마케팅 기획 문장 1 인터넷 마케팅 전략 소개:
인터넷 마케팅 전략 (Internet Marketing Strategy) 은 현대 인터넷 마케팅 개념하에 기업이 경영 목표를 달성하기 위해 일정 기간 동안 인터넷 마케팅 발전에 대한 전반적인 구상과 계획을 말한다. 인터넷을 기반으로 디지털 정보와 온라인 미디어의 상호 작용을 활용하여 마케팅 목표를 달성하는 새로운 마케팅 방법입니다. 간단히 말해서, 인터넷 마케팅은 인터넷을 주요 수단으로 특정 마케팅 목적을 달성하기 위한 마케팅 활동이다.
시나리오:
1. 전체 전략 계획: 시장 분석, 경쟁 분석, 오디언스 분석, 브랜드 및 제품 분석, 고유한 영업 제안 정제, 크리에이티브 전략 개발, 전체 운영 단계 계획, 투자 및 예상 설정. 인터넷 마케팅 전략에 대해 더 자세히 알아보려면 버스 바디 광고를 클릭하여 볼 수 있습니다.
2. 마케팅 사이트: 사이트 구조, 비주얼 스타일, 사이트 열, 페이지 레이아웃, 사이트 기능, 키워드 기획, 사이트 SEO, 디자인 개발
셋째, 콘텐츠 계획 보급: 브랜드 이미지 카피 라이팅, 제품 판매 이념 기획, 제품 판매 카피 라이팅, 투자 카피 라이팅, 제품 입소문 카피 라이팅, 뉴스 정보 콘텐츠 기획, 각종 광고 카피 라이팅.
넷. 통합 커뮤니케이션 프로모션: SEO 순위 최적화, 블로그 마케팅, 웨이보 마케팅, 포럼 마케팅, 지식 마케팅, 입소문 마케팅, 뉴스 소프트 마케팅, 비디오 마케팅, 이벤트 마케팅, 홍보 활동 등 바이러스 전파 모델.
동사 (verb 의 약어) 데이터 모니터링 운영: 사이트 순위 모니터링, 데이터 분석 전파, 사이트 방문 통계 분석, 방문객 분석, 컨설팅 통계 분석, 웹 브라우징 깊이 통계 분석, 인기 키워드 방문 통계 분석.
단계:
첫 번째 단계는 빠르고 포괄적으로 비즈니스를 인터넷으로 옮기는 것입니다. 기업은 자신의 인터넷 마케팅 방안을 개발할 때 먼저 자신의 사이트가 마케팅 사이트에 속한다는 것을 고려해야 한다.
두 번째 단계는 다양한 온라인 마케팅 도구와 방법을 통해 기업 웹 사이트를 홍보하고 유지하는 것입니다. 우리가 인터넷에서 하는 모든 홍보 활동은 반드시 기업 웹사이트를 핵심으로 해야 한다.
세 번째 단계는 웹 사이트 트래픽 모니터링 및 관리입니다. 일반적으로 우리는 트래픽 모니터링 분석 시스템과 온라인 고객 서비스 시스템을 사용하여 달성한다. 마케팅 사이트에는 효과적인 트래픽 (잠재 고객 또는 의도 고객) 을 온라인 판매로 전환하는 데 도움이 되는 다기능 온라인 고객 서비스 시스템이 필요합니다.
마케팅 기획 Part 2 호텔 설 세일 방식: 설 기간 동안' 부귀한 길조' 패키지를 성대하게 내놓았고 객실은 할인실을 내놓았다. 외식 방면에서 연회장은 설날 패키지를 내놓았고, 함께 제공되는 오락 행사까지 더해져 담배 카운터에는 수백 가지의 국내외 유행담배가 모여 품종이 완비되어 있고 가격도 적당하여 명절 선물의 첫 번째 선택이었다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 음식명언) (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 음식명언)
첫째, 봄 축제 패키지: 많은 혜택, 많은 놀라움
설 기간 동안' 부귀길조' 패키지를 성대하게 내놓았습니다: 888 원/조각 포함:
(1) 식사: 600 원/테이블, (봉사료 포함, 1, 2, 17 층 식당만 해당).
(2) 객실: 160 원/사이. 일수 (2 인분의 조식과 봉사료 포함)
(3) 엔터테인먼트: 12:30- 17:30 가방 5 시간 증정; 17:30-02:00 패키지 3 시간, 소비가치 128 원 상품입니다. (서비스 요금을 포함한 상품은 할인되지 않습니다)
둘째, 객실:
1.2 월 8 일 (30 일) 부터 23 일 (정월 15 일) 까지 매일 20 개의 특가 방, 가격 180 원/칸을 내놓는다. 일수 (아침 식사 및 서비스 포함)
2 월 2 일부터 8 일까지 영화실에 입주하는 사람들은 모두 정교한 선물 한 부를 받게 된다.
셋째, 음식:
1, 설날에 특별히' 행운' 설날을 선보인다.
577 원/책상, 677 원/책상, 877 원/책상
섣달 그믐 날 저녁 식사를 미리 예약하고' 부귀한 길상만두' 와' 가족사진' 을 증정하다.
핫라인 예약: * * * * *
2 층 볼룸 출시 봄 축제 패키지:
친구 파티 연회: 699 위안/테이블
연회 후 행복한 시간: 799 위안/테이블.
부귀길잔치: 899 원/책상
넷째: 열정적인 서비스, 선샤인 엔터테인먼트:
(1)* * 호텔 3 층 볼룸에는 50- 100 명을 수용할 수 있는 일류 오디오 장비와 전문 DJ 기술자가 장착되어 있습니다. 동창 모임, 생일 파티, 작은 무도회를 위한 최고의 장소입니다. 설 기간 동안 50% 할인 예약.
(2) 담배 카운터에는 수백 가지의 국내외 유행담배가 모여 품종이 완비되어 있고 가격이 적당하여 명절 선물의 첫 번째 선택이다.
(3) 다사는 선물차 20% 할인과 찻잎 보관서비스를 제공한다.
동사 (verb 의 약자) 발렌타인데이: 달콤한 발렌타인데이 촛불 패키지
발렌타인데이 촛불 세트' 는 360 원 (음식 포함: 200 원, 방 160 원) 서비스 요금이 없고 방에는 아침식사 2 개가 포함되어 있습니다.
만약 당신이 일주일 전에 예약을 한다면, 당신은 라디오에서 무료로 노래 한 곡을 주문할 수 있습니다.
만약 네가 3 일 전에 예약을 한다면, 너는 정교한 초콜릿 한 상자를 얻을 수 있을 것이다.
마케팅 계획 3 1, 계획 목적
사회가 발전함에 따라 의류 경제는 끊임없이 변화하는 시장 수요 하에서 왕성하게 발전했다. 여자들은 옷에 대한 요구가 갈수록 높아지고, 품종이 많아지고, 옷의 질에 대해 점점 더 신경을 쓰고 있다. XX 여성복은 주로' 면마' 를 밀며 의류 시장에서 독보적으로 주목받기 쉽다. 기획의 주요 목적은' 면마' 라는 이념을 더욱 확대하여 고객의 광범위한 인정을 받는 것이다.
둘째, 현재 시장 상황
1. 시장 상황: 의류 시장 어룡이 뒤섞여 있다. 경제수준이 다르기 때문에 고객의 구매력이 다르고 소비자의 수요, 관념, 구매 행위도 다르다.
2. 제품 상황: 제품 판매량은 종종 타오바오 여성복 브랜드의 선두에 있으며, 가격이 높고 이윤이 높다.
3. 경쟁태세: 주로 일련의 신흥 면 마 의류 브랜드가 시장을 선점하기 시작했다. XX 여성복 시장 점유율이 비교적 높다.
4. 거시환경: 소비자들은 의류에 대한 수요가 크며 의류 시장의 잠재력이 크다. 그리고 요 몇 년 동안 경제 발전이 매우 빨라서 소비자의 구매력도 매우 강하다.
셋째, 스톰 분석
마케팅 계획은 제품과 시장의 조합 분석과 전략을 기반으로 한 응용이다. 따라서 스톰 분석은 마케팅 계획의 핵심이다.
1, 제품 이점 분석 (경쟁 브랜드와 비교): 제품 품질이 좋고 촉감이 좋습니다. 제품 스타일은 소비자의 다양한 요구를 충족시키기 위해 다양하다.
2, 제품 단점 분석
면마 시장의 품질이 고르지 않아 일부 소비자들은 좋고 나쁨을 분간할 수 없고, XX 브랜드는 일부 소비자들에게 혼동되기 쉬우며, 브랜드 홍보도가 높지 않다.
3. 시장 기회 분석
의류 시장에서' 면마' 라는 개념은 완전히 새로운 개념이다. 현대인들은 환경보호와 양생에 집중하기 시작했고,' 면마' 제품으로 만든 옷을 더 쉽게 받아들일 수 있어 시장 잠재력이 크다.
4. 환경 위협 분석
의류 시장에는 좋은 시장 메커니즘과 시장 환경이 없기 때문에, 일부 법률 제도는 건전하지 않고, 의류 스타일은 표절되기 쉬우며, 규범할 법이 없다.
넷째, 마케팅 목표
마케팅 방안을 실시하는 동안 종합 판매량은 654.38+00 만 건에 달하며 매출 총이익 2 억원, 시장 점유율은 30% 에 이를 것으로 예상된다.
동사 (verb 의 약어) 시장 전략
1, 대상 시장 전략
(1) 세그먼트: 인구, 지역, 소비심리 및 행동에 따라. (2) 시장 선택: 경제력이 비교적 강한 25 ~ 29 세 여성 화이트칼라를 주요 소비자층으로 일련의 의류 디자인을 만들었다. (3) 시장 포지셔닝: 중급 및 고급 인구에 대한 의류 가격이 높습니다.
2. 영업 포트폴리오
(1) 제품 전략: 자체 연구 개발, 공동 운영, 계약 개발 (2) 가격 전략: 휴일 양도 및 기타 활동을 취하십시오. (3) 채널 계획: 수직 채널 마케팅 사용; (4) 홍보 전략: 타오바오의 홈페이지에 광고를 게재해 수익을 증진한다. 온라인으로 거래를 완료하고 계절에 따라 판촉 내용을 조정합니다.
3. 마케팅 예산 총비용: 20 만원, 단계 비용: 65438 만원, 프로젝트 비용: 65438 만원.
4. 홍보
(1) 광고: 국경절 타오바오 홈페이지 광고 (2) 프로모션:
A. "199 위안 빼기 10 위안, 299 위안 빼기 20 위안, 499 위안 빼기 50 위안" 으로 소비자를 이양시킨다. B. 추첨: 상위 10 명의 소비자들은 매일 무료 추첨을 할 수 있다. C. 회원제: 한 번 이상 소비하면 회원카드를 보낼 수 있습니다.
자동사 고객 관리
1. 판매 정보 설정: 제품 유형, 이름, 가격을 명시하고 고객이 서명하여 애프터서비스를 용이하게 합니다.
회원 정보 책자 작성: 회원 정보 기록. 생일날 회원은 회원카드와 신분증으로 선물 한 부를 무료로 받을 수 있다.
일곱. 요약
프로모션을 통해 기업 문화를 전파하고, 기업 이미지를 구축하고, 새로운 아이디어를 홍보하고, 인기를 모으고, 군중을 유치하고, 판매를 늘려 시장 점유율을 높이고, 경쟁자가 가져온 시장 압력에 대항할 수 있다. 한 번의 성공적인 판촉 기획활동은 기업의 명예를 높이고 제품 브랜드에 더 많은 관심을 기울임으로써 제품 판매량을 확대할 수 있다.
선전할 수 있는 비즈니스 팀을 만드는 데는 핵심, 품질, 관리, 커뮤니케이션 등 네 가지 기본 요소가 있습니다.
첫째, 훌륭한 마케팅 팀은 핵심을 가져야 한다.
마케팅 팀의 전력이 발휘될 수 있는지 여부는 팀의 정신적 응집력에 달려 있어 팀의 핵심이 필요하다. 이 핵심은 아이디어 또는 리더입니다. 공동의 신념과 신뢰를 가진 지도자는 안정감과 자신감을 가져다 응집력을 형성하고 팀의 힘을 발휘할 수 있다. 그렇지 않으면 팀 내부의 사람들이 조화를 이루지 못하고 조율된 행동 절차를 세울 수 없고, 적절한 팀 역량을 발휘하지 못하면 판매 업무는 매우 수동적일 것이다.
둘째, 우수한 팀은 우수한 영업 사원에서 왔다.
교육을 받은 전문 영업 사원과 판매 기교가 없는 영업 사원의 판매 효과는 다르다. Dell 은 우수한 영업 팀이 우수한 영업 담당자로부터, 우수한 영업 직원은 세심한 채용 선발, 진지한 기술 훈련, 엄격한 실무 운동에서 비롯된다는 점을 인식해야 합니다. 채용이 첫걸음이다. 우리는 근면하고, 유연하며, 진취적이고, 품행이 단정하고, 사회적 기초가 있는 젊은이들을 골라야 한다. 둘째, 기업 이념, 업계 지식, 마케팅 기술 등 진지한 기술 교육을 통해 외부인이 기술 교육을 통해 전문 영업 사원이 될 수 있도록 해야 합니다. 다시 한번, 엄격한 실전 훈련을 통해 신병 한 명을 베테랑으로 만들어 영업팀의 핵심이 되어야 한다.
셋째, 엄격한 과학적 관리는 우수한 업무 팀의 보증이다.
대부분의 기업은 업무 팀 건설에서 관리의 중요성을 인식하고 있지만, 실제 업무에서는 관리가 제대로 이루어지지 않고, 제도가 포괄적이지 않고, 심사가 엄격하지 않아 업무 팀이 느슨해지는 경우가 많습니다. 영업 팀 관리에는 주로 다음과 같은 측면이 포함됩니다.
1. 조직 내 각 부서의 소속 관계와 각 기능을 명확히 하고 책임 의식을 강화하고 정령의 원활한 흐름을 보장하는 마케팅 조직 구조를 수립한다.
행정 시스템을 수립하고 모든 사람의 행동을 규제합니다.
3. 비즈니스 관리 시스템을 구축하고 비즈니스 프로세스와 모든 사람의 비즈니스 행동을 규제합니다.
4. 행동 관리 제도를 수립하고, 제도와 각종 형식으로 시장의 모든 사람의 행동을 규범화하여, 효과적인 근무 시간을 보장한다.
5. 성과 평가 및 보상 정책을 수립하여 업무 인력을 장려하고 판매 목표 달성을 보장합니다.
이 다섯 부분은 규범적인 마케팅 관리 체계를 구축하여 업무 팀 관리의 엄격함과 과학성을 실현할 수 있다.
넷째, 정기 회의 커뮤니케이션 시스템 구축
정기 판매 회의는 판매 관리에서 매우 중요하다. 정기 판매 회의는 상부에 정보를 전달하고 하급자에게 정보를 보고하고, 함께 시장 문제를 토론하고, 선진을 칭찬하고, 뒤처지도록 채찍질하며, 업무 인원에게 소속감과 명예감을 주는 데도 사용될 수 있다. 이는 팀워크를 반영하는 좋은 기회이기도 하다.
판매 정례회는 주로 시장부 지도자가 주관하고, 업무 업무를 통보하고 논평하며, 다음 달 판매 계획을 배정하고 분해하며, 업무원들이 시장 업무를 보고하고, 어려운 문제를 논의하고, 목표 교육을 실시한다. 이런 내용을 통해 정기회의는 충전과 향상의 기회가 될 것이다. 정기회의는 형식상 양방향 소통의 모델이어야 한다. 시간상 한 달에 한 번, 혹은 일주일에 한 번, 특별한 시기는 실제 상황에 따라 결정해야 한다. 정기회의 참석자는 전체 직원이나 모든 업무원, 업무 주관자 및 기타 부서의 관계자일 수 있습니다.
마케팅 계획 5 1. 포럼 마케팅이란 무엇입니까?
포럼 마케팅은 어떤 마케팅 목적을 달성하기 위해 정교하고 복잡하게 기획된 일련의 행위이다. 포럼 마케팅은 종종 팀워크가 있어야만 완성할 수 있다. 소프트 문서의 지원도 필요합니다.
포럼 마케팅은 또한 주류 온라인 마케팅 방법 중 하나입니다. 전문 인터넷 마케팅 회사든 대기업 방송이든 포럼 마케팅에 열중하고 있다.
2. 포럼 마케팅의 특징
(1) 포럼 마케팅 타깃이 강하다.
포럼 마케팅은 일반 홍보 활동의 수단일 뿐만 아니라 특정 목표 및 특별 집단에 대한 중점 홍보 활동도 조직할 수 있다.
(2) 포럼 마케팅 분위기가 좋아요.
공동체의 가장 큰 특징은 상호 작용이다. 좋은 지역사회, 교류 분위기는 매우 짙고, 사용자 간의 교류의 깊이와 감정은 깊어질 것이다. 이런 분위기가 짙은 동네에서 홍보를 하면 좋은 결과를 얻을 수 있다. 그리고 포럼의 사용자들 간의 신뢰가 강하기 때문에 우리의 정보는 더 쉽게 받아들여지고, 사용자의 인정을 받기 쉬우며, 심리적으로 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *.
(3) 입소문 홍보 비율이 높다.
포럼의 모든 내용은 사용자의 의견에 의해 생성됩니다. 우리가 전달하는 정보와 제품이 사용자의 토론을 성공적으로 일으킬 수 있다면, 사용자의 입소문에 매우 좋은 입소문 효과가 있을 것이다.
(4) 투자가 적고 효과가 빠르다.
포럼 투자가 낮은 것은 누구나 볼 수 있다. 포럼은 즉각적인 정보 게시의 특징을 가지고 있어 주기성이 짧아 즉시 실시해 즉각적인 효과를 볼 수 있는 경지에 이를 수 있다.
(5) 사용자 피드백을 파악하십시오.
포럼에 정보를 게시하면 사용자가 신속하게 응답할 수 있으며, 우리는 사용자의 피드백을 즉시 파악할 수 있으며, 그들의 요구와 심리를 처음으로 이해할 수 있습니다.
3. 포럼 마케팅의 요소
(1) 사람
포럼 마케팅의 첫 번째 요소는' 사람' 이 최선을 다해 커뮤니티 사용자를 감동시키고, 실제 사람들을 우리 게시물에 참여시키고, 지역사회의 리더와 상호 작용을 좋아하는 사람들을 중점적으로 파악하는 것이다.
(2) 폭발
사람이 생기면, 우리는 사용자의 감정을 구동해야 한다. 일반적으로 주제는 포럼의 주요 주제입니다. 우리는 하나 이상의 점을 계획하여 사용자의 적극성을 자극하여 사용자가 자연스럽게 정보를 전파할 수 있도록 해야 한다.
(3) 채널
모든 관련 컨텐츠 소스 포럼을 점령하고 포럼 홍보 팀을 구성하여 널리 보급해야 한다. 자금이 허락한다면, 일부 댓글, 홈페이지 추천, 각 주요 포럼에서 정련하는 것과 같은 홍보도 적당히 할 수 있다.
4. 포럼 마케팅 운영
(1) 사용자 요구 사항 이해
사용자가 모이는 포럼, 포럼에서 하는 일, 좋아하는 주제, 자원, 내용 사용자 중 가장 * * * 문제가 무엇입니까? 무엇을 해결해야 합니까? 우리는 어떤 문제를 해결할 수 있습니까?
(2) 최상의 판매 포인트 찾기
포럼 커뮤니티의 판매점은' 사람',' 주제',' 사건' 의 세 가지뿐이다
(3) 다양한 단계의 주제를 만들다
포럼 마케팅의 효과가 오래 지속되려면 드라마를 기획하는 것처럼 시간에 따라 다른 화제를 만들어야 한다. 사용자가 드라마를 보는 것처럼 재미있게 놀 수 있게 해준다.
(4) 대화형 설계
구체적인 디자인에서 주제는 가능한 한 사회적 핫스팟에 가깝게 접근해야 하며, 사용자의 마음속 깊은 곳을 직격하여 사용자의 주의를 끌기에 충분해야 한다.
(5) 단계적 수단 및 프로그램
주로 여러 단계의 전파 지점, 여러 단계의 전파 플랫폼, 여러 단계의 전파 수단, 필요한 인력과 물력을 포함한다.
(6) 데이터 모니터링
일반 데이터 (예: 총 컨설팅량 또는 판매) 를 모니터링하는 것 외에도. 또한 클릭 수, 응답량, 참여 ID 번호, 전달량 등 몇 가지 보다 구체적인 데이터를 모니터링해야 합니다.
마케팅 계획 제 6 조 첫째, 활동 배경
3 월 14 발렌타인데이가 다가오고 있습니다. 각 호텔은 소비자를 위해 낭만적이고 따뜻한 휴가를 만들려고 노력하고 있다. 우리 호텔의 경영 특성과 단골손님들의 소비 습관에 따라. 이것은 올해 발렌타인 데이 프로모션 계획입니다.
둘째, 활동 주제
Xxx 호텔 발렌타인 데이 (하늘이 주신 좋은 인연, 사랑은 천연을 정한다)
셋째, 활동 시간
20xx 년 3 월 14
넷째, 활동점
요점: 샹젤리제 레스토랑 (호텔 6 층)
부차적인 관점: 객실
동사 (verb 의 약어) 활동 방법
1. 로맨틱한 장면 배치를 통해 소비자를 위한 따뜻하고 매력적인 사랑의 전당을 만듭니다.
2.' 밸런타인데이 정보 카드' 한 장을 놓아라. 커플들은 그 위에 그들의 사랑 서약을 쓸 수 있다.
3. 객실에' 핑크 커플 스위트' 를 설치해 교묘하게 배치해 장미 초콜릿 샴페인을 선물한다.
여섯째, 분위기 조성
1, 외부에 트러스를 설치하여 광고를 합니다.
2. 홀의 전자스크린과 LED 화면이 스크롤해서 행사내용을 재생합니다.
3. 1 층과 6 층에 각각 작은 전시대를 놓는다.
4. 6 층 식당의 각 테이블에는 촛대와 장미 한 송이가 놓여 있다.
5. 식당 전체가 흰색 식탁보, 흰색 의자, 섣달 매화, 모래로 장식되어 있습니다.
6. 바에 꽃 한 다발을 넣는다.
7. 레스토랑 앞에 아치형 문을 설치하세요.
8. 현장에서 분홍색 풍선으로 일루미네이션과 모래를 장식합니다.
9. 현장 사진 촬영 (20 위안/장)
10, 식탁에 샴페인탑이 있습니다.
1 1. 식탁을 차려서 식탁 위에 큰 케이크를 놓는다.
일곱째, 광고 방법
1, 전단지: 1000 부 (객실, 영업점)
2. 문자메시지 발행: 1.300 원 (2 만개 메시지)
3, 내부 광고: (전자 화면, 삼명 텔레비전 자막 스크롤 주파수, 스프레이 포함)
4. 광고 텍스트:
A, 하늘이 주신 좋은 인연, 사랑의 천연. (광고 문구)
B, 춘신이 피어나고, 장미가 피어나고, 사랑이 오고, 너의 이야기가 시작된다. 밸런타인데이가 왔다. 천원호텔에서 귀한 선물을 준비한 후, 가볍게 너를 데리고 온 그녀 (그) 는 이 로맨틱한 날에 약속하기 시작했다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 밸런타인데이, 밸런타인데이, 밸런타인데이, 밸런타인데이) (문자 메시지)
여덟. 행사 배정
1. 마케팅: 2 월 10 이전에 행사 광고를 게재합니다.
2. 다른 부서는 2 월 10 이전에 마케팅 방안과 결합해 발렌타인데이 행사 세칙을 제정했다.
3. 식당 방은 2 월 13 이전에 발렌타인데이 분위기를 조성해야 합니다.
4. 엔지니어링: 행사 계획에 따라 조명용 전기를 배치해 전용 소품을 만든다.