송년맞이를 앞두고 일 년 내내 하는 일도 일단락되었다. 그동안 노력의 기쁨, 동료들과 함께 공관하는 어려움, 어려움과 좌절을 만났을 때의 서글픔이 있었다. 그러나 시간은 결코 그를 막지 않을 것이다. 우리의 실수를 만회합시다. 희망찬 XX 가 새해가 시작되면서 다가왔다. 다음 작업도 또 다른 단계로 넘어갈 것이다.
혁신, 착실, 성실, 집착, 단결' 은 기업 설립 초기의 문화정신이다. 다음 일에서, 나는 반드시 구체적인 업무 상황을 이용하여 이 말들의 진정한 내포를 해석하고, 나의 실제 행동으로 내가 더 잘할 수 있다는 것을 증명할 것이다!
한 걸음 내딛지 않으면 만리길을 걸을 수 없다. 이 반년 동안 업무 경험이 부족하여 실천에 몇 가지 문제가 드러났다. 많은 벽에 부딪혔지만, 연마할 기회도 많이 얻었다. 이 기회들은 나에게 실용적이고 효과적이다.
이런 빼놓을 수 없는 경험을 통해 반년 전의 업무 수준보다 지금의 일이 분명히 더 편하고 효율이 높아질 것이다.
소위 "적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있다" 는 것은 매일 가능한 한 많은 발전을 축적하는 것이다. 비록 사소한 세부 사항일지라도, 나날이 쌓이는 것은 일에 큰 도움이 되는 재산이다. (조지 버나드 쇼, 일명언) 알다시피, 전문가와 비전문가의 차이는 중요하지 않은 것처럼 보이지만 실제로는 매우 중요한 것들입니다.
팀의 실력 팀이란 무엇입니까? 이 팀은 다른 사람을 실패하게 하지 않고, 팀 중 누구도 실패하게 하지 않는다
-마윈
알리바바와 마윈 모두 알고 있습니다. 알리바바의 비즈니스 모델을 비판한 적이 있지만, 알리바바의 팀을 비판한 사람은 아무도 없다. 어떤 사람들은 마윈 (WHO) 가 투기에 능숙하다는 비판을 받았지만, 마윈 집권 예술을 비판하는 사람은 아무도 없었다. 알리바바의 새로운 경제 투자의 가장 높은 원칙은 일류 팀과 통치만 있으면 절반의 성공을 거둘 수 있다는 것이다. (알버트 아인슈타인, 경제명언) 마윈 들이 이렇게 성공하게 한 것은 그의 팀이다.
각 사무실은 작은 팀이며 각 고객도 자체 팀입니다. 서로 함께 전진해야 쓰러지지 않고 쓰러진 사람도 실패한다.
시장을 개척하는 것은 창업과 같고, 장사를 하는 것과 같기 때문에 반드시 어려워야 한다. 관건은 네가 어떻게 목표를 세우고 어떻게 견지하느냐 하는 것이다. 어떻게 정확하고 효과적으로 할 수 있을까요? 정 사장이 지난번 훈련 때 한 말을 기억한다. "반성해야지, 주는 것이 반드시 보답이 있는 것은 아니다. 때때로 우리는 일을 잘하고 잘하지만 원하는 결과를 얻지 못한다. 네가 당초에 잘못했는지 생각해야 한다. " 확실히, 이런 예는 비일비재하다. 한 참모장이 나에게 라펀 한 그릇을 사 달라고 한 것을 기억한다. 당시 돈을 받아도 더 묻지 못하고 속도만 생각했다. 왜냐하면 우리는 가장 스타일을 중시하기 때문이다. 그런데 노점에 와보니 라펀은 없고 양육가루만 있는 게 현지 특산물이에요. 나는 참모장이 틀렸는지 궁금해서 양고기가루를 사서 빨리 뛰어갔다. 저는 여기 계신 모든 분들이 결과를 알아야 한다고 믿습니다. 개피는 참모장이 직접 배양한 것입니다. 당시 머릿속에는 단 한 마디밖에 없었다. "이 교훈을 나는 깊이 기억한다."
둘째, 실천에서도 매우 중요하다.
전략 목표를 설정하는 것은 어렵지 않다. 모처럼의 것은 두 가지이다: 하나는 목표의 합리성과 가능성이다. 둘째, 목표가 확정되면 다른 요인에 흔들리지 않고 어쨌든 단호하게 할 수 있다.
------리우 Chuanzhi
그러므로 확고한 목표를 세우는 것은 어렵지 않지만, 그렇게 하는 것은 보통이 아니다. 앞으로의 일에서 나는 줄곧 자율적으로 자신을 엄격히 요구할 것이다. 정확한 이념과 방법을 운용하여 목표를 효과적으로 분해하고 실천하다. 주는 것이 반드시 결과가 있는 것은 아니며, 지불하지 않으면 반드시 결과가 없을 것이다. 현재 회사에서 자신에게 이런 학습단련의 플랫폼을 주면, 나는 소중히 여기고 열심히 공부할 것이다.
또한 좋은 태도를 유지하는 것은 많은 난관을 극복하는 데 도움이 될 것입니다. 나폴레옹 힐 (Napoleon Hill) 은 "사람과 사람 사이에는 큰 차이가 없다. 긍정적인 태도와 부정적인 태도의 작은 차이만 있을 뿐, 바로 이런 작은 차이로 두 사람의 20 년 후의 생활이 크게 달라질 것" 이라고 말했다. 사람들은 종종 이렇게 말합니다. "만약 내가 한 일을 한다면, 나는 지금 할 것이다." 사람들은 종종 이런 말에 머물러 있을 뿐, 실제로 행동으로 옮기지 않는다. 어떻게 좋은 결과를 얻을 수 있습니까?
시장 경쟁이 갈수록 치열해짐에 따라 시장 메커니즘은 점점 더 규범화될 것이다. 모든 회사, 모든 사람은 끊임없는 변화에 직면할 것이고, 항상 새로운 도전이 당신 앞에 놓일 것이다. (존 F. 케네디, 도전명언) 그것에 대해 어떤 태도를 취하면 어떤 결과를 얻을 수 있습니까? 이것은 약육강식 사회이다. 끊임없이 자신을 충실하게 하고, 자신을 바쁘게 하고, 걸음을 멈추지 않으면, 남의 입에 어린 양이 되지 않을 것이다.
매 순간, 나는 점점 더 바쁘다.
-----로버트 테오디니
이것은 내가 입사한 지 반년 만에 직장에서 얻은 가장 심오하고 유익한 경험이다. 정말 제멋대로다. 많이 가르쳐 주세요. 앞으로의 일에서, 나는' 마음을 가라앉히고, 자신을 엄하게 하고, 실사구시' 라는 일관적인 업무 모토를 계속 견지할 것이며, 끊임없이 일을 개선하고 다듬는 동시에 이론 학습과 행동 실천에서 적극적으로 충전하여 자신을 더욱 충실하게 하고, 전문성을 향상시킬 것이다.
다음은 올해 완성한 각 과제와 생활 상황에 대한 빗질이다.
● 특정 임무:
XX 년 5 월부터 나는 줄곧 일선 판매 업무에 종사해 왔다. 7 개월이 지났고, 회사 지도자와 옛 동료의 도움으로 나는 이미 내 직장에 서서 자신의 직책을 지켰다. 제가 담당하는 지역은 최초 1 1 고객부터 현재 23 개 고객 (커머셜 및 체인) 까지 발전했습니다. 2 월 XX 일까지 나는 이미 인민폐 판매를 완료하여 연간 판매 임무의 23.3% 를 차지했다.
구체적 일
일하는 동안, 스스로
직무 책임을 성실히 이행하고, 직무를 충실히 수행하다.
임무가 명확하고, 적극적이며, 품질을 보장하고, 제때에 완성하려고 노력하다.
고객의 반응 문제를 올바르게 처리하고 적시에 적절하게 해결하십시오.
회사 제품 및 관련 제품에 대한 지식을 열심히 학습하여 고객의 요구에 따라 대리할 수 있는 제품을 결정합니다.
업계 경쟁
현재 시장에 가장 큰 영향을 미치는 것은 베이징 자죽입니다. 운남 시장이 아직 기준을 엄격히 따르지 않은 상황에서 3 대 단말기와 병원은 대부분 베이징을 선택했다.
경쟁 업체 및 가격 분석
그동안 내 자신의 지역에 대한 이해를 통해 서남 베이징 자죽의 쌀은 대리점 경영이 없고 공급가격은 2 1.00-23.00 사이였다. 경쟁력이 강하고, 이미 규모 판매를 형성했다.
XX 년 지역 작업 목표
지난 한 해 동안의 일을 요약하면, 나는 아직도 일에 많은 문제와 결함이 있다. XX 에서, 나는 장점을 취하여 단점을 보완하고, 작년 일의 득실을 기초로 세 가지 목표를 달성하기 위해 노력할 계획이다.
한 가지 목표는 기존 고객을 기반으로 10 고객을 발전시키고 시장을 확대하는 것입니다.
두 가지 목표는 올해 매출을 기준으로 매출이 20% 포인트 증가한 것이다.
세 가지 목표는 담당 지역에 판촉 활동을 늘리고 학술 중심 활동으로 기업의 영향력을 심화시키는 것이다.
앞으로 3 년 동안, 나는 세 가지 방면에서 마케팅 업무를 잘 하고, 기업의 좋은 이미지를 세울 것이다.
첫째, 항상 개척과 혁신의 정신을 유지하십시오.
둘째, 항상 혁신적인 사고에 대한 열정을 유지하십시오.
셋째, 시종 고생을 두려워하지 않고, 피곤을 두려워하지 않고, 고군분투하는 작업 태도를 유지한다.
미래 제품이 시장의 절반 이상을 차지하여 주도적 지위를 형성할 수 있기를 바랍니다.
나는 내가 이 열정을 유지하는 한, 오늘이 최고의 수행이고, 내일은 연못이 가득한 연꽃향이라고 믿는다!