마케팅 기획 교육 요약, 총결은 특정 단계의 업무 경험을 분석하고 결론이 있는 서면 자료를 만드는 것을 말합니다. 다음은 제가 여러분을 위해 정성껏 정리한 마케팅 기획 훈련 요약입니다. 여러분께 도움이 되기를 바랍니다. 오, 브라우징에 오신 것을 환영합니다.
마케팅 기획 교육 요약 1 대학 4 년, 순식간에 지나간다. 4 년간의 마케팅 관련 지식을 배우면, 나는 일반적으로 내가 마케팅 지식의 절반을 장악했다고 느꼈다. 왜냐하면 많은 이론 지식은 처음부터 배운 것이 아니라 배운 후에도 실천에 적용되지 않았기 때문이다. 즉, 나는 방금 4 년을 배웠지만 쓸 수 없었다.
이것은 우리 마케팅 전공 학생들에게 열세이다. 마케팅은 말할 수 있는 전공이다. 이론 지식을 다 배우고, 제때에 운용하고, 기교를 익히는 것이 가장 중요하다. 앞으로의 업무에서 기업도 지식이 있는 인재가 아니라 능력이 있는 인재가 필요하다.
우리는 4 년 동안 많은 과정 실습을 해왔고, 그중에서 몇 가지 조작 기교를 배웠지만, 충분치 않다. 우리는 기업의 운영 절차를 직접 체험하고 소비자와 교류하기만 하면 된다.
중개인과 제조업자의 협상을 배우는 데 오랜 시간이 걸려야 시장과 마케팅의 관계를 숙달할 수 있다. 졸업을 앞둔 우리는 일자리 창출과 기업 진출의 도전에 직면해 있다. 자신을 포장하고 기업에 판매하는 법을 배우는 것이 중요하다. 이런 상황에서 우리는 전문적으로 2 주간의 마케팅 기획 교육을 진행했다.
이번 실습은 주로 학생들이 기업의 실제 마케팅 활동 (또는 자영업 주제) 에 직접 참여하게 하고, 기업의 실제 상황에 따라 일부 마케팅 활동을 기획하고, 계획서나 기획서를 형성하며, 학생들의 마케팅 기획 능력을 전면적으로 향상시키는 것이다.
학생들이 마케팅 계획의 구체적인 방법과 절차를 파악할 수 있도록 합니다. 아이디어를 계획하는 방법을 능숙하게 익히고 운용하다. 학생들의 시장 조사 기술을 더욱 향상시킵니다. 학생들이 시장을 분석하고, 시장 기회를 발견하고, 기업의 목표 시장을 최적화하는 능력을 배양하다.
학생들의 제품 기획 능력을 배양하다. 학생들이 가격 전략을 활용하고 유통 채널을 설계하고 개발할 수 있는 능력을 배양하다.
학생들이 판촉 조합 방안을 제정하고 마케팅 방안 예산을 편성할 수 있는 능력을 배양하다.
가장 중요한 것은 학생들의 혁신 의식을 배양하여 일정 계획서 쓰기 능력을 갖추는 것이다. 학생들이 곧 사회에 진출하여, 직장에 나가 일정한 기초를 다졌다.
객관식 사고
이 교육에서는 학생들이 자신의 기업, 제품 또는 서비스를 선택하여 마케팅 계획을 작성해야 합니다. 나는' 동적인 지대' 의 캠퍼스 홍보를 선택했다. 내가 왜 이 제목을 선택했니? 그 이유는 다음과 같습니다.
1' 운동지대' 는 우리 생활에 더 가깝다. 우리 생활에 완전히 내장된 상품기업을 쓰는 것이 너무 먼 상품기업을 쓰는 것보다 더 현실적이라고 생각한다.
2' 운동지대' 는 매년 9 월 고교에서 할인 카드 행사를 개최한다. 주로 신입생을 대상으로 하는 좋은 기획 기회다.
3' 동적 지대' 는 조사와 시장 조사를 용이하게 한다. 사용자가 기본적으로 캠퍼스에 널리 퍼져 있고, 도트가 우리와 가까워 많은 여행 시간을 절약할 수 있기 때문이다.
위의 세 가지 점을 바탕으로, 나는' 동적인 지대' 를 선택했다. 제목을 확정한 후 많은 자료를 보고 많은 기숙사를 방문했고 이용자 수가 90% 이상인 만큼 자료가 넓고 많다. 수집한 자료를 정리하고' 동력 폭풍, 항해몽' 이라는 제목을 초보적으로 정했다. 장춘 제 1 회 대학생' 전공' 성장 훈련소도 캠퍼스 홍보 행사였다. 이번 행사 개최를 통해 대학 캠퍼스에 갓 입학한 신입생을 위한 대학생 학습생활을 계획하고' 운동지대' 캠퍼스 카드를 홍보하고 있다.
교육 과정
훈련 동원회가 끝난 후, 모두들 어떤 주제를 선택해야 할지 고민하고 있으며, 모두 잇달아 훈련 준비 단계에 들어갔다. 주제를 선정한 후, 나는 여기저기 조사를 시작하고, 인터넷에서 관련 정보를 조회하고, 내가 필요로 하는 각종 정보를 수집하고, 설문지를 편집 인쇄하기 시작했다. 제 제목은' 동력 폭풍, 출항꿈' 입니다. 장춘 제 1 회 대학생' 전문' 성장훈련소입니다. 이번 행사를 위해 완전하고 실행 가능한 계획을 세울 필요가 있다.
시장 배경 환경 분석
기업과 외부 환경이 하나의 큰 시스템을 형성하다. 기업의 내외 환경은 이 대형 시스템의 두 시스템으로, 반드시 서로 협력해야 시스템 효과를 낼 수 있다. 그러나 기업의 관점에서 볼 때 외부 환경은 기업이 통제할 수 없는 객관적인 조건이며 끊임없이 변화하고 있다. 따라서 기업은 외부 환경의 변화에 맞게 시스템을 지속적으로 조정해야 합니다. 생태학에서 생물과 외부 환경의 관계처럼,' 적자생존, 적자생존' 의 원칙도 따른다.
외부 환경 변화가 모든 기업에 미치는 영향은 세 가지 측면에서 분석할 수 있습니다. 첫째, 기업 마케팅의 유리한 요소, 즉 기업 마케팅의 환경적 기회입니다. 두 번째는 기업 마케팅에 불리한 요소이며, 기업 마케팅에 대한 환경 위협입니다. 셋째, 기업 마케팅에 영향을 미치지 않는 요소는 기업이 중립적 요인으로 볼 수 있다. 기회와 위협에 대해 기업은 환경 변화 속에서 살아남기 위해 적절한 조치를 취해야 한다.
동적 영역의 피쳐 분석
역동적인 지역의 브랜드는' 패션, 재미, 탐구' 로 포지셔닝되어 개성을 숭상하고 패션을 추구하며 유행을 바짝 따르는 젊은 소비자를 위해 만들어졌다. 역동적인 지역은 젊은이들을 위해 개인화되고 혁신적이며 재미있는 집을 짓는다. 역동적인 지대가 포스트모던 소비 이념을 더 잘 탐구해 더 많은 사람들의 인정과 지지를 받을 수 있을 것이라고 믿는다. 미국 브랜드 마스터 데이비드? 에이그는 "브랜드는 제품이다" 고 말한 적이 있다. 확실히, 오랫동안 명성이 자자한 브랜드는 높은 품질의 보증이다. 역동적인 지역도 이런 이치를 잘 알고 대학생과 회사 화이트칼라 위주의 젊은 시장을 겨냥하고, 역동적인 지역에 속하는 브랜드 특색을 형성하기 위해 노력하며 대중의 인정을 받기 위해 노력한다. 몇 년간의 홍보 후, 현재 역동적인 지역의 브랜드 특색은 무엇입니까?
환경 분석 및 특성 포지셔닝 후, 내가 필요한 정보를 통합 하 고 공식적으로 계획 안을 초안. 구체적인 내용은 기획서에서 이미 서술했으니 여기서는 자세히 설명하지 않겠습니다. 거의 모든 훈련 과정은 우리 스스로 찾아가서 쓰고 생각해야 한다. 기획 사례와 보고서를 작성한 후, 우리는 간단한 답변을 해야 한다. 바로 교육 과정에서 만난 몇 가지 질문과 자신의 생각에 대답하는 것이다.
방안을 계획하다
(1), 마케팅 목표 전략
선호: 16-30 세, 청년 학생, 청년 화이트칼라.
두 번째 목표: 22-40 세, 젊은이, 직장인.
목표 청중의 특징을 이해하고 상세히 설명해야 한다. 대학생 취업 문제가 더욱 두드러지다. 인사부 20 15 최근 설문 조사에 따르면 20 15 년 전국 대학 졸업생 5 12 만명, 20 15 년 600 만명 돌파, 작년보다 지난해 실제 취업자 수보다 22% 적은 50,000 명이 60% 의 대졸 졸업생이 모험도 난감한 상황에 직면하게 돼 전 사회의 높은 관심을 끌고 있다.
가격, 품질, 패션은 대학생 소비를 끌어들이는 주요 요인이다. 조사 결과를 보면 실용적 이성적 소비는 현재 대학생의 주요 소비 관념으로 남아 있다. 대학생들이 상품을 고를 때 가장 먼저 고려하는 것은 가격과 품질의 요인인 것으로 알려졌다. 중국 대학생들이 외국 대학생들과 다르기 때문이다. 그들의 경제적 원천은 주로 부모의 지지에서 비롯되며, 아르바이트로 번 돈도 많지 않다. 이로 인해 우리가 매달 가처분할 수 있는 돈은 약 300 ~ 800 위안, 가정은 일반적으로 3000 위안을 넘지 않고 주로 음식과 일상용품을 지불하는 데 쓰인다. 소비능력이 제한되어 있기 때문에 대학생들은 돈을 쓸 때 종종 매우 신중하고' 가치가 있다' 고 노력하며, 우리는 그 값싸고 값싼 제품들을 찾기 위해 최선을 다할 것이다. 교내든 교외든 오늘날 대학생들의 각종 사회 활동이 갈수록 많아지고 있다. 게다가 도시생활 분위기, 연애 초기 등 많은 요인들의 영향까지 더해지면 싸지만 예쁘지 않은 제품들은 고려하지 않을 것이다. 오히려 자신의 이미지를 중시하고 품위와 등급을 추구한다. 비록 우리가 반드시 명품을 살 필요는 없지만, 품질은 분명히 우리가 매우 염려하는 것이다.
(2), 계획 주제 및 목표
"동적 폭풍, 꿈 항해"-장춘 최초의 대학생 "전문" 성장 훈련 캠프
역동적인 지역의 주영 업무는 휴대전화 통신이다. 이번에 장춘시 10 개 고교를 선정하여 대표적이며 기본적으로 커버 요구 사항을 충족합니다. 내년 9 월에 개최될 예정인데, 주로 신입생을 보급하는 것이다.
동적 영역' 브랜드를 새 그룹에 입력합니다.
이 활동을 통해 신입생들은 역동적인 지역, 특히 그들이 운영하는 모든 업무를 깊이 이해할 수 있으며, 신입생들에게 이것이 그들에게 유용하다는 것을 알리고, 역동적인 지역이 우리 대학생의 캠퍼스 생활과 밀접한 관련이 있음을 알 수 있다. 차이나 모바일 사회의 책임감을 구현함으로써 차이나 모바일 브랜드의 영향력을 높이다. 새로운 캠퍼스 마케팅 채널 시스템을 구축하여 대상 고객과 기업을 긴밀하게 연결시킵니다.
현재 대학은 이미' 경력 계획' 교육을 도입하기 시작했다. "교육" 의 다음 부분으로서, "직업성장" 은 이미 캠퍼스 랜드마크의 주류 문화가 되었다. 이번 행사는' 취업난' 과 업무 경험이 부족한 시각에서 대학생 취업을 위한 인턴십 훈련 기회와 더욱 과학적인 직업성장 플랫폼을 제공한다. 직업 능력 배양을 강화하여 대학생들이 학생에서 회사원으로 신분을 전환하는 과정에서 부족한 중요한 부분을 보충하다. 실천에서 자신을 파악하고, 경쟁에서 살아남는 법을 배우고, 미래를 위해 종합적인 자질을 전면적으로 높이다. 개발은 명확한 목표 지향과 품질 기반을 제공한다.
(3), 미디어 기획
역동적인 폭풍, 꿈 출항' 활동은 캠퍼스에 입각하고, 인터넷 전파의 홍보를 최대한 활용하고, 전통 언론과의 협력을 통해 사회의 광범위한 관심을 불러일으켰다. 주로 사회 선전, 캠퍼스 홍보, 인터넷 상호 작용으로 나뉜다.
사회 선전-장춘일보, 대학 신문, 라디오
캠퍼스 홍보
캠퍼스 방송, 학교 신문, 캠퍼스 사이트, 커뮤니티를 통해 행사 소식을 발표하다.
캠퍼스의 주요 홍보판에 포스터를 붙이다.
도서관 기숙사 등 학생 활동이 밀집된 곳에 행사 전단을 나눠준다.
인터넷 상호작용
1. QQ 그룹, 인트라넷, Tian Jian 과 같은 네트워크를 통해 관련 정보를 게시합니다. Com, 콩잎, 5 년 4 반) 은 학생들의 흥미와 관심을 불러일으켰다.
2. 회사 웹 사이트에서 재생 활동에 대한 최신 정보를 스크롤합니다.
회사 웹 사이트에 고용 포럼을 엽니 다. 학생이 회원으로 등록한 후 여기에 글과 사진을 게재해 대학생들에게 교류할 수 있는 플랫폼을 제공할 수 있다.
4. 캠퍼스의' 운동지대' 에 QQ 그룹을 세우면 학생들은 여기서 자유롭게 말하고 취업 관련 화제를 토론할 수 있다.
실천 경험
나는 전체 훈련 과정에서 가장 골치 아픈 것은 기획안을 쓰는 것이라고 생각한다. 정보를 수집했지만, 정보를 완벽하고 실행 가능한 계획 사례로 통합하는 것은 그리 간단하지 않다. 교육 시간의 거의 절반이 보고서 작성 및 사례 기획에 소비됩니다. 따라서 실행 가능하고 실행 가능한 계획 사례를 완성하려면, 충분한 준비를 하는 동시에 반드시 탄탄한 이론 지식을 가지고 있어야 한다.
이번 교육을 통해 마케팅 기획에 대한 모호한 인상부터 지금까지의 깊은 인상에 이르기까지 어떻게 계획을 완성할 수 있는지 알게 되었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 준비는 필요하고, 조사는 필요하고, 면접은 필요하고, 모든 것이 필요하다. 그 중 하나가 부족하면, 계획은 불완전하거나 실현 가능하지 않다. 글을 쓰는 과정에서 명확한 생각은 당신이 좋은 계획안을 쓸 수 있는지 여부를 결정하는 관건이며, 계획안을 관통하는 한 줄기이며, 모든 일이 이 줄기를 둘러싸고 전개된다. 마케팅 기획: 기업은 환경을 개조하여 고객을 정복하고 실행에 옮기고자 하는 주관의 자각 행위입니다. 경쟁이 치열한 이 시대에 고객을 잡는 것은 시장을 잡는 것이다. 고객을 어떻게 파악합니까? 그런 다음 고객에게 접근하여 고객과 소통해야 합니다. 이 행사는 네가 해야 한다는 것을 알기 위해서는 완벽한 계획이 필요하다. 이것은
마케팅 기획 교육 요약 2 마케팅 기획 교육 경험 1:
눈 깜짝할 사이에 일주일 동안의 마케팅 훈련이 끝났고, 나에게 남겨진 것은 끝없는 뒷맛과 깊은 체험이었다. 이번 훈련의 주제는' 캠퍼스 경제' 이다. 캠퍼스 경제는 캠퍼스를 바탕으로 학생을 위해 발전하는 지역 경제이다. 그 주체는 대학생이고, 발전 분야는 주로 캠퍼스에서 나온다. 이것은 우리의 현재 상황에 맞는 실전 훈련이다. 지금은 일자리를 찾을 것인지 창업할 것인지에 대한 선택에 직면해 있다. 이번 훈련을 통해 우리는 창업의 좋은 아이디어를 보고 또 다른 성공의 문을 열 수 있다.
이것은 그룹 숙제이다. 우리 그룹에는 다섯 명이 있다. 이번 훈련의 주제를 알게 되면, 우리는 자신의 의견을 발표하고 어디서부터 창업을 시작하는지 볼 것이다. 마지막으로, 우리 그룹의 다섯 사람의 특성과 의견에 따르면, 우리의 판매 포인트는 아침 식사라고 결정했습니다. 어쩌면 아침 식사는 우리에게 신선하지 않을지도 모른다. 하지만 학교에 사는 대학생으로서 매일 직면하는 것은 식당과 같은 아침 식사나 밖에서 건강하지 않다고 생각하는 아침 식사입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 학교명언) 또 다른 점은 요즘 대학생들이 늦잠을 자는 습관이 있어 아침을 소홀히 한다는 것이다. 하지만 아침 식사는 모두에게 중요하므로 소홀히 해서는 안 된다. 이 의견들에 따르면, 우리의' 일찍 오너라' 조식점이 생겨났다. 우리 조식점의 가장 중요한 기능 중 하나는 직접 소비자에게 아침을 보내는 것이다.
판매 계획
기획서를 만들기 전에 우리는 훈련의 일상적인 임무를 계획했다. 계획에 따르면, 우리는 매일 열심히 일하고 열심히 임무를 완수한다. 첫째, 우리는 마케팅 환경을 분석했습니다. 먼저 마케팅 환경을 분석해야 마케팅 전략을 잘 세울 수 있다. 마케팅 환경을 분석할 때, 우리 다섯 사람은 함께 생각하고, 모두 각자 자신의 의견을 표명하고, 옳고 그름을 표명한 후, 합의에 이르렀다. 환경 분석 이후, 우리는 또한 확정된 시장에 대해 더 잘 이해하게 되었다. 다음은 조사 예측입니다. 주로 설문지 디자인입니다. 그리고 설문지 작성 의견에 따라 설문분석을 합니다. 설문지 디자인은 주로 우리가 시장을 가지고 있는지, 모두가 이런 시장에 관심이 있는지 확인하는 것이다. 응답자의 의견에 따르면, 우리는 우리의 제품을 개선하고 시장을 똑똑히 볼 수 있다. 수집한 설문에 직면하여 우리는 많은 진실한 의견을 보았다. 우리는 우리 자신의 시장에 대해 자신감이 넘쳤고, 심지어 학우들이 우리에게 정말로 가게를 열어야 하는지 물었다. 문의를 듣고, 우리는 처음부터 자신감을 느꼈다. 우리의 생각은 실행할 수 있었다. 모두들 아침을 매우 중시했지만, 때때로 우리는 시간 때문에 아침을 먹는 것을 포기한다. 또 다른 설문지에서 우리는 잠재적인 큰 시장을 보았고, 전망은 낙관적이었다. 그리고 우리는 우리의 목표 시장을 만들어 세분화했다. 그래야 시장에 따라 다음 행동을 더 잘 결정할 수 있다. 다음은 마케팅 전략 포트폴리오입니다. 이 단계가 가장 중요하며 제품, 가격, 유통 채널, 판촉 등을 분석해야 합니다. 모든 분석은 우리 제품을 더 잘 마케팅할 수 있도록 현실에서 출발해야 한다. "4PS" 분석에서 우리 팀의 다섯 명이 우리 시장을 개척하기 위해 최선을 다하고 있다. 모두가 제신과 함께 노력해야 더 잘 칠 수 있다. 물론, 좋은 계획을 세우기 위해서는 우리의 업무에 대한 예산이 필요하다. 우리는 진정으로 업무를 접한 적이 없고 기업의 재무제표와 재무분석을 본 적이 없지만, 우리는 우리의 기존 시장을 근거로 우리의 자금에 대한 예산을 세웠다. 마지막으로 요약입니다. 결론적으로, 우리는 시장을 대면하기 위해 어디서부터 시작해야 하는지, 우리의 부족이 무엇인지 볼 수 있다.
이번 교육은 서면 지식을 실천에 적용함으로써 마케팅에 대한 우리의 이해를 깊게하고, 우리가 배운 이론 지식을 공고히 할 뿐만 아니라, 우리의 마케팅 능력도 향상시켰다. 그룹 협력을 통해 우리는 협력의 중요성과 한 그룹과 협력하는 방법을 이해하게 되었으며, 이는 우리가 앞으로 사회에 직면할 수 있는 기반을 마련할 수 있게 해 주었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 팀명언) 이러한 실천 경험은 우리에게 평생 유익을 주고, 우리를 위해 경험을 쌓고, 우리가 미래를 더 잘 대면할 수 있게 해 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 경험명언)
마케팅 기획 교육 경험 2:
2 주간의 기획 실천을 통해 나는 기업 기획이 시장 점유율을 높이는 효과적인 행위라는 것을 깊이 느꼈다. 창의성이 뛰어나 실행 가능성과 조작성이 좋은 비즈니스 기획 사례라면 기업의 인지도와 브랜드의 명성을 높이는 데 긍정적인 역할을 할 것이다.
계획 과정에서, 나는 계획이 창의적인 계획을 포함한다는 것을 깨달았다. 아이디어를 내고, 아이디어를 내고, 좋은 생각을 내놓다. 홍보 계획. 한 가지 일을 계획하고, 처음부터 끝까지 계획을 세우고, 차근차근 실시한다. 시장 계획. 사고와 운영을 통해 미디어, 도구, 관계를 통해 새로운 것을 창조하고 널리 유행하게 한다. 전략 기획. 장기 조사 연구를 통해 과, 상, 정치의 사상을 모아 예측, 계획, 계획을 세우고, 중대 사건에 대한 전반적인 정보 컨설팅, 정보 수집, 의사 결정 방안, 시행 방안을 제공한다. 전략 기획. 크리에이티브 기획, 홍보 기획, 시장 기획, 전략 기획을 위한 전반적인 사고, 운영 방법, 시행 지침 및 운영 수단을 제공합니다.
훌륭한 계획을 쓰려면 기획자의 지식 수준과 업무 능력에 대한 요구가 높다. 첫째, 지식능력은 기업 기획자에게 기획, 광고, 경제, 문학, 정치, 사상의식 등에 관한 지식을 갖추어야 한다. 각종 상황과 정보를 과학적으로 분석하고 판단하며 사물의 변화 추세에 대해 정확한 평가를 한다. 선견지명과 창의력이 있고, 과감하게 구상이 엄격하고, 디자인이 독특하며, 합리적인 사업 계획서를 선택하였다. 둘째, 실제 능력 요구 사항. 기획은 과학이자 힘든 창의적 사고 활동과 정신노동이기 때문에 기업 기획자들은 비교적 강한 실제 업무 능력을 갖추어야 한다. 첫째, 기획서의 제작 방법과 작문 기교를 장악하다. 표지, 서문, 목적, 내용, 예산, 계획 진도, 관계자의 업무분배표, 기획에 필요한 물품과 장소, 계획 관련 자료 등을 통일할 수 있다. 기업 기획의 핵심 비밀은 기획에서 공개할 수 없다. 둘째, 기업 기획의 기본 절차와 요구 사항을 전면적으로 파악함으로써 문제 (과제) 와 목표의 설정, 환경 분석, 조직 구현, 효과 평가, 피드백 계획 등을 독립적으로 완성할 수 있다. 제품 계획에서는 창의성에서 시작하여 평가, 선택, 지속적인 테스트 및 수정을 통해 경쟁력 있는 신제품을 얻을 수 있습니다.
그동안 공부한 끝에 좋은 사업 계획을 세우는 것은 엄청난 노력이 필요하다는 것을 깊이 느꼈다. 나는 앞으로의 공부와 생활 속에서 끊임없이 자신을 끌어올릴 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언)
마케팅 기획 교육 요약 3 마케팅 기획 교육 경험 1
기업이 상품을 판매하는 데 필요한 외부 조건 중 하나는 상품에 시장 수요가 있다는 것이다. 사람들은 이런 조건을 가진 상품을 상품성 대 도로 () 라고 부른다. 시장 수요가 있어야 상품을 팔 수 있다. 어떤 상품의 시장 수요는 일정 기간 동안 이 상품에 대한 구매력이 있는 잠재 고객의 수를 가리킨다. 만약 상품의 시장 수요가 확실히 존재한다면, 기업은 고객이 누구인지, 고객이 어디에 있는지 알면 상품을 순조롭게 판매할 수 있다. 오늘의 마케팅 훈련을 통해, 나는' 어떻게 하면 성공적인 마케팅 담당자가 될 수 있을까?' 라는 것을 깊이 깨달았다. " 마케팅은 종합적이고 유연한 학과이다. 우리 자신의 잠재력을 충분히 발굴할 수 있게 해준다. 처음에 선생님은 오늘의 내용에 대해 간단한 소개를 하셨고, 전체 조작으로 오늘의 학습 내용에 흥미를 갖게 되었고, 전체적인 윤곽을 갖게 되었고, 관련 정보와 자료를 수집했습니다.
처음에 나는 동북을 나의 목표 시장으로 선택하고, 3000 만 원의 시동 자금과 결합하여 시장 조사와 분석을 진행했다. 설문조사를 통해 해당 지역의 인구 특성과 결합해 휴대전화 수급시장을 전반적으로 분석하고 경쟁 분석, SWOT 분석 등을 진행했다. 모든 마케팅은 이윤을 위한 것이다. 지금 나는 혼자가 아니라 한 기업의 지도자이다. 판매 전략은 가격 정책, 판매 전략 및 제품 전략을 통해 한 기업의 생존에 중요한 의미를 갖는다. 예를 들어, 기업의 발전을 통제하다. 처음에는 큰 어려움을 겪었습니다. 기업의 시장 점유율이 낮아 기업이 곤경에 빠졌다. 나는 판매 채널의 중요성을 발견했다. 나는 화동을 새로운 목표 시장으로 개척하고 광고 전략을 채택하기로 선택했다. 하지만 휴대전화 생산비용이 높고 예산이 제대로 되지 않아 기업이 다시 궁지에 몰렸다. 나중에 학우의 도움으로 나는 이번 훈련을 마쳤다. 실수가 많고 기업도 이윤을 내지 못하지만, 나는 경험을 총결하고 다음 훈련을 총결했다.
두 번째 시뮬레이션 테스트, 나는 예방 조치를 취했다. 우선, 나는 더 이상 회사의 제품을 저급 제품으로 제한하지 않고 고급형 제품을 생산한다. 나는 광고 수익을 이용하여 시장 점유율을 높였다. 나는 시장을 파악하고 시장 잠재력을 발휘하는 데 중점을 둡니다. 나는 경영자가 시장을 정확하게 파악하고, 마케팅 방안을 잘 짜고, 종이에 절대 작별을 고하고, 경험을 포착해야 한다는 것을 발견했다. 창업형 경영자는 일정한 계획이 있어야 한다. 만약 그가 맹목적으로 생산이나 판매만 한다면, 역효과를 낼 뿐이다.
1. 변화 과정에서 의사결정권자가 기업가처럼 강력한 능력, 통찰력, 분별력, 결단력을 갖도록 요구하다.
2. 시장 조사에 집중하고 대량의 정보를 수집하고 분석해야 환경과 시장 변화의 불확실성이 큰 상황에서 올바른 결정을 내릴 수 있다.
3. 장기적으로 상대를 효과적으로 물리치는 방법을 고려하면 무패의 땅에 유리한 데 도움이 된다.
4. 장기 전략 계획을 세우고, 기업의 발전 방향과 목표를 결정하고, 구체적인 마케팅 계획을 가지고 전략 목표를 실시해야 한다.
5. 기업의 마케팅은 한 사람의 일이 아니다. 한 팀이 필요하다. 전체 실력을 충분히 발휘하다.
이것은 마케팅의 실전에 대한 나의 간략한 요약이다.
일주일 동안의 훈련은 나에게 큰 도움이 되었지만, 비록 어렵긴 했지만. 나는 모든 창업자의 어려움을 깊이 이해하고 엄청난 압력과 꾸준한 노력을 겪었다. 성공하려면 너는 반드시 충분한 준비를 해야 한다. 시장, 혁신 의식, 관리 능력을 통찰하고 모든 기회를 잡아야 한다.
마케팅 기획 교육 경험 2
우리의 훈련은 마침내 이번 주에 끝났다. 글쓰기 날짜부터 우리 수업은 정말 적지만, 개인적으로는 요 며칠 특히 피곤하다고 생각하지만,' 피곤하고 행복하다' 는 말이 있다. 고생은 했지만 요 며칠은 충실하게 지냈고, 책에서 배운 것을 실천에 응용할 수 있는 기회도 있었고, 책에서 배울 수 없는 많은 것을 배웠다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언) 이번 교육도 우리 반의 응집력을 크게 높여 팀워크에 더욱 집중할 수 있게 했다.
우리는 주제를 결정하고, 계획하고, 상점과 토론하고, 수정 설문지를 디자인하고, 분석 데이터를 정리하고, 조사 보고서를 작성하고, 우리의 후기 계획 방안을 작성합니다. 이 일련의 활동은 8 인조가 실시한 실제 조사활동으로, 내가 공부하는 적극성과 적극성을 충분히 발휘하고, 나의 조직능력과 실천능력을 단련시켰다.
사실, 우리가 우리의 주제를 결정할 때, 큰 논란이 있다. 어떤 사람들은 이 제품이 더 좋다고 생각한다. 그동안 우리는 애국자 T70 이었는데, 나중에는 공장과 소통할 수 없다는 것을 알게 되었다. 이후 우리 전체 직원들의 토론 분석을 거쳐 우리 훈련의 주제, 바로 괴점 () 을 최종적으로 확정했다. 우리는 이것이 교육적일 뿐만 아니라 유머러스하고 시장 전망이 있다고 입을 모은다. 주제가 확정되자 우리는 점차 우리의 훈련을 시작했다.
연습 과정에서 많은 못을 만났지만 연습 내용에 대한 실마리가 없고 제작 과정도 어떻게 시작해야 할지 모르겠다. 우리 급우들과 선생님들은 우리를 논평하고 비판합니다. 。 여러 가지 문제가 우리를 괴롭히고 있는데, 때때로 나는 도대체 무엇이 잘못되었는지조차 모른다. 이때 우리 팀이 와서 나에게 영감을 주었다. 그들에게서 나는 문제의 다른 면을 보았다. 물론, 나는 다른 플레이어들도 마찬가지라고 믿는다. 상대방의 호의를 진정으로 체득했다.
물론, 우리 선수들 간의 암묵적인 협력 외에도, 우리의 얼굴을 붉히게 하는 몇 가지 문제가 있으며, 상대방이 자신의 의견을 이해하고 동의할 수 있는 방법이 항상 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 선수들, 선수들, 선수들, 선수들, 선수들) 문제에 대해 서로 다른 견해를 가지고 있지만, 우리는 곧 이 그룹의 숙제를 위해 노력할 수 있을 것이다.
게다가, 우리는 선생님과 교류하고, 선생님은 우리가 우리의 상황을 분석하고, 우리가 어떻게 이런 일을 착수해야 하는지를 도와준다. 물론 선생님도 우리의 생각을 알고 우리의 견해가 무엇인지 보아야 한다. 분석에 따르면, 물론 이 기간도 간단한 문제에 대해 논쟁하고 있다.
우리 팀이 가져온 몇 가지 어려움 외에도, 우리는 소비층의 이해가 안 되는 상황에 직면해 있다. 나는 처음 몇 개의 설문지를 보낼 때 항상 못에 맞았던 것을 기억한다. 그들은 여러 가지 이유로 나를 거절했지만, 나중에는 설문지를 작성하려 하지 않는 사람들조차도 내가 원하는 설문조사 결과를 얻을 수 있었다. 내 자신의 설문지도 점점 더 순조롭게 진행되어 더 이상 일어나지 않았다. 이것으로부터 나는 설문지를 보내는 것도 깊은 학문이라는 것을 안다. 어떻게 다른 사람이 너를 거절하지 않게 할 것인가, 자신의 적응력과 사교능력을 충분히 발휘할 필요가 있다. It 에 대한 나의 사회적 능력도 크게 향상되었다.
이것들은 모두 우리가 이번 훈련에서 직면한 어려움과 문제이지만, 이로 인해 낙담하는 것이 아니라, 오히려 우리를 진작시켜 문제를 처리하게 한다. 나는 선생님과 동창들의 평가와 비판이 우리를 위해 더욱 완벽한 실제 조사를 하기 위해서라는 것을 이해한다.
이번 학습 마케팅 기획 실훈의 교학 실천은 이론과 선생님이 제공한 플랫폼을 이용하여 응용과 창조를 하고, 우리의 장점을 발휘하며, 우리의 교육을 풍부하게 한다. 이번 도전과 기회로 가득 찬 교육 실천을 통해 우리는 자신의 실제 업무 능력을 단련하고, 나의 사교 능력, 작문 능력, 심지어 나의 조직 능력까지 향상시켰다. 어려움에 직면하고 해결하는 방법을 배웠고, 자신의 분석 능력을 향상시켰다. 게다가, 나는 나의 전문 지식을 공고히 하고, 이론과 실천을 결합하는 방법을 배웠다. 또한 SPSS 를 다시 사용하고 분석했습니다. Spss 는 우리 대부분에게 낯설어졌지만, 이번에는 우리 중 많은 사람들이 지난 학기에 배운 SPSS 소프트웨어를 다시 공부하고 복습했다. 이러한 데이터 분석은 이전보다 더 전문적이 되었으며, 데이터 시트를 더 잘 분석하는 방법도 알고 있습니다. 이 분야에 대한 나의 학습과 응용은 모두 크게 향상되었기 때문에, 우리가 지난번 응용보다 더 정확하고 방향감이 있는 것 같다. 어디로 가는지 알아요.
사전 보고서의 분석과 총결산을 통해 우리는 시장이 어떤 것인지, 우리가 선택한 낯선 점포에 대해 더 잘 파악하고, 어디서부터 시작해야 할지 알게 되었다. Dell 은 설문지와 시장 보고서에서 소비자의 몇 가지 문제를 알게 되었으며, 물론 일련의 문제에 대한 전문적인 연구와 분석을 실시했습니다. 나중에, 몇 가지 문제에 직면하여, 우리는 선생님께 우리의 보고를 설명했다.
나중에 우리의 핵심 링크, 즉 우리 방안의 계획에 들어갔다. 물론, 이 프로젝트는 우리 한두 사람이 완성할 수 있는 것이 아니다. 이때 우리 팀은 협동하여 일해야 하고, 우리는 분업하여 합성해야 한다. 우리는 이 방안에 대해 판을 나누었고, 우리 팀의 노력으로 우리의 계획 방안이 나왔다. 마지막으로, 우리는 한 교실에서 집단 평론과 교류를 진행했다.
요컨대, 이번 실천을 통해, 나는 이전에 배우지 못한 많은 지식을 배웠다. 머리를 써서 이번 조사에 투입하여, 우리의 전문적인 우세를 적극 발휘하고, 또한 나의 개인 능력을 크게 향상시켰다. 훈련은 힘들지만 마음에 들어요.