한 것은 반복자가 아닌 사람입니다.
5. 모든 기업가는 사명감을 가지되, 성취할 수 있는 사명감을 가지고 있어야 합니다!
많은 사람들이 사명감은 대기업에만 있는 것, 심지어는 없어도 되는 것이라고 생각하는 것은 매우 잘못된 생각이다. 세계 최대 규모의 기업 중 다수는 강한 사명감을 갖고 있지만 다른 사람에게서 배우고 싶지는 않지만 그렇게 하면 사람들이 당신이 과장되고 비현실적이라고 생각하게 됩니다.
6. 좋은 창업은 단순해야 합니다! 훌륭한 회사는 단순해야 합니다!
많은 기업가들은 성공하려면 사업을 다각화해야 한다고 믿습니다. 사실 최고의 기업은 가장 단순한 기업입니다. 여기서 단순함은 평범함을 의미하는 것이 아니라 집중을 의미합니다. 세계 최고의 기업가와 최고의 기업은 항상 한 가지 일만 합니다.
7. 회사에 사람이 2명뿐이라면 명함의 직함을 낮추세요. 그러면 존경을 받게 될 것입니다!
많은 신규 창업가들은 비록 한 명밖에 없는데도 자신이 CEO이고, 이쪽이 COO이고, 이쪽이 CFO이며, 여러 직책을 맡고 있다고 말해야 합니다. 가능합니까? 다른 사람들이 아직도 당신을 믿을까요? 아니요, 그런 회사는 신뢰할 가치가 없습니다.
8. 성공적인 기업은 자신이 성공하는 이유를 이해해야 합니다.
성공적인 기업은 기업가의 학습 대상입니다. 배움은 모방이 아닙니다. 다른 사람의 성공을 흉내낼 수는 없습니다.