수입은 다른 형태로 올 수 있는데, 그 중 가장 기분 좋은 것은 고객의 얼굴에 떠오른 만족스러운 미소입니다. 이는 무엇보다 가치가 있습니다. 이는 고객이 다시 오거나 친구를 데려올 수도 있다는 뜻이기 때문입니다. . 다음은 제가 여러분을 위해 정리한 짧은 이야기와 통찰력입니다. 마케팅 철학에 대한 짧은 이야기와 통찰력의 1부: 폐기된 케이블
미국 대서양 횡단 여행 전신 케이블이 손상되어 교체해야 했을 때, 한 겸손한 보석상 주인이 폐기된 케이블을 구입했습니다. 많은 사람들이 사장의 행동에 놀랐고 그가 미친 게 틀림없다고 생각했습니다.
사장은 사람을 고용해 케이블을 작은 조각으로 자르고 장식한 뒤 기념품으로 팔았다.
그 결과, 사람들은 그것이 대서양 밑바닥에 묻혀 있던 기념비라는 사실을 알고 이를 구입하기 위해 몰려들었다. 사장은 곧 큰돈을 벌었습니다.
통찰: 부는 당신의 마음 속에 있습니다. 당신이 그것을 탐구하고자 하는 한 그것은 샘물처럼 계속 쏟아져 나올 것입니다. 마케팅 철학에 대한 엄선된 이야기와 통찰 2장: 사기 사업
한 남자가 많은 돈을 들여 땅을 샀으나 속아서 생명이 없는 땅을 샀다는 사실을 알게 되었습니다. 이 땅은 포플러나무와 전갈의 성장에만 적합하다는 것이 밝혀졌습니다.
몇 번의 후회 끝에 그는 아픔을 교훈 삼아 이 땅을 바꾸기로 결심했다. 그래서 여기저기서 전갈을 집중적으로 관찰했는데, 그게 가장 유리한 조건이었다.
수년이 지난 지금은 국내에서 가장 크고 유명한 전갈 사육 기지가 되었으며, 전갈 독을 가공, 추출하고 전갈 통조림을 생산하는 전문 공장도 있습니다. 매년 많은 관광객이 방문하고 있습니다.
인식: 완벽하게 이상적인 조건과 자원을 갖고 있는 사람은 없습니다. 우리가 파악할 수 있는 유일한 것은 현재 가지고 있는 것뿐입니다. 당장의 불리한 요소를 유리한 요소로 영리하게 바꾸고, 심지어 결점도 '특징'으로 바꾸는 것입니다. 성공은 실제로 매우 간단합니다. 마케팅 철학에 대한 엄선된 이야기와 통찰 3장: 가격 비교
유대인 사업가인 Shamir는 사업을 위해 호주로 이민했습니다. 멜버른에 도착했을 때 그는 예전의 사업을 시작하고 식품점을 열었습니다. 그 맞은편에는 안토니라는 이탈리아인이 문을 연 식품점이 있었습니다. 이에 두 식품점은 치열한 경쟁을 벌였다.
앤서니는 새로운 경쟁자가 등장하는 것을 보고 당황했고, 오랫동안 고민한 끝에 집 앞에 '햄, 가격을 낮추는 것'이라는 문구가 적힌 판을 세웠다. 매일." 파운드는 고작 5센트에 팔립니다.
예기치 않게 Shamir도 즉시 상점 앞에 다음과 같은 나무판을 세웠습니다. ?
안토니는 샤미르의 이런 모습을 보고 화를 내며 즉시 가격을 파운드당 3.5센트에 판매하는 햄으로 바꾸었습니다. ?그 결과 가격이 원가 이하로 떨어졌습니다.
예기치 않게 Shamir는 더 나아가 가격을 "파운드당 3센트에 불과합니다"라고 다시 썼습니다.
며칠이 지나자 앤서니는 조금 불안해졌습니다. 그는 화를 내며 샤미르 가게로 달려가 베테랑다운 말투로 소리쳤다. “야, 너처럼 햄 파는 사람이 어디 있어? 이렇게 가격을 내리면 어떻게 되는지 아느냐? 우리 둘 다 파산할 거야. " !?
샤미르는 미소를 지었다. 뭐? 우리 둘? 응! 너만 파산할 것 같아. 칠판에는 파운드당 30센트라고 적혀 있었지만, 나는 그것이 무슨 뜻인지조차 몰랐습니다. 식료품점에는 햄이 전혀 없었습니다. ?
그제서야 앤서니는 자신이 속았다는 사실을 깨닫고 진짜 경쟁자를 만났다는 사실을 알고 불평을 금할 수 없었다.
인식: 경쟁에는 용기뿐만 아니라 지혜도 필요합니다. 똑똑한 사람은 경쟁에서 무적입니다. 마케팅 철학에 대한 엄선된 이야기와 통찰 4부: 형제의 의류 매장
두 형제가 패션 매장을 열었고 고객을 매우 열정적으로 대했습니다.
매일 형은 가게에서 손님에게 물건을 파는 일을 하고, 남동생은 뒷방에 앉아 있다. 두 형제 모두 귀머거리여서 잘못된 말을 자주 듣습니다.
어느 날 아침, 한 손님이 매장을 찾아왔습니다. 그의 형은 그를 따뜻하게 맞이하고 그 옷이 어떻게 품질이 좋고 가격이 저렴하며, 그 옷이 손님에게 얼마나 멋지고 아름다운지 반복해서 소개했습니다.
약간의 설득 끝에 고객은 항상 이 드레스 가격이 얼마인지 무기력하게 묻습니다.
이때 청각 장애가 있는 형제는 손을 귀에 대고 묻습니다. 뭐라고 말했어요?
고객이 다시 큰 소리로 묻습니다. 이 드레스 가격은 얼마인가요?
아, 나중에 사장님께 물어볼게요. 정말 죄송합니다. 귀가 좋지 않습니다. 그래서 형은 돌아서서 안에 있는 남동생에게 소리쳤다. ?사장님, 이 올헤어 옷 세트는 어떻게 팔았나요?
동생이 고개를 내밀고 옷을 보더니, 그리고 말했다: ?그 옷은 72달러요? ?
?얼마 정도요? 형이 잘 못 알아듣는 것 같더라고요.
?$72. ?동생이 목소리를 높였다.
오빠는 뒤를 돌아 손님에게 웃으며 말했다. “선생님, 한 세트에 42달러예요. ?
손님은 값싼 옷 세트를 빨리 사서 도망갔습니다.
사실 두 형제는 전혀 귀머거리가 아니다.