시간이 흘러 한동안 근무활동이 이미 일단락되었다. 이 기간 동안의 일을 돌이켜 보면 이론 지식과 전문성이 크게 향상되었다는 것은 우리가 다시 작업 총결산을 시작할 준비가 되었다는 것을 의미한다. 많은 친구들이 업무 총결산을 어떻게 쓰는지 모른다고 믿는다. 다음은 제가 정성껏 정리한 202 1 의약품 판매 개인 업무 요약 (정선 6 편) 입니다. 참고용으로만 제공됩니다. 한번 봅시다.
1 선행 약품 판매 개인의 업무 요약은 주로 제품 지식 학습에 관한 것이다. X 월 들어 주요 업무는 제품 채널을 넓히고, 수많은 진료소를 방문하고, 일부 병원과 약국에 갔다가, 제품 지식에 대한 회사의 교육과 질문에 참여하고, 시장부에서 다양한 채널을 논의하고 총결하고, 더 많은 제품 지식, 협상 기술, 집행력의 중요성 등을 이해하는 것이다.
진료소와 약국은 10 여 곳을 방문했는데, 대형 체인점에서 소형 단점에 이르기까지 모두 있다. 일반적으로 고객의 소비 능력은 매우 강하지만 약품에 대한 관심은 크지 않다. 현재, 그들은 자신의 제품만 경영한다. 방문 중에 우리는 이전에도 안리와 같은 회사들이 이 체인점을 찾아봤지만 대부분 받아들이지 않았다는 것을 알게 되었다. 주된 이유는 상대방이 미용 제품을 운영하고, 약품에 대해 잘 모르고, 약품 판매 경험이 없기 때문이다. 그래서 후기에는 제품 정보를 개선하고 방문 횟수를 늘려 상대방이 회사의 제품과 보건을 더 잘 이해할 수 있도록 해야 한다. 회사의 제품에 관심이 있는 회사도 있다. 그래서 후기에는 다양한 채널의 보급 계획과 인센티브 정책을 세워야 한다. 각 상점마다 각 상점의 구체적인 상황이 있다. 고급약 판매에 적합하기 때문에, 후기에는 이 방면의 확장을 계속 따라갈 것이다.
나는 xx 약국 구매를 참관했다. Xx 대약국은 xx 에 3 개 매장이 있어 광고약품과 약품을 주로 취급하고 있습니다. 가격은 주로 XXX 에서 XXX 까지의 제품입니다. 고객은 주로 중급자입니다. 상품이 가게에 들어가는 데는 기본적으로 원가가 없고, 광고의 지지가 없어도 쉽게 이야기할 수 있다. 하지만 상대방은 우리가 가격이 비싸서 가게에 들어와도 팔기가 어렵다고 생각한다. 그래서 우리는 적절한 광고와 좋은 판매 계획이 있을 때 다시 고려해 볼 것을 제안한다. 현재로서는 말하기가 쉽다. 나도 작은 xx 약국에 가 본 적이 있는데, 기본적으로 반은 약, 반은 건강품, 대부분 광고제품이다. 약국 경영진도 회사 제품이 비싸 일반인이 소비하기 어렵다고 생각한다. 동시에, 광고 지원이 없고, 상품이 가게에 들어가는 것을 권장하지 않는다. 그래서 현재 회사의 제품은 약국에 적합하지 않다. 약국 채널로 가서 제품 인지도를 높이고 판매 계획을 잘 세우다.
Xx 병원을 방문한 원장은 우리 제품의 가격이 비싸서 일반 대중이 받아들일 수 없다고 생각했다. 그러나 우리는 임대 부문의 협력을 고려할 수 있다. 특히 병원 임대 부서에서 우리는 병원의 장점과 회사의 제품을 이용하여 판매를 촉진할 수 있다. 집세 XXX 원 정도, 다른 비용은 없습니다. 하지만 현재 회사에서는 제품에 광고가 없기 때문에 당분간 이런 방식을 고려하지 않을 것이다.
Xxxx 의료용품유한공사를 방문했는데, 상대방은 XXX 1 층에 전문점이 있어 주로 약품과 의료기기를 운영하고 있습니다. 위치가 좋고 제품 트래픽이 많아 제품 가격이 비교적 적당하다. 회사 사장과 상의한 후 상대방은 협력할 수 있다고 생각했다. 하지만 그 전문점은 장사가 잘 되기 때문에 입점 제품에는 보증 판매 요구 사항과 일부 비용이 있어 실현 가능성은 나중에 마케팅회에서 논의될 예정이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 판매명언) 나는 의약품 매장이 있는 달리기 헬스클럽과 같은 고급 헬스클럽에 갔는데, 앞으로 계속 뒤따를 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 레지던트, 헬스클럽, 헬스클럽, 헬스클럽, 헬스클럽, 헬스클럽, 헬스클럽)
요컨대 X 월은 실질적인 제품 채널 확장과 동시에 회사를 더 잘 이해하고 제품 지식을 공고히 하는 것이다. 감각 마케팅에는 여러 가지 측면이 관련되어 있고 협상 기교에 대한 지식도 배웠기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) Dell 카네기의 "연설의 돌파구", "임무를 완수하는 방법" 과 같은 책을 읽으면서 전문성과 마케팅 지식이 여전히 부족하다고 느꼈습니다. 나는 X 개월 동안 계속 열심히 공부하고 경험을 하며 자신을 승진시킬 것이다!
약품 판매 개인 업무는 2 시간 동안 쏜살같이 흘러가고, 나는 아직도 쉬지 않고 분투하는 항구를 찾고 있다. 가장 높은 신념은 역시 시세를 찾는 시작이다. 4 월과 5 월은 놀라운 성적도, 만족스러운 성과도 남기지 않고 슬그머니 빠져나갔다. 시간이 지났지만, 나는 일의 피로, 일의 변천, 일의 압력, 자신의 변천을 가져갔다!
4 월의 나는 매우 평범하여 현실에 대처할 수 밖에 없었고, 일반적인 업무 방식을 따를 수밖에 없었고, 새로운 방법을 돌파하지 않고, 마을의 약국과 소수의 빈곤한 진료소, 보건소에서만 왔다갔다할 수 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 건강명언) 나는 진짜 단말기를 내릴 수 없고, 정말로 필요한 시장을 찾을 수 없고, 진정한 고객을 찾을 수 없고, 나의 실적이 떨어지고, 실적이 못생기고, 창피함을 초래한다. 시장의 치열한 경쟁을 보고, 변화무쌍한 시장을 보면서, 나는 때때로 어찌할 바를 모르고, 때로는 속수무책이고, 때로는 우울하고 괴로워한다. 제조업자의 업데이트 방식과 즉흥적인 플레이를 보면서 자신이 부족한 점이 많다는 것을 깨달았다. 4 월에는 4 대 약업체들의 상황이 좋지 않았다. 모두 1 만여 명이다. 광둥 팔방약업회사에는 3000 여 종의 상품이 있다. 광둥 () 강민 의약회사 () 와 광둥 () 혜항의약사 () 는 판매량이 많지 않아 주로 단말기가 자리를 잡지 못하고 있다. 그들은 양춘에 초점을 맞추고, 4 월 하순 지도부 인계를 통해 새로운 활력과 새로운 기대, 새로운 서광과 새로운 여정을 가져왔다!
그곳의 조작 방식은 스스로 내려가는 것이지 제약 공장의 차를 따라가는 것이 아니다. 비록 우리는 그들의 장점을 이용할 수 있지만, 우리는 배달원과 고객 간의 관계를 숙지할 충분한 시간이 없다. 주문하기가 어렵고, 차와 비싸고, 비효율적이며, 수확이 적고, 보답이 적다! 광둥 () 은 주로 약국이지만, 나의 약품에 있어서 약국은 근절하기 어렵고, 약을 많이 팔고 약을 적게 조제하는 추세는 나를 믿을 수 없다. 약국이 처방약의 생명이 아니라는 데는 의심의 여지가 없다. 보건소와 진료소는 우리의 가장 큰 시장이다. 시장에 주입하는 활력은 내가 판매하는 가장 큰 시장이다. 광둥 팔방약업 주식유한공사는 보건소, 병원, 진료소를 주영한다. 팔방의 발전 모델은 우리 발전의 유력한 대상이며, 우리의 발전에 부합한다. 아주 좋은 알갱이 (리바비린, 아치마이신 알갱이 등) 를 샀습니다. ) 팔방에서 한 달에 500 ~ 600 박스를 팔 수 있어 고객이 원하는 양이 많다. 양강 시장은 경쟁이 치열하다. 이것은 이 시장에 있어서 불가사의한 것이다. 광둥 () Huiheng 과 광둥 () 강민 제약 유한공사는 비슷한 품종이 많은데, 많은 제약 회사들이 고객 충성도가 낮다. 표상과 업무원이 일을 한 후에도 판매 증가는 여전히 불쾌했다. 주로 고객을 잘 따라가지 못해 단말기가 적었다.
지난 5 월, 새로운 지도자가 와서 새로운 운영 방식을 가져와 큰 성과를 거두었고, 수확이 많았고, 시장 효과가 매우 빨라 천지개벽의 변화가 일어나 1 만여 개 시장에서 3 만여 개로 두 배로 늘었다. 주로 라단을 내려가서 고객을 방문하면 한 마을에서 4 천 5 천 원을 팔 수 있어 양춘에 효과가 있다. 광둥 익전은 우리의 중점 약업체로, 이번 달에는 이미 거의 2 만 위안을 팔았다. 지도자들의 민첩한 사고와 시장력에 대한 예리한 관찰이 시장에 새로운 활력을 불어넣어 새로운 성과를 거두는 것을 봐라!
현재 농촌협력의료, 한 마을에 한 정거장 이상 서 있는 지정 보건소는 우리의 최신에서 가장 큰 고객층이다. 우리는 판매 성장을 촉진하기 위해 중점과 새로운 시장을 고수할 것이다. 동시에, 나는 새로운 시장을 발견하고, 오래된 라단 방법, 라단 기술을 개선했다. 회사의 배양을 거쳐 나는 성장이 빠르고 방법이 민첩하다. 매일 내 매출이 크게 늘었고, 때로는 상상도 할 수 없을 정도로 예상치 못한 매출이 나를 놀라게 했다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 판매명언)
5 월은 즐겁고 우울하다. 실패한 회의가 잘못 열리자 나는 실망하고 고통스러웠다. 인과, 품종은 많지 않지만 모두 광고 품종으로 주문량이 높다. 회의에 참석한 대부분의 고객은 약국이다. 그들은 회의 전에 고객을 방문하지도 않았고 홍보도 제대로 하지 못했다. 그래서 소용없어! !
4 월과 5 월은 여전히 가볍게 떠났고, 나는 여전히 노력하고 있고, 여전히 노력하고 있으며, 여전히 발버둥치고 있고, 여전히 발버둥치고 있다. 6 월은 내가 가장 견디기 힘든 때이다. 나는 양춘의 모든 마을을 돌아다니며 양춘시장을 강대하게 만들 것이다. 나는 오토바이 한 대를 가지고 있는데, 나는 구석구석에서 고객을 발전시킬 것이다. 일선의 기회와 시장을 놓치지 않다. 목표가 있어야 발전할 수 있고, 동력이 있어야 진보할 수 있다!
"저는 서부 발전을 위해 왔습니다." 라는 완벽한 비전을 가지고 있습니다. 내일은 성공의 기쁨을 가져다 줄 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) "나가서 성과를 만들어라!" 시도, 시도, 다시 시도! ! ! 광둥 서부의 형제자매들, 우리의 노력은 우리의 행복이다. 지도자의 세심한 지도 하에, 우리의 서부 지역을 개척하고, 우리의 서부 시장을 넓히며, 우리의 이상을 위해 분투합니다! ! !
개인 3-20xx 년 약품 판매 업무는 회사의 정확한 지도하에 회사 각 부문의 대대적인 지지로 회사의 업무 정신과 업무 배치에 따라 연간 판매 목표 임무를 둘러싸고 열심히 일하고 부지런히 노력하여 어느 정도 성과를 거두었다. 관련 작업은 다음과 같이 요약됩니다.
첫째, 20xx 년 판매 실적
20xx 년에는 전국 경제 발전이 둔화되고 의약품 판매 상황이 심각하다. 이런 어려운 상황에서, 나는 일의 자신감을 확고히 하고, 회사가 내린 판매 임무에 따라 열심히 일하며, 좋은 성적을 거두고, 일년 내내 판매 수입 XXX 만원을 달성했다.
둘. 20xx 년에 취해진 작업 조치
저는 재무 창고 판매를 담당하는 기업 관리 부사장이지만 주로 판매를 위주로 합니다. 약품 판매 업무를 잘 하기 위해 약품 판매량을 높이고 회사의 경제적 효과를 높이기 위해 세 가지 측면에 초점을 맞추겠습니다.
1, 열심히 공부하고 판매 기술을 향상시킵니다. 우리 조직은 나 자신을 포함한 모든 영업사원들이 약품지식을 열심히 배우고, 약품 판매 기술을 향상시키고, 서비스 품질을 향상시킴으로써 약품 판매에서 발생하는 각종 문제를 해결하고, 고객이 우리 회사를 믿고, 우리 회사의 약품을 믿고, 우리 회사의 서비스 능력을 믿고, 긴밀한 협력 관계를 맺고, 약품 판매 업무의 발전을 촉진하고, 문제를 해결하기 위해 노력하며, 회사에 더 많은 공헌을 할 수 있도록 합니다.
2. 목표를 설정하고 회사의 의약품 판매를 촉진하십시오. 나는' 성실하게 고객을 대하고, 공승을 목표로 한다' 는 판매 취지를 확립하고, 곳곳에서 고객을 배려하고, 고객의 이익을 보호하고, 스스로 어려움을 극복하고, 스스로 문제를 해결하며, 고객이 우리 회사의 약품을 대담하게 사용하고, 회사의 약품 판매를 촉진하도록 했다. 실제 판매 업무에서 나는 고객을 솔직하게 대한다. 고객과의 소통과 업무 왕래에는 거짓된 말과 거짓된 일이 없다. 약속대로 고객은 자신과 교제하고, 자신의 인격을 신뢰하고, 좋은 우정을 쌓고, 회사의 약품 판매를 위한 든든한 기반을 마련할 것이다.
영원히 낙담하지 않고 끈질기게 싸우는 정신을 기르다. 판매 상황이 좋지 않을 때는 밤에 혼자 침대에 누워 몰래 우는 경우가 많다. 그러나 나는 판매 업무가 순조로울 수 없다는 것을 깨달았다. 실패는 예사이다. 성공은 소수다. (알버트 아인슈타인, 성공명언) 이를 위해, 나는 백절불굴의 정신을 키우고, 실패를 다음 성공의 출발점으로 삼아, 판매 작업 계획과 판매 조치를 정성껏 제정하여 판매에서 돌파하고, 수확을 거둘 수 있도록 노력했다.
4. 동기 부여와 일에 대한 열정을 향상시킵니다. 모든 사람은 게으르다. 약품 판매 업무의 발전은 판매원의 사상과 의식에만 의존해서는 안 된다. 이를 위해. 나는 사상 교육, 업무 격려 등 인센티브를 이용하여 영업사원의 사명감과 책임감을 강화하고, 그들의 압력을 증가시키고, 열심히 일하고, 좋은 판매 실적을 창출하려고 노력한다.
이것은 제 20xx 의 자기 요약입니다. 2020 년 새해에는 업무 정신, 업무 자신감, 착실함, 회사의 업무 정신 및 업무 배치에 따라 재무, 창고, 판매 업무를 전면적으로 잘하기 위해 노력하며, 우수한 성적을 거두기 위해 노력하며, 회사의 건강과 지속적인 발전을 촉진할 뿐만 아니라, 회사의 나에 대한 신임과 신뢰에 보답할 것이다.
약품 판매에 대한 개인의 업무 요약 4 회사 각 부서의 공동 노력으로 우리 약국 전체 동료들의 공동 노력으로 상당한 성과를 거두었습니다. 점장으로서 나는 책임이 중대하다는 것을 깊이 느꼈다. 다년간의 업무 경험은 나에게 한 가지 이치를 이해하게 했다. 터미널 소매점으로서 먼저 직업매니저가 있어야 한다는 것이다. 둘째, 좋은 전문 지식을 뒷받침해야 하고, 셋째, 좋은 관리 제도를 가져야 한다. 원가 회계가 가장 중요하다. 약국의 비용을 통제하고, 비용을 최소화하고, 이윤을 극대화하고, 가장 중요한 것은 주의 깊게 관찰하고, 고객과 소통하고, 새로운 고객을 유지하고, 환객으로 발전하여, 네가 잘 할 수 있도록, 구체적으로 다음 몇 가지를 총결하는 것이다.
첫째, 약품의 질을 최우선으로 하고, 인민의 약물 안전을 보장하고, GSP 의 시행을 감독하며, 항상 회사의 이익을 고려하고, 인내심을 가지고 열정적으로 본업을 잘 하고, 열심히 일한다.
둘째, 회사의 경영 방침을 진지하게 집행하는 동시에 회사의 경영 전략을 모든 직원에게 적시에 전달함으로써 계승의 다리 역할을 한다.
셋째, 직원의 사상 업무를 잘 수행하고, 점포 직원을 단결시키고, 직원들의 적극성을 충분히 동원하고 발휘하며, 각 직원의 장점을 이해하고, 그들의 특기를 발휘하고, 최선을 다하고, 점포의 응집력을 강화하고, 단결된 집단으로 만들다.
넷째, 신문, 인터넷, 의약품 뉴스, 각종 약품이 새로 반포된 정책, 법규, 같은 업종과 약품에 대한 정보 이해, 고객의 쇼핑 심리 이해, 지인, 백전, 백전불위 등 다양한 채널을 통해 우리의 일을 더욱 목표로 삼는다. 예를 들어, 우리가 약을 파는 사람으로서 마약을 하는 사람도 있고, 평소에도 병이 필요하고, 증상에 맞는 약도 필요하다.
5. 모범을 보이다. 점장으로서 직원들에게 모범을 보이고, 직원들에게 기업 문화를 끊임없이 주입하고, 직원들에게 대국의식을 교육해야 한다. 우리는 회사의 전반적인 이익에서 출발해야 한다. 예를 들어, 이 지역에서 이 약품에 대한 회사의 가격 조정 요구는 이 약품의 최저 시장가보다 낮아서는 안 된다. 직원으로서, 우리는 관계나 고객의 가격 흥정 때문에 이 기준 이하로 약품을 팔아서는 안 되며, 회사의 전반적인 이익을 소홀히 해서는 안 된다.
여섯째, 주도면밀한 서비스로 고객을 끌어들인다. 전체 직원의 주동성과 창조성을 충분히 발휘하여 직원들이 수동적인' 내가 하게 하라' 에서 긍정적인' 내가 하겠다' 로 바뀌게 하다. 고객에게 좋은 쇼핑 환경을 조성하고, 회사에 더 많은 판매 실적을 창출하고, 직원들을 이끌고 다음과 같은 여러 방면의 일을 잘 할 수 있도록 합니다.
우선, 매일의 청소 작업을 잘 하여 고객을 위한 편안한 쇼핑 환경을 조성한다.
둘째, 고객에 대한 적극적인 서비스를 통해 소비자의 요구를 최대한 충족시킬 수 있습니다. 우리는 우리의 서비스 의식을 지속적으로 강화하여 고객이 진실한 미소와 예의바른 언어로 우리 가게를 떠날 수 있도록 해야 한다.
우리 소매 약국은 자신의 실제 상황에 따라 정기적으로 내부 교육을 조직할 수 있으며, 점장이나 기타 우수한 직원들이 자신의 약품 홍보에 대한 경험을 소개하고, 언제든지 고객 피드백의 효능이 좋은 약품을 기록하고 총결하며, 이러한 자원을 공유할 수 있습니다. 각 직원들이 고객에게 약품을 추천할 때 더욱 자신감과 전문성을 갖추게 하여 고객에 대한 신뢰를 높일 수 있습니다. 좋은 가격의 약품을 사려면, 입고 방면에서 물건을 세 곳보다 더 많이 사야 할 뿐만 아니라, 약 판매방면에서도 물건을 세 곳보다 더 많이 팔아야 하며, 품질, 신용도, 가격을 비교해야 한다.
7. 부서 간 협력 처리, 상하 간 업무 협력, 불평 감소, 열정 증가, 객관적인 업무 문제 보고, 긍정적인 태도로 해결한다.
현재 점포의 관리는 점차 디지털화, 과학화, 관리 수단이 높아져 점장에게 새로운 업무 요구를 제기하고 있다. 숙련된 업무는 우리가 각종 운영 지표를 실현하는 데 도움이 될 것이다. 새해가 시작되니 성적은 과거를 대표할 수밖에 없다. 나는 더욱 정교하고 숙련된 업무로 우리의 약국을 관리할 것이다. 20xx 년의 일에 직면하여, 나는 책임이 중대하다고 느꼈다. 수시로 맑은 머리를 유지하고, 내년의 업무 사고를 정리하고, 다음과 같은 몇 가지 방면의 일을 중점적으로 해야 한다.
1, 일상적인 관리, 특히 기본 업무 관리를 강화합니다.
2. 직원 내부 훈련력을 높여 직원의 전반적인 자질을 전면적으로 높이다.
3. 회사에 대한 고도의 충성심을 확립하고 본업을 사랑하고, 전반 국면을 돌보며, 모든 것을 회사를 위해 생각하고, 회사의 전반적인 경제효과 향상에 기여하다.
4. 각 부처, 형제회사와의 단결협력을 강화하고, 가장 완벽하고 원활한 작업환경을 조성하고, 불협화음을 제거하고, 직원의 최대 업무 열정을 발휘하며, 점차 우수한 팀이 되었다.
개인이 약품 판매에 종사하는 것을 총결하는 것은 5 20xx 년이 점점 멀어지고 있다. 올해의 약품 판매를 요약하면 내년 일을 더 잘 준비할 수 있다.
첫째, 학습을 강화하고 사상과 업무 자질을 부단히 높이다.
"배움은 끝이 없고 배움은 끝이 없다." 끊임없이 충전해야 업무 발전을 유지할 수 있다. 그래서 나는 계속 열심히 공부하고 있다. 1 년 동안 회사는 컴퓨터 교육, 의학 지식과 이론, 각종 학습 강좌를 조직하여 모두 열심히 참가했다. 지식을 배우면 선진적인 작업 이념을 확립하고 향후 작업 노력의 방향을 명확히 할 수 있다. 사회의 발전과 지식의 쇄신은 나로 하여금 계속 공부하게 했다. 이러한 학습 활동을 통해 나는 자신을 풍요롭게 하고, 식견을 키우고, 더 나은 업무 실천을 위해 준비를 마쳤다.
둘째, 실질적인 혁신을 추구하고, 의약품 투자를 진지하게 전개하다.
투자 촉진은 투자 촉진부의 최우선 과제다. 20xx 년, 비록 상인이 급속히 발전하지는 못했지만, 우리는 현실에서 약간의 혁신을 했다. 우리 회사의 대리는 비교적 분산되어 있는데, 대부분 단말기 판매를 하는 고객이다. 이렇게 관리하는 것도 번거롭고 가격도 어지러워 업무 관리자의 판매에 영향을 미칠 수 있다. 따라서 일부 개인 주택을 현지 비즈니스 관리자에게 이전하여 많은 낭비와 짧은 보드를 줄일 수 있습니다. 업무 지배인에게 일부 상품을 골라, 지방 상인을 모집하다. 업무 관리자는 대리상 상황을 잘 알고 있어 만족스러운 대리상을 모집할 수 있을 뿐만 아니라, 더욱 광범위하게 상인 유치 업무를 확대하고 회사의 전체 판매를 높일 수 있다.
셋째, 회사가 맡긴 일을 열심히 마무리한다.
올해의 상인 유치 업무는 크게 오르락내리락하지는 않았지만, 고객 자료 우편 발송, 사전 판매 후 고객 전화 답방, 대리 검사, 고객의 일상적인 사소함 (예: 검사, 메시지 팩스 보내기, 마케팅 및 판매 조정 등) 도 복잡하다. 이것들은 모두 직원들이 열심히 해야 한다. 회사가 배치한 모든 임무에 대해 나는 자신의 열정으로 잘 해냈고, 기본적으로' 노력, 질, 효율성' 을 할 수 있었다.
넷째, 반성을 강화하고, 제때에 일의 득실을 총결하다.
올해의 일을 돌이켜 보면, 우리는 자신의 성적을 보고 기뻐하며, 동시에 일의 부족함을 생각하고 있다. 단점은 다음과 같습니다.
1, 약품상인에 대한 연구가 충분히 깊지 않고, 상인 실천에 대한 생각이 부족하여, 제때에 약품상인에 대한 생각과 문제를 기록하여 반성할 수 없다.
2. 약품상인 방면에서 올해는 약품상인 연구에 힘쓰고, 일부 약품상인 이론 서적을 열심히 공부했다. 그러나 업무 관행에서 제대로 응용할 수 없고, 연구가 세심하고 실용적이지 않아, 내 마음속의 목표를 달성하지 못했다.
3. 상인에 대한 자신의 생각이 없다. 앞으로 의약 상인을 유치하고, 회사를 위해 의약 상인의 신천지를 개척하기 위해 자신의 미약한 힘을 다해야 한다.
4. 작업관념이 낡고, 선진적인 업무이념이 없고, 업무의향도 낮아 100% 의 투입에 도달할 수 없고, 긴장하고 가벼운 일에 녹아들지 못한다. 관념을 바꾸는' 이 적절하지 않아 평일의 좋지 않은 업무 습관과 작풍은 고치기 어렵다. 2 1 세기, 회사의 새로운 보완력으로서' 관념을 바꾸는 것' 도 우리의 우선 순위다.
요약하자면, 올해 전체 업무가 다소 향상되었고, 일부 업무는 개선이 필요하다. 앞으로 더욱 성실하고 성실하게 회사가 맡긴 임무를 원만하게 완수해야 한다.
약품 판매 개인 업무 총결산 6 은 대중의약비 부담을 실질적으로 경감하고, 대중의 진찰 귀문제를 실질적으로 완화하기 위해,' 안후이성 인민정부의 기층의약위생체제 종합개혁에 대한 실시 의견' 등의 문서 요구에 따라, 우리 센터와 일부 마을실은 약품 제로 차이 판매를 실시하여, 지금 업무 상황을 다음과 같이 보고한다.
I. 구현 범위 및 시간
20xx 년 9 월 1 일, 우리 센터는 3 개 통합촌 위생실과 약품통일온라인 구매를 하고, 약품의 제로 차이 판매를 실시하고, 재고원연구약은 모두 수입가로 판매되며, 국가지도가격과 지방집중구매가격보다 높을 수 없습니다. 나머지 마을 위생실과 지역사회보건소는 건설 진도와 일체화 관리를 가속화하는 동시에 20xx 년 약품 판매 작업이 전면적으로 전개되도록 보장하고 있다.
둘째, 보조금 정책 및 재무 관리 시스템 구현
필수 의약품 제도와 성과임금제도가 시행된 후 재무부는 우리 센터의 정상수지와 건설개발지출을 다르게 관리할 것이다. 정상적인 수입과 지출의 경우 원칙적으로 "명확한 범위, 승인 된 수입 및 지출, 차이 보조금 및 총 통제" 방법에 따라 관리됩니다. 약품의 제로 차이 판매를 실시하거나 시행하는 마을 위생실에 대한 수입은 기본 의료서비스 요금에서 비롯되며,' 안후이성 행정촌 위생실 개혁 방안' 규정에 따라 매년10/2 만 농업호적 인구 보조금 8000 원,10.5% 에 따라 보조금을 지급한다. 우리 센터는 일체화 관리하에 있는 마을 위생실 재무 자금 사용 서비스 효과에 대한 감독 검사를 강화하여 자금 사용의 안전, 규범, 효과를 확보했다.
셋째, 홍보력을 높였다.
우리 센터는 정확한 여론의 방향을 고수하고, 대중에 대한 사회 선전을 강화하고, 필수 약물 제도의 의미, 원칙, 주요 정책을 중점적으로 홍보하고, 합리적 약물 사용 지식을 보급하고, 불량약 행위를 변화시키고, 필수 약물 제도에 대한 대중의 인지도와 신뢰를 높인다. 인민 대중이 필수 약품을 사용하도록 장려하고 안내하여 인민 대중이 더 많은 혜택을 얻을 수 있도록 노력하다.
넷째, 심사 관리를 강화하다
국가 기본약제도와 영차율 판매를 우리 센터와 마을 위생실 연간 목표평가의 중요한 내용으로 약품 구매, 가격관리, 영차율 판매품종 비율, 영차율 판매액 비율을 심사해 선진상을 준다.
결론적으로, 약품의 제로 차이 판매를 실시하는 것은 국계 민생과 관련이 있으며, 억만 인민 군중의 절실한 이익과 관련이 있어 인민 대중이 혜택을 받을 수 있게 한다. 우리 의료인으로서, 국가의 관련 정책을 진지하게 관철하고, 진정으로 인민을 배려하고, 국민을 섬겨야 한다.
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