판매란 광고, 판촉, 전시회, 서비스 및 기타 활동 등 해당 행위를 홍보하기 위한 관련 보조 활동을 포함하여 판매, 임대 또는 기타 수단을 통해 제3자에게 제품 또는 서비스를 제공하는 행위를 말합니다. . 이제 제가 의약품 영업사원으로 일했던 경험을 전해드리도록 하겠습니다. 여러분께 도움이 되기를 바랍니다.
의약품 영업사원으로 일한 경험 1
모든 리더들의 올바른 지도 아래, 우리 회사의 20__ 업무는 다양한 지표를 달성했습니다. 이제 각 업무를 요약하겠습니다.
1. 현재 제약 상황:
1. 현재 약가는 지속적으로 하락하고 하향 조정되고 있으며 이익이 없고 공간이 점점 작아지고 있습니다. 고객이 운영하기 어렵습니다.
2. 여러 곳의 입찰견적에서 의료 경험 부족으로 인해 입찰 실패가 자주 발생합니다. 이 시점에서 저희 회사는 심도 있는 검토를 진행하고, 각종 의료 컨퍼런스에 자주 참여하며 배웁니다. 약간의 의학 지식을 갖추고 입찰 및 견적 시 모든 종류의 작업을 완료하며 자신의 견적 수준을 향상시켜 원활한 완료를 보장합니다.
3. 전화 투자 측면에서 일부 협상 기술도 강화해야 합니다. 주의 깊게 관찰하고 탐색하는 한 주제의 진입점을 쉽게 찾을 수 있으며 모든 것을 시도합니다. 결국 전화투자 과정은 원활하고 입찰이 이루어지지 않을 경우 전화투자가 주요 판매모델이 되고, 전화통화를 통해서도 회사의 이미지가 고객에게 이해되기 때문에 이러한 부분을 개선하여 고객에게 좋은 결과를 주어야 합니다. 인상.
2. 담당 지역의 전반적인 상황:
중국 의약품 시장의 활발한 통합이 점차 강화됨에 따라 의약품 투자 유치는 국가 의약품 감독의 점진적인 강화에 직면하고 있습니다. 약품 병원 유통 모델 약품 가격 관리를 강화하고 많은 제한적인 약품 판매 정책을 시행했으며 일부 고객은 물품을 가져가 현지에서 판매하지만 올해 현지 정책은 크지 않은 것으로 이해됩니다. 인터넷에 등록된 한정된 가격의 모든 제품은 온라인에서 판매되는 한 판매됩니다. 이 방법으로 이전에 출시된 제품이 대부분의 시장을 점유할 수 있습니다. , 각 병원마다 품종별로 2가지 사양(1품목, 2가지 규정)만 들어갈 수 있기 때문에 현재 운영할 수 있는 시장도 그리 크지 않고, 운영할 수 있는 공간도 매우 작습니다.
저희 회사가 담당하고 있는 분야에서의 우승 제품의 판매도 만족스럽지 못하며, 실제 고객이 운영할 수 있는 품종이 많지 않은 이유는 다음과 같습니다.
1. 현지 시장 수요가 제품의 전체 판매량을 결정합니다.
2. 약품의 이윤폭이 충분하지 않아 고객이 판매 의욕을 잃게 됩니다.
3. 회사가 이기는 제품은 고객의 영업 전문성이 아니다.
위와 같은 상황으로 인해 저희 회사에서는 새로운 판매 방식을 선택하고, 좋은 제품을 선별하여 국내 총판으로 선정하고, 상용화되는 각종 의약품을 판매하게 되었습니다.
3. 사업계획
저희 회사는 위해생명이 생산하는 신복합 대경잎의 전국 총대리점으로서 지속적으로 새로운 판매시장을 개척하고 있습니다. 둘째, 대황 중탄산 나트륨 정제, 중탄산 나트륨 정제, Huoxiang Zhengqi Water, Xiao Bupleurum Granules, 복합 멜론 종자 금 과립, Suxiao Jiuxin Pills, Ji Zhizhi 시럽 및 기타 제품과 같이 당사에서 판매하는 제품도 지속적으로 새로운 판매 영역을 탐색하고 있습니다. .
새해에 우리 회사는 "진실 추구, 진실 추구, 더 크고 더 강해진다"는 이념을 고수하고 회사의 새로운 개발 목표를 수립하고 현대적인 마케팅 방법을 채택하며 시장 지향성을 강화하고 터미널 운영을 추진하고, 다양한 생산 회사와 좋은 협력 관계를 구축하고, 신규 고객과 기존 고객과 지속적으로 접촉하고, 상호 이익을 달성하고, 윈윈(win-win) 상황을 달성하기 위해 노력합니다.
약 판매사 업무 경험 2
20__은 올해 약 판매 상황을 정리하면 내년 업무를 더 잘 준비할 수 있습니다.
1. 학습을 강화하고 이념 및 사업 품질을 지속적으로 향상시킵니다.
"배움에는 한계가 없고, 배움에는 끝이 없습니다. 끊임없이 충전해야만 사업을 유지할 수 있습니다." 개발. 그래서 적극적으로 배워왔습니다.
지난 1년 동안 회사에서는 컴퓨터 관련 교육, 의학 지식 이론 및 다양한 학습 강의를 진행해 왔고, 저는 진지하게 참여해 왔습니다. 지식을 학습함으로써 고급 업무 개념을 확립하고 향후 업무 노력의 방향을 명확히 할 수 있습니다. 사회가 발전함에 따라 지식의 업데이트도 계속 학습하도록 촉구합니다. 이러한 학습 활동을 통해 나는 지속적으로 나 자신을 풍요롭게 하고, 지식과 통찰력을 풍부하게 하며, 더 나은 업무 관행을 위해 준비했습니다.
2. 현실적이고 혁신적이며 제약 투자 유치 업무를 진지하게 수행합니다.
의약품 판매는 투자 유치부의 주요 업무입니다. 20xx년의 영업 업무는 비약적으로 발전하지 못했지만 현실에서는 여전히 작은 혁신을 이루었습니다. 우리 회사의 대리점은 상대적으로 분산되어 있으며 대부분이 단말기 판매 고객입니다. 이는 관리가 매우 번거롭고 가격이 혼란스러워 비즈니스 관리자의 판매에 영향을 미치므로 일부 소매 고객을 현지 비즈니스로 이전합니다. 관리자는 그에 따라 많은 낭비와 결함을 줄이고 비즈니스 관리자가 현지에서 투자를 유치할 수 있도록 일부 제품을 선택합니다. 이를 통해 만족스러운 에이전트를 모집할 수 있을 뿐만 아니라 판매 업무도 확장할 수 있습니다. 더 광범위하게는 회사의 전체 매출을 늘리기 위한 것입니다.
3. 회사에서 부여한 업무를 성실히 완수한다
올해 의약품 영업업무에 큰 기복은 없으나 업무가 매우 번거롭다. 고객 정보 수집. 우편물 발송, 고객 사전 판매 및 판매 후 전화 통화, 대리점 조사, 상품 확인, 정보 팩스 전송, 마케팅 및 판매 조정 등 고객을 위한 일상적인 집안일과 기타 일련의 작업이 모두 필요합니다. 직원분이 꼼꼼히 작성해주세요. 회사에서 할당한 모든 업무에 대해 나는 기본적으로 "열심히 일하고, 높은 품질과 효율성"을 달성할 수 있다는 신념을 갖고 이를 완수합니다.
4. 적시에 성찰을 강화하고 업무 손익을 요약합니다
올해의 작업을 반성하면서 결과를 즐기면서 작업의 단점도 생각하고 있습니다. 단점은 다음과 같습니다.
1. 의약품 판매 업무에 대한 연구가 충분히 깊이 있지 않으며, 투자 유치 실무에 대해 충분히 생각하지 못하여 일부 의약품 투자 아이디어 및 문제점을 기록하지 못합니다. 시기적절하게 생각하고 생각해 보세요.
2. 의약품 판매업무에 있어서는 올해 투자유치 업무에 대한 연구를 강화하고 의약품 투자유치에 관한 일부 이론서를 면밀히 연구했으나 아직 업무 실무에 적용되지는 않습니다. , 그리고 연구가 잘 이루어졌는데, 충분히 상세하고 실용적이지 않았고, 내 마음속의 목표를 달성하지 못했습니다.
3. 나는 영업 업무에 있어서 나만의 아이디어가 없다. 앞으로는 약을 판매할 수 있는 방법을 모색하고 회사의 약품이 새로운 세상을 만드는 데 어느 정도 기여할 수 있도록 노력하겠다. 투자.
4. 낡은 작업 개념, 고급 작업 아이디어 없음, 작업에 대한 열정 부족, 100% 투자 달성 불가능, 긴장되고 편안한 작업에 통합되지 않음. "개념 바꾸기"는 잘 이루어지지 않습니다. 작업 습관은 엄격하고, 매일 나쁜 작업 습관과 스타일은 바꾸기 어렵습니다. 21세기 오늘날, 기업의 새로운 보조세력으로서 '개념의 변화'는 우리에게도 최우선 과제입니다.
요약하자면, 20__에서는 전반적인 업무가 개선되었으며, 다른 업무도 개선해야 합니다. 앞으로는 회사에서 할당한 업무를 더욱 성실하게 수행하고 성공적으로 완료해야 합니다.
마약판매원 업무체험 3
시간이 참 빠르게 흘러 눈 깜짝할 사이에 일을 시작한지 1년 반이 지났습니다. 사업도 많이 배웠지만 잘하지 못한 곳도 많아요. 올해 사업을 하면서 저는 열심히 일하고 분투했으며, 포기하고 넘어졌습니다. 하지만 이 모든 일은 지나갔고, 좋든 나쁘든, 지나가도록 놔두세요.
다음으로 올해 이 분석을 세 가지 측면에서 해보면 개인적으로 시장을 분석하겠습니다.
개인적 분석:
1. 특히 시장과 회사에 대한 비즈니스 지식이 부족합니다. 약값 주된 이유는 무의식적으로 기억하지 못하기 때문입니다.
2. 매출채권 관리가 엄격하지 않아 일부 고객의 상품 대금을 제때에 지불할 수 없는 경우가 많습니다. 나는 그것을 충분히 추적하지 않습니다.
3. 월별 작업 계획이 그다지 강력하지 않고 효율성도 충분히 높지 않습니다.
4. 나는 여유롭게 일하는 것을 좋아합니다.
5. 여전히 자신만의 실행 가능한 방법과 전략이 있습니다.
6. 고난을 견딜 수 있고 두려워하지 않습니다.
7. 강한 개인주의, 당신은 없다고 생각합니다. 나는 항상 의미 있는 일을 하고 싶지 않습니다.
시장 분석:
창난시장은 주로 두 지역 제약회사(창난현 홍태제약유한공사, 창난현 오우난제약유한회사)가 장악하고 있는데, 이들과 우리의 비교는 다음과 같다.
위에서 보면 우리 회사의 창난 시장 상황이 별로 좋지 않다는 것을 알 수 있다. 게다가 창난은 원저우에서 약국이 가장 많은 현으로 경쟁이 치열하고 가격 전쟁이 벌어지고 있는 것으로 나타났다. .시장이 혼란에 빠질 정도로 심각합니다. 점점 더 많은 소규모 제약회사들이 창난 시장에 진출하고 있어 우리에게 더 큰 부담과 도전을 안겨주고 있습니다.
올해 해야 할 일:
1. 비즈니스 수준을 향상시키기 위해 비즈니스 지식과 기술, 특히 약품 가격을 지속적으로 학습합니다.
2. 사무실 동료 관리를 강화하고 자주 소통합니다. 적시에 업무 및 생활상의 문제를 발견하고 해결합니다.
3. 지역의 고객 및 품종을 분석하고 매월 정확한 고객 및 품종을 파악하여 매출을 늘립니다.
4. 매월 업무를 합리적으로 준비하고 일요일의 시작, 중간, 끝 부분에 어떤 작업을 해야 하는지 계획합니다.
5. 주요 고객에 대한 방문 및 이해를 강화하고 홍보합니다. 서로 긴밀한 관계를 맺고 있으며, 대형 제조사의 영업사원들과 좋은 관계를 맺어 공동 주문을 하고 있습니다.
6. ___의 영향력을 강화하기 위해 다양한 고객 문제를 적시에 처리합니다.
마약판매원 업무체험 4
시간은 하늘의 유성처럼 빠르게 흘러가는데, 이 짧은 순간을 붙잡을 수 있었으면 좋겠다. 나도 모르게 제약회사에서 1년 동안 근무하면서 일을 되돌아보며 다음과 같이 요약한다.
1. 개념의 변화
개념은 상대적으로 고정된 것이라고 할 수 있다. 사람이 자신의 원래 개념을 바꾸려면 장기적인 이념적 투쟁을 거쳐야 한다. . 판매는 공통 관심사의 문제이지만. 그러나 서로 다른 제품은 서로 다른 그룹의 사람들을 수용하고 서로 다른 소비자 그룹을 가지고 있습니다. 회사마다 판매 모델도 다릅니다. 원래의 수동적인 작업에서 현재의 적극적인 고객 개발 및 기타 여러 개념으로 변경해야 합니다.
2. 직무 수행
1. 영업사원으로서 귀하의 직무는 다음과 같습니다.
2. 지역 영업 업무를 완료하기 위해 가능한 모든 작업을 수행합니다. p>
3. 판매 관리 조치의 다양한 요구 사항을 충족하기 위한 노력
4. 다양한 제품 절차를 엄격하게 구현하는 책임
5. 시장 정보를 광범위하게 수집
p>
6. 회사의 규칙과 규정을 엄격히 준수합니다.
7. 업무에 대한 높은 수준의 전문성과 주인의식을 갖습니다. 리더가 할당한 다른 작업을 완료합니다.
직무 책임은 직원의 업무 요구 사항이자 직원의 업무 품질을 측정하는 기준이기도 합니다. 나는 사업에 종사해 온 이래로 모든 단계에서 항상 직무 책임을 행동의 기준으로 삼았습니다. 내 자신의 행동을 위해서는 우선 제품 지식부터 시작하여 제품 지식을 이해하면서 시장 정보를 신중하게 분석하고 적시에 마케팅 계획을 수립할 수 있습니다. 나는 시장 상황, 기존 문제 및 상호 개선 계획을 분석하기 위해 다른 지역 영업사원들과 자주 소통합니다. 일상 업무에서는 리더십이 부여한 업무를 받은 후 성실하게 시작하여 업무의 질을 보장하면서 제 시간에 업무를 완료합니다.
3. 업무 목표를 명확히 하고 질과 양을 다해 시간 내에 완수하도록 노력합니다.
업무 중에는 상하관계만이 있다는 것을 항상 이해하고 리더십을 대합니다. 업무 내외를 불문하고 동등하게 정해진 업무를 소홀히 하거나 소홀히 하지 말고, 한편으로는 리더십의 의도와 달성해야 할 기준과 요구사항을 잘 이해해야 합니다. , 그리고 필요한 기한 내에 미리 완료하도록 노력하는 한편, 마케팅 모델을 신중하게 생각하고 보완해야 합니다.
4. 현재 시장 분석
__에는 고객이 단 한 명뿐입니다. _개월 안에 3개 항목을 받으세요. _개월 안에 3개 항목을 받으세요. 티오프로닌 주사는 경제가 낙후되어 있지만 _와 _원래 지역에서만 가능합니다. 그러나 시장 잠재력은 엄청나며 전반적으로 시장은 시장보다 더 잘 발전되어 있습니다. _시장 : 세픽심 츄어블정을 제조하고 계시는 고객님께서 _월에 2개를 가져가셨습니다. _시장: Cefixime 츄어블 정제는 _에 _ 고객이 있고, 티오프로닌 주사제는 __ 및 _ 지역에 _ 고객이 있습니다. 그 중 연간 판매량은 _개에 이르렀고, 다른 지역의 판매량은 이상적이지 않습니다. 위의 판매 데이터로 판단하면 기본적으로 시장에 속합니다. Cefixime 츄어블 정제는 중국에서 기본적으로 비어 있습니다. 티오프로닌(Tiopronin)도 시장 점유율의 3분의 1 미만을 점유하고 있다. 두 곳의 경제 및 시장 규제 상황으로 볼 때 _는 _에 비해 장점이 있습니다. 제품 구조의 관점에서 볼 때 세픽심 츄어블정은 최종 제품입니다. (경제적 여건상 두 곳 모두 유사제품 중 고가 제품입니다.) 티오프로닌주사와 베탁솔롤염산염 점안제는 임상용으로만 사용할 수 있습니다. (임상 품종은 입찰에서 낙찰받아야 병원에 진입할 수 있으며, 초기 개발 기간이 길다.) 우리가 처한 상황도 상당히 심각합니다.
5. 20__을 위한 지역별 업무 아이디어
1. 기존 고객과 고정 고객의 경우 자주 연락하고 좋은 고객 관계를 유지하는 것이 필요합니다.
2. 기존 고객이 있으면서도 다양한 미디어를 통해 계속해서 더 많은 고객 정보를 얻어야 합니다. (권장사항: 외부 세계와 접촉할 수 있는 모든 방법을 사용할 수 있습니다. 예: __, __)
3. 좋은 결과를 얻으려면 비즈니스 학습을 강화하고, 시야를 넓히고, 지식을 풍부하게 하고, 다양한 형태로 비즈니스 학습과 커뮤니케이션 스킬을 결합합니다.
6. 올해 나 자신에 대한 요구 사항은 다음과 같습니다.
1. 매주 _명 이상의 신규 고객을 추가하고 _~_명의 잠재 고객을 확보합니다.
2. 매주 요약을 작성하고 매월 요약을 작성하여 직장에서 어떤 실수를 했는지 확인하고 다음에 다시는 그런 실수를 하지 않도록 제때에 수정하세요.
3. 고객을 만나기 전에 고객의 상태와 요구 사항을 자세히 알아야 합니다. 준비를 통해서만 고객을 잃지 않을 수 있습니다.
4. 고객을 은폐하거나 속이는 일은 있을 수 없습니다. 그렇지 않으면 충성스러운 고객도 없을 것입니다. 귀하와 귀하의 고객은 일부 문제에 대해 일관성을 유지합니다.
5. 계속해서 비즈니스 학습을 강화하고, 더 많은 책을 읽고, 온라인으로 관련 정보를 확인하고, 동료들과 소통하고, 그들로부터 더 나은 방법을 배우십시오.
6. 모든 고객을 대하는 일하는 태도는 동일하되, 너무 오만해서는 안 됩니다. 고객에게 좋은 인상을 주고 회사에 대한 더 나은 이미지를 구축합니다.
7. 고객은 문제가 발생하면 이를 무시할 수 없으며 문제 해결을 위해 최선을 다해야 합니다. 우리는 먼저 사람이 된 다음 사업을 해야 합니다. 고객이 우리의 업무 능력을 믿게 해야만 업무를 더 잘 완수할 수 있습니다.
8. 자신감은 매우 중요합니다. 항상 당신 자신이 독특하고 독특하다고 스스로에게 말하십시오. 건강하고 낙관적이며 긍정적인 업무 태도를 가져야만 업무를 더 잘 완수할 수 있습니다.
9. 비즈니스 역량을 지속적으로 성장시키기 위해서는 회사 내 다른 직원들과의 원활한 의사소통, 팀 인식, 더 많은 소통, 더 많은 논의가 필요합니다.
10. 올해 판매 업무에서는 매달 _~_만 위안의 업무를 완수하여 회사에 더 많은 이익을 창출할 수 있도록 열심히 노력하겠습니다.
위 내용은 올해 저의 업무를 요약한 것입니다. 제가 하는 일에는 항상 여러 가지 어려움이 있을 것입니다. 리더들에게 조언을 구하고, 동료들과 함께 논의하며 함께 극복해 나가겠습니다. 회사에 직접 기여하십시오.
제약영업사원으로 일한 경험 5
업계에 들어온 지 거의 1년이 되어가는데, 이 기간 동안 얻은 경험을 모두들 공유해 주세요.
1월: 모든 것은 사람에게 달려 있다
한 노 대표는 반달이 넘는 우여곡절 끝에 그를 오랜 시간 데리고 다니다가 스스로 '거리 청소'를 시작했다. 점점 더 대담해지고, 두꺼워지는데, 그 사람의 마음도 바뀌기 시작했어요. 당시 회사에서 우연히 관리자의 관심을 끌지 못했다는 사실이 밝혀졌습니다. 제품 출시 과정에서 나에게 두 가지 임무가 주어졌습니다.
1. 관리자의 보조원을 도와 회의 용품을 구매했습니다.
2. 회의 중 연회용 음료 공급을 담당했지만 기회가 없었습니다. 그러나 나는 불평하지 않았습니다. 미팅 다음날 매니저님이 저를 혼자 사무실로 부르셔서 신체검사를 받으러 가라고 하시고 기꺼이 계약을 하겠다고 하신 이유는 제가 책임감 있는 사람이라 생각했기 때문입니다.
성과: 회사에 "나 자신을 팔았습니다"
2월: 처음에는 모든 것이 어렵습니다.
입사 후 불산에 발령받았고, 회사가 본사가 있는 곳에서 100개의 터미널과 4개의 제약회사를 담당하던 사람이 너무 형편없기 때문에 사임했습니다. 그렇다면 제 SWOT 분석은 다음과 같습니다. 나 자신을 제품이라고 생각해요, 하하):
S(장점): 경험이 없다는 것은 내가 백지라는 뜻이고, 발전하지 못한 시장도 백지라고 볼 수 있다. 시장. 처음부터 무한한 가능성이 있다.
W(단점): 업무 경험이 없고, 약학을 전공하지 않았으며, 마케팅 지식이 없다.
O(기회): 신입 감독이다. 작년에 회사의 판매 챔피언이었으며 풍부한 실무 경험을 가지고 있습니다. 나는 그에게서 가장 유용한 판매 지식을 배울 것입니다. 주식 시장이 바닥으로 떨어졌으며 이는 반등할 기회가 있으며 해당 지역은 회사에 위치하고 있습니다. 본부, 잘만 하면 발전이 있을 것입니다.
T(위협): 이 지역의 시장 공급 경로가 혼란스럽고 가격이 불안정하여 터미널 작업에 더 큰 어려움을 가져옵니다. /p>
성과: 작업 지표 계산을 시작한 첫 달에 반년 만에 전임자보다 더 많은 매장을 열었지만 그것은 내가 얼마나 잘했는지가 아니라 단지 그들이 게으른 탓이었습니다.
3월: 일 사랑의 한줄, 사랑의 한줄
유통된 지 한 달이 넘은 지금, 대부분의 약국에서 우리 제품을 취급하기 시작했고 소수의 "완벽한" 사람들만 남았습니다. 장사가 잘 안 되는 동네 대형 매장에 물건을 들여오기 위해 더 자주 방문해야 했고, 우리 제품의 장점을 끊임없이 설명하면서 "하나님이 갚아 주신다"고 했습니다. 나중에 방문했을 때 마침내 그것을 발견했습니다. 집에 도착했을 때 상사가 좋은 소식을 전했습니다. "당신은 일을 연결했기 때문에 성공할 것입니다."
성과 : 유통작업은 기본적으로 완료되었으며, 유통률은 사내 3위권 안에 든다. 다음 달부터 물량증설 작업이 시작된다.
4월 : 성공은 자신감에서 나온다.
3월 보너스를 받았는데, 첫 달에 이렇게 큰 보너스를 받을 수 있어서 점점 자신감이 생긴다.
이제 순수 판매를 시작할 때다. 이전 대표님의 월 매출은 200이 조금 넘었다. 유통단계에서 나의 매출은 700이 조금 넘었는데, 목표는 1200이다. 목표를 어떻게 달성할 수 있을까?
왜냐하면 저희 저희 제품은 국내에서는 1위지만, 베스트셀러 제품은 대개 수익이 별로 나지 않기 때문입니다. 게다가 저희는 어떠한 판촉 활동도 하지 않기 때문에 첫 번째 추천을 드리고 싶습니다. 우리는 다른 측면에서만 개선할 수 있습니다. 돌파구를 찾다가 다음과 같은 아이디어를 생각해 냈습니다. 1. 우리 제품에는 두 가지 사양이 있습니다. 우리는 큰 사양을 만들고 작은 사양은 소비자가 적극적으로 구매하는 제품입니다. 그래서 매장 점원에게 먼저 소비자에게 큰 패키지를 가져와 구매를 늘리도록 요청했습니다.
평가 2. 우리 제품은 서양 의약품이고 가격이 저렴하며 다른 중국 특허 의약품과 함께 사용할 수 있습니다. 그래서 나는 다른 중국 특허 의약품의 프로모터로 일하면서 그들에게 작은 선물을 제공하는 등의 일을 했습니다.
성과 : 주력 제품의 판매량이 급증해 목표치 150개 이상을 달성했다. 이 제품은 회사 내 2위를 차지했다.
5월: 실패, 새로운 출발
지난달 매출 성장에 힘입어, 자신있게 새로운 높이에 도달 할 계획을 세웠을 때 갑자기 목표 매장에 상품이 꽉 차 있다는 사실을 발견했습니다. 당시 상품에 압력을 가한다는 것이 무엇을 의미하는지 몰랐음에도 불구하고 무의식적으로 사용했습니다. 월말에 물건을 가압하는 기술이 있었지만 잘 팔리지 못했습니다. 결과적으로 단말기는 이제 이렇습니다. 계속해서 점원으로 일하고 점원을 교육할 수밖에 없습니다. , 그리고 디스플레이를 수행합니다. 그러나 동시에 지난달 상품 구매에 대한 개인 요약도 작성했습니다. 상품 구매는 단기 판매 스프린트에 확실히 도움이 될 것입니다.
결과: 지난달 재고의 영향으로 이번 달 판매량은 800 정도에 불과해 목표 60을 달성했습니다. 하지만 두 달 동안의 평균 판매량은 여전히 증가했기 때문에 어떻게 해야 하는지도 알고 있습니다.
6월 : 의논하기보다는 실천하라
6월 판매통계가 아직 나오지 않았기 때문에 관리자가 작업지표를 설정한다. 3분기는 4월과 5월 판매량을 기준으로 하고, 업무분장까지 더해 생산량에 집중하기 시작했고, 대상약국도 원래 100개에서 60개로 줄어들었다. 내 지표가 크게 늘었다. , 이전 166.6-200에 도달했습니다. 그러나 이전 경험을 축적하고 단말기의 재고가 기본적으로 매진되었으므로 다른 사람들이 있을 때 완료할 자신이 있습니다.
내가 불평했을 때. 할당량이 너무 높아서 완료할 수 없다고 판단하여 60개의 약국 업무를 규모에 따라 확실히 완료할 수 있는 작업으로 할당한 다음 월말 완료 상태를 기준으로 볼륨을 이전했습니다. 초과 신청 작업을 완료하지 못한 약국. 작업을 완료한 약국이 마침내 일부 상품을 제대로 정리했고, 그와 같이 목표가 달성되었습니다.
결과: 세 가지 중 하나입니다. 다른 사람들은 목표가 너무 높은지 논의하는 동안, 나는 그것을 선택했기 때문에 남들과 다른 결과를 얻었습니다.
7월: 셋. OTC 요소 중 하나는 필수입니다
지난 달 미션을 완료한 후, 제 단말기에는 필연적으로 재고가 좀 생겼습니다. 다행히 OTC의 세 가지 요소(고객 감성, 디스플레이, 및 사무원교육)을 실시하였고, 각 면에서 최선을 다하여 재고도 단기간에 판매하였고, 그 후 지난달 방법에 따라 각 약국에 지표를 분해하였습니다. 그리고 지난 달에도 작업을 완료할 수 있었던 두 동료가 있었는데, 계획에 없던 재고 부족으로 인해 6월에도 나와 비슷한 결과를 얻었습니다.
결과: 회사의 직원이 되었습니다. 처음으로 월별 판매 챔피언이 되었고, 회사에서 2개월 연속으로 이 작업을 완료한 사람이 되었습니다. 게다가 회사의 나는 또한 그동안 판매에 실패했던 신제품으로 새로운 판매 최고치를 기록했습니다. >
8월: 모든 변화에 적응하고 더 강해지세요
내가 마지막 달이 되었다는 사실을 알고 나서, 영업 챔피언이 되었다는 좋은 소식과 함께 상사가 사임했다는 나쁜 소식도 있었습니다. 나는 상사로부터 많은 것을 배웠고 그가 사임하면 내 성과에 어떤 영향을 미칠까요? 그가 나에게 가르쳐 줄 수 있는 것은 모두 나에게 달려 있고, 나머지도 이해하는 것은 나에게 달려 있다. 그리고 그 사람을 떠나야만 나의 광채가 드러날 수 있다. 그렇다면 이번 달부터 나의 광채를 드러낼 시간이다. /p>
성과 : 본품은 기본적으로 1위를 유지했으나, 수수료 납부 지연 등의 이유로 판매가 감소한 다른 제품이 전반적으로 감소하고 있습니다. 열쇠
새 분기의 작업 표시기가 다시
내려왔는데, 이번에는 확실히 지난 분기의 판매량을 기준으로 잘한 사람에게는 더 많이 주고, 잘 못 한 사람에게는 적게 줄 것입니다. 그러나 보너스는 연동되어 있습니다. 내 지표가 다시 올랐어요. 매니저님도 메인 제품이 아직 연간 목표와는 거리가 멀기 때문에 지금은 프로모션을 할 수 있지만, 물품이 있더라도 모두의 임무를 100% 완료해야 한다고 말씀하셨어요. 매진된 경우 완료해야 합니다. 나는 그것을 할 수밖에 없습니다. 매니저가 말한 대로 했으니 변명의 여지가 없고 실행만 하면 된다. 어쨌든 이미 물건을 구매해 본 경험이 있어서 아직은 이렇게 할 수 있는 방법이 남아있습니다.
결과: 이번 달의 작업을 성공적으로 완료했으며 점차적으로 연간 판매 챔피언의 위치도 결정되었습니다.
10월: 남들보다 더 많이, 더 멀리 생각하세요
지난 달 주력 제품이 매우 혼잡했기 때문에 이번 달에는 터미널 건설 및 기타 제품 판매에 중점을 두었습니다.
제가 담당하고 있는 지역의 판매량이 좋기 때문에 회사에서는 매장 전시를 위해 저에게 일정 금액을 할당해 줄 의향이 있습니다. 그래서 나는 기회에 뛰어들었다. 회사가 나에게 만족하도록 하기 위해 나는 이 기간 동안 GROW 사고 모드를 사용했습니다.
G(목적): 회사는 회사의 브랜드 인지도를 높이기 위해 지정된 두 가지 제품을 매장 진열대 끝에 진열해야 합니다.
R(현재는 무엇인가) : 제가 잘하고 있어서 메인 제품들이 아주 잘 진열되어 있어요. 다른 제품들은 OTC 제품이 있는데 OTC 표시가 없고, 건강 제품도 홍보가 안 됐거든요. .다른 이유로 디스플레이가 좋지 않았습니다.
O (옵션은 무엇인가요) :
1. 회사의 요구사항에 따라, 지정된 두 제품을 구체적으로 진열하기 위한 엔드선반을 구매하실 수 있습니다. 하지만 매출에 도움이 되지 않았고, 한쪽 엔드랙이 4단으로 구성되어 있어서 2개의 제품만 만들기에는 너무 아깝습니다.
2. 이 비용은 잘 진열되지 않은 제품을 동시에 만들 때 사용합니다. 단, 일반의약품과 건강식품, 내복약품과 외용약품으로 인해 같은 선반에 진열할 수 없기 때문에, 디스플레이의 경우 각 제품이 끝 선반의 한 층을 차지합니다. 브랜드 구축 효과는 중앙 집중식 디스플레이만큼 크지는 않지만 각 제품의 매출 성장에 도움이 됩니다.
W(어떻게 해야 할까): 생각해 보니 두 번째 방법이 효과적일 수 있을 것 같고, 더 많은 혜택을 얻으려고 노력하는 것 같아요.
결국 두 번째 옵션에 이어 5개의 제품을 한 번에 만들어서 각 제품별로 자리를 확보하게 되었고, 주력 제품의 스택 디스플레이도 확보하게 되었습니다.
성과: 주력 제품의 판매량은 감소했지만 회사가 요구하는 최소 완성도 기준을 충족했다. 기타 제품은 전반적으로 소폭 성장을 보였습니다. 디스플레이와 두이투는 회사의 당초 의도와는 달랐지만 리더들로부터 만장일치의 칭찬을 받았다.
11월: 판매에 불가능한 것은 없습니다
새로운 임무를 받았습니다: 특정 체인에서 당사의 신제품 중 하나의 판매량이 만족스럽지 못해서 당황스러운 상황에 직면했습니다. 종료. 이 체인은 광저우에 위치하고 있으며 저렴한 매장에 중점을 두고 있습니다. 매장이 잘 운영되고 있기 때문에 매장을 떠나지 않기 위해 매니저가 모델 매장을 지으라고 요청했습니다. 여기에는 매장이 하나뿐이에요. 예전에는 배송이 불안정하고, 이유 없이 항상 품절이 있어서 우선적으로 고려한 적이 없었습니다. 이 체인은 비협조적인 것으로 유명합니다. 광저우의 동료들이 잘 하지 못하는 이유는 단순히 비용이 모두 조달에 할당되고 물건이 매장에 갇혀 구매가 불가능하기 때문입니다. 비용은 점원에게 주지만 늘 품절이어서 매출에 영향을 미치기 때문이다.
과제를 받았기 때문에 핑계할 여지가 없이 합리적으로 비용을 책정했고, 구매자와 점원이 2:3 비율로 나눠서 약을 먹지 않게 했을 뿐 아니라. 재고가 있어요. 점원이 나에게 추천할 동기를 부여했어요. 그러다가 추가 프로모션을 신청하게 됐어요. (매니저님이 떠나지 않으려고 모델 매장을 하라고 하셔서 자연스럽게 동의할 수밖에 없었죠.) 이렇게 3각 접근 방식으로 이 어려운 매장을 해결했습니다.
결과: 이 매장에서 이 제품의 판매량이 100 증가했고, 다른 제품의 판매량도 증가했습니다. 아직 전체적인 결과는 확정되지 않았습니다.
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