두 집 모두 내몽골 후허 하오 터 (Hohhot) 에서 온 기업으로, 유업은 지주 산업이다. 일리와 몽우의 성장은 너무 많은 유사점과 약간의 차이가 있다.
1983 기간 동안 일리그룹은 후허 하오 터 (Hohhot) 시 혜민유 식품 공장, 즉' 혜민 유제품 공장' 이었다. 고정 자산은 465,438+0,000 원, 직원 76 명, 연간 이자세 4 만 7000 원입니다. 20 여 년이 지난 이 일일 생산량은 10 톤에 불과한 소형 유제품 기업으로, 이미 국가 520 개 중점 공업 기업 중 하나로 발전하였으며, 국가 8 부처가 확정한 첫 번째 1, 5 1 농업산업화 선도 기업 중 하나로 발전했다. 1996, 일리는 중국 유제품 업계 최초의 상장 기업으로, 수년 연속 가장 발전 가능성이 높은 상장 회사로 선정되어 상교소 본주에 올랐다.
2004 년 일리 주식 매각 수입은 87 억원으로 올해 판매수익이 6543.8+00 억원을 넘어설 것으로 예상된다. 현재 일리 주식의 연간 성장률은 30% 를 넘는다. 올 1 분기에는 일리 판매 수입이 전년 대비 34% 증가했다.
1983 같은 해 우근생은 일리의 전신인 혜민 유제품 공장에서 일했고 16, 일리 이사, 부사장으로 재직했다. 1999 년 소근생은 스스로 몽소를 창설했고, 10 만, 첫해 매출 4300 만, 올해는 50 억에 달했다. 2004 년 6 월 10 일, 몽소는 홍콩 연합소 마더보드에 정식으로 상장되어 홍콩에 상장된 최초의 중국 대륙유업 회사가 되었다. 회사가 모금한 자금 금액은 654 억 38+0 억 374 억 홍콩 달러에 달한다. 현재 몽우총자산은 거의 40 억 위안에 육박하며 직원은 1 만 명을 넘는다.
우근이 일리에서 태어난 경력을 근거로 일리와 몽우가 자매라고 해도 과언이 아니다. 2003 년에 일리는 주식제 설립 10 주년을 축하하는 성대한 경축행사를 열었다. 모든 일리인의 예상을 벗어난 것은 소근이 저절로 오지 않았다는 것이다. 늙은 소는 즉석에서 일리의 직원에게 "나는 일리에서 일했다 16 년, 몽우에서 5 년을 일했다" 고 말했다. 나의 가장 아름다운 세월은 모두 일리에게 바쳤고, 나는 일리류에서 눈물과 땀과 피를 몽우보다 더 많이 바쳤다! 그래서 감정에 대해 말하자면, 일리에 대한 나의 감정은 사실 몽우에 대한 감정 못지않다. ""
하지만 우근이 일리에서 태어났기 때문에, 몬소와 일리는 시장에서 발버둥칠 운명이었다.
둘째, 제품군: 각각 자신의 능력을 보여줍니다.
일리와 몽소는 주로 순우유, 부식유, 상온유, 크림을 생산한 후 요구르트, 유음료 또는 기타 제품을 개발하지만 두 회사의 발전 중점은 다르다.
일리는 할랄 특색을 지닌 일리 계열 유제품 및 관련 식품을 생산한다. 주요 제품에는 아이스크림, 액상유, 분유, 밀크티 가루, 유제품, 냉동식품, 식수, 음료, 빵이 포함됩니다. 일리 회장인 판강 회장에 따르면 일리는 중국 유제품 업계의 유일한 종합 기업으로, 3 대 계열 제품이 앞서고 있다. 국내 일부 기업은 찬 음료 방면에서 더 잘할 수도 있고, 우유 방면에서 더 잘할 수도 있다. 일리는 삼족정립으로, 일리액유는 4 년 연속 중국 시장 1 위를 차지했다. 아이스크림이 9 년 연속 1 위를 차지했다. 일리분유는 줄곧 상위 3 위였다.
몽우그룹은 현재 주로 액상유, 냉동제품, 요구르트, 유제품을 취급하고 있습니다. 2004 년, 몽우도 경쟁 업체인 일리우유 영화가 한 번 품절되는 것을 보고 시장의 반응이 매우 뜨거워진 후에야 비로소 우유 시장에 진출하기로 마음먹었다. 진입 후 몽우는 액상유 분야에서 거의 창의적으로 마케팅 전략을 이어가고 있다. CCTV 방송제고점 광고 개도, 국가체육총국 훈련국은 우주비행사와 운동선수를 위한 두 가지 홍보 도구를 호위하고 있다. 강입국은 몽소가 한때 우유 시장에서 교육자의 이미지를 연기하게 했다. 2005 년, 몽우주가 요구르트를 밀고, 텔레비전 광고가 천지를 뒤덮었다.
아이스크림 시장에서 중국 아이스크림 시장의 연간 매출액은 230 억 원으로 집계됐다. 지난해 중국 본토 아이스크림의 총 판매량은 654.38+0 억 리터, 1 인당 연간 소비량은 약 654.38+0 리터로 세계 3 위를 차지했다. 현재 중국의 아이스크림 시장의 80% 는 일리, 도로설, 네슬레, 몽우, 광명 5 대 브랜드로 나뉜다. 현재 국내 아이스크림 판매량과 매출 1 위를 차지한 일리그룹은 아이스크림 시장에서 저가의 제품을 주밀며 많은 시민들의 사랑을 받고 있다. 일리 연간 생산량은 654.38+0.6 만 톤, 시장 점유율은 654.38+0.5% 로 집계됐다.
제품 가격 전략에서 일리와 몽우는' 정면으로 따라잡고 있다' 고 한다. 2004 년, 일리 180 그램의 건크림 가격이 원래 14.8 원에서 12.8 원으로 떨어졌고, 몬소 180 그램의 건크림과 신선함이 떨어졌다
셋째, 광고 전략: 각각 특색이 있다
일리와 몽소는 액상유와 아이스크림 분야에 많은 광고를 넣었지만 광고의 주제와 선택한 매체는 약간 다르다.
초기 일리의 광고는 그녀가 대초원에서 왔다고 강조했지만 광고 질감이 너무 나빴기 때문이다. 오히려 기업의 지역성을 부각시켰다. 나중에 일리가 오미 광고사와 합작한 후 일리의 브랜드는 실질적인 변화를 일으켰다. 가장 큰 변화는 브랜드의 질감입니다. 일리의 브랜드는 거칠고 거칠며 우아함과 정교함이 많이 없어졌다. 영혼의 자연 목장' 은 매우 기념할 만한 구호이다.
일리는' 소 기르는 것' 에 눈을 돌렸고, 이로써 아이를 키우는 이념으로 소를 기르는 상쾌한 개념을 제시했다. 나중에 일리는' 마음의 천연 목장' 에서' 일상적인 자연' 으로 변한 새로운 광고 홍보 영상을 선보였다. 하지만 일리는 줄곧 이미지 대변인을 청하지 않았다. 이것은 몽우와는 다르다.
광고 매체의 선택에서, TV 광고를 제외하고, 일리의 베이징에 있는 액상 우유 광고주는 주로 버스 광고이며, 대부분 차체와 대합정 광고이다. 이 광고들은 북경의 거리와 골목을 두루 돌아다니며 아름다운 풍경선을 형성했다. 그림 속 주인공은 빌딩을 등지고 있는 화이트칼라 미인으로 표정이 우아하고 자연스럽다. 그녀는 전심전력으로 일리우유를 즐기고 있다. 얼굴에 행복이 가득하다. 그 문안' 마음을 느끼는 천연목장' 은 시와 정서를 표현하여 그림과 조화를 이룬다. 광고에서 일리의 브랜드 포지셔닝이 비교적 높다는 것을 느낄 수 있으며, 소비층을 직접 도시의 패션 청년 (화이트칼라와 블루칼라 포함) 으로 가리키고 있다.
회사의 명예로 말하자면. 1999' 일리' 상표는 국가공상총국에서' 중국 유명 상표' 로 인정받았다. 일리그룹은 전국 식품업계 최초로 ISO9002 국제품질체계 인증을 통과했습니다. 일리아이스크림, 아이스크림은 국가유제품검사센터를 거쳐 수년 동안 제품 합격률 100% 를 채취했다. 회사는 중국 품질관리협회에 의해' 전국 사용자 만족 기업' 이라는 칭호를 수여받았고, 중국 식품공업협회에 의해' 품질효과기업' 을 수여받았다. 2000 년 9 월, 일리그룹은 국가 품질 기술감독국에 의해' 전국 품질 관리 선진 기업' 으로 선정되었다. 최근 CCTV 에서 열린' 내가 가장 좋아하는 중국 브랜드' 선정 행사에서 일리는 중국 식품업계 1 위를 차지하며 중국 식품업계 1 위 브랜드가 됐다.
몽우의 광고 공세가 더욱 거세진 것 같다. 2003 년, CCTV 의 관명 다툼은 극적이었다. 관명은 하룻밤 사이에 쉽게 주인이 되었다. 일리 투자 2 14 만원이 CCTV 왕좌에 앉은 지 하루도 채 안 되어 옛 상대에게 전복되는 곤경에 직면했다. 165438+ 10 월 19, 몬소는 3 10 만원의 총 입찰액으로 왕좌에 올랐다.
지난 2 년 동안 몽우는 사건 마케팅 수단을 더 많이 적용했다. 한 가지 표현은 몽우제품이 유일한' 중국 우주비행사 전용 유제품' 이고, 또 다른 성과는' 슈퍼걸성' 경기를 협찬하는 것으로 준우승에 요구르트의 대변인으로 꼽힌다.
65438 년 6 월+10 월 65438+2003 년 6 월,' 선저우 5 일' 유인우주선이 성공적으로 돌아왔다. 몬소는 설립 이래 가장 큰 시장행동을 펼쳤다. CCTV 에서 지방방송국에 이르기까지' 투하-공급-도킹' 하는 TV 광고가 가장 빠른 날 황금시간대에 동시에 등장한다. "오른손을 들어 중국을 응원하세요! 클릭합니다 광고 문구:' 우주인 전용 우유' 의 광고는 한동안 중국의 크고 작은 슈퍼마켓의 모든 중요한 위치를 차지하고 있다. 우주인 전용유' 가 찍힌 새 포장우유는 가장 빠른 속도로 슈퍼마켓의 진열대에 올려져 있고, 몬우제품 로고가 찍힌 수천 대의 수송차가 중국 거리를 질주하며 모든 직원들이 전속력으로 일하고 있다 ...
호남 위성 TV 의 국민 오디션 프로그램인' 슈퍼걸성' 경기가 전국 각 경기 지역에서 열리고 있다. 몽우는 주최 측 중 하나이자 유명 기업이다. 슈퍼걸성' 경기가 전국 각지에서 미치는 영향으로 그 이미지 대변인이 장함운 부른 광고가 각 대형 방송국과 각 대도시의 상점에서 방송되면서 몬우요구르트의 인지도가 높아졌다.
홍보에 있어서, 몽우도 동작이 있는데, 몽우제품만이 유일한' 중국 우주비행사 전용 유제품' 이다. 중국 최초의 APEC 정상회담에 참석한 민영기업이다. "2003 홍콩 슈퍼마켓 베스트 신상품 상" 을 수상하여 홍콩 슈퍼마켓에서 유일하게 상을 받은 본토 브랜드가 되었다. 몽우는 후허 하오 터 (Hohhot) 를' 중국 우유의 수도' 로 건설하여 경영기업 브랜드와 경영지역 브랜드를 통합하기 시작했다. 。 몽우는 내몽골 유일의 CCTV 뉴스연합방송' 세 가지 대표 이론' 란에 선정된 전형적인 기업이다.
협동은 다른 업계의 기업 사고와 총결을 받을 만한 곳이 많다.