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회사 연간 비즈니스 계획 템플릿
회사의 연간 사업 계획의 모범문
회사 202 1 연간 사업 계획
사업 계획서 작성 방법
기업 연간 비즈니스 계획 템플릿
장식 회사 마케팅 프로그램 패러다임 1
첫째, 부동산 관리 협력을 찾는다
부동산 관리 회사는 주택단지의 관리자이며 인테리어 회사가 정보를 얻는 핵심 기관이다. 만약 그들이 부동산 관리에 잘 협조할 수 있다면, 사람들은 주택 단지를 개발하고 설계할 때 많은 정력을 절약할 것이다. 첫째, 협회, 회의 등에 따라 부동산 관리 책임자를 찾는다. , 이 동네의 구체적인 시장 판매 상황과 구매층을 파악할 수 있으며, 다른 방법에 따라 해당 동네업주의 연락처를 받고 문자 메시지, 전화 등에 따라 유명 브랜드와 상품의 특혜 프로모션을 전달하는 것이 좋다.
둘째, 템플릿 룸을 작성합니다
자산이 있으면 새 동네에 1 템플릿 룸을 만들 수 있습니다. 모델실은 실제로 이 체험식 시장에서 판매되기 때문에 소비자들을 미래의 집으로 들여보낼 수 있어 소비자의 구매 충동을 촉진하는 데 매우 실용적이다. 모델 룸을 만들려면 정보 콘텐츠를 수집하는 능력을 높여야 하며, 반드시 업무 규모, 호형, 총 호수, 특징, 집소요 시간, 시장 판매 총액 등을 파악해야 한다. 전체 대상 주거 지역.
셋째, 완전 무료 와이파이로 동네 소유주를 끌어들인다.
물관이나 동네 주변에 완전 무료 와이파이를 놓고 엘리베이터 차에 통지를 붙일 수 있습니다. 요컨대 이 동네에는 완전 무료 와이파이가 있지만 신청하려면 남의 위챗 서비스 번호에 신경을 쓰거나 휴대전화 번호로 로그인해야 한다는 것을 알려드립니다. 그래서 당신은 항상 동네 소유주의 연락처를 가지고 있습니다.
넷째, 제조업 내부의 마케팅
제조업에서 자신의 회사의 홍보와 계획을 진행하고, 이기는 방식으로 직원들이 충분히 신뢰하고 받아들이도록 하고, 그들의 밀서에 대한 자신감을 높이고, 그들이 자신의 기업의 지도자가 되어 이해하게 하고, 점차 자신의 관점을 터미널 설비 고객에게 침투시키고, 그들이 고객을 해치는 것에 근거하여 인테리어 주문 정보를 얻을 수 있게 한다.
동사 (verb 의 약어) 광고 및 주제 활동의 홍보 계획
인테리어 회사는 개인 인테리어 주문 정보를 끌어들이고 홍보 기획에 따라 브랜드 인지도를 축적한다. 회사 자체의 기업 이미지를 부단히 높이다. 유명 브랜드는 미래 판매 시장의 발전 추세의 큰 추세이기 때문이다. 그리고 마케팅 방안이 널리 전파되어야만 당신의 회사는 많은 고객들에 의해 이해, 파악, 인정받을 수 있습니다. 그래야만 회사가 신속하고 건강하게 발전할 수 있고, 성장할수록 더 커질 수 있다.
여섯째, 대량 문자 메시지 및 전화 판매
이것은 더 직접적이고 합리적인 방법이다. 부동산 관리 회사나 문자그룹 플랫폼으로 가서 인테리어 업주 정보 내용을 입수하고, 그룹 문자 메시지와 전화 판매를 진행하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 문자, 문자, 문자, 문자, 문자, 문자) 이 비용은 매우 저렴하고 매우 합리적인 마케팅 홍보 계획 방식이다!
일곱째, 장식 회사의 정확한 위치 및 기본 보급.
인테리어 회사는 이벤트 마케팅에 자금 투입이 부족하다. 부족한 자원 홍보를 어떻게 유연하게 활용해 자신의 유명 브랜드를 기획할 수 있을까? 인테리어 회사의 마케팅 기획 방안은 처음부터 끝까지 연구에 중점을 두었다.
1 주요 경로, 즉 평소의 기본 전파 관리 방법을 개선하고 광고어의 정확한 포지셔닝을 잘해서, 전파했던 주제 활동을 유명 브랜드 구축에 적합하게 하여 브랜드 마케팅의 실제 효과를 축적하는 데 도움이 된다는 것이다.
장식 회사 마케팅 기획 판문 2
첫째, 가정 의류 회사의 시장 포지셔닝 전략
동행에서 자기 회사의 장단점을 찾아내고, 지기를 알고, 장점을 살리고 단점을 피해야 백전백승할 수 있다!
차별화된 시장 포지셔닝을 구축하여 자신의 인테리어 회사의 핵심 장점과 브랜드 가치를 부각시켜 고객의 관심과 인정을 받아 소비자들이 인테리어에서 품질감을 창출하고 협력할 수 있도록 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 가장회사가 너무 많아서, 양지가 고르지 않다. 자신의 장점을 찾지 못하고 독특한 시장 포지셔닝을 형성할 수 없다면, 당신은 유비쿼터스 평범한 기업이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 이런 기업은 소비자의 인정을 받지 못할 것이고, 당연히 시장에 오래 발을 들여놓기 어렵다. 결과적으로, 나는 무엇이든 하고 싶다. 자신의 구경이 넓다고 착각하면, 큰 확률이 직장에 오를 수 있다. 결과적으로, 난 아무것도 할 수 없어, 머리 없는 파리 처럼, 사방에 충돌, 기회, 심지어 가격 전쟁의 악순환에 빠지다, 그리고 결국 자살. 따라서 기업이 성장하고 성장하려면 자신의 장점을 찾아 고유한 핵심 경쟁력을 형성해야 한다. 자신에게 정확한 시장 포지셔닝을 하고, 그것을 위해 끊임없이 노력하라!
둘째, 대상 청중 전략
치열한 인테리어 시장 경쟁에 직면하여' 새로운' 인테리어 회사는 소비자들에게 받아들이기 어렵다. 막 시작한 새 인테리어 회사로서 대인테리어 회사처럼 홍보하여 브랜드를 사람들의 머릿속에 입력하는 것은 불가능하다. 이러한 점을 고려하여 Dell 은 단기적인 판촉 대상 목표를 전략적으로 명확히 하여 단계적으로 브랜드를 구축해야 합니다.
우선, 채널 직원 (당신이 말했듯이 개발자 판매처 판매, 중개 회사 판매) 이 중요한 관객 목표로 정해졌다. 그들 사이에서 자기 회사의 우세, 독특한 시장 포지셔닝, 회사 실력을 홍보하는 것은 그들의 인정과 수용을 받는 것이 매우 중요하기 때문이다. 그들이 당신의 회사를 받아들이고 당신의 회사를 인정한 경우에만, 최선을 다해 주문을 미루려고 할 것이다. (존 F. 케네디, 일명언) 동시에, 브랜드에 대한 채널의 인식도 지속되기 쉽고, 시장에 침투하여 결국 소비자에게 영향을 미친다.
둘째, 소비자층에서는 최근 인테리어가 필요한 고객을 대상으로 홍보에 중점을 두고 있습니다. 새로운 가식회사가 장기 대규모 광고 홍보를 통해 인지도가 높은 브랜드 이미지를 형성하고 유지할 수 없기 때문에 사람들이 인테리어를 원할 때 다시 올 수 있기 때문이다. 따라서 이들을 정의하는 대상 관객은 일반인이 아니라 집중돼 최근 인테리어를 계획하고 있는 소비자다. 이렇게 하면 특정 집단에 대한 광고홍보와 홍보를 할 수 있어 효과가 더 좋다.
셋째, 브랜드 홍보
시장 조사를 하고, 소비자의 주요 수요점과 그들이 관심 있는 것을 파악한 다음, 자신의 회사의 핵심 불만 지점 (소비자들이 가장 주목하고 감동시키는 것) 을 찾아 시장 점유율을 홍보하고 선점한다.
1, 업계 내 홍보. 업계에서 자신의 기업을 홍보하면 채널 직원의 충분한 신뢰와 수용을 얻고, 그들의 추천서에 대한 자신감을 높이고, 그들이 자기 회사에 잘 알려진 의견의 지도자가 되고, 점차 자신의 관점을 최종 소비자에게 침투시켜 소비자들에게 영향을 주어 인테리어 주문을 받게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언)
2. 광고 및 이벤트 홍보. 홍보를 통해 개인 인테리어 주문서를 유치하여 브랜드 효과를 축적하다. 기업 자체의 브랜드 이미지를 부단히 높이다. 브랜드는 미래 시장 발전의 필연적인 추세이기 때문이다. 그리고 광범위한 전파를 통해서만 당신의 회사는 더 많은 소비자들에게 인식되고, 이해하고, 인정받을 수 있습니다. 그래야 기업이 빠르게 건강하게 성장하고 더 커질 수 있다.
문자 메시지 대량 전송 및 전화 마케팅. 이것은 더 직접적이고 효과적인 수단이다. 부동산회사, 가장사이트, 문자그룹 회사에 가서 인테리어할 업주 정보를 얻고 문자그룹 및 텔레마케팅을 합니다. 이 비용은 저렴하고 매우 효과적인 판매 홍보 방식이다!
피할 수 없는 문제는 기업이 막 시작되어 투자가 제한되어 있다는 것이다. 한정된 자원을 최대한 활용하여 자신의 브랜드를 홍보하는 방법은 마케팅을 관통하는 화제가 되었다. 한 가지 중요한 방법은 일상적인 커뮤니케이션의 관리를 강화하고 광고 포지셔닝을 잘 하여 어떤 전파 활동도 브랜드 설립을 지원하고 브랜드 홍보 효과를 축적하는 데 도움이 되는 것이다.
마지막으로, 당신의 문제에 대해, 나는 어떻게 삼방의 투명성을 높일 수 있는지에 대해 다음과 같은 건의를 하고 싶습니다.
1. 개발상 판매처 판매와 각 중개사 판매에 대해 고객 정보 (사실 고객 정보 기록표) 를 사실대로 기입해야 합니다. 귀사는 전자 문서 템플릿이나 표준 종이 템플릿을 설계하여 사실대로 기입하고 제때에 회수할 수 있습니다.
2. 고객이 계약금을 낼 때 영수증 (실제로 고객 정보 등록서와 동일) 을 작성하며, 고객이 정보 출처를 상세히 채울 수 있도록 한 가지를 추가합니다.
향후 참조를 위해이 두 문서를 보관하십시오.
위의 일을 했으니, 당연히 분명하다. 만약 문제가 있다면, 나는 두 개의 서류를 꺼내서 자료를 비교해 볼 수 있는데, 진실은 자연히 분명해질 것이다.
장식 회사 마케팅 기획 판문 3
첫째, 브랜드 구축의 내용
브랜드 이름, 로고, 마스코트, 슬로건, 브랜드 이야기, 브랜드 홍보 등을 수집하다. 브랜드 구축을 완료할 수 있습니다. 브랜드 효과 및 유명 인사 효과를 통해 브랜드 홍보를 업그레이드하십시오.
브랜드가 이미 유통에 등록되어 있다면, 우리는 브랜드 확장을 진행하여 브랜드 확장 판촉 프로그램을 개발해야 한다. 확장과 보급은 간단한 VI 를 만드는 것이 아니라 VI 의 응용, 실제 응용 및 일상 생활에 초점을 맞추고 있습니다.
둘째, 브랜드 포지셔닝
우리는 중고급 인테리어, 별장, 오피스텔, 호텔, 개인회소 인테리어 등을 포지셔닝합니다. Dell 브랜드 포지셔닝을 통해 대상 고객을 파악했으며, 대상 마케팅이 필요합니다. 회사의 마케팅 방안을 인테리어하고 소비층을 찾는 것은 매우 중요하다.
셋째, 브랜드 홍보 활동은 브랜드를 홍보한다
1, 엔터프라이즈 디스크 제작
2, 브랜드 브로셔의 준비
3. 고객을 초청하여 기업을 참관하다.
4. 자신의 웹사이트를 만들다
5. 공익활동을 후원합니다
6, 좋은 통합 로고
7. 크리에이티브 광고 개발
셋째, 브랜드 확장 및 홍보 전략
어려서부터 대, 도시 포위, 농촌 추진의 원칙을 채택하다. 너무 많이 투자하지도 말고, 착실하지도 마라. 첫째, 본 시의 현지 마케팅 시장에서 천진 허베이 석가장 내몽골 등 주변 지역으로 확장되었다. 방사선 중, 서, 예서 등 지역. 전반적인 전략은 신중하게 계획하고, 점진적으로 실시하며, 시장 수요에 따라 변하는 것이다. 자신의 자원을 발굴하여 보급하다.
넷째, 일상적인 브랜드 홍보 프로그램
1, 엔터프라이즈 VI 일상적인 애플리케이션
회사의 문서 웹 사이트 및 사무실 시스템에서 VI 시스템을 사용하고 적용합니다.
2. 사무실 환경에서의 이미지 형성
우리는 인테리어 회사이기 때문에 물론 우리의 사무실 환경은 일반 회사와 마찬가지로 VI 시스템을 사무실 환경에 통합할 수 없습니다. 특히 우리 회사의 인테리어, 사무실 환경, 면회실에는 모두 자신의 특색이 있어야 한다.
3. 외부 문서, 미디어 및 보고서
외국 광고, 언론 인터뷰, 신문 보도도 VI 의 지도를 받는다.
4. VI 시스템으로 설계 파일과 데이터를 안내하는 것은 매우 중요합니다. 왜냐하면 우리의 도면이 밖으로 흘러나와 우리의 브랜드를 대표하기 때문이다.
5. 유명 공사 홍보 자료: 회사 홍보 자료를 우리의 입찰, 브랜드 홍보, 회사 방송 자료로 제작하다. 내용은 우리가 디자인한 대형 프로젝트, 업주의 평가, 수상의 명예 등이다. 이런 일들은 할 수 있다. 업주의 의견 등을 포함해서요. 우리는 감독하고 만들 수 있습니다.
6. 유명 프로젝트의 서류 제작: 특히 인테리어 전, 인테리어 중, 인테리어 후 템플릿 공사가 필요한 집의 카메라나 사진을 정리해 우리 광고와 함께 방송한다.
동사 (verb 의 약어) 판매에서의 브랜드 홍보
건설 개발자, 부동산 기획 회사, 건설 단위 연맹의 브랜드 홍보
1. 우리의 관계 네트워크 및 영업 사원을 활용합니다. 우리는 이 세 부서에 등록했다. * * * 그들과 동맹을 촉진하다.
2. 주로 다음과 같이 홍보합니다: 부동산 개발업자의 모델 주택 건설과 부동산 개발업자의 분양부 인테리어는 앞으로의 부동산과 별장 인테리어를 위한 토대를 마련합니다.
3, 세일즈맨의 의류, 판매 서류, 언어 등. 판매에서 브랜드 향상을 실현하다.
부동산 판매 회사와 부동산 회사의 연합을 촉진하다.
1. 빌딩이 완공된 후 우리의 주요 판촉 책임은 부동산 판매회사와 부동산 광고회사에 있다. 이것은 우리가 광고를 하기에 가장 좋은 시기이다. 물론 기획부와 다른 두 회사는 공동으로 기획과 홍보를 해야 한다.
2. 부동산 관리 회사는 종종 모두가 쉽게 간과할 수 있는 협력 단위이다. 부동산 관리 회사는 우리 제품 사용자와 직접 접촉하는 단위이다. 그들의 광고와 브랜드 홍보는 우리의 품질 보증의 매핑이며, 물론 유일한 것도 아니다.
장식 회사 마케팅 기획 판문 4
신문 홍보: 행사 일주일 전 일반 간행물의 눈에 띄는 위치, 단계와 수요에 따라 적합한 방안 템플릿을 선택하며, 규격도 시장 상황과 실력에 따라 다른 레이아웃 규격을 선택할 수 있다. 한 행사에서 신문 광고와 협력하는 것이 가장 좋다.
TV: 문점 홍보 영상 형식으로 시청률이 높은 핫스팟을 선택해 일주일 동안 방송할 수 있습니다.
폴리 탈론 본부의 일부 홍보 자료를 선택하여 편집 및 사용하다.
양면 컬러 페이지: 일반 모델을 참고하여 프로모션에 맞춰 5000-8000 부 복사를 추천합니다.
차체 광고: 슈퍼마켓을 통과하는 버스의 차체와 다른 버스의 자동차 시트 커버를 선택하여 광고를 인쇄한다. 구체적인 방안은 본사에서 제공한 모델을 참조하거나 슈퍼마켓의 구체적인 요구에 따라 용도에 맞는 설계를 할 수 있다. 분기 또는 반기별로 컨텐츠를 조정하여 장기 투자 계획을 세우는 것이 좋습니다.
실체 가장추회: 적절한 장소를 선택하거나 부동산업체와 합작하여 중개회를 조직한다. 할 때는 회의 목표를 정하고, 회의 주제를 계획하고, 분업을 확정하고, 회의 운영 과정을 확정하고, 회의장을 준비하고, 신규 및 기존 고객을 초청해야 한다.
이런 방안의 장점: 표적이 강하고, 범위가 넓고, 삼위일체의 입체전파가 대중의 마음에 깊은 인상을 남기고 슈퍼마켓에 직접 경제적 이득을 가져다 줄 수 있다는 것이다.
단점: 비용이 많이 들고, 예상 수익은 종종 실제 수익과 다르며, 실제 수익은 때때로 투입을 상쇄할 수 없다.
시나리오 2: 신문+양면 컬러 페이지+차체 광고+라디오 광고+커뮤니티 프로모션.
홍보보: 행사 3 일 전에 행사 광고를 하고 정기 간행물의 눈에 띄는 위치에서 각기 다른 단계와 수요에 따라 적절한 홍보 프로그램 모델을 선택하세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 규격도 시장 상황과 자신의 실력 종합요인 선택에 따라 한 번에 한 신문 광고에 맞춰 활동하는 것이 좋다.
양면 컬러 페이지: 일반 모델을 참고하여 홍보활동에 맞춰 3000-5000 부 복사를 추천합니다.
차체 광고: 슈퍼마켓을 통과하는 버스 차체, 삼륜차 차체, 택시 시트 커버 인쇄 광고를 선택하세요. 구체적인 방안은 본사에서 제공한 모델을 참조하거나 슈퍼마켓의 구체적인 요구에 따라 설계할 수 있다. 분기 또는 반기별로 컨텐츠를 조정하여 장기 투자 계획을 세우는 것이 좋습니다.
라디오 광고: "이봐, 너희 집 인테리어는 어디 있니? 클릭합니다 "후아 타이 롱 바이" "왜? 클릭합니다 "물론, 볼 수 있는 효과와 볼 수 있는 이익을 위해서, 너는 반드시 모태론을 찾아야 한다."
커뮤니티 프로모션 활동: 신규 커뮤니티 또는 기존 주택 커뮤니티 선택, 우수 직원 선정, 활동 목표 파악, 주제 및 프로모션 하이라이트 계획, 성과 지표 및 보상 조치 결정, 관련 자료 및 장비 준비, 커뮤니티 책임자에게 연락, 장소 배치, 기존 고객 가입 초대
이런 방안의 장점: 브랜드와 수익을 겸비하고 장기적이고 단기적인 효과를 결합하면 슈퍼마켓은 단기간에 좋은 기업 이미지를 확립할 수 있어 기존 고객을 유치하고 잠재 고객을 발굴하며 최종 고객을 직접 쟁탈할 수 있다.
단점: 비용이 높고 기획과 조직에 대한 요구가 높기 때문에 소비관념이 낙후되고 전통적인 지역에는 적합하지 않다.
시나리오 3: TV+잡지 광고+옥외 광고+커뮤니티 프로모션.
TV: 매장 순회서, 슈퍼마켓 현장 녹음, TV 비행자 등을 통해 시청률이 높은 핫스팟을 선택해 일주일 동안 방송할 수 있습니다.
잡지 광고: 현지 관객이 큰 대중간행물과 잡지의 광고면, 가장전문 간행물의 광고란을 선택하세요. 모델은 본사가 설계한 레이아웃을 참조할 수 있으며, 본사는 슈퍼마켓의 요구에 따라 용도에 맞게 수정할 것이다. 시간은 매년 3-4 월이나 8-9 월, 즉 가복 시즌 초반으로 효과가 더 좋아질 것이다.
장식 회사 마케팅 기획 판문 5
기업 마케팅에서는 대형 고객 마케팅이 특히 중요하다. 큰 고객의 이익은 종종 모든 고객 이익의 80% 를 차지하며, 20/80 이론은 매우 적합합니다. 회사의 각종 마케팅 전략에 비해, 대형 고객 마케팅은 처음부터 매우 중요하다. 큰 고객이 주의해야 할 사항은 무엇입니까? 어떻게 시작하면 다음 단계에 더 도움이 될까요?
1. 정보를 미리 수집하고 분석합니다.
대규모 고객 마케팅/방문을 시작하기 전에 정보를 수집하고 분석하여 대규모 고객 마케팅 전략 개발을 위한 견고한 기반을 제공해야 합니다. 정보 수집에는 다음이 포함됩니다.
첫째, 주요 고객의 업종 상황 (예: 발전 추세, 경쟁 상황, 주요 고객의 업종에서의 지위 등) 입니다.
둘째, 큰 고객의 조직 (예: 조직 구조, 구매 결정 프로세스 등) 입니다.
셋째, 큰 고객의 고위 (의사결정자) 상황 (예: 그의 배경 자료, 관심 지점, 영향력 있는 사람 등).
넷째, 큰 고객의 문제 (판매하는 제품과 관련);
다섯째, 주요 고객과 귀사의 이전 왕래 상황 (있는 경우);
여섯째, 여러분과 여러분의 회사가 마케팅하는 제품에 대한 분석
일곱째, 경쟁자를 분석하십시오.
.....
2. 대형 고객 마케팅 전략 및 계획을 개발합니다.
정보 수집 및 분석을 바탕으로 주요 고객을 위한 적절한 마케팅 전략 및 계획을 수립합니다. 마케팅 전략에서 마케팅 플래너의 주의가 필요한 6 가지 핵심 요소가 있습니다.
1. 마케팅 전략가들은 누가 구매의 영향력 있는 사람, 즉 고객기업이 구매를 하는 의사결정권자인지 명확히 해야 합니다. 이들의 특징은 무엇입니까?
마케팅 전략에서 자신의 장점을 명확히하십시오. 판매할 때는 항상 발생할 수 있는 문제에 주의해야 한다. 일단 문제가 발견되면 먼저 문제를 지적한 다음 자신의 강점으로 문제를 해결하여 마케팅 전략이 순조롭게 진행될 수 있도록 해야 한다.
피드백 방법에주의하십시오. 고객과의 의사 소통 과정에서 항상 고객의 피드백에 집중하고 고객의 피드백에서 고객에 대한 자신의 판단을 지속적으로 검증하여 이 고객을 성공적으로 마케팅할 수 있다는 결론을 도출해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 고객의 피드백을 중시하지 않으면 마케팅 담당자는 많은 노력과 시간을 들여 원하는 효과를 얻지 못하는 경우가 많습니다.
4. 승리의 기준을 분명히 하다. 자신이 이긴 기준과 고객이 이긴 기준을 포함한다. 고객이 승리하는 기준을 명확히 해야 고객과 성공적으로 소통하고 성공적인 판매를 할 수 있다.
5. 이상적인 고객. 다양한 유형의 고객에 대해 마케팅 담당자는 이상적인 고객을 판단하는 데 능숙해야 합니다. 그래야만 판매가 더 큰 성공 기회를 가질 수 있다.
깔때기 원리. 기업이 내린 높은 판매 목표에 직면하여 마케팅 담당자는 종종 완성하기 어렵다고 느낀다. 이런 상황에서 판매원은 객관적인 어려움을 무시하거나, 무리하게 임무를 받아들이거나, 기업이 판매 목표를 낮추도록 쉽게 요구할 수 없다. 정확한 방법은 마케팅 담당자와 기업의' 가격 흥정' 을 통해 기업에 더 많은 자원을 요구하여 기업이 제때에 수량을 확보하여 임무를 완수할 수 있도록 하는 것이다.
전략 및 계획에 따라 주요 고객의 마케팅을 시작하십시오. 일을 시작할 때 우리는 두 가지 점에 주의해야 한다.
1. 기술 부서, 조달 등과의 접촉/대화와 같은 기본적인 마케팅 업무를 시작하면서, 주요 고객 고위 (의사결정자) 과의 관계를 촉진 (시작) 해야 합니다. 즉, 그들과 접촉해야 합니다. 많은 마케팅 담당자들이 자주 범하는 실수는 큰 고객의 일반 직원만 접촉하고, 하지 않거나, 큰 고객 고위층과의 일을 소홀히 하는 것이다. 결국 많은 시간, 정력, 심지어 돈을 썼고, 얻은 것은 단지 저급한 관계일 뿐이다.
실제 업무에서는 마케팅 담당자 (또는 회사) 가 오랫동안 큰 고객과 장사를 하며 관계의 기초가 좋은 것처럼 보이는 경우가 많다. 그러나 경쟁자가 마케팅 담당자를 바꾼 후 주문을 쉽게 빼앗아갔다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자) 왜요 흔히 볼 수 있는 이유는 이전 마케팅 담당자들이 이 영업 사원과 마찬가지로 저급한 관계를 맺고 졌기 때문이다. 마케팅 영업 담당자는 최고 고객 (의사결정자) 과의 관계가 많아 쉽게 이길 수 있습니다.
이를 통해 고객 기업에 영향을 미치는 가장 중요한 기업 관리 의사결정권자만 성공적인 마케팅을 할 수 있다는 결론을 내릴 수 있습니다. 마케팅 담당자들에게 고객 기업의 가장 중요한 의사결정권자는 기업의 회장이 아니라 특정 프로젝트와 관련된 의사결정권자입니다. 이런 사람은 매우 중요한 고위층이라고 불리며, 마케팅 담당자에게는 가장 중요한 사람이며, 그 중요성은 고객회사의 사장을 능가하기도 한다. 마케팅 담당자는 이런 사람을 만나 효과적으로 소통할 수 있다면 마케팅 성공 확률이 크게 높아질 것이다.
2. 최고 고객 (의사 결정자) 과의 관계를 발전시킵니다. 하고 싶으면 반드시 잘해야 한다. 그렇지 않으면 역효과를 낼 수 있다. 이에 대해 "큰 고객 마케팅이 어떻게 최고의 고객과의 관계를 유지할 수 있는가" 를 클릭하시면 자세한 설명이 있습니다!
마지막으로, 대형 고객 마케팅의 개방이 중요하다는 점을 강조해야 하지만, 관건은 이전 정보의 수집과 분석, 전략 및 방안 개발이다. 이런 일을 잘 해야 좋은 진입점을 찾을 수 있고, 계획과 단계에 따라 큰 고객 마케팅 업무를 추진하면서 고위층과 좋은 관계를 유지해야 큰 고객 마케팅을 할 수 있다.
장식 회사 마케팅 기획 5 관련 문장;
★ 장식 회사 작업 프로그램 5 팬 문.
★건축 자재 마케팅 계획 5 이론
★ 기업 마케팅 기획 판문 선정 5 편.
★ 장식 회사 마케팅 기획 5 팬
★ 인테리어 회사 프로그램 6 개의 패러다임.
★ 장식 및 판매 작업 계획 모델 3 편
★ 우수한 마케팅 활동을위한 5 가지 템플릿.
★ 인테리어 회사 프로그램 5 개 판문.
★ 장식 산업 네트워크 마케팅 프로그램 팬
★ 장식 회사 사업 계획 패러다임
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