부분 1 약국 마케팅 기획 프로그램
첫째, 행사 전 언론 홍보를 통해 많은 대상 소비자를 끌어들이고 참여와 구매의 물결을 형성하고 제품과 서비스 이념을 전파하며 입소문을 퍼뜨린다. 뉴스 투기와 행사 전후의 광고와 함께 제품 정보를 발표하여 시장을 빠르게 점령하려는 목적을 달성하다.
둘째, 주제에 따라 활동 내용을 결정합니다.
행사 성공의 전제는 내용이 매력적이어야 한다는 것이다. 할인, 무료 증정, 전문가 의진, 약추첨 등을 포함한다. , 대상 그룹을 유치하는 데 필요한 수단입니다.
셋째, 행사 전 준비
1, 정보 공개
(1), 행사 정보는 루디 라디오 뉴스에 게재될 수 있다. TV 뉴스의 관객은 집집마다 발행량이 4 만부이기 때문에 다른 신문 매체보다 효과가 좋다.
(2) 루디 인민방송국은 9 월 26 일 65438+ 10 월 6 일부터 프로모션광고를 게재했다. 시간은 10 회입니다. 매일 아침 8 시부터 밤 9 시까지입니다.
③ 신축 대형 약국 중심점 입구에 현수막, 행사 주제 슬로건, 9 월 25 일 65438+ 10 월 7 일.
4. 참여 적극성과 참가자 수를 높일 수 있는 정보를 게시합니다. 예를 들어 활동 9 시 30 분에 시작하니 너무 일찍 줄을 서지 마세요.
(5), 광고 한 구석에 행사 해석권을 추가하는 것은 XXX 사에 속하여 불필요한 번거로움을 일으키지 않도록 주의해라.
2. 텔레비전: 텔레비전 광고는 비행 광고로, 내용은 소개 활동을 위주로 하며, 간단한 제품 소개를 보완하거나 아예 제품의 기능을 언급하지 않는다.
3. 공사장 배치
잘 꾸며진 행사장은 활동을 질서 정연하게 하고, 행사의 기세와 분위기를 증가시켜 더 많은 사람들을 끌어들일 수 있다.
(1) 활성 테마가 있는 배너.
(2) 제품 이미지와 행사 주제를 강조하는 대형 전시판과 백플레인.
(3) 깃발, 테이블 카드, 대형 포스터, 전단지를 매달아 라.
(4) 안내대, 선물 (쿠폰) 발행대, 판매대 등.
직원 배치:
(1) 서비스를 쉽게 식별하고 안내할 수 있도록 충분한 수의 서비스 직원을 배치하고 작업 카드나 리본을 착용합니다.
(2) 현장에는 질서 유지요원이 있어야 한다.
(3) 현장 고문과 영업 직원은 분업이 명확하고 서로 협조해야 한다.
(4) 응급요원 (일반적으로 지도자가 이끌고, 정부 직능 부서의 개입에 대해서는 제때에 섭외해야 한다).
4. 홍보 연락원
상공업, 성관 등에 앞당겨 가서 필요한 심사 수속을 밟다.
넷째, 현장 구현의 요점
1, 직원들이 먼저 현장에 도착하여 각자 제자리에 있습니다.
2. 홍보원은 전단지를 배포하고, 행사와 제품을 소개하고, 고객을 영업대로 안내한다.
3. 활동 리듬을 파악하고 현장 질서를 유지하며 약탈 등 사고를 방지하여 부정적인 영향을 끼치지 않도록 한다.
4. 영업 사원은 상품을 판매할 준비를 하고 판매할 제품을 소개한다.
5. 정해진 시간에 선물을 너무 일찍 또는 너무 늦게 나누어서는 안 된다. 배포 시 개인 정보 및 서명을 등록해야 합니다.
6. 진행자는 행사가 끝났다고 선언하고, 현장은 가능한 시간까지 잠시 보류한다.
7. 현장 판매대는 계속 판매한다.
8. 현장을 청소하고 나중에 사용할 수 있도록 재활용 가능한 물품을 보관하십시오.
다섯째, 행사가 끝나면 총결산회를 열어야 한다.
활동의 효과와 득실을 평가하는 것은 매우 중요하다. 끊임없이 총결해야 앞으로의 활동에서 우회로를 덜 걸을 수 있다.
제 2 약국 마케팅 기획 프로그램
첫째, 이벤트 시간: 2020 년 xx 월 xx 일
둘째, 활동 주제
6 월에 너의 아버지를 치장하다.
셋째, 활동의 내용
6 월 선물 드레스 아빠-화려한 대상
어버이날 행사 기간 동안 상품 전체 8.8 퍼센트 할인, 상품 구매 후 단표 128 원 이상 할인, 컴퓨터 소표로' 다채로운 당첨상' 행사에 참가하여 아버지를 위해 어버이날 선물 추출' 행사에 참가하여 아버지에게 정교한 어버이날 선물을 드립니다.
경품 설정:
대상: 옷 한 벌 고르세요.
일등상: 지정 상품을 증정하다.
이등상: 쇼핑 20% 할인.
3 등상: 20% 할인 구매.
4 등상: 스타 포스터 한 장.
활동 상세 정보:
1. 가게 계산대 입구에 긴 판촉용 탁자를 놓고 빨간 천을 깔았다. 책상 위에 추첨상자 두 개를 올려놓고 상자당 탁구 5 종 *** 1 1, 각각 흰색 4 개, 파란색 3 개, 녹색 2 개, 노란색 1, 빨간색/
2. 고객이 두 번 연속으로 상자에서 빼앗은 탁구의 색깔이 같으면 그에 상응하는 당첨 상품을 받을 수 있습니다. 레드볼 대표 대상; 노란색 공은 1 등상을 나타냅니다. 녹색 공은 2 등상을 나타냅니다. 블루볼 대표 3 등상; 하얀 공은 4 등상을 대표한다.
오늘 아빠 전화하는 거 잊지 마' 와' 우리 아빠 생일이 언제야?' 아버지의 휴가는 하루밖에 없다. "우리 아빠 생일 축하해?" 따스한 말 카드 등등. 신세기의 이름과 광고가 아래에 인쇄되어 있다.
참고: 소비자의 정서적 수요에서 출발하면 외지에서 일하는 아이들이 아버지에 대한 그리움을 불러일으키기 쉬우며, 이런 홍보는 공익적인 성격이기 때문에 고객은 전혀 저촉감이 없을 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) 신세기의 감성적이고 책임있는 이미지를 세우는 데 좋은 역할을 했다.
가게 앞에 예쁜 게시판을 만들고 분홍색으로 후면판을 만들고 오른쪽 위 모서리에 아버지에 관한 그림을 그리고 왼쪽 아래 구석에 아버지에 관한 시를 쓰고 중간에 종이로 접은 종이학 큰 하트 모양을 놓고 옆에 조심스러운 모양을 올려 조심스럽게 연결시켜 줍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
모든 사람들이 그 위에 그들의 아버지에게 축복을 쓸 수 있다. 공익활동처럼 인지도를 높일 수 있고, 사람들은 고객에게 좋은 이미지를 줄 수 있다.
제 3 조 약국 마케팅 기획 프로그램
대부분의 약국은 명절에 프로모션행사를 열어 고객에게 혜택을 주고 약국에 이윤을 가져다 준다. 수천 개의 약국의 판촉 활동을 살펴보면, 많은 약국들이 창의성이 부족하지 않고 집행력이 부족하다는 것을 알게 되었다. 일반적으로 자료가 제자리에 있고, 분위기가 제자리에 있고, 홍보가 제자리에 있고, 훈련이 네 가지 측면에 있다. 재료가 제자리에 있다
물자는 주로 상품 선물 홍보 자료를 포함한다.
우선 계절, 명절, 지역, 흔한 병, 베스트셀러 제품에 대한 데이터 분석을 통해 흔한 병에 해당하는 베스트셀러 제품과 중점 제품을 찾아내 충분히 준비한다. 예를 들어, 우리는 가을 겨울 중점 제품 30 개를 발견했다. 만약 우리가 한 달에 여덟 번 예약해야 한다면, 어느 시간에 35 상자의 재고가 있고, 지난달에 판매량은 160 상자였다. 일반적인 보충 공식은 수요 수량 = 160/8 = 20, 20 * 2 = 40, 40-35 = 5 이고 5 박스는 수요 수량입니다. 행사 기간 동안, 보통 중점 제품 재고는 한 달, 즉 상품이 제자리에 있는 것을 추천한다. 다시 한 번, 행사에 설정된 판매 목표와 선물 구매 부스에 따라 선물의 종류와 수량을 측정하여 제자리에 준비한다. 마지막으로 배너, DM 싱글, 오디오, 녹음, 팝, 포스터, 확성기 등에 따라. 홍보 활동에 필요한 홍보 자료를 준비하다.
분위기가 매우 좋다
가게 안팎 분위기가 마련되어 아치, 현수막 걸기, 간판 닦기, 테마 쇼윈도, 사진 그리기, 공장 입구 우산, 의진 홍보, 점외 오디오 재생 활동 녹음, 중점 제품 홍보 녹음, 기업 문화 녹음, 양생 녹음, 점내 매달림 활동 및 제품 POP 가 있습니다.
점포의 마케팅 분위기가 충분하고, 직원들이 얼굴에 웃음이 가득하고, 서비스가 열정적이라는 것을 반드시 보장해야 한다. 상품 전시가 풍부하고 중점 상품은 POP, 폭불카드, 구름카드 힌트입니다. 예를 들어 계단형, 원형, 하트, 중국 매듭의 빈 상자, 바람 벨, 해바라기 카드를 전시합니다. 이것들은 모두 분위기가 제자리에 있어서 손님을 가게에 들여보내면 매우 아름답다고 느낀다. 좀 더 있다가 점원과의 상호 작용 시간을 늘리길 원한다.
선전이 이루어지다
점포를 중심으로 시간, 분단, 분단, 소면적으로 전단을 나눠줍니다.
요금의 통일된 정의: 안녕하세요, 저희는 XX 약국입니다. X 일부터 X 일까지 10 만 개의 선물행사를 개최합니다. 참석하신 것을 환영합니다. 동작 정의, 표정 정의, 행사 기록 제작, 구매 및 증정 기록, 추첨 기록, 건강 기록 ... 점외 오디오 재생, 아치, 배너, 출입구 의진, 회원전화, 회원문자 메시지, 전자자막 등.
훈련이 제자리에 있다
모든 점원이 행사 방안에 대해 잘 아는 것이 관건이다. 모든 점원들이 단순한 훈련과 암송이 아니라 연습하도록 해야 한다.
세 가지 통일에 주의해라: 통일사명, 통일언어, 통일행동.
임무는 일일 판매 목표, 고객 단가, 거래 빈도 목표, 주요 제품 목표를 명확히 한 다음 각 점원에게 모든 고객에게 선물을 가져갈 수 있도록 가능한 모든 것을 설명하는 것이다.
언어는 단골 단가를 높이기 위해 2 단 기어부터 통일하기 시작했다. 예를 들어 1 단 48 원부터 세제 두 봉지, 2 단 88 원부터 스테인리스강 대야를 삽니다. 모든 직원에게 고객에게 한 마디 말씀해 주십시오: 안녕하세요, 오늘 우리는 행사를 하고, 88 위안부터 스테인리스강 대야를 사겠습니다!
동작은 모든 점원에게 영업시간 동안 물대야를 계속 들고 오라고 하는 것이다. 기정물 (DM 한 장, 1 등 무료 세제 한 봉지, 3 등 무료 물컵 한 개) 의 모든 세부 사항이 제자리에 있어야 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 체인 본부가 통일훈련점장, 점장이 통일훈련점원, 본부가 매장을 점검한다면. 본부 재행사 전날 점장 훈련을 통일적으로 실시하여 심사 상벌을 제출하다. 집행이 제대로 되지 않으면, 심사 점수에 불합격한 점장은 현장에서 해고될 수도 있다.
약국의 세일 활동은 보통 3 점 기획으로 7 점 집행되므로 집행이 중요하다는 것을 알 수 있다. 약국이 프로모션을 수행하는 과정에서 실제로 활동을 수행할 수 있다면 프로모션이 성공합니다.
제 4 조 약국 마케팅 기획 프로그램
1: 활동배경 쌍십일은 독신자의 흥청거림이지만 건강을 가져야만 지혜의 열매를 더 잘 누릴 수 있다. 이렇게 아름다운 명절에, XXXX 는 그녀의 고마움을 표현하기를 더욱 갈망한다! 우리 브랜드의 가치를 강조하십시오!
둘째: 활동 주제
셋. 활동의 목적
1. 휴일 소비 최고봉을 이용하여 판매를 늘리다.
2. 우리 제품을 판매할 기회를 잡아 인지도를 높이다.
3. 소비자에게 돌려주고 충성도를 쌓는다.
4. 단말기와의 협력을 강화하여 상호 고객 관계를 개선하다.
넷째: 행사 시간과 장소
Xxx 약국 및 전문점
동사 (verb 의 약어) 활성 제품
주요 제품: XXXX 세 가지 사양 (96 개, 192 개, 400 개) 입니다.
보조 제품: 48 알
자동사 활동 계획
(1): 활성 콘텐츠
1. 행사 기간 중 XXXX 시리즈 제품을 48 위안 이상 구매하면' 감동 쌍십일승 행운의 추첨' 에 한 번 참가할 수 있습니다.
2. 행사 기간 중 XXXX 시리즈 제품 만 96 위안을 구매하면' 터치 더블 11 행운의 추첨' 에 두 번 참여할 수 있습니다.
3. 48 원을 예로 들어 이런 식으로 한다. 행사 기간 동안 XXXX 시리즈 제품 만 400 위안을 구입하시면 저희' 감동쌍십일승행운의 추첨' 에 5 회, 최대 5 회 참여할 수 있습니다.
4. 활동의 최종 해석권은 XX 그룹 안후이 남부 지사가 소유한다.
(b): 활동 형태
1. 각 전문점에는 KTM 보드 (사이즈 30cm* 너비 30cm*40cm) 로 만든 추첨상자가 있습니다. 두 면은 XXXX log0； 입니다. 다른 두 얼굴은' 쌍십일승운' 이라는 글자이다.
2. 각 추첨상자에는 5 1 개의 탁구공이 놓여 있고, 탁구의 로고 디자인은' 5',' 1',' 쌍십일' 등으로 되어 있으며 화이트보드 펜으로 쓰여져 있습니다.
3. 탁구에' 서명' 분포: 10 볼에' 5' 라고 적혀 있습니다. 다섯 공에? 하나 "; 한 공에' 쌍십일' 이라고 적는다. 다른 35 개의 공은' 행운' 이라고 적혀 있다
탁구는 다른 물건으로 대체할 수 있다.
(c): 보상 디자인
1. 1 등상은 로고로' 쌍십일' 이고 상은 192 원짜리 XXXX 원홍 속옷입니다.
2. 2 등상 로고는' 1' 이고, 상품은 96 원짜리 XXXX 베개입니다.
3. 3 등상은' 10' 으로 표기되어 있고, 상품은 48 원짜리 XXXX48 장이다.
4. 4 등상 로고는' 더블' 이고, 상품은 28 원짜리 XXXX 눈보호입니다.
(d): 추가 정보
이 행사에 참여한 소비자들은 반드시 컴퓨터 영수증이나 현금영수증을 제시해야 한다.
7: 모바일 단말기 요구 사항
(1) 기존 제품 구조가 합리적이며, 특히 충분한 선물상자가 있어야 한다.
(2) 행사 기간 동안 이 가게는 진열이 한 무더기 있어야 하고, 동시에 구매도 하나, 적어도 하루에 한 개는 배합할 수 있어야 한다.
(3) 점포는 충분한 인파가 있어야 하고, 우리 제품은 안에 일정한 판매 기반이 있어야 한다.
(4) 이번 행사의 효과적인 시행에 협조할 수 있는 좋은 고객 관계가 필요합니다.
(5) 본 점포의 중점 제품은 DM 지원이 있어야 하며, DM 에 행사 내용과 추첨 장소 및 방식을 알려드립니다.
터미널 레이아웃 설계:
(1) 가게 입구에는 행사 통지 (예: 행사를 보여주는 포스터 또는 KTC 판 또는 행사를 알리는 이라보) 가 있어야 합니다.
(2) 가게 앞에는 선물 전시대와 행사 전단지를 겸하는 수상자가 있어야 한다.
(3) 가급적 가게 안의 말뚝에 우리 행사의 포스터를 붙여 행사의 분위기를 연출한다.
(4) 가게에서 사은품은 말뚝에 진열되어 소비자의 구매 욕구를 불러일으켜야 한다.
(5) 행사 전단지는 고객이 읽을 수 있도록 가게 안의 말뚝에 올려야 한다.
행사 시작 3 일 전, 목표 터미널 인근 커뮤니티에 목표인파의 행사 전단지를 발급해 활동의 목표 영향력을 확대해야 한다.
8: 기준점
1. 제품 항목
2. 스폰서 진입 및 훈련
3. 파일 헤드 구현
9: 효과 추정
1. 기존 제품 판매 촉진
2. 제품 인지도를 높입니다
3. 상호 신뢰 구축
제 5 조 약국 마케팅 기획 프로그램
첫째, 행사의 주제는 달콤한 발렌타인데이, 달콤한 계란황파이다.
둘째, 이벤트 스토어
1. 중점 행사점: 자방성대약국, 서비상대약국, 동연대약국, 피도대약국, 쌍산대약국, 성북대약국, 백보대약국.
2. 비중요 행사점: * * 기타 약국.
셋째, 활동 시간
2 월 1 1, 12, 13, 14 (주요 이벤트 스토어)
2 월 13 및 14 (비중요 행사점)
넷째, 주요 대상 고객 그룹
설 이후 직장에 복귀한 젊은 농민공.
동사 (verb 의 약어) 활동의 목적
1. 설날 프로모션을 위해 귀향 인파를 포괄하지 않는 결함을 위해 이 부분의 인파를 판촉했다.
2. 현금권을 발행하고, 고객층을 공고화하고, 판매와 판매 기회를 늘린다.
3. 설날에 산 아직 쓰지 않은 계란노랑파를 소화합니다.
자동동사 활동 형식.
1, 주추행사 형식 1: 158 원 (현금권 구입 포함, 무제한 사용 가능) 및 푸마 계란노랑파 800g 증정.
2. 주추활동 형식 2: 발렌타인데이를 빌려, 보건으로 부모님을 모시다. 모든 영양제는 20% 할인됩니다. 주소와 축복을 적어주시면 고향에 무료로 보내주세요 (무료배송은 필요 없고 할인 후 무제한 100 원현금권 증정).
3. 기타 행사: 모든 콘돔 (두레스, 벽옥, 에둥지 시리즈) 30 원 이내에 한 번에 5 원씩 무제한 현금권을 드립니다. 남성 보양제, 산부인과 치료약 (처방약 제외) 만 50 원마다 5 원씩 무제한 현금권을 드립니다.
일곱. 행사 조직 및 홍보
1. 포스터 프로모션은 주 이벤트 프로모션이며 DM 아이템 프로모션은 하지 않습니다. 포스터 디자인은 상봉이 2 월 7 일까지 완성한다.
2. 2 월 8 일부터 전자디스플레이가 있는 모든 매장은 광고 구호를' 달콤한 발렌타인데이, 달콤한 계란황파, 쇼핑만 158 원 800g 포마노란파 1 으로 변경하며 현금권을 구매할 수 있어 사용제한이 없습니다. 행사 시간: (각 점포 상황에 따라 시작 시간 채우기) 부터 2 월 14 까지.
3. 행사 전에 5 원짜리 현금권 코드, 판매액 5 원, 비용 5 원을 신설합니다. 상품부는 구매부에 이 일을 완성하도록 독촉하고 행사 전에 문점에 이 코드를 알릴 책임이 있다. 동시에 매장을 하나씩 알리려면 이번 행사에서 발급한 현금권에 발렌타인데이를 명시해야 한다. 사용 마감일은 2065438+2002 년 3 월 3 1 입니다.
4. 중점 매장은 설 판촉 규격에 따라 따뜻한 전시를 해야 합니다. 전시와 검사는 2 월 9 일에 시작한다.
5. 현금권 발급 요건은 2 월 8 일 각 매장에서 발급된 금액 통계표를 본사 왕에게 전자적으로 피드백해 왕씨 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 예상 상황에 따라 재분배한다 현금권은 모두 최신판 5 원짜리 현금권이고, 기타 다 쓰지 않은 현금권은 모두 본사에서 보관하고, 이번 행사에는 사용할 수 없습니다.
6.2 월 8 일 왕 * * * *
7. 주문작업은 각 매장에서 합니다. 이번 행사가 끝날 때까지 중점문점은 당분간 설 예비품을 환불하지 않을 수 있다.
8. 계란황파가 다 떨어지면 상점은 건포도 과자를 대체품으로 사용할 수 있다.
9. 문관부는 택배회사와 연락을 유지하고 행사 상황에 따라 엽서를 구매할 책임이 있다.