거인의 어깨에 서다
브랜드가 좋은 평판을 얻으려면 창의적이고 홍보할 줄 알아야 한다.
1999, 몽우가 설립되었을 때 실력이 약하고 실력이 약했다. 유명한 브랜드를 만드는 것이 얼마나 쉬운가요? 그러나 모든 일에는 항상 양면성이 있다. 일리는 강력한 적수일 뿐만 아니라 몽우학습의 본보기이기도 하다. 좋아, 거인의 어깨에 메고 가자. 그래서' 내몽골 유제품 제 2 브랜드 구축' 이라는 생각이 탄생했다. 내몽골 유업 제 1 브랜드는 일리로 알려져 있지만, 내몽골 유업 제 2 브랜드는 누구입니까? 아무도 모른다. 몽우는 태어나자마자' 제 2 브랜드' 를 만들자고 제안했다. 모든 경쟁자를 뒤로 내던지고 1 인 이하 만 명 이상의 제고지를 점령하는 것과 같다.
좋은 생각이 나왔다. 어떻게 효과적으로 전파할 수 있을까요? 소근생의 생각은 "반드시 센세이션을 해야지, 돈을 많이 써서는 안 된다" 는 것이다. 당시 후허 하오 터 (Hohhot) 의 도로 표지판 광고가 막 싹트기 시작했고, 하는 사람이 거의 없었다. 우근생은 이것이 기회라는 것을 깨닫고 도로 표지판 광고의 책임자를 찾았다. 그가 말하길, "만약 당신의 브랜드가 오랫동안 광고를 하지 않는다면, 무기한으로 걸어갈 것이고, 작은 품절로 인해 큰 품절이 생길 수 있습니다. 만약 몽소가 3 개월 동안 일했다면, 한 사람이 100 명을 사서 그 가치를 깨닫게 될 것이다. 그래서 우리는 당신들의 미디어를 대량으로 사용하는데, 사실 당신들을 위해 광고를 하고 있습니다. 만약 공본비만 받는다면, 너는 대승자가 될 것이다. " 책임자는 이것이 합리적이라고 생각하여 몽우에게 3 개월 300 여 개의 도로 표지판 광고를 원가가격으로 팔았다. 그래서 그 해 후허 하오 터 (Hohhot) 의 모든 주요 거리에는' 몽우유업, 내몽골 제 2 브랜드 구축' 이라는 빨간 광고판이 붙어 있었다. 이렇게 몽우가 창업의 첫 총을 쏘아 초원 전체를 진동시켰다. 제 2 브랜드' 라는 간판을 내걸고 첫해에 3700 만 원의 매출을 달성했다.
기회를 잘 포착하는 사람이 이긴다.
2003 년 6 월 65438+ 10 월 65438+6 월. 선저우 5 일' 의 순조로운 귀환은 중화민족 역사상 획기적인 사건이다. 마케팅에 있어서, 이것은 천년만남의 기회이다. 몽소는 마침 이것을 보고 말했다. "오른손을 들어 중국을 응원하세요!" " 구호로서' 우주인 전용 우유' 를 내놓은 광고는 베이징 광저우 상해 등 대도시의 도로 표지판과 건물에 등장해 전국 30 여개 도시 거리의 몽우광고도 곳곳에서 볼 수 있다. 몽우의 TV 광고는 전국 수십 개 방송국의 프로그램에도 등장해' 투하-공급-도킹' 이 중앙과 지방방송국의 채널에 동시에 등장해 인상적이다. 이와 함께' 우주비행사 전용 우유' 로고가 찍힌 새 포장우유와 그에 상응하는 팝과 홍보페이지도 각 상점과 판매단말기에 바로 등장한다. 한동안 몽우의 선전 공세는 막을 수 없었다. 바로 이 계기로, 몽우의 판매량도 크게 늘었다.
한 산에 많은 호랑이를 수용할 수 있다.
몽우인들은 조화로운 생활 환경을 창조해야만 순조롭게 발전할 수 있는 기회를 얻을 수 있다는 것을 알고 있다.
몽우의 탄생과 발전 과정에서 일리와의 관계는 매우 긴장되었다. 그러나 몽소는 경쟁이 공승할 수 있다고 믿고, 한 산에 많은 호랑이를 수용할 수 있다고 믿는다. 벤츠와 BMW 가 독일에서 어깨를 나란히 할 수 있기 때문에 시 콜라와 코카콜라가 함께 글로벌 음료 시장을 이끌 수 있고, 몬소는 일리 등 초원 유제품 브랜드와 함께 성장할 수 있다.
이에 몽우는' 초원 브랜드 영광' 이라는 구호를 외치며' 내몽골 화이팅' 이라는 구호를 내걸고 경쟁자와 화목하게 지낼 수 있는 길을 찾아' * * * * 필승 전략' 을 시행했다. 2000 년 9 월부터 200 1 년 2 월까지 몽우는 공익광고를 내놓았다. "내몽골 화이팅, 중국은 젖도다." 300 여 개의 전등 상자 광고 중 몽우는 내몽 기업팀을 홍보할 뿐만 아니라 이미지를 끌어올렸는데, 그중에서도 몽우의 가장 큰 경쟁자인 일리가 1 위를 차지했다. 게다가, 아이스크림의 포장에, 몽소는 직접' 민족공업을 위해 분투하고, 일리에게 배운다' 라는 글자를 찍었다. 몽소는 이렇게 비천해서 경쟁사를 말없이 치켜세웠다. 우울증, 그리고 축적; 구부리고, 때리고, 몽우는 자신의 겸손으로 지역 브랜드 간의 상호 학습과 보급을 추진하며 초원 유업 전체를 양성경쟁 단계로 이끌고, 자신을 위해 좋은 발전 환경을 얻었을 뿐만 아니라 기업을 위해 좋은 브랜드 이미지를 세웠다.
"소승은 지혜에 의지하고, 대승은 덕에 의지한다." 몽소는 선행자 우근생의 좌우명을 따르고 있으며, 뛰어난 창의력으로 자신의 브랜드 시장을 한 번에 한 번씩 개척하고, 고상한 도덕으로 자신의 브랜드 이미지를 한 번에 한 번씩 보호하고 있다. 꾸준한 노력을 통해 몽우인은 자신을 성취했고, 꾸준한 노력을 통해 몽우인은 오늘날의 세계 유명 브랜드인 몽우유업으로 정련되었다.
몽우유업그룹은 중국 민영기업의 빠른 발전을 위한 신화 () 를 창조했다. 1999 가 설립된 이래 중국 유제품 기업 중 몽우의 순위는11 1 16 에서 5 년 만에 1 위로 상승했다. 65438 년 2 월 3 일, 몬소는 또 놀라운 행동을 했다. 2 억원을 투자하여 후호호터 시에 몽우오아 시범 목장을 건설했다. 이 목장은 유럽, 미주, 호주, 아시아의 종초, 소, 젖을 짜는 기술을 융합하여 그야말로' 목장 유엔' 이다. 몽우의 의도는 무엇입니까? 최근 기자는 후허 하오 터 (Hohhot) 에서 몽우유업그룹 회장 겸 사장 우근생 () 을 인터뷰했다.
몽소는' 목장 유엔' 을 설립했다.
기자: 이 목장은 착실한 낙농장이라기보다는 일부러 글로벌 목장 전시라고 할 수 있습니다.
우근생: 목장 유엔은 정말 시위를 위한 거야. 이 목장은 후허 하오 터 (Hohhot) 와 링거 카운티 (Linger County) 에 위치하고 있으며, 8848 에이커의 면적을 차지하고 있으며, 센터에는 원형 관람실이 있으며 홀 밖에는 세 개의 시범 구역이 있습니다. 착유 시범 구역은 전시장 옆에 있습니다. 착유 지역은 가축 시범 지역과 연결되어 있습니다. 외곽은 목장 시범 지역이다.
젖을 짜는 지역에서는 유럽의 작은 목장의' 로봇', 호주의 중형 목장의' 턴테이블', 미국의 대형 목장의' 어골' 과 같은 세계에서 가장 현대적인 착유 플랫폼을 볼 수 있다. 중국에는 현재 착유 로봇이 한 대밖에 없다. 착유 로봇은 젖소에게 전천후 서비스를 제공한다. 젖소는 언제든지 젖을 짜서 원하는 만큼 짜낼 수 있다. 매번 로봇은' 유방 청소-유방 마사지-젖 짜기' 절차에 따라 인내심을 가지고 일하며, 젖을 짜는 동안 음악 반주가 있어 젖소가 즐거운 마음으로 젖을 짜게 한다. 호주의' 턴테이블' 플랫폼과 같이 한 번에 60 마리의 젖소를 젖을 짜낼 수 있다. 젖소가 턴테이블에 올라간 후 풀을 뜯으면서 젖을 짜고 돌아서서 젖을 짜다.
기자: 이렇게 크고 종합적인 목장 유엔을 건설하면 손해를 보고 돈을 벌 수 있을까?
우근생: 전시뿐만 아니라 이 목장도 진정한 경영주체입니다. 이 목장은 몽우유업그룹, 오스트레일리아 오스트레일리아 회사, 인도네시아린 3 그룹이 공동으로 투자, 설계 및 건설한다. 규모는 만 마리 안팎으로 국내 규모 이익이 가장 큰 대형 목장이다. 이 목장은 중국, 미국, 영국, 호주, 인도네시아, 뉴질랜드, 싱가포르 등 7 개국의 전문가들이 건설하고 관리하며 외국의 소 기술을 도입했다. 외국인이 외국의 소를 도입하고, 외국의 목장을 건설하고, 외국의 관리, 기술, 설비를 이용하여 몽우에게 우유를 공급한다.
이전에 소 도입에 집중했던 것과는 달리, 몽소는 이 시범 목장을 건설하여 처음으로' 젖' 에 글을 썼다. 외국인이 중국에 와서 소를 기르는 것은 우유를 팔아서 돈을 벌기 위한 것이고, 거래하는 것은 우유이지 젖소가 아니다. 그래서 그들이 가져온 것은 세계 다산 젖소로, 젖소 한 마리당 연간 생산량이 8 톤에서 10 톤 사이라고 말해야 한다. 목장의 우량 소의 후손은 매년 수천 명의 중국 주변 인민에 들어가는 가족 목장이다. 이렇게 하면 틀림없이 손해를 보지 않고 돈을 벌 수 있을 것이다.
외국인이 소를 어떻게 키우는지 보세요.
기자: 몽우가 이 목장을 지은 것은 쇼로 센세이션을 추구하기 위해서인가, 아니면 다른 고려사항이 있는가?
우근생: 쇼가 아니야. 몽우의 근본 목적은 중국의 소 기르는 방식을 세계와 동기화하는 것이다. 몽소는 수백만 명의 유농들이 빈곤에서 벗어나 부자가 되는 것을 도왔지만, 중국의 소 기르는 방식은 태원이 너무 뒤떨어지기 시작했다! 중국 젖소의 80% 는 여전히 젖소장에 흩어져 있어 검역, 젖을 짜고, 젖을 거두고, 젖을 운반하는 데 문제가 있다. 나는 세계 각지의 목장을 자주 참관한다. 외국의 한 목장에서 수천 마리의 젖소를 키웠지만, 우리 중 많은 유농들은 여전히 한 가정의 한 쪽 끝에 머물러 있다. 소 한 마리가 1 년에 3 ~ 4 톤의 젖을 생산하는데, 다른 사람의 절반도 안 된다. 격차가 너무 커요!
국제 시범 목장의 건설은 관념의 혁명을 가져왔고, 소와 기술을 도입하는 것보다 더 중요하다. 우리 중 얼마나 많은 사람들이 출국할 자격이 있는지 생각해 보세요. 출국할 조건이 있다 해도 세계 10 여 개국의 수십 개 목장에 갈 조건은 없다. 몽소는 중국의 유농 (특히 소를 기르는 큰 사람) 과 촌장, 향장, 현장장, 시장, 심지어 총독까지 한 시간 안에 작은 환경에서 세계 종초 기술, 소 기술, 젖을 짜는 기술을 참관하게 한다. 보시다시피, "외국의 소는 이렇게 키운다!" " 이것은 만 개의 이야기를 듣는 것보다 더 시범적이고 충격적이다.
인터뷰어: 이 목장이 몽우에게 얼마나 도움이 될까요?
우근생: 이득이 제한되어 있다. 그러나 우리의 이상은' 백년 몽우, 강유흥농' 몽우가 이미 중국 유업의 맏이였으니 맏이는 맏이와 같을 것이다. 시범 목장이 완공되면 누구나 참관할 수 있다. 우리의 경쟁자를 포함한다. 모두 와서 공부할 수 있다. 3 ~ 5 년 만에 중국의 초소 젖을 짜는 기술이 유럽과 미국 선진국의 100 년 경험과 기술과 빠르게 접목될 수 있다! 이것은 중국 유제품 산업의 발전을 촉진하는 큰 사건이다. 업계 인사들의 우리에 대한 평가는 국제 시범 목장이 중국 유제품 발전사의 상징적인 사건으로, 중국 젖소 양식이 분산 양식에서 규모화, 집약화, 과학화, 국제화로 발전할 것임을 상징한다.
세계 유업의 맏이가 되고 싶다
기자: 몽우의 전략적 목표는 5- 10 년 내에 중국과 전 세계 전문 유제품 제조업체의 리더가 되는 것입니다. 몽우는 현재 중국 유제품 산업의 맏이이다. 어떻게 하면 세계 유업의 맏이가 될 수 있을까?
우근생: 몽우유업은 줄곧 국제 경쟁의 관점에서 발전전략을 세우고 효과적인 글로벌 자원을 통합했다. 2002 년 6 월 5438+2 월 65438+2 월 09 일 모건스탠리, CDH 투자, 연승투자 등 전 세계 유명 투자기관이 몽우에게 2600 만 달러를 투자했다. 투자자들은 몽우의 좋은 발전 추세에 대해 낙관적이지만, 몽소는 투자자의 국제화 배경을 중시한다. 이러한 국제 금융 자본의 주입은 우리의 지분 구조를 더욱 합리적으로 하고, 관리를 더욱 규범적으로 한다. 올해 몽우가 홍콩에 성공적으로 상장된 것도 글로벌 투자자의 돈으로 중국 유업에서 일을 하는 것이다.
몽우기업문화의 특징: 2 고 2 강 3 형.
두 가지 높은-높은 목표: 글로벌 유제품 리더; 높은 경지: 백년 몽소, 강유 흥농.
양강 기업 문화 혁신 기업의 핵심 경쟁력이 강하다.
학습, 존중, 경쟁의 세 가지 유형이 있습니다.
◆ 몽소의 전략적 목표:
국제 경쟁의 관점에서 발전 전략을 세우고 학습형 기업 문화 건설을 강화하다. 혁신적인 방법으로 효과적인 글로벌 자원을 통합하고 5- 10 년 동안 중국과 전 세계 전문 유제품 제조업체의 리더가 되었습니다.
2003: 중국 유제품 리더십 브랜드
20 10: 세계 최고의 유제품 브랜드
◆ 몽우족의 가치:
변화만이 우주의 진리이기 때문에 사람은 변화에 적응하고, 적극적으로 기회를 만들고, 끊임없는 변화 속에서 자신의 삶의 가치를 창조해야 한다.
(1) 사람의 가치는 물건의 가치보다 크다.
(2) 기업 가치는 개인 가치보다 큽니다.
(3) 사회적 가치는 기업 가치보다 큽니다.
◆ 몽우족의 작업 이념:
생활과 일을 학습, 혁신, 의미를 창조하는 과정으로 이해하다.
◆ 몽우기업문화의 3 대 분위기
(1) 제도적 분위기는 보장이다.
(2) 물질적 분위기가 기본이다.
(3) 감정 분위기가 핵심이다.
몽우기업문화의 핵심 내용
◆ 경영 이념
백년 몽우강유 농업 촉진
◆ 기업정신
의사소통을 배우고 자신을 초월하다.
(1) 의사 소통 학습: 모든 몽우족은 팀의 상호 오해와 오해를 줄이기 위해 노력해야 한다.
(2) 자아초월: 용감하게 자신과 경쟁하여 모든 작은 일을 완전하고 원만하게 한다.
◆ 기업 취지
사용자용: 친환경 유제품을 제공하고 건강 이념을 전파한다.
고객에게: 협력 공승, 공동 성장.
주주: 장기 수익에 대한 책임이 높습니다.
직원에게는: 자기 실현을 위한 학습과 훈련
사회에: 환경 보호에 관심을 갖고 대중에게 환원하다
경영 철학-과학화, 시장화, 체계화
인재 이념-국제화, 전문화, 브랜드화
품질 개념-제품의 인간화와 표준의 세계화
◆ 몽소의 사명
국가를 위해 국제 경쟁력을 갖춘 우수한 기업을 건설하다.
민족을 위해 100 년 발전력을 갖춘 세계 브랜드를 만들다.
소비자의 건강과 질을 향상시킵니다.
직원들을 위해 삶의 가치를 실현하는 플랫폼을 구축하다.
◆ 몽우의 핵심 경쟁력
궁극적인 목표는 인심을 성공적으로 경영하고, 공승의 이익 메커니즘과 혁신적인 학습 방식으로 전 세계적으로 효과적인 자원을 통합하고, 전략적 목표를 달성할 수 있는 능력을 통합하는 것이다.
◆ 몽우 기업 문화의 구체적인 표현.
(1) 성실성: 백덕이 우선이고, 시가 기본이고, 성실은 몽우문화의 핵심이다.
(2) 감사: 물방울의 은혜, 샘에서 보답하고, 감사는 몬소의 처세 원칙이다.
(3) 존중: 서로 존중하는 몽우엄지손가락 문화를 건립하여 모든 사람이 자신이 위대하고 숭고하다고 느끼게 하고, 직장에서 생명의 의미를 느끼게 한다.
(4) 협력: 두 사람은 인의이고, 세 사람은 많으며, 헤링본 구조는 서로 지탱한다. 협동공승은 몽우인의 원칙이다.
(5) 공유: 한 사람의 가장 큰 지혜는 다른 사람과 나누는 지혜이다. 나눔의 아이디어만이 힘이 있다. 나누지 않으면 팀의 성장이 없다.
(6) 혁신: 혁신은 낡은 자원의 새로운 통합이고, 혁신은 몽우사업 발전의 영혼이며, 시대와 함께 발전하는 것이 지속적인 혁신의 관건이다.
◆ 몽골 소의 독특한 명절
학습절: 7 월 19
팀은 반년 작업으로 학습 성과를 공유하는 명절을 총결하였다.
추수감사절: 165438+ 10 월 지난 금요일.
165438+ 10 월 마지막 금요일은 국제적으로 공인된 추수감사절입니다. 몽우는 이 날을 특히 중요한 명절로 삼아 파트너, 지지자, 소비자들에게 진심으로 감사하고 감사했습니다.
◆ 몽우기업문화의 전면적 표현
성실함으로 몽우 문화의 핵심을 구축하다. 강한 우유로 농업을 촉진하는 것을 몽우의 사명으로 삼다. 학습, 소통, 자아를 뛰어넘는 기업정신으로 100 년 몽우 브랜드를 만들고 5 ~ 10 년 안에 중국과 세계 유업 리더십 브랜드가 되었습니다.
Mengniu 기업 문화의 결합
◆ 몽우란 무엇인가?
(1) 정심몽우녹색몽우기술몽우
(2) 몽소는 초원이다
◆ 몽우족의 특징
머리, 눈, 생각, 성격이 있습니다.
마음: 초원처럼 넓다 (마음과 사업처럼 넓다)
시야: 독수리처럼 높다.
사고: 말처럼 날다
성격: 하닷처럼 고귀하다
◆ 몽우족의 좌우명
(1) 소승은 지혜에 의지하고, 대승은 덕에 의지한다.
(2) 몽우사업을 자신의 책임으로 삼고, 몽우이익을 자신의 책임으로 삼지 않는다.
(3) 오늘날 사회에서는 관념과 사고방식의 혁명이 기술, 소프트웨어, 속도의 혁명보다 훨씬 중요하다.
(4) 옳은 일을 하고 옳은 일을 한다. 뭔가를 하고, 뭔가를 하세요.
(5) 큰길에서 제인까지. 복잡한 일을 단순화하고 간단한 일을 완벽화하다.
(6) 세상에는 기적이 없고 집중력과 집중력의 힘밖에 없다.
◆ 몽우기업 광고 문구
(1) 100 년 몽우강유는 농업을 추진한다
(2) 몽소는 초원이다
(3) 몽골 녹색 유제품은 건강 개념을 전파한다.
(4) 청렴성몽우녹색몽우기술몽우소
12 자 기본 방침: 서비스, 조정, 격려 관리, 감독 및 통제
◆ 서비스
몽우그룹 전체 직원의 성공적인 인생 실현을 위한 전방위 서비스를 제공하다.
업무 본부에 자원 통합 서비스를 제공하여 업무 발전을 촉진하다.
업무 본부에 종합적인 관리 서비스를 제공하여 정상적인 운영을 보장합니다.
◆ 조정
몽우그룹과 외부 환경 간의 관계 조정: 각급 정부, 산업, 뉴스, 금융, 공공 등.
업무 본부 간, 업무 본부와 각 기능 부서 간의 자원 배분 및 협력을 조정합니다.
◆ 동기 부여
몽우의 특색을 지닌 인센티브 문화를 배양하고 보급하여 그룹 내부의 공승을 실현하다.
그룹 내의 유형 및 무형의 가치를 결합하여 모든 직원을 위한 인센티브를 구축하고 촉진합니다.
◆ 관리
고위 인적 자본 관리를 담당합니다.
그룹 고위 경영진의 도입, 임면, 심사, 훈련 및 발전
Mengniu 핵심 브랜드 관리를 담당합니다.
몽우 브랜드의 CIS 개발 및 구현 관리, 기업 이미지 보급 및 브랜드 유지 관리
◆ 감독
전방위, 전 과정 감독 검사 업무 본부의 제품 품질.
업무 본부의 재무 관리에 대해 전방위적이고 전 과정의 감독과 감사를 진행하다.
◆ 제어
소득 연구그룹 발전 전략은 과속 성장 과정의 전략적 통제를 잘 한다.
위험 경고 및 예방 체계를 구축하여 과속 성장 과정에서 위험 통제를 잘 할 수 있습니다.