A. 국내 저온우유 현황: 저온우유는 최근 등장한 저온살균 우유의 일종인 요구르트로 대표된다. 최소 7일에서 최대 30일까지 유통기한이 길며, 냉장 유통 및 보관 온도 요구 사항이 높아 장거리 운송에 적합하지 않은 발리안 컵 요구르트가 집중적으로 등장했습니다. , Guangming, Wandashan, Sanlu 및 일부 부동산 브랜드(Tianjin을 예로 들면 Fu Shi Miao 및 Hai He가 있습니다). 저온우유의 가장 큰 특징은 소비자의 체류기간이 짧아 구매기회가 단 한번뿐이라는 점! 소비자의 평균 구매빈도는 주 1회 8잔이기 때문에 B. 국내 저온우유 시장의 전반적인 특징 : 국내 저온우유의 현재 상황은 선두 브랜드가 없고 소비자는 여전히 시장에 있다는 점이다. 안내 단계. 시장의 두드러진 특징: 1. 유통량이 많고, 네트워크가 넓으며, 집약적이며 합리적인 소비를 하는 방사선 중개 시장 2. 딜러와 유통업체가 혼합되어 있으며, 특히 제조업체의 마케팅 아이디어를 수용하고 이해하는 우수한 딜러가 거의 없습니다. “누가” 투자하고 이익을 얻는 딜러가 적습니다!” 3. 소비자는 브랜드 충성도가 낮고 상대적으로 합리적입니다. 4. 가격 시스템이 취약하여 제조업체가 이 시장에서 안정성을 유지하기가 어렵습니다. 5. 시장 범위가 넓고 딜러의 유통 능력 및 배송 속도에 대한 요구 사항이 상대적으로 높습니다. D. 천진 맹뉴 저온우유 시장 상황: I. 전체 상황: 1. 전반적인 유통력은 있으나 물류 능력이 제한되어 천진 시장 네트워크 전체를 포괄할 수 없습니다. 2. 낮은 시장 커버리지; 슈퍼마켓의 기본 및 디스플레이 작업이 열악하고 프로모터가 부족합니다. 3. 시장 유지 관리 및 애프터 서비스가 열악하고 배송이 적시에 이루어지지 않습니다. 4. 가격은 임의적이며 크게 변동됩니다. 5. 2차 유통시장에서는 사후관리 서비스를 제공할 수 있는 인력이 부족합니다. 6. 회사가 상주하는 영업인력은 총판업자와의 갈등으로 인해 제 역할을 할 수 없습니다. 7. 그 외 공간에는 기본적으로 자연순환되는 여백이 많다. 8. 프로모션이 계획되지 않고, 실행력 부족과 딜러의 저항으로 인해 신제품 프로모션이 더디게 진행됩니다. 9. 기존 천진 시장 모델은 전체적으로 가격, 채널, 서비스, 터미널, 유통, 관리 및 아이디어 측면에서 큰 결함을 갖고 있으며 Mengniu 브랜드 이미지를 지원하기에 충분하지 않습니다. II.제품 상태: 1. 오리지널 큐핀산: 하루 평균 7,000개 이상에서 현재는 4,000개 이상으로 판매량이 감소했습니다. 주된 이유는 시장 공급 가격이 상승하고 가격이 너무 높아 우유 판매점 및 기타 장소에서 구매를 거부했기 때문입니다. 2. 단일 과일 구리산: 매출 성장이 느리며 일일 평균 수량은 1,300개 이상입니다. 주된 이유는 시장 공급 가격이 상승하고 가격이 너무 높아 우유 판매점 및 기타 장소에서 구매를 거부했기 때문입니다. 3. 봉지요거트 : 판매량은 보통이고 초기에는 판촉속도와 신뢰도가 높으나 후기에는 성장이 매우 느리며 시장반응은 보통이다. 주요 이유는 평균적인 맛, 부족한 포장, 경쟁력 있는 제품 프로모션의 강력한 지속성입니다. 4. 마드리갈 하우스 사워 : 영업을 시작하기 전부터 꾸준히 판매량이 늘고 있으며, 출시 2개월 만에 월 평균 판매량이 500박스 이상을 돌파하기도 했습니다. 800. 주요 이유: 고객 열의가 높고 판촉 활동이 지속 가능합니다. 5. 복합 과일 컵산: 슈퍼마켓의 판매량은 기본적으로 비어 있으며 일일 평균 판매량은 40개 이상입니다. 주된 이유: 슈퍼마켓의 평범한 매출은 주로 딜러의 낮은 열정과 높은 공급 가격 때문입니다. 6. HER 레저 : 쇼핑몰 및 유통 채널은 아직 진입하지 않았으며, 호텔의 초기 상품 유통 및 시식 활동은 3월을 앞두고 있으며, 천진에서는 본격적으로 홍보를 진행하여 월 200박스 달성을 위해 노력할 예정입니다. 가장 큰 이유는 체계적인 기획과 홍보가 부족하다는 점이다. III. 가격 상황: 1. 오리지널 컵애시드와 싱글 과일 요구르트의 가격이 혼란스럽습니다. 2. 비즈니스 서비스 센터가 딜러 시장의 공급 가격을 통제하지 못하여 실질적인 업무를 수행할 수 없습니다. 3. 공급 가격이 높아 우유 판매소와 해외 시장의 구매 저항이 커집니다. 또한 각 우유 판매소에서는 단일 과일을 덜 구매하므로 상금 상환에 끝없는 문제가 발생합니다. 4. 제품 가격 측면에서 가격 인상 및 조정이 임의적이어서 많은 우유 스테이션이 비즈니스 센터에 불만을 제기합니다. IV. 채널 상태: 1. 대규모 운송 제한: 시장이 크고 인구가 많기 때문에 운송 시간이 깁니다. 예를 들어, 허베이 지구에서 시칭 지구까지의 운송 시간은 교통 체증이 있는 경우 최소 1시간입니다. , 시간은 확정할 수 없습니다. 2. 낮은 채널 점유율: 천진의 시장 채널은 매우 복잡하며 4개의 주요 판매 채널이 있습니다: 국제 대형마트: Tesco, Wal-Mart, Metro, Pursmart, Lotus, Carrefour 등. 지역 대형 체인 KA 시스템: Jiale(21개 매장, Jiashijia라고도 함), Darun(20개 매장), Renrenle 등 대형 편의점 체인: Wumart(47개 매장) 등. 도매 및 소매 우유 스테이션이 모두 있습니다(도시에 400개 이상, 기타 도시에 500개 이상).
독특한 도매 기능을 갖춘 왕가슴 스테이션: (20개 이상) 3. 심각한 채널 문제: 우유 스테이션: 채널과 가격에 대한 유연한 통제가 부족하기 때문에 우유 스테이션 채널은 불평, 저항, 관망 및 경쟁 제품이 이 기회를 차지하기를 기다리는 상태에 있었습니다. 각 우유 스테이션의 자금과 저장 공간, 프로모션을 적극적으로 수행하여 시장 점유율이 점차 확대되었으며 종종 시기 적절하지 않은 배송, 제품 가격의 무작위 조정, 시기 적절하지 않은 판촉 리베이트 및 애프터 서비스와 같은 많은 문제가 깊은 분노를 불러일으켰고 구매 보이콧. 슈퍼마켓: 슈퍼마켓의 기본 작업이 너무 열악하여 디스플레이 대회 및 HER 여가 활동을 수행할 수 없습니다. 디스플레이 효과가 평균이고, 품종이 불완전하고, 품절되거나, 만료된 제품, 불완전한 품목 등이 종종 있습니다. 프로모션 제품과 오래된 제품이 혼동되고 디스플레이 및 단말기 알림이 불완전하고 슈퍼마켓의 공급 및 소매 가격이 너무 높으며 일반 유통의 발기인이 두 가지 직업을 가지고 있으며 Mengniu가 모집하는 쇼핑 가이드가 지연됩니다. 여러번 연기되어 입점(회사가 총지배인에게 쇼핑가이드와 발기인의 비용 일부를 대리점이 부담해야 하는데 총판이 부담하지 않기 때문에), 포도, 키위 과일 복합과일 시외 선반에서 조각이 제거되었습니다. 시장 공백, 무작위 공급, 높은 터미널 판매 가격, 자연 판매, 적용 범위 및 공유 없음. 시장은 여전히 자연스럽고 광범위한 판매 상태에 있으며 Mengniu의 신뢰도는 매우 낮은 평가를 받고 있습니다.