마케팅 실무에 있어서 '산업간 협력'의 연결을 피할 수는 없습니다. "강화"의 "차용력"과 "협력하여 승리"하는 "상생"이 산업 간 협력의 핵심입니다. 이 두 가지 점을 떠나 산업 간 협력을 논하는 것은 단지 '훌리건 놀이'에 불과합니다. 산업 간 협력을 개방하는 '올바른 방법'에 대해 이야기해 보겠습니다.
'권력을 빌리는 것'은 일방적인 것이 아니라, 즉 상대방의 '권력'을 '빌리는' 것이지만, 동시에 상대방도 자신의 '권력'을 '빌릴' 수 있어야 합니다. 힘". "힘"은 상대방에게 제공할 수 있는 "가치"입니다. 두 농부처럼 한 사람은 나무를 그루터기로 자르는 데 능숙하고, 다른 한 사람은 나무를 톱질하여 판자를 만드는 데 능숙합니다. 두 사람은 서로의 능력을 빌려 함께 일하여 농장의 숲을 돈으로 팔 수 있는 목재로 바꿀 수 있습니다.
"***승리"에 대해서는 더 말할 필요가 없습니다. 모두 정말 좋습니다! 여기에 추가해야 할 점은 "***승리"가 명확하게 명시되어야 하며 "차용력"이 입증되어야 한다는 것입니다. 비록 상대에 비해 작은 플레이어일지라도 고수하는 한 "***승리" 목표 큰 배너, 대화에서 항상 "***승리"라는 키워드에 집중하면 상대방이 당신을 정면으로 바라볼 것입니다. 동시에 상대방에게 어떤 종류의 "권력"을 "빌려줄" 수 있는지 증명해야 합니다. 예를 들어, 어버이날이 곧 다가오고 있는데 당신은 양질의 교육 기관의 교장이고 상대방은 대규모 의료 미용 센터의 소유자입니다. "우리 기관에는 XXX 명의 학생이 있습니다. 연간 회비는 XXXX위안입니다. 그들의 어머니들은 모두 소비력이 높은 그룹이고, 그들은 또한 귀하의 잠재 고객이라고 믿습니다..." 아마도 다음과 같은 좋은 어머니의 날 테마 협력을 추진할 수 있을 것입니다. '가장 아름다운 엄마'라는 스킨 케어 패키지 추첨 등.
최근 저자는 한 교사가 공유한 산업간 협력 사례를 들었는데, 그 결과 1+1이 2보다 큰 상생에 이르렀다. 더 많은 사람들의 관심을 끌기 위해 한 훠궈 레스토랑은 반대편 밀크티 가게와 협력하기로 결정했습니다. 밀크티 가게에서 밀크티 2잔을 마시면 훠궈에서 식사를 할 수 있습니다. 주인이 서명한 영수증이 있는 레스토랑은 무료입니다. (가격은 1인당 RMB 18입니다.) 핫팟 레스토랑에서 RMB 188 이상을 구매하시면 밀크티 가게에서 무료로 밀크티 한 잔을 즐기실 수 있습니다. 사장님이 서명한 영수증 반대편에 있어요. 이 협력 방법은 처음에는 비교적 평범하게 들릴지 모르지만 실제로 전골 식당 주인이 13 위안짜리 밀크티 한 잔에 10 위안을 지원하여 밀크티 가게에 보조금을 지급했습니다! 이 경우에 공유할 가치가 있다고 생각하는 세부 사항은 훠궈 식당이 교통 흐름을 위해 상대방에게 밀크티 한 잔을 교환해달라고 요청한 것이 아니라 오히려 밀크티 가게 주인의 어려움에 공감하고 돈의 일부를 지원하기 위해 주도권을 잡았습니다! 이것이 진짜 "***승리"입니다! 이 사건은 신중하게 맛보실 수 있습니다.