군인과 말은 움직이지 않았으나 식량과 풀이 먼저 나간다. 제품이 시장에 출시되기 전에 다음 네 가지 측면이 완전히 준비되어야 합니다.
1. 제품 준비
제품 준비의 목적은 제품이 조건을 충족할 수 있도록 하는 것입니다. 시장에서 판매됩니다. 제품 실체 외에도 제품 준비에는 제품 이름 지정, 외부 포장, 사용 지침, 애프터 서비스 가이드, 검사 보고서 또는 검사 증명서, 시장 접근 증명서 또는 제품 판매 라이센스도 포함됩니다.
2. 마케팅 준비
(1) 마케팅 전략을 수립하고, 시장 세분화를 실시하고, 목표 시장을 선택하고, 포지셔닝과 고객 가치 제안을 명확히 합니다.
(2) 4C 조합 전략, 4R 조합 전략, 4P 조합 전략을 포함한 조합 마케팅 전략을 수립합니다.
(3) 커뮤니케이션 주제, 커뮤니케이션 채널, 커뮤니케이션 콘텐츠를 포함한 통합 마케팅 커뮤니케이션 전략을 개발합니다.
3. 판매 준비
판매 준비의 목적은 판매 직원이 제품 판매 기술을 익히고 판매 의지를 자극하고 향상시키는 것입니다. 영업 준비에는 영업 도구 키트 및 영업 인력 준비가 포함됩니다.
(1) 영업 도구 키트 준비: 제품 브로셔, 경쟁업체와의 비교표, 견적, 가격 정책 및 가격 승인 프로세스, 판매 계약 및 계약 승인 프로세스.
(2) 영업 인력 준비: 영업 교육 자료, 영업 직원 교육, 영업 직원 인센티브 정책, 상담원 교육 및 상담원 인센티브 정책을 포함합니다. 영업 도구 키트 개발 및 영업 직원 교육은 제품 관리자가 영업 업무를 지원하는 데 중요한 요소입니다.
(3) 영업 엔지니어를 위한 교육 자료 및 영업 엔지니어를 위한 교육을 포함한 영업 기술 지원 준비.
4. 운영 준비
운영 준비의 목적은 제품 판매 후 시기적절한 제품 공급, 송장 발행, 대금 징수 및 적시 판매 후 서비스 제공을 보장하는 것입니다. 준비 작업 준비 작업의 이 부분은 시의적절하고 정확한 구현을 보장하기 위해 엄격하고 표준화되어야 합니다.
(1) 회사 자체 스타킹, 채널 스타킹, 판매 터미널 스타킹을 포함한 스타킹 준비.
(2) 지불 징수 및 송장과 같은 주문 시스템.
이 밖에도 물류 유통 시스템과 A/S 시스템이 있다.