1. SWOT 분석 (1) 기회 분석 현대 생활의 가속화, 정신적 스트레스, 과도한 음주, 흡연, 에어컨, 장기간의 야외 운동 부족 등의 요인으로 인해 사람들의 면역 기능이 저하되었습니다. 면역 기능의 감소는 인체의 중요한 생리적 기능입니다. 면역 기능 장애로 인해 신체가 약해지고 질병에 대한 저항력이 저하되는 현상이 반복적으로 발생합니다. 요즘은 환경이 상대적으로 열악하여 인플루엔자 전염병이 발생하는 경우도 있습니다. 면역력이 약한 사람은 감염되기 쉽습니다. 이는 순수 천연 한방 감기 캡슐이 시장 전망이 넓다는 것을 보여줍니다. 대부분의 감기약에는 알레르기 등의 부작용이 있어 인체에 해를 끼칠 뿐만 아니라, 근본 원인보다는 증상을 치료하면서 감염 가능성을 최소화합니다. (2) 제품 장점 Lianhua Qingwen 캡슐은 유사한 제품과 비교할 때 우수한 항염증, 항 바이러스 및 면역 개선 효과를 가지고 있습니다. 1. 안정성이 높고 알레르기 반응 발생률이 낮습니다. 신체의 면역력을 향상시키는 효과가 있으며 임상 적용 범위가 더 넓습니다. (3) 약점 분석 독특한 제품 장점과 좋은 시장 전망으로 인해 수많은 감기약 제조업체가 생겨나고 경쟁이 점점 치열해지고 있습니다. 그러나 현재 시장에는 999 Cold Granules와 같은 강력한 순수 천연 한방 감기약 브랜드가 있습니다. 따라서 Lianhua Qingwen Jiaoxia는 여전히 다음 문제를 해결해야 합니다. 1. 부족한 브랜드 인지도 2. 불합리한 제품 가격 3. 특이한 포장 디자인 4. 열악한 마케팅 채널 이 제품에 대한 좋은 판매 전망을 갖기 위해서는 첫 번째 문제입니다. 제품의 인기 문제를 해결하고 제품의 장점을 통합하며 제품의 시장 인기를 가속화하고 시장을 육성하고 발전시킵니다. (4) 위험 분석 Lianhua Qingwen Capsule은 한약재로서 여전히 일부 불분명한 금기 사항과 부작용이 있습니다. 2. 약물 마케팅 믹스 4P 계획 1. 약물 다양성 계획은 약물 마케팅의 중요한 내용이며 약물은 전반적인 개념이어야 하며 동시에 Lianhua Qingwen Jiaoxiang의 품질을 관리하기 위해 약물에 대한 큰 개념이 확립되어야 합니다. 2. 약품 가격 계획은 현재 매우 민감한 문제입니다. 저렴한 대형 약국의 영향으로 인해 Lianhua Qingwen Capsules는 가격 책정을 더욱 충분히 고려해야 합니다. 가격을 더 사람 친화적으로 만들기 위해 자체 제품을 개발했습니다. 3. 국내 제약회사의 장기적인 마케팅 모델로 인해 제약회사는 채널에 크게 의존하게 되었습니다. Yiling Pharmaceutical은 Lianhua Qingwen Capsules의 민간 약국을 더욱 발전시키기 위해 안정적인 의약품 유통 채널을 구축해야 합니다. 4. 국가의 새로운 의약품 정책 도입에 따라 Lianhua Qingwen Jiaoxiang은 건전한 홍보 모델과 새로운 마케팅 메커니즘을 새로운 형태로 도입해야 합니다. 3. 마케팅 계획 1. 의사를 위한 근면비, 광고비, 판촉비, 처방비 등의 이전 모델을 포기하고 고객 서비스 지향을 고수하며 제품 개발 및 브랜드 육성을 가속화하고 판매 채널을 재통합합니다. 2 학술홍보회의를 이용하여 판매촉진을 할 수 있으며, 학술홍보판매는 주로 의약품 판매과정에서 판매촉진을 위한 학술홍보 및 학술활동을 활용하는 것을 말합니다. 3. 광고가 OTC 시장을 주도합니다. 최근 OTC 시장의 성장률로 볼 때 OTC 시장은 전국의 절반을 차지합니다. OTC 시장은 미래 경쟁의 주요 전장 중 하나이며, 이 시장에서의 마케팅은 병원 판매와 상당히 다릅니다. 이는 의약품 마케팅의 배타적 성격을 더 많이 반영하고 초대형 브랜드 광고 투자를 통해 의약품 소비를 유도합니다. 4. 디지털 마케팅을 수행할 수 있으며 전자상거래를 통해 Lianhua Qingwen Jiaoxia의 온라인 판매 속도를 높이는 동시에 비용을 절감하고 온라인 설문조사를 통해 고객 선호도를 수집할 수 있습니다. 개인화 마케팅 시대의 특성을 반영하여 보다 나은 서비스를 제공할 수 있습니다. 4. 마케팅 전략 (1) 시장 세분화 소비자 수준에 따라 의약품 소비자도 일반 소비자, 고급 소비자, VP 소비자 등 다양한 수준으로 나눌 수 있습니다. (2) 타겟시장 선정 현대사회에서는 일반적으로 어린이와 노인의 면역력이 매우 낮고, 청소년이 염증에 걸릴 확률이 상대적으로 높기 때문에 타겟시장을 어린이, 노인, 고객층으로 선정합니다. 염증으로 고통받고 있습니다. 시장점유율과 브랜드 인지도를 높이고, 업계 내 강력한 브랜드를 구축하기 위해 판매를 촉진합니다. 시장 점유율과 브랜드 인지도를 높이려면 다음 두 가지를 수행해야 합니다. 1. 비용 기반 시장 경쟁 우위를 형성하려면 먼저 회사 내 관리를 강화해야 합니다. 경영진은 이익을 창출할 뿐만 아니라 효율성도 높일 수 있습니다. 생산관리, 인사, 마케팅, 재무 등 경영의 내용입니다. 기업의 상황에 맞는 경영모델을 도입하여 진정한 이익을 실현하고 운영비용을 절감하는 것이 핵심입니다.
둘째, 연구 개발에 대한 투자를 늘리고 특별한 임상 효능을 가진 일부 약물을 개발하고 특허를 신청하고 대체 불가능성을 활용하여 상대적으로 높은 이익을 얻고 이익을 재사용하여 다른 제조업체의 동일한 품질의 품종 전체 범위를 확장합니다. 규모를 확장하여 운영 비용을 더욱 절감하고 시장에서 기업 전체의 경쟁 우위를 향상시킵니다. 2. 무형자원을 바탕으로 경쟁우위를 형성하라. 첫째, 점점 치열해지는 경쟁 환경에서 무형자원이 더욱 중요해지고 있다. 브랜드는 패권을 쥐고 있는 일련의 추억이다. 제안. 제약 회사는 다른 소비재와 마찬가지로 좋은 브랜드는 특히 OTC 의약품 판매에서 잘 팔립니다. 제약회사가 브랜드를 얻으려면 먼저 연구개발 역량을 강화해야 한다. 특수한 치료 효과를 지닌 의약품을 개발하는 것은 기업의 생존과 발전, 그리고 처방의약품에 대한 임상의의 신뢰를 얻기 위한 가장 중요하고 핵심적인 역량이다. 둘째, 회사의 경영역량을 강화하여 전문홍보인력의 전문적 수준을 향상시켜 기업의 브랜드 인지도를 눈에 띄게 확립한다. 셋째, 전체적인 마케팅 컨셉을 정립하기 위해서는 생산과정이 아닌 최종 고객에서부터 시작하여 환자의 질병으로 인한 고통을 덜어주는 근본적인 사업 컨셉을 효과적으로 정립해야 하며, 좋은 마케팅 전략만이 기업에 대한 좋은 이미지를 구축할 수 있습니다. 상표. (3) 시장 포지셔닝 1. 연화청문자오샹(Lianhua Qingwen Jiaoxiang)의 주요 기능은 좋은 항염증, 항바이러스 및 면역 강화 효과가 있으며 화를 내거나 감기에 걸려서 발생하는 감기를 부작용 없이 치료할 수 있습니다. .질병의 감염률을 낮춥니다. 2. 유사한 제품과 비교하여 이 제품은 분명한 장점(1), 높은 안정성, 낮은 알레르기 반응 발생률(2), 신체 면역력을 향상시키는 효과가 있습니다. 5. 마케팅 믹스 전략 (1) 제품 전략 현재 시중에는 수많은 감기약이 나와 있습니다. 다음과 같은 방법을 통해 제품의 인기를 높일 수 있습니다. 1. 순수하고 천연적인 제품이라는 분명한 장점을 강조합니다. 현행 의약품에는 대부분 성분이 첨가되어 있는데 인체에 부작용이 있는 약이 있는데, 이 약은 인체에 그런 부작용이 없습니다. 2. 신체의 면역기능 향상을 강조합니다. 3. 매력도를 향상시킵니다. 포장을 통한 제품의 매력도 매우 크고 매출도 증가합니다. 방법 2: 가격 전략 1. 비용 중심 가격 책정: 제품 가격을 기준으로 합리적인 가격 책정. 2. 경쟁지향성 : 경쟁제품의 가격특성을 고려하여 제품의 가격을 책정한다. 3. 고객 중심 가격 책정은 시장 조사 설문지를 기반으로 제품 가격을 결정합니다. (3) 유통채널 전략 판매는 병원, 약국, 온라인 직판, 텔레비전 및 기타 채널을 통해 이루어집니다. 채널 판매 파트너는 두 가지 범주로 구분됩니다. 하나는 당사의 주요 파트너인 유통 관리 고객입니다. 둘째, 엔지니어링 고객은 우리의 기본 고객입니다. (4) 판촉 전략 1. 미디어, 인터넷 및 기타 수단을 활용하여 약국에서의 판촉 활동을 수행할 수 있습니다. 2. 좋은 고객 그룹을 육성하고 좋은 소셜 네트워크를 구축할 수 있습니다. 4. 다양한 현지 자원을 통합하고 완전한 영업 네트워크를 구축합니다. 5. 영업팀 관리 강화: 3A 관리 시스템 구현, 경쟁 및 인센티브 요소 활용, 정기적인 영업 회의 개최, 장기적인 개발 아이디어 수립 , 활용 및 육성 6. 시장 상황 및 경쟁사의 판촉 활동에 따라 일부 판촉 활동을 유연하게 계획합니다. 장점은 피하고 단점은 공격하며, 기업의 제품 장점과 자원 장점을 바탕으로 기획과 실행에 집중한다는 것이 테마 아이디어다. 6. 요약 상기 계획을 통해 약품의 브랜드 인지도 제고, Lianhua Qingwen Jiaoxiang의 판매 촉진 및 더 큰 시장 선점을 도모할 수 있다. 본 글은 오피스문서 www.huhudoc.com 브랜드 마케팅 기획에서 제공한 것입니다