우선 고객과 예약하기 전에 고객의 기본 정보를 알아야 한다고 생각합니다. 고객의 성격과 가정 형편은 어떻습니까? 당신은 보장이나 투자, 노후에 관심이 있습니까? 이것이 핵심입니다. 둘째, 고객의 기본 정보를 파악한 후 어떻게 고객을 초청해야 합니까? 나는 전화 초대, 방문 초대, 초대장 초대 (조수발) 등의 방법을 사용할 수 있다고 생각한다. 고객마다 데이터와 정보를 분석하여 다양한 방식으로 초대합니다.
우리는 전화 초대장에 단어를 사용할 수 있다. 예를 들어, 금융 투자, 보안 제품에 관심이 있는 고객은 우리 회사에 투자, 재테크, 보안 분야에 대한 제품 좌담회나 친목회가 있다는 사실을 고객에게 알릴 수 있습니다. 고객에게 당신이 이 좌담회나 친목회에 초대된 것은 다른 사람에게 추천을 받았거나 회사가 당신을 귀한 고객 명단에 올려놓았기 때문이라고 알려 주십시오. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 명예명언) 고객회사에도 선물을 주고 오라고 했습니다. (선물은 스스로 서명해야 한다는 뜻입니다. 설득력을 높였습니다.) 또 말투는 좀 더 강해야 한다.
당신이 초대를 할 때, 당신은 고객에게 이렇게 말할 수 있습니다. "당신이 회사의 존귀한 고객으로 등재된 것을 축하합니다. 그래서 저는 당신을 초청하여 이번 친목회에 초대합니다." 정원이 제한되어 있으니, 이 드문 기회를 놓치지 마라.
청첩장은 비서나 집행인을 통해 고객에게 설명할 수 있습니다. "당신이 회사의 존귀한 고객이기 때문에, 우리 회사는 당신에게 초청을 보내달라고 합니다. 회사에서 개최하는 친목회에 가입해 주십시오. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 명예명언)." 고객이 반드시 참가하도록 하고, 회사의 고객에 대한 중시를 설명하고, 임원들이 반드시 회의에 참석해야 한다는 것을 반복해서 강조하도록 해야 임원의 업무가 매우 적절하다는 것을 알 수 있다.
고객의 승인을 받는 방법은 그가 온 후에 서명하는 것이다. 이 문제는 주로 사전 준비에 달려 있다. 초기 단계에서는 고객에게 보험 개념을 제공한 다음 고객에게 회사를 알리고 제품 소개를 통해 고객에 대한 신뢰를 더욱 키워야 합니다. 너는 너의 전문지식과 회사의 주식기금으로 다시 한 번 회사의 실력을 설명할 수 있다. (참고: 말할 때 개인의 자신감이 중요하다. 자신의 자신감이 회사의 실력을 설명할 수 있기 때문이다.)
다음으로, 고객이 인정하고 계약할 의향이 있는 후 보험료를 어떻게 지불합니까? 고객이 즉석에서 서명을 한 후, 나는 다음과 같은 점을 주의해야 한다고 생각한다. ① 제품 설명회의 다음날이나 셋째 날, 부서 답방 형식으로 고객을 답방하고, 그 (그녀) 가 보장된 것을 축하하며, 보험료를 은행에 예치하게 하고,' 은행' 을 강조하고 고객의 심리적 장애를 해소하여 (2) 회사 보상으로 고객을 축하하고 제품 설명회 티켓을 따는 형식으로 고객에게 요금을 독촉할 수 있다.
마지막으로, 여기서, 저는 회사에서 눈부신 4 년을 보냈다는 것을 여덟 글자로 말씀드리고 싶습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이 여덟 글자는 목표, 자신감, 욕망, 목적이다. 나는 목표가 있기 때문에 오늘 무엇을 하고 내일 무엇을 하는지 안다. 나의 자신감 때문에 고객에게 나의 전문성을 보여줄 수 있다. 나는 욕망이 있기 때문에 열심히 분투할 것이다. 목표를 가지고 일해야 나는 성공할 수 있다.