마케팅 관리는 어떤 요구를 관리해야 합니까? 이 문제는 기업의 여러 측면을 다루고 있으며, 기업들은 팀워크를 강조하고 공급망을 강조하기 때문에 각 부문의 수요를 고려해야 한다. 이런 마케팅 정책이 좋은 정책이다. 그러나 마케팅에서 기업은 마케팅 정책을 제정하여 마케팅 정책 시행의 모든 측면을 충분히 고려해야 하는데, 그 중 주로 기업, 소비자, 리셀러, 단말기, 영업팀 등 다섯 가지 측면이 있다. 마케팅 관리는 기업의 요구 사항 충족, 소비자의 요구 사항 충족, 리셀러의 요구 사항 충족, 터미널 요구 사항 충족, 영업 팀의 요구 사항 충족, 지속적인 수요 충족 과정에서 기업이 발전했습니다.
비즈니스 요구 사항 충족
. 기업은 단기간에 이윤을 내지 않고, 확장하며, 발전을 추구할 수 있지만, 궁극적인 목적은 이윤을 얻는 것이다. 모든 인력, 자금, 관리 등은 기업을 위해 지속적으로 돈을 벌 수 있는 수단이자 기업이다. 마케팅 이론에 따르면 기업은 4C 원칙을 고수하고 소비자를 중심으로 해야 한다. 그러나 실제로 소비자 중심으로는 기업이 문제를 생각하는 방식이며 기업은 자신의 이익에 따라 행동해야 한다. 사장은 운명을 자신의 손에 쥐고, 시장을 조작하고, 시장의 주도권을 장악해야 한다. 기업 발전의 여러 단계, 시장 발전의 여러 단계, 기업은 서로 다른 수요를 가지고 있다.
시장 수태 기간 동안 기업들은 혁신적인 제품
시장 성장기를 개발해 기업들이 급속도로 성장하면서 비슷한 경쟁자가 나타났다. 따라서 기업들은 손보다 빠른 속도로 시장 점유율을 확대하고 시장제고점을 점령해야 한다. 가능한 조치는 다품종 개발, 채널 계획 개선, 리셀러 인센티브 등이다.
시장 성숙기, 시장 성숙기에 기업은 제품의 수명 주기를 연장해야 한다. 기업은 안정적인 현금 흐름을 추구하면서 동시에 다른 제품도 개발해야 한다. 이때 기업은 끊임없이 내놓고, 무늬를 새롭게 단장하는 판촉 정책을 내놓아야 한다.
시장 침체기, 기업은 가능한 한 빨리 투자를 회수하고 현금화해야 한다.
소비자 수요 충족
중국 소비자들은 미성숙하기 때문에 기업에 쉽게 속아 기획자가 개념이 만연하고, 풍경이 3 ~ 5 년이다. 진실하고 합리적인 소비자 수요는 무엇입니까? 소비자는 좋은 제품의 품질에 대한 수요가 있고, 소비자는 합리적인 가격에 대한 수요가 있으며, 소비자는 좋은 애프터서비스에 대한 수요가 있다. 소비자의 수요는 기업에게 가장 중요하고 가장 오래 걸리며, 기업은 단기적인 이익을 만족시키고 소비자 수요를 무시할 수 있지만, 소비자들은 발로 투표하며 떠나기로 선택할 것이다.
유명한 춘도는 햄 소시지, 상장회사에서 발가됐다. 90 년대에는 중국 유명 기업
, 업계의 선구자였지만 다원화 전략에서 자신의 방향을 잃고 주영 업무가 크게 위축되었다. 가격전에서 이기기 위해 봄에는 제품의 품질을 낮추고 소비자의 이익을 손상시켜 생산비용을 낮추었다. 고기 함유량이 한때 85 에서 15 로 떨어졌고, 춘도직공은 자신의 햄 소시지로 개를 먹여 국수라고 놀렸다. 자신의 수요만 고려하고 소비자의 수요를 만족시키지 못한 춘도는 막대한 대가를 치르고 매출이 급락하며 시장 점유율이 가장 높은 70 에서 10 미만으로 폭락했다. 춘도의 멸망은 필연적이며, 기업의 수요만 고려하는 것은 위험하다. 기업은 일정 기간 동안 모든 소비자를 속일 수도 있고, 언제든지 한 소비자를 속일 수도 있다. 그러나 대중의 눈은 눈부시다. 기업은 언제나 모든 사람을 속일 수 없다. 그래서 기업들에게 소비자의 수요를 충족시키는 것은 기업의 존재 가치이자 기업의 가장 긴 보장이다. 수요 충족을 바탕으로 기업들은 수요를 발굴하고 소비의 트렌드를 이끌어야 한다. 심지어 소비자를 기쁘게 하고 소비자의 비위를 맞추려고 한다.
리셀러의 요구를 충족시키는 리셀러의 수요는 자주 변경되지만 최종 분석에서 세 가지 측면입니다.
리셀러 수요 판매. 만약 당신의 제품이 베스트셀러 제품이라면, 팔 걱정이 없습니다. 이때 리셀러는 판매만 하면 될 것 같다. 왜냐하면 그는 너의 물건이 다른 물건을 이끌고 갈 수 있다는 것을 알고 있기 때문에, 그는 다른 물건에서 돈을 벌 수 있다.
리셀러 수요 이익률. 만약 너의 제품이 신제품이라면, 이때 리셀러는 비교적 높은 마진을 기대한다. 너의 물건은 천천히 갈 수 있지만, 돈을 많이 벌어서 그도 만족한다.
리셀러는 안정적인 하가가 필요합니다.
만약 당신의 물건이 정말 타이트하고 소매점이 꼭 필요하다면, 당신이 리셀러에게 물건을 주면, 리셀러는 이 제품을 이용하여 자신의 채널의 충성심을 유지할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언) 물론, 만약 당신이 그를 관리, 관리 채널, 관리 단말기로 도울 수 있다면, 당신도 그의 요구를 만족시킬 수 있습니다.
따라서 기업은 마케팅 정책을 수립할 때 리셀러의 수요가 무엇인지 알아야 합니다. 리셀러는 장기적으로 발전해야 합니까, 아니면 단기적으로 이윤을 내야 합니까? 기업이 정책을 세울 때, 리셀러의 발전을 고려해야 하며, 기업 자체뿐만 아니라 소비자의 관점에서도 고려해야 한다. 결국 일부 업종에서는 리셀러가 없어서는 안 된다. 리셀러도 발전 단계가 있는데, 그는 창업 단계에서 네가 그에게 지적을 해주어야 하고, 네가 그를 지지해야 한다. 그의 네트워크가 형성되어 기본 규범을 관리할 때 그가 가장 필요로 하는 것은 이윤이다. 발전 단계에 따라 그의 수요는 다르다. 따라서 기업들은 리셀러의 실제 요구에 따라 리셀러의 판매 정책, 제품 정책, 판촉 정책을 지속적으로 개발해야 한다.
터미널 요구 사항 충족
많은 기업들이 터미널을 왕으로 강조하며 터미널도 왕이 되었습니다. 어떤 특수한 지위의 슈퍼터미널은 입장료, 진열비, 점경비 등을 요구하며, 일부 중소단말기인 슈퍼마켓은 걸핏하면 도산을 한다. 단말기의 위험과 비용은 모두 매우 크다. 도대체 기업이 단말기를 할 것인지 말지, 단말기를 어떻게 할 것인가? 사장의 딜레마가 되었다. 현재의 채널 발전 추세에 따르면, 단말기는 하지 않아도 하고, 해야 하고, 해야 하며, 관건은 어떻게 하는 것이다. 따라서 많은 기업들이 터미널 요구 사항을 충족하기 위해 리셀러와 차별화되는 터미널 정책을 개발하는 터미널 전략을 가지고 있습니다.
터미널에 대한 수요가 갈수록 많아지고 있다. 특히 프랜차이즈 업체들은 더욱 까다롭다. 국미 등 가전제품 체인으로 인해 창위 같은 컬러텔레비전 거물들은 모두 제 3 의 길을 택해야 한다. 휴대전화 업계의 거물급 체인들도 무섭다. 수백 개의 체인점이 그에게 기울기 정책을 내놓도록 강요하고 있다. 터미널과 리셀러는 채널의 일부이며, 제조업자가 선택할 수 있도록 하면 리셀러를 선택하는 대신 터미널을 선택하는 것이 낫다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 리셀러, 리셀러, 판매업자, 판매업자, 판매업자, 판매업자) 단말기를 만드는 방법은 많은 기업들이 다르다. 프록터 앤 갬블 (Procter & gamble) 의 시장 직원들은 가격에 관계없이 단말기의 유지 관리와 지원만 한다. 프록터 앤 갬블의 눈에는 단말기가 딜러보다 더 중요하다. 결국 단말기의 3 피트 카운터가 공장의 최종 성패를 결정하였다.
영업팀의 수요 충족
표면적으로 영업팀은 그다지 중요하지 않아 돈만 벌면 회사와 함께 갈 것이다. 그러나 한 영업 담당자의 배신은 한 지역 업무의 통제불능으로 이어질 수 있다. 친구 회사의 한 영업 대표가 경쟁자에게 가서 지사 매니저가 되어 그의 이전 사장을 때려서 밥을 사달라고 했다.
모든 마케팅 정책은 결국 영업팀에 의해 시행됩니다. 영업 담당자의 집행력의 크기는 정책 자체의 좋고 나쁨보다 더 중요할 수 있습니다. 이 시대는 팀워크의 시대이며, 마케팅 경쟁은 팀에 달려 있으며, 모든 리셀러, 단말기, 소비자의 수요는 모두 영업팀을 통해 충족시켜야 한다. 그들의 요구는 무엇입니까? 생존과 발전, 영업팀은 합리적인 대우에 대한 수요, 교육 기회에 대한 수요, 발전 공간에 대한 수요가 있다. 따라서 기업들은 여러 단계에서 영업팀의 수요를 발굴해 최대한 만족시켜야 한다.
기업의 요구는 근본이며 마케팅 관리의 출발점이다. 그 중 소비자의 수요, 마케팅 담당자의 수요, 단말기의 수요는 직렬로 연결되어 있어 한 부분이 충족되지 않으면 마케팅 정책의 시행에 편차가 생길 수 있다. 한 부분이 불편하면 기업의 불쾌감을 초래할 수 있다. 마케팅 관리자로서 이 다섯 가지 방면에서 마케팅 문제를 고려해야 한다. 마케팅에 문제가 있다면 이 다섯 가지 방면에 문제가 있는 것이 틀림없다. 우수한 마케팅 관리자는 이 다섯 가지 측면을 분석하고, 이 다섯 가지 방면의 자원 투입을 균형 있게 조정하고, 마케팅의 최상의 효과를 얻어야 한다.