는 "가격" 이 아닌 "서비스" 를 기반으로 합니다. 특정 고객 집단을 겨냥해야 한다. 비교적 좋은 가격, 품질, 비교적 긴 공급업체 보증이나 부가 서비스를 제공한다.
1, 독특한 판매 포인트를 더욱 강화하십시오.
일단 독특한 판매 포인트가 확립되면 다양한 방식으로 강화해야 한다. 독특한 판매점의 혜택과 이익을 끊임없이 강조하여 고객에게 독특한 판매점이 그들에게 어떤 이익을 가져다 줄 것인지를 알려야 한다. 점점 애절하고 지치는 회사가 강력하고 신기하고 사랑스러운 독특한 판매점을 취하면, 회사에 새로운 생명, 새로운 자극, 새로운 흥미, 새로운 호소를 줄 수 있게 되고, 회사는 단번에 달라진다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언)
2, 제품의 포지셔닝은 매우 중요하며 제품의 판매량과 이윤을 직접 결정합니다. 포지셔닝은 가치, 기능, 서비스일 수 있습니다.
3, 실행에 옮길 수 없는 독특한 판매점을 채택하지 마세요. < P > 한 백화점은 독특한 판매점인' 휴일 특매회' 를 개발해 많은 신문에 광고를 냈고, 회사가 가격 인하 프로모션을 하고 있으며, 고객에게 편리한 서비스를 제공하겠다는 의사를 밝히며 전화를 걸어 주문할 수 있게 했다. 그러나 유감스럽게도 고객이 전화를 걸었을 때, 교환기 접수원은 이번 행사에 대해 전혀 알지 못했다. 왜냐하면 아무도 그녀의 소식을 알지 못했기 때문이다. 그 결과, 고객은 격분했다. 마케팅에 실패하다.
4, 시장 변화에 따라 변화. < P > 시대는 변화하고 있고, 시장은 변화하고 있고, 고객의 수요는 변화하고 있다. 그러므로, 당신의 독특한 판매점도 변화에 따라 변화해야 합니다. < P > 확장 자료
1, 미국 동해안에 은행가가 있는데, 그의 행동은 독창성이 충만하다. 그는 늘 1 달러짜리 지폐 한 장을 명함에 바짝 붙이고 고객에게 선물한다. 그는 일찍이 이런 명함을 봉투에 넣어 고객에게 우편으로 보낸 적이 있다. 명함의 디자인도 매우 세련되고 수준이 있습니다. 이런 방법은 고객의 주의를 끌었다.
2, 미국에는 로프라는 사람이 있는데, 그는 성공적인 재무 고문이다. 그는 2 만 달러 사업의 뉴스 정보제국을 설립했다. 그가 독특한 판매점 전략을 채택했기 때문이다. 대부분의 재무 고문들이 그들이 최고의 월스트리트 고수이며 영향력 있는 투자자에게만 서비스를 제공하겠다는 의사를 밝혔을 때, 로프는 반대 전략을 취했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 재무 고문, 재무 고문, 재무 고문, 재무 고문) < P > 그는 말했다: "저는 중산층의 재무 고문입니다. 돈을 버는 것이 얼마나 힘든지 알고 있습니다. 돈을 잃으면 당신에게 얼마나 중요한지 알고 있습니다. 당신의 연금이 얼마나 중요한지 알고 있습니다. 저는 당신의 상황을 존중합니다. 저는 다른 사람들과 다른 방식으로 당신에게 접근하고 싶습니다. 또한 다른 수준에서 당신의 이익을 보장하고자 합니다." (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언) 이 독특한 판매점은 수백 명의 중산층 투자자들의 신뢰와 호감을 얻었고, 그들은 잇달아 로프에 투항했다.