약품 업무 요약 1
저는 20xx 년 7 월 16 일 신위 약업그룹 유한회사에 입사한 지 6 개월이 지났고, 6 개월 동안 인턴십을 하면서 그룹, 그룹,
1, 입사훈련
7 월 16 일 ~ 8 월 5 일, 나는 21 일간의 군사훈련에 참가했다. 군사 훈련은 내 몸을 단련시켰다. 내 의지를 연마했다. 제 행동을 규제했습니다. 저의 집단적 명예감을 높였습니다. 나로 하여금 빠른 성장을 얻게 하였으며, 여기에 회사의 우리에 대한 좋은 노력에 감사드립니다.
입사 훈련에서 그룹 리더의 소개와 강의를 통해 신위 약업에 대해 더 포괄적이고 깊이 이해하게 되었고, 이런 현대 한약업계 조종사로 진출할 수 있는 특권을 누렸습니다. 제가 당초 선택한 것을 다행으로 생각합니다. 또한 기회와 이렇게 넓은 플랫폼을 주신 회사에 감사드립니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 신위 문화의 공부는 나로 하여금 많은 것을 거두고 깊은 동의를 얻게 했다. 신위 선샤인 문화는 오래전부터 신위인들이었는데, 나는 신위정신을 믿고 추앙한다: 유능, 직업, 정의, 사심! 직원 직업 윤리 행동 규범, 비밀 유지 제도, 인적자원 관리, 직업안전 등 일련의 훈련을 통해 나는 직업인으로서 갖추어야 할 조건과 요구 사항을 빠르게 이해할 수 있게 되었다. 나도 반드시 이것으로 자신을 엄격하게 요구할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
2, 작업장 실습
8 월 7 일-9 월 9 일, 나는 4 주간의 작업장 인턴십에 참가했다. 네 개의 서로 다른 작업장, 서로 다른 직위의 관찰과 학습을 통해, 나는 신위 현대화 생산 설비와 첨단 기술 생산 기술, 그리고 엄격한 생산 과정을 직접 목격했다. 작업장 실습은 내가 신웨이의 질에 대해 가장 직관적으로 인식하게 하여, 내가 고객을 대할 때, 당당하게 고객에게 "신위약, 약재 재배부터 엄밀한 문화에 침투하여 품질을 엄격하게 관하고, 국가 표준보다 높은 검사로 공장 약품은 합격품이 아니라 우등품, 더욱이 업계 명품이다!" 라고 말할 수 있게 하였다. 신위 약업은' 엄세문화' 신위인들이 흔히 말하는' 바늘 한 개, 두 생명' 에 특히 신위가 추앙하는' 엄세문화' 를 반영한다. 신의 위엄은 모든 질을 관철시키거나 하지 않거나, 해야 할 일은 최선을 다하고, 업계를 선도한다. 엄밀한 문화' 와 창우 앞다퉈 정신은 나를 크게 감동시키고 격려했다. 앞으로의 일에서 더욱 치밀하고 세심하게 하겠습니다.
그리고 작업장 실습 이후 훈련에서 나는 체계적으로 제품 지식, 비즈니스 예절, 판매 기술 등을 배우고 현장 훈련을 진행했다. 앞으로의 판매 업무에서 물고기처럼 물을 얻을 수 있게 해 주세요. 익히면 가벼워요. 고객과 대면할 때 더 나은 정신적 면모와 전문적인 자질을 보여줄 수 있게 해준다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언)
3, 시장실습
는 9 월 12 일부터 시장까지 실전 훈련을 실시하고 있다. 회사 멘토의 지도 아래 기업 문화, 회사 제도, 제품 지식, 비즈니스 예절을 더욱 깊이 배웠다. 이전에 배운 판매 기교와 방문 전략을 실제에 유연하게 적용한다.
시장 실습 과정에서 시장 조사 등의 수단을 통해 담당 지역 신위 약업의 시장 상황과 경품, 소비자인, 목표약국의 상황을 이해하고 숙지하며 상급자에게 적시에 대응했습니다. 목표 약국을 자주 방문하고 약국 각급 인원의 객정 관계 건설을 진행하다. 회사의 총괄적인 안배에 따라 판촉 활동 및 점원 훈련회를 진행하다. 지역 점포 및 대상 약국에 대한 포장 및 최적 진열을 적극적으로 진행하고 있습니다. 의약품 가격을 자발적으로 유지하십시오. 담당 지역 내 약국을 정기적으로 평가, 기록 또는 폐기합니다. 제때에 각 항목의 총결산을 잘 하고 상급 지도부에 보고하다. 지정회의에 참가하여 제때에 매니저와 업무 내용과 업무에서 직면한 문제를 소통하고 제때에 해결하다. 직장 경험과 경험을 동료들과 교류하고, 새로운 회사 정책을 배우고, 어떻게 유연하게 응용하여 회사에 더 많은 이익을 창출할 수 있는지 배우다.
4, 요약
동료를 단결하고, 지도자를 존경하며, 적극적으로 동료에 융합하여, 일을 최선을 다하려고 노력하다. 일에서 끊임없이 배우고 축적하고, 끊임없이 문제를 제기하고, 문제를 해결하고, 끊임없이 자신을 보완하여 일을 더 빠르고 더 잘 완성할 수 있게 한다.
물론 나에게도 결점이 있다. 나는 겸허하게 받아들이고 고친다. 앞으로의 일에서 더욱 노력하여 더 좋고 긍정적인 마음으로 일의 좌절과 어려움에 직면하고, 착실하게 모든 임무를 완수하고, 동시에 혁신을 추구하고, 전면적으로 발전하는 복합적인 인재가 되도록 노력하다.
앞으로의 일에서 나는 반드시 신위천조를 지키며 엄밀한 문화를 계승하고, 신웨이의 이익을 수호하며, 신웨이의 핵심 가치관을 발양하고 실천하며,' 엄함, 민, 실' 의 작업 스타일을 유지하고, 신웨이의 내일을 위해, 아름다운 미래를 위해 끊임없이 분투할 것이다. 나는 신위 햇빛 문화의 지도 아래 신위인들이 반드시 현대 한약을 인도하여 수많은 인류를 축복할 것이라고 굳게 믿는다.
약품 업무 총결산편 2
어느새 바쁜 한 해가 지나갔는데, 이 낯선 도시에서는 1 년이 더 빨리 지나간다고 느껴져 믿기 싫은 것 같다.
< P > < P > 20xx 년 저를 많이 배웠어요. 제 일을 받아들이는 기업 감사합니다. 제 리더에게 감사하고, 동료들에게 감사하고, 제 친구들에게 감사하고, 제 고객들에게 감사드립니다. 그들의 도움, 신뢰, 인정, 격려가 제 일을 더 사랑하고, 더 열심히 일할 수 있기 때문입니다.판매는 경쟁이 치열한 업종이자 사람을 단련하는 업종이다. 처음 일을 시작했을 때는 정말 자신이 없었고, 실적은 오르지 않았을뿐만 아니라 오히려 하락하고 있다. 나는 매일 방문과 홍보를 하는 것 외에 어느 방면에서 더 노력할 수 있을지 모르겠다. 두 달이 지났을 때, 나는 이미 한 명이라고 말할 수 없었다 하지만 월말 판매 주문이 나왔을 때, 나는 어리석었다. 나는 항상 주문서의 보고주임을 받을 엄두가 나지 않았다. 이는 흥미진진한 성적표가 아니기 때문에, 주문서를 받을 때 걱정거리가 되고, 길을 걷고, 대사를 생각하고, 어떻게 주임에게 이 전화를 걸 수 있을까 하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언) 그 결과, 이 불합격한 성적표를 보호할 수 있는 어떤 이유도 생각나지 않아 비판을 받지 않도록 하는 경우가 많았고, 종종 다음날 주임이 전화를 걸어 물어보는 것이 사실보다 나을 수 밖에 없었다. 물론 비판을 면할 수 없었다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 독서명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언)
그 당시 밤은 늘 잠을 잘 수 없었다. 침대에 누워 불을 끄고 눈을 뜨고, 밖에서 스며든 희미한 빛을 보고, 아무리 졸음도 없고, 내일 무엇을 해야 할지, 누구를 만나야 할지, 그들과 무엇을 이야기하고, 어떤 결과를 얻기를 바랐다 하지만 내 마음은 끝이 없다. 이렇게 내려가면 성적이 올라갈 수 있을지 모르겠다. 그때 주임은 사람을 바꾸겠다고 말했다. 만약 3 개월 수습기간 후에 회사의 요구에 도달하지 못하거나, 시장을 바꾸거나, 사람을 떠날 수 없다면, 나는 그때 주임과 이 문제를 토론할 때 코가 시큰시큰했던 것을 기억한다. 이런 경우 나는 보통 말을 하지 않는다. 주임이 말을 마친 후, 내 마음이 평온해지면, 매우 진지하게 부탁한다
하지만 저는 여전히 제 노력으로 이 일을 계속할 수 있기를 바랍니다. 해고될 수 있는 부담으로 3 개월을 힘들게 걸었고, 결국 월말 성적표가 나왔을 때, 저는 주문을 받으러 가라는 전화를 받고 안절부절못하며 물었을 때 농담을 했습니다 이때 나는 주임에게 전화를 걸 엄두가 나지 않았다. 어떤 방식으로 그에게 말해야 할지 몰랐기 때문에, 내가 자랑스러울 줄 알았을까 봐, 차분하게 잘못 들었을까 봐 두려웠기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자신감명언)
다음날 오전까지 의약회사에 가서 주임으로부터 전화를 받고 그는 나에게 물었고, 그때서야 그가 세 글자를 말한 것을 기억하고 있다고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 독서명언) 이것은 나에게 칭찬과 격려였다. 그전에 주임이 나를 칭찬한 적이 없었기 때문에 나는 그를 매우 경외했다.
나는 여전히 긴장을 풀지 못한다. 이 격려로 나는 더욱 열심히 일하며, 앞으로 두 달 동안 성적이 모두 향상되었다. 그러나 좋은 경치는 길지 않았다. 두 달 뒤인 9 월 10 월 성적이 또 크게 떨어지고 있다. 그래서 생활은 다시 예전으로 돌아갔고, 긴장하기 시작했지만, 11 월에 또 전환이 일어나 양이 돌아왔다. 또 한 번 실패한 후의 자기격려가 되어 이렇게 생활이 여느 때와 다름없이 변고가 발생했지만, 변할 수 없는 것은 자신의 일에 대한 태도이다. 어쨌든,
마지막으로, 다시 한번 저의 지도자와 동료들에게 감사드리며, 실제 실적으로 판매 실적을 다시 한 번 더 좋은 성적을 낼 것입니다!
약품 작업 총결산편 3
시간은 재빠르게, 끊임없이 분투하는 항구를 찾고 있다. 가장 높은 신념은 여전히 시장의 시작을 찾고 있다. 20xx 년 슬그머니 빠져나가 놀라운 성적을 남기지 않고 만족스러운 전과를 창출하지 못했다. 시간은 가고 있지만
< P > < P > 20xx 년, 실적이 매우 평범하여 현실에 직면할 수 밖에 없었다 시장의 치열한 경쟁과 시장의 변화무쌍한 변화를 보고, 자신이 어찌할 바를 모르고, 속수무책이고, 때로는 답답하고 짜증이 나고, 각 업체들이 방법을 업데이트하고 임기응변을 하는 것을 보고, 자신이 많은 부족함을 발견하였다. X 월, X-제약 회사 조정 상황이 좋지 않습니다. 총 10,000 개가 넘습니다. X-제약 회사는 X-000 개가 넘습니다. X-제약 회사와 X-제약 회사는 많이 판매되지 않습니다. 주로 단말기를 잘 따르지 않고 주로 xx-1 일, X-월 후기의 리더십 인계에 신경을 씁니다. 새로운 활력과 새로운 희망, 새로운 서광, 새로운 여정!여기서 운영 모델은 스스로 내려가는 것이고, 제약회사의 차를 따라가지 않고, 그들의 장점을 빌릴 수는 있지만, 충분한 시간과 배달원이 고객과 익숙하지 않고, 주문하기가 어렵고, 차와의 비용이 높고, 효율이 낮고, 성과가 적고, 수확이 적다! X 는 주로 약국이고, 내 약, 약국, 약국, 약국, 약, 약, 약, 약, 약, 약, 약, 약, 약, 약, 약, 약, 약, 약, 약, 약, 약, 약, 약, 약 X 의약회사는 주로 보건소, 보건원, 진료소를 운영하고 있습니다. X 의 발전 모델은 바로 우리 발전의 유력한 대상이며, 우리의 발전에 부합하며, X 내 충제 (xx 등) 에서 잘 샀습니다. 매달 500 ~ 600 상자를 판매할 수 있고, 고객도 물량이 큽니다. X 시장은 경쟁이 치열하다. 이 시장에 대해서는 믿을 수 없다. xx 와 xx 의약회사의 동종 품종이 많고, 의약회사가 많고, 고객의 충성도가 낮고, 개표원과 업무원이 일을 하고, 판매 성장 속도가 여전히 빠르지 않다. 주로 고객을 잘 따라가지 못하고 스스로 단말기가 적다.
< P > < P > X 월, 새로운 지도자가 와서 새로운 조작 방법을 가져왔고, 효과가 크고, 수확이 많았고, 시장 효과가 빨라 천지개벽의 변화가 발생해 1 만여 시장에서 3 만여 개, 두 배로 늘었다. 주로 스스로 라단을 내리고 고객을 방문하면 한 마을에서 X 천 단위의 판매량을 할 수 있고, xx 에서 시범을 하는 효과가 크며, X 1 일은 우리의 중점 의약회사이며, 이번 달에는 거의 2 만 위안의 판매량을 달성했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)지도자의 민첩한 사고와 시장 동력을 예리하게 관찰하고 시장의 새로운 활력을 주입하여 새로운 전과를 따는 것을 지켜보십시오!
는 현재 농촌협력의료, 일촌 일역 또는 일촌 다역의 지정보건소로서, 우리의 최신 최고의 고객층이며, 중점에 초점을 맞추고, 새로운 시장을 붙잡고, 판매량 증가를 촉진하고 있습니다. 새로운 시장을 발견하면서 그 낡은 라단 방법, 라단 기술, 회사의 재배를 통해 빠르게 성장하고, 방법이 민첩해지고, 매일 판매량이 크게 증가하고, 때로는 자신도 상상할 수 없는 판매량을 개선하며, 의외로 기쁜 판매량을 느꼈다.
x 월은 즐겁고 우울합니다. 실수가 실패한 회의를 열어 나를 크게 실망시키고 마음을 아프게 했다. 인과 함께 오픈합니다. 품종은 많지 않지만 모두 광고 품종입니다. 주문량이 높습니다. 회의를 하는 고객은 대부분 약국입니다. 회의 전에 고객을 방문하지 않았습니다. 홍보를 제대로 하지 못했네요. 그래서 성공하지 못했어! !
20xx 년은 여전히 가볍게 걸었고, 남아 있는 나는 여전히 열심히 일하고, 여전히 노력하고, 분투하고, 분투하고 있다. 20xx 년은 나의 힘든 세월이다. 나는 X 의 모든 향진을 꿰뚫어보고, X 시장을 잘 강화하고, 오토바이를 가지고 모든 구석의 고객을 개발해야 한다. 일선의 기회와 시장을 놓치지 않고, 목표가 있어야 발전할 것이다. 동력이 있어야 진보할 것이다!
< P > X 의 일관된 슬로건을 영원히 잊지 못할 것이다. 오늘 나는 아름다운 동경을 가지고' X 개발을 위해 들어온다' 고 말했다. 내일 나는 성공의 기쁨을 가지고 갈 것이다. "성과 창출을 위해 나가라!" 노력, 노력, 노력! ! ! X 의 형제자매, 당신과 나의 노력은 우리 * * * 의 행복입니다. 지도자의 세심한 지도하에, 우리의 월시를 열고, 우리의 월서 시장을 강화하고, 당신과 나의 이상을 위해 분투합시다! ! !
약품 업무 요약서 4
< P > 는 지난 한 해 동안 제 업무에 대해 다음과 같이 요약했습니다.
1, 학습 강화, 사상 업무 질 향상.
"학문은 끝이 없고 공부는 끝이 없다" 며 끊임없이 충전해야 업무 발전을 유지할 수 있다. 그래서, 나는 항상 적극적으로 공부했다. 1 년 동안 회사는 컴퓨터 관련 교육과 의약지식 이론 및 각종 학습 강좌를 조직했고, 나는 모두 열심히 참가했다. 지식을 배우면서 스스로 선진적인 작업 이념을 세우게 하고, 앞으로의 작업 노력의 방향도 분명히 했다. 사회가 발전하면서 지식의 쇄신은 나에게 끊임없이 공부하라고 재촉했다. 이러한 학습 활동을 통해 끊임없이 자신을 풍요롭게 하고, 자신의 지식과 식견을 풍요롭게 하며, 자신의 더 나은 업무 실천을 위해 준비를 마쳤다.
둘째, 실질적인 혁신을 추구하고 의약품 유치 업무를 진지하게 전개하다.
투자 사업은 상인 부서의 최우선 과제입니다. 20xx 년의 상인 유치 업무는 비약적인 발전은 없지만, 우리는 여전히 현실에서 작은 혁신을 도모하고 있다. 우리 회사의 대리상은 비교적 단편적이다. 대부분 단말 판매를 하는 고객이다. 이렇게 하면 관리도 번거롭고, 가격도 혼란스럽고, 업무지배인의 판매에 영향을 미치기 때문에, 우리는 일부 산가를 현지 업무지배인에게 넘겨주고, 그에 따라 낭비와 부족을 많이 줄였다. 일부 제품을 선택하면 업무 관리자가 현지에서 상인을 유치할 수 있고, 업무 관리자는 대리상 상황에 대해 잘 알고 있으며, 만족한 대리상을 모집할 수 있을 뿐만 아니라, 더욱 광범위하게 유치 업무를 확장하여 회사의 전체 판매량을 높일 수 있다.
셋째, 노고를 마다하지 않고 회사가 맡긴 일을 완성하다.
올해의 투자 업무는 큰 기복이 없지만, 그 중 업무도 매우 번거롭다. 고객 자료의 우편 발송, 고객 사전 판매 후 전화 재방문, 대리점 조사, 고객의 일상적인 소소한 일 (예: 검사, 팩스 자료, 시장 판매 조정 등) 을 모두 열심히 해야 한다 회사가 맡긴 모든 임무에 대해, 나는 나의 가장 큰 열정으로 그것을 완성했고, 기본적으로' 노고에 대한 원망, 양질의 효율성' 을 할 수 있었다.
넷째, 반성을 강화하고 일의 득실을 제때에 총결하다.
올해 온 일을 반성하고 성적을 보는 동시에 자신의 업무 부족도 생각하고 있다.
아래와 같은 몇 가지
1 이 부족합니다. 약품 유치에 대한 공부가 아직 깊지 않습니다. 상인을 유치하는 실천에서 아직 충분히 생각하지 못하고 있습니다. 일부 약품상인 아이디어와 문제를 제때에 기록하여 반성할 수 없습니다.
2, 약품상인 업무 측은 올해 상인 업무 공부에 힘쓰고, 약품상인 방면에 관한 이론 서적을 열심히 연구했지만, 업무 관행에서의 응용은 아직 미흡하고 실속이 없어 연구가 미흡하여 자신의 마음속의 목표를 달성하지 못했다.
3,
4, 작업 관념이 낡고, 선진적인 작업 사상이 없고, 작업에 대한 적극성이 높지 않고, 100% 미만의 투입을 달성하지 못하고, 긴장과 이완이 없는 일에 녹아들지 않는다. 관념 전환' 은 제대로 하지 못하고, 일에 얽매이는 습관, 평일의 불량한 업무 습관, 작풍은 고치기 어렵다. 21 세기 오늘날, 회사의 새로운 보완력으로서,' 관념을 바꾸는 것' 도 우리에게 가장 중요한 것이다.
< P > 지난 한 해 동안 전반적인 업무가 향상되었고, 다른 일들도 더 잘하기 위해 노력해야 하며, 앞으로의 일은 더욱 성실하고 원만하게 회사가 맡긴 임무를 완수해야 한다.
약품 업무 요약편 5
약품 판매원으로, 우리는 판매 실적뿐만 아니라 환자의 요구도 고려해야 한다. 우리 가게에 오는 많은 사람들이 원하는 환자를 사야 한다
< P > 많은 경우 일은 자신을 위한 것이 아니라 타인을 위한 것이다. 환자가 아파서 약을 팔아야 한다. 우리가 그들을 위해 참모할 때 그들의 시각에 서서 문제를 생각해야 한다. 책임감이 있고 정의감이 있는 사람이 되는 것은 쉽지 않지만, 나는 이렇게 하는 것을 좋아한다. 이것이 나의 주장이다. 사람마다 선택이 다르다. 어떤 사람은 일을 위해 부단히 싸울 수 있고, 어떤 사람은 끊임없이 자신을 향상시키기 위해 노력할 수 있다. 직장에 이르러, 나는 만약 내가 의학에 대해 다른 것을 두드리면, 고객이 약을 팔 때 어떤 의견도 줄 수 없다는 것을 발견하고, 단지 그들을 위험에 빠뜨릴 뿐, 비록 내가 일정한 기초를 가지고 있지만, 의학학 출신이지만, 나는 아주 먼 길을 걸어야 한다는 것을 알고 있다.
< P > < P > < P > < P > < P 더 많은 의약 정보를 알고, 최소한 우리 가게의 고객을 다치게 할 수 없고, 고객에게 더 많은 솔직함을, 고객이 사심이 없다는 것을 알게 해야 더 많은 고객을 끌어들일 수 있기 때문에, 이것은 하나의 지불이다. 고객의 인정을 받을 수 있다.
우리 약국에 오는 모든 고객에 대해 내가 가장 먼저 물어야 할 것은 무엇을 사야 하는지 묻는 것이 아니라 어떤 질병을 치료해야 하는지 묻는 것이다. 이것이 내가 해야 할 일이다. 물론 나는 그 상황을 잘 알고, 그 이유를 알고 싶어 증상에 약을 투여할 수 있다. 물론 우리 약국에 온 고객도 있다 나는 단지 건의를 하는 사람일 뿐, 환자를 좌우하여 약품을 살 수 있는 사람이 아니라, 나는 결코 약을 팔기 위해 약을 팔지 않고, 실제 상황에 따라 약을 팔고, 환자의 돈을 구덩이하지 않고, 환자를 속이지 않는다. 결국, 환자도 이번에 환자를 다치게 하지 않고, 역시 자신에게 심각한 그림자를 남기고, 장기적인 이익을 해치는 것은 매우 지혜롭지 못하며, 사람이 남긴다
의약품 판매, 양심 판매, 자신의 사리사욕을 위해 고객의 이익을 해치지 않을 것이라는 안심, 상호 이익만이 서로 오랫동안 협력할 수 있고, 상호 신뢰만이 보답을 받을 수 있고, 관용은 당신과 나 사이에 존재하고, 판매가 일시적인 이익을 위해 물고기를 잡을 수 없는 일이며, 문제가 생기면 자신도 나도 더 많은 환자가 우리 가게에 와서 약을 팔기를 갈망하지만, 모두 그들을 존중하고 공평하고 공정하게 하고, 세심하고 인내심을 가지고, 속이지 않고, 성실하고 신용을 지켜야만 더 많은 보답을 받을 수 있다. 이것이 내가 판매하는 원칙이다. 나는 줄곧 이런 방식으로 판매한다.