마케팅 교육 후 개인체험
마케팅 교육 후 개인체험을 통해 그동안 교육을 통해 개인적으로 큰 이익을 얻었고, 개인의 일과 생활을 결합해 마케팅에 대한 새로운 인식을 갖게 됐다. 맹목적으로 마케팅을 해서는 안 된다. 다음은 마케팅 훈련 후 개인체험의 공유다. 마케팅 훈련 후 개인체험 1
마케팅 교육 체험 < P > 속담에' 1 년의 계획은 봄에 있다' 는 말이 있다. 3 월은 따뜻한 계절이자 우리가 분투하기 시작한 계절이다. 이 희망찬 날, 나는 중신은행이라는 대가족에 들어가 2 주간의 인턴십을 했고, 마케팅 과정에서 흥미진진한 추억을 많이 남겼고, 동시에 뼈아픈 경험도 많이 얻었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 희망명언)
1 위: 전문적인 비즈니스 지식을 갖추고 있습니다. 우리는 포인트 마케팅 모델을 사용하고 있습니다. 까르푸에 포인트를 놓을 때 고객이 관련 신용 카드 사용에 대해 문의하기 위해 왔습니다. 우리 마케팅 담당자는 좋은 전문 지식을 갖추고 있어야 합니다. 카드 조건, 활성화, 사용, 상환에서 모두 잘 알고 있어야 합니다. 그래야 고객이 완성한 후의 운영을 지도할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
2 위: 충분한 자신감을 가지고 즉시 고객의 신뢰를 얻는다. 자격을 갖춘 마케팅 담당자는 먼저 충분한 자신감을 갖추어야 한다. 자신에 대한 자신감이 있어야만 명확한 사고를 통해 제품을 유창한 언어로 고객에게 소개할 수 있다. 상품을 마케팅할 때, 우리는 고객과 친구를 사귀고, 고객이 자신에 대해 호감을 가지게 해야 한다. 고객과 처음 만났을 때의 수사학은 매우 중요하며, 좋은 개회사는 종종 성공의 절반이다. 물론, 즉각적인 고객 호감, 신뢰를 얻는 것은 처음 만나는 것만이 아니라, 대화할 때 오랫동안 마케팅 담당자에 대해 무관심할 수도 있지만, 세부적인 변화는 고객의 마음을 사로잡을 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 믿음명언)
셋째: 스스로 할 수 있는 최고의 계획을 세우다. 포인트 마케팅은 많은 동료들의 상투적인 모델이기 때문에, 고객이 많이 보면 그렇게 신선하지 않다고 느낄 수 있습니다. 요점은 거기에 있습니다. 관건은 고객을 끌어들이는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 마케팅 과정에서 나는 줄곧 적극적으로 고객을 인도하고 있는데, 그중에서도 적지 않은 좌절이 있었지만 동시에 많은 방법을 익혔다. 맹목적인 긍정적인 것을 피하기 위해서, 나는 그에 상응하는 계획을 세워야 한다. 매일 일을 합리적으로 안배해야 더 많은 일을 할 수 있다.
넷째: 마케팅 실패에서 새로운 지식을 배웠다. < P > 속담에 "실패는 관리해야만 발전할 수 있는 훈련이다. 나는 정말 큰 도움이 된다" 고 말했다. 동율서 강사의 멋진 강연을 통해, 나는 일상적인 관리에 있어서의 약점과 원칙 사이의 격차를 깊이 인식하고, 관리 기교와 소통 기교의 학습에서 관리 방면의 부족을 보완한다는 것을 깊이 깨달았다. 경쟁의 결과는 우승열태일 뿐, 시장은 전쟁터와 같다. 전쟁에서 이기려면 용기와 담력만으로는 충분하지 않다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 전쟁명언) 보험 마케팅은 돛을 올리고 출항할 수 있는 절호의 시기에 접어들고 있으며, 동시에 마케팅 시장도 늑대의 연기가 사방에 피어날 것이며, 봉화는 하늘을 찌를 것이다. 보험 밑바닥의 관리자로서, 자신이 풍부한 지식을 습득하고, 단정한 태도를 갖고, 좋은 습관을 갖는 것 외에 실용적인 기교가 필수적이다. 기교의 향상은 반드시 대량의 실천과 훈련을 거쳐야 하며, 결국 시장이 실현 가능성을 검증하게 해야 한다. < P > 이번 학원은 이미 수업이 끝났지만 새로운 여정이 막 시작되었다. 나는 학원에서 배운 지식, 태도, 습관, 기교 등을 긴장적이고 질서 있는 실제 업무에 투입하여 꾸준한 정신, 진지함과 엄밀한 작풍으로 중국인보험재보험의 광명한 사업을 위해 평생을 분투하기로 결심할 것이다!
마케팅 교육 체험
2xx 년 3 월 5 일 회사는 늑대 마케팅 팀 교육을 조직했습니다 < P > 영업 담당자로서 시장의 혹독한 시련에 직면할 때 예민한 후각, 환경 적응력, 역경 생존 발전 정신력을 갖추어야 한다. 그리고 치열한 경쟁 시장에서 적극적으로 고객을 찾아야 한다. 고객이 찾아온 것이 아니라 빼앗은 것이라고 굳게 믿어야 한다. 경쟁이 치열한 환경에서 고객을 빼앗으려면 후각에 예민한 후각이 있어야 하며, 고객이 필요로 하는 것, 고객이 필요로 하는 것에 대해 우리가 무엇을 해야 하는지, 무엇을 바꿔야 하는지 알아야 한다. "고객 파악, 주동적으로 출격, 방법 찾기, 팀워크, 낙심하지 않음, 버리지 않음, 포기하지 않음" 고객 요구 사항과 시장 환경에 직면하여 과감하게 자신을 변화시킵니다. 이번 교육의 핵심 주제입니다. < P > 고객 찾기는 우리가 시장 점유율을 점유하는 첫 번째 단계이며, 고객이 선호하는 적극적인 공급업체입니다. 고객을 찾을 때 영업 담당자는 더욱 민첩해야 하며, 반응이 제때 이루어져야 합니다. 고객 자원이 있으면 즉시 고객 자료를 분석하여 고객 수요를 파악해야 합니다. 고객이 우리의 적합한 먹이라면 즉시 연락을 취하고, 정박할 수 없습니다. 첫 번째 단계가 성공하든 안 되든 간에, 먼저 고객에게 갈망하고 긍정적인 욕망을 남겨야 한다. 고객이 우리의 장점을 발견하고 우리에게 관심을 갖도록 해야 한다. < P > 올바른 접근 방식을 찾는 것이 고객 확보의 관건이며, 이를 위해서는 임기응변의 능력과 확고한 목표가 필요합니다. 각 고객 뒤에는 몇 무리의 늑대가 다투고 있다는 것을 알아야 한다. 우리가 동료와 함께 경쟁할 수 있는 방법을 찾지 못한다면 반드시 우세를 잃게 될 것이다. 고객과 연락한 후, 고객의 어떤 항목이 우리에게 적합한지 냉정하게 생각해야 하며, 이러한 항목을 얻으려면 누구를 찾아야 합니까? 이 핵심 인물을 찾을 때 내가 무엇을 준비해야 하는지, 내가 준비할 시간이 얼마나 될까? 중간에 여러 가지 어려움이나 타격을 겪을 수도 있고, 내가 어떻게 제때에 내 마음을 조정할 수 있는지, 매번 타격이나 거부를 한 후에 우리는 더욱 적극적으로 고객 앞에 서야 한다. 진심으로 고객을 대면하고, 고객이 정말로 필요로 하는 것을 찾아내며, 우리가 고객의 요구를 만족시킬 수 있는 전제하에 최선을 다해 고객의 요구를 달성하여 협력의 기회를 쟁취할 수 있도록 합니다. < P > 오늘날 전자업계는 나날이 변화하고 있으며, 더욱 첨단 기술과 개인화를 갖추고 있다. 앞으로 더 많은 개인화된 전자제품이 우리 눈앞에 펼쳐져 우리의 생활에 녹아들게 될 것이며, 전자제품은 결코 시장이 부족하지 않을 것이며, 어떤 소비전자도 개인 생활의 필수품이 될 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자기관리명언)
PCB 는 모든 전자제품 부품의 모체로서 전자제품 교체로 기술 및 판매 혁신을 가져올 것입니다. 각 단말기 브랜드는 시장 규모를 차지하기 위해 기술, 비용, 시간의 전쟁을 일으킬 것이다. 소비자층을 유치하기 위해 향후 전자제품 기술 함량이 높아지고 제조 비용이 낮아지며 R&D 시간이 짧아질 것으로 보인다.
이는 PCB 업계에 심각한 시험이 될 것이며, 이는 PCB 제조업체의 프로세스를 지속적으로 개선해야 할 것입니다. 최종 고객 비용의 압축으로 인해 우리 중 이윤이 점점 낮아지고 출시 시기를 다투기 위한 제품 배송이 더욱 빨라질 것이기 때문입니다. 이러한 압박으로 PCB 제조업체도 자신의 생존과 더 많은 시장 점유율을 쟁취하는 데 전례 없는 압력을 가할 것입니다. 이런 압력에 직면하여 우리는 자발적으로 변화시키고 시기적절하고 효과적인 대응을 해야 한다. < P > 팀이 적극적으로 긴밀하게 협력해야만 이번 쟁탈전에서 최종 승리를 거둘 수 있는지 여부를 결정할 수 있습니다! 한 프로젝트가 성공적으로 인도로 도입되었는데, 그 중 일련의 세부 사항은 성패에 영향을 미치는 핵심 요소이므로, 우리는 고객의 요구를 충족시키기 위해 가장 짧은 시간 내에 각 항목의 협조를 완성해야 하며, 고객의 시간이 항상 우리의 시간보다 더 소중하다는 것을 알아야 합니다!
고객을 대하는 제품은 불같은 열정을 가지고 최선을 다해 참여해야 하며, 스스로 책임을 져야 한다. 회사 내 각 부처 간의 긴밀한 협력을 적극적으로 조율하고, 신속하게 문제를 명확히 하고, 유무를 교환하며, 적시에 효과적으로 현재의 업무를 전개하다. 팀을 더욱 응집력과 전투력을 갖추게 하다. 이처럼 적극적이고 효율적인 팀으로 고객 앞에 섰을 때, Dell 은 고객 주문뿐만 아니라 고객의 존중도 받았습니다. 우리 팀이 고객의 인정을 받을 때, 바로 우리 직원 각자의 가치를 진정으로 표현한 것이다. < P > 이번 훈련을 통해 업무 중에 조금씩 축적되어 부지런히 생각하고 총결산할 것이다. 개발 고객은 더욱 적극적으로 출격하고, 목표를 세우고, 전력을 다하고, 어떤 기회도 포기하지 말아야 한다. 확고부동한 신념과 적극적이고 효과적인 방법으로 고객의 개발과 자신의 일에 직면해야 합니다! 마케팅 교육 후 개인은 2
마케팅 교육의 체험 < P > 1, 학습을 통해 새로운 마케팅 의식과 관념 < P > 을 확립했다. 시장경제가 발달한 오늘날 마케팅은 광범위한 기업 경제활동으로 현대 기업 경제활동에서 매우 중요한 위치에 있으며 기업의 생존과 발전에 중요한 역할을 한다. < P > 학습을 통해 마케팅학은 시장경제가 고도로 발전한 산물이며 시장의 치열한 경쟁의 산물이라는 것을 알게 되었다. 개혁개방 이전에는 계획경제체제 하에서 국내 마케팅의 발전이 매우 뒤처졌다. 최근 몇 년 동안 우리나라의 산업화, 도시화, 현대화가 추진됨에 따라 기술 수준이 급속히 발전하고 전문화도가 날로 높아지고 개인소득이 상승하며 날로 확대되고 보완되는 시장이 마케팅 이론과 실천에 좋은 발전 플랫폼을 제공하였다. < P > 학습을 통해 마케팅이 예술과 과학의 * * * 동체라는 것을 깨달았다. 예술성이 강한 응용학과로, 때와 장소에 따라 사람마다 다르고 복제 불가능한 기능을 가지고 있다. 마케팅은 판촉, 풀, 마케팅이 아닙니다. 마케팅은 수요 중심의 경쟁 전략이며, 시장성이 도로 제품에 대한 개발, 생산 및 판매입니다. 마케팅은 모략에 세우고, 책략에 성공하고, 이론을 지도로 하고, 규칙에 따라 행동하고, 이론을 지도로 해야, 일을 해야 앞을 내다보고, 성공을 거둘 수 있고, 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있다. < P > 학습을 통해 마케팅이 기업 제품의 사용 가치와 서비스 가치를 실현할 수 있다는 것을 깨달았습니다. 사회적 필요와 기업의 중간 부분을 연결하는 것입니다. 전원, 전 과정을 포함합니다. 마케팅은 시장의 의식과 경쟁 관념이 있어야 한다.' 시장 1 위, 고객 1 위' 라는 관념을 세워야 한다. 고객은 우리의 신이다. 고객은 우리의 의식부모다. 이런 인식과 포지셔닝이 있다. 우리가 일을 하면 더욱 수월해지고, 사람됨은 더욱 예의 바르고, 일은 더욱 상세해질 것이다. 또한, 마케팅은 마케팅 부문뿐만 아니라 기업 기술, 안전, 품질, 서비스 등 각 부문과 관련된 일인데, 각 부분들이 함께 진행되며,' 마케팅을 불필요한 목적으로 만드는 것' 이 실현될 수 있다.
학습을 통해 마케팅 이론상으로는 실제와 어느 정도 차이가 있다는 것을 깨달았다. 실천에서, 왕왕 "운용의 묘미, 한마음 한마음" 이다. 예를 들어, 리베이트, 커미션 등은 일정한 생존 공간을 가지고 있으며, 상업교제를 위한 윤활제로, 여러 차례 금지되어 있기 때문에 반부패와 청렴을 제창하고, 규정에 따라 일을 임중 처리한다. 그러나 다른 관점에서 볼 때, 존재하는 것은 합리적이다. 이러한 문제들의 해결은 사회제도, 재산권제도, 법률법규 등 모든 측면을 포괄하며, 한 사람이 아닌 힘도 될 수 있다. < P > 학습을 통해 나는 문제를 바라보고, 문제를 생각하고, 문제를 해결하는 데 변화가 있다는 것을 알게 되었다. 자신의 사고방식도 이전의 편협함을 생각하지 않고, 문제의 본질을 알아차리고, 어떤 문제를 해결할 때 더욱 중점적이고, 관건을 잡고, 데이터로 말하고, 사실로 말하는 것을 좋아한다. < P > 2. 학습을 통해 마케팅의 이론 체계와 프레임워크 < P > 를 현직 대학원생으로 확립하고 과목이 많고 학습량이 많으니 반드시 눈을 들어 과정의 이론 체계, 기본 틀, 논리적 단서를 깊이 이해해야 학습 효과가 더욱 두드러질 수 있다. 마케팅학' 은 실천성이 강한 응용과학이기 때문에 우리는 교재를 잘 파악해야 한다. 내적 논리적 연계로 좋은 학습 효과를 얻다. < P > 우선 마케팅의 개념, 성격, 대상 및 발전 과정에 대한 종합적인 이해, 마케팅의 역할, 대상에 대한 종합적인 이해, 특히 마케팅과 마케팅의 개념, 마케팅 이론의 새로운 발전에 대한 깊은 이해가 있어야 시대와 학과의 최전선에 서서 역사 발전의 높이에서 배울 수 있다. < P > 둘째, 마케팅 원칙, 마케팅 실무, 마케팅 관리 및 마케팅의 새로운 분야 등에 대해 심도 있는 학습을 진행했다. 특히 마케팅 관리의 마케팅 전략에 대한 새로운 이해가 있다. 전략은 올바른' 일을 하는 것이다. 전략은 깃발, 방향, 방향이 없으면 방법을 정할 수 없고 목표도 이룰 수 없다. "산림, 위험, 늪의 형태를 모르는 자는 행군할 수 없다." 코틀러는 마케팅이 전략적 관리로 시작되어야 한다고 생각한다. 투자자든 기업이든 전략의 제정은 인구환경, 사회와 문화환경, 경제환경, 기술환경, 사회환경 등 거시환경 요소와 그 발전 상황에 주의를 기울여야 한다. 우리 건축공사단위의 경우, 마케팅, 즉 공사 임무의 수주는 영원한 주제이며, 경영전략의 제정은 국가 거시정책, 산업구조조정, 기업자원 현황, 기술개발수준 등과 결합해야 장점을 살리고 틈새에서 살아남을 수 있다. 현재의 시장 상황에서 우리는 건설업을 핵심 업무로 고수하면서 구조조정을 강력하게 추진해야 한다. 2 ~ 3 년의 노력을 통해 공사 도급 주업의 기초가 견고하고, 해외경영, 자본운영 (부동산 포함), 공업제조, 물류무역, 철도운송, 제품가공, 광산, 에너지 개발 등 분야가 함께 발전하는 산업배치를 형성하여 산업구조의 최적화 업그레이드를 실현하려고 노력하다. 건축공사가 우리가 가장 잘 아는 분야이자 우리의 생존과 발전의 근본이기 때문이다. 앞으로 1 년 동안 교통수송, 수리수전, 도시지하철, 해외공사는 모두 비교적 좋은 생존과 발전공간을 갖추고 있으며, 우리는 주업에 입각해야 하며, 우세한 블록은 먼저 발전하여, 더 크고 강하게 노력해야 한다고 예견할 수 있다. 건설중인 건물에 의존하여 철도 시장을 더욱 깊이 개발해야합니다. 수년 동안 도로외 시장에서 축적된 시공 실적과 브랜드 우위를 발휘하여 기존 시장을 공고히 하기 위해 노력해야 한다. 국가' 12 5' 계획에서 진흥된 업종을 반포하여 신흥시장을 개척해야 한다.
셋째, 마케팅 실무를 장악하는 것은 깊은 인식을 가지고 있다. 마케팅 실무에는 주로 목표 시장 전략, 제품 전략, 가격 전략, 유통 전략, 판촉 전략 등이 포함됩니다. 전략이란 다양한 최적의 경로를 선택하는 것입니다. 최적의 경로를 통해 목적지까지 더 빨리 가는 것이 핵심입니다. 핵심은 효율성과 효율성 문제입니다. 기업은 실제 마케팅 과정에서 먼저 시장 특성과 자신의 장점에 따라 목표 시장을 결정해야 한다. 예를 들어, 국제금융위기와 국내 거시규제의 영향을 받아 우리나라 철도건설시장은' 급브레이크' 로' 한겨울' 계절로 접어들면서 점점 위축되는 철도건설시장에 직면했다. 우리' 중국철건' 은 적시에 제품전략을 조정하고 시장형세 연구심을 강화하고, 시기적절하게 작업사상과 경영배치를 조정하고, "철도에서 도로 밖의 이전", "동부에서 서부로의 이전", "땅에서 지하로의 이전", "국내에서 해외로의 이전", "다단경영에서 다원경영으로의 이전", "중점 산업, 중점 프로젝트, 중점 지역 및 중점 고객의 경영 수주", "철도를 계속 따라가다. 주택 건설, 시정, 수리전력, 도시궤도교통 등 투자 핫스팟 분야의 수주를 중점적으로 파악하여 에너지 광업, 소홀함을 적극 확대하다.