중개 사업: 전통적인 채널에서 자산 관리로 전환
편집자: 투자자들이 종합재테크 수요에 대한 각성에 따라 종합금융서비스를 핵심으로 하는 광의부 관리가 증권업계와 전체 금융업계의 주류 발전 방향이 될 것이다. 최근 열린' 증권사 혁신 발전 세미나' 에서 권상들은 업계가 기회를 포착하고 차별화된 경쟁 모델을 적극적으로 탐구하고 중개업무를 전통 채널에서 부관리로의 전환을 추진해야 한다고 보편적으로 믿고 있다. 증권사의 대체할 수 없는 금융 중개 우위를 점차 형성하고 증권회사를' 투자' 의 원천으로 복귀시켜 투자자를 장기적이고 이성적인 투자 이념을 형성하도록 유도하고 자본시장의 자원을 더욱 보완해야 한다.
인용
투자 고문은 증권사가 부의 관리를 실천하는 진입점과 실현 방식이다. 전통적인 고객 서비스 모델은 영업부를 주체로 하는 것에서' 사람' 과 투자 컨설턴트를 주체로 점차 전환할 것이다. 증권회사는 부관리체계에 중점을 두고 분류 관리 분류 보급 자신의 특기를 발휘하고 홍보하며 투자 서비스 모델 혁신을 유도해야 한다.
분석가들은 부 관리의 내포가 매우 풍부하다고 지적했다. 중소 증권사는 대형 종합증권사의 발전 길을 걸을 수 있을 뿐만 아니라, 자신의 경영 특색과 자원 우세로 특정 부문과 업무 영역을 깊이 파헤쳐 업계의 특색화 관리와 차별화 경쟁 구도를 추진할 수 있다.
화보증권
브로커의 혁신과 발전에는 다섯 가지 방면의 정책 지원이 필요하다.
화보증권은 증권사가 종합재테크 수요의 관점에서 금융상품에 대한 전문 분석을 강화하고 다양한 유형의 고객에게 적합한 금융상품과 전문적이고 주도면밀한 금융서비스를 제공해야 한다고 지적했다. 이를 위해서는 증권사가 금융상품 통합, 투자 서비스 제공, 서비스 네트워크 구축 등에 체계를 형성하여 은행 등 다른 금융기관과 차별화되는 특징과 장점을 형성해야 한다.
화보증권은 증권회사마다 발전 방향이 달라야 한다고 생각한다. 현지화의 장점을 충분히 발휘한 결과, 전 업무자격을 갖춘 대형 증권사는 국제화 전략을 적극 추진해 자본 규모와 역량, 핵심 경쟁력의 전면 향상, 국제 국내 자본증권시장 경쟁 참여, 경영건전, 지속가능한 발전을 위한 대형 종합투자은행으로 건설할 수 있다.
중소 증권사의 경우 자신의 특성과 결합하여 혁신을 탐구하고 차별화된 시장 경쟁 전략을 수립하여 자신의 경영 특색을 형성해야 한다.
화보증권은 증권사의 혁신 발전에는 다섯 가지 방면의 정책 지원이 필요하다고 생각한다.
첫째, 증권 회사의 사업 범위를 더욱 확대하십시오. 영업망 설정 조건을 완화하고, 종합금융상품의 종류를 풍부하게 대리 판매하고, 진정한 자산관리 서비스를 실현하고, 자산관리업무의 투자 방향과 플랫폼 기능을 개방하여 증권사의 특색 발전을 위한 더 많은 공간을 마련하다.
두 번째는 증권사 분류 평가 시스템을 개선하는 것이다. 관련 특색 및 혁신 업무 지표를 증권사 분류 평가 시스템에 포함시키고, 기존 자본 및 기존 업무 규모를 약화시켜 분류 등급의 가중치를 결정하고, 분류 수준은 증권사의 업무 접근을 결정하는 것이 좋습니다.
셋째, 금융 상품의 연구 개발 및 상장을 가속화하십시오. 풍부한 금융수단과 제품은 권상 특색화 경영의 기초로 각종 금융상품과 파생상품의 개발과 상장을 촉진시켰다.
넷째, 레버리지 제한을 적절히 완화하고 증권사 자금 운용의 효율성을 높인다. 순자본을 핵심으로 하는 증권사 리스크 관리 체계를 보완하고 레버리지율을 높이며, 위험 통제, 측정, 감당할 수 있는 전제 하에 증권회사를 위한 다양성, 특색 경영을 위한 더 많은 공간을 마련한다.
다섯째, 기초제도 건설을 개선하다. 내외 정세의 변화에 따라 증권시장 발전 계획을 보완하고 증권법, 회사법, 펀드법 등 기본 법률제도를 개정하다.
상인 증권
부 관리 업무 시스템의 건설은 반드시 다방면에서 혁신을 해야 한다.
투자 증권은 Fortune Management 업무를 발전시키기 위해서는 증권사의 장점을 발휘하고, 규제 정책, 비즈니스 포지셔닝, 서비스 모델, 제품 시스템, 인력 조직, it 시스템 등 여러 방면에서 혁신을 수행하고, 효과적인 Fortune Management 비즈니스 모델을 구축하고, 치열한 시장 경쟁에서 적절한 시장 점유율을 확보해야 한다고 생각합니다.
상인 증권에 따르면 최근 몇 년간 국내 권상들의 부관리업무가 막 시작되면서 개인투자자, 특히 중소투자자들의 투기성이 상대적으로 높았고, 자산 구성과 장기 가치 투자를 통한 부관리의 이념은 아직 주도적이지 않다고 지적했다. 둘째, 규제 정책과 자체 제품 개발, 투자 관리 능력에 의해 국내 증권사 내부 제품 개발 및 외부 제품 판매에 영향을 받아 고객이 선택할 수 있는 경쟁 제품이 적습니다. 마지막으로, 직접 서비스 고객의 투자 컨설턴트는 수량과 능력면에서 재테크 업무의 요구를 충족하기가 어렵습니다.
이들은 현재 국내 증권사가 단기간에 중개업무가 치열한 경쟁 환경에 대응하고 커미션 수준을 안정시키거나 높여야 한다고 보고 있다. 장기적으로 내부 및 외부 자원을 통합하고 종합적인 자산 관리 서비스 플랫폼을 구축하여 다양한 수익 모델을 형성해야 합니다. 이러한 목표를 달성하기 위해 증권사의 경영 현황을 종합적으로 분석하고, 투자증권은 부관리 업무 모델을 구축하는 방법을 제시했다.
첫째, 가격 기준이 명확한 하이엔드 정보 서비스입니다. 각기 다른 계층의 고객 서비스 요구 사항에 따라 맞춤형 심도 정보 서비스 가치가 높으며 거래 커미션 비율을 높여 가격을 책정할 수 있습니다.
둘째, 비즈니스 관리를 돕습니다. 고객에게 전체 주기 포트폴리오 관리 및 제품 권장 사항을 제공하여 고객이 스스로 거래를 결정할 수 있도록 합니다.
마지막으로 위탁 관리 업무입니다. 회사 자산 관리 플랫폼을 통해 집합 재테크, 방향 재테크 또는 특별 재테크의 형태로 고객에게 종합적인 위탁 자산 관리 서비스를 제공합니다. 수익에는 관리비, 실적 공제, 거래 공제 수입이 포함됩니다.
또한 투자 증권은 Fortune Management 비즈니스 모델을 구축하는 구현 경로에는 핵심 경쟁력을 갖춘 제품 시스템, 통합 Fortune Management 플랫폼 구축, 서비스 팀의 전문성 향상 등이 포함된다고 지적했다.
화태증권
브로커 재테크 업무는' 소외화' 의 곤경을 피해야 한다.
화태증권은 통로 서비스에서 부관리로의 전환은 권상 발전의 필연적인 추세라고 밝혔다. 증권사 발전 부의 관리는 중개업무, 자산관리, 투자은행 등 업무자원과 고객자원을 조율하고, 외부 기타 금융상품과 서비스를 통합하기 위해 노력하며, 고순고객 및 기관 고객에게 차별화되고 종합적이며 통합적인 금융서비스를 제공하기 위해 노력해야 한다.
최근 몇 년 동안 국내 권상들은 중개업무 전환을 추진하여 부의 관리 서비스 브랜드와 새로운 고객 서비스 체계를 구축했다. 하지만 화태증권은 현 단계에서 브로커 업무 전환이 채널 서비스 위주의 중개비 수익 모델을 돌파하지 못했고, 전환 목표 모델은 아직 명확하지 않다고 보고 있다. 기존 브로커 비즈니스 모델에 비해 부의 관리는 고객의 부를 전면적으로 보호하고 고객의 투자 능력을 지속적으로 향상시키는 데 큰 역할을 하며, 투자 컨설턴트를 진정한 재테크 의사로 만들고, 고객으로부터 요청하는 것에서 주는 것으로 전환하여 브로커와 고객의 윈윈 메커니즘을 구축하는 데 큰 역할을 합니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈, 윈윈)
이를 위해 중개업을 채널 서비스에서 포춘 관리로의 전환을 추진하는 것은 업계 트렌드의 요구 사항뿐만 아니라 중개업무 전환 업그레이드의 목표 모델이자 중개업무 기능의 전면 업그레이드와 업무 역할 개조이기도 하다. Fortune Management Business 의 발전은 전통적인 명시적 가치 발굴에서 평생 가치 마이닝으로의 전환을 촉진하고, 중개 업무를 커미션 모델에서 커미션 및 비용 모델로 전환하며, 브로커의 고급 고객의 맞춤형 서비스 능력을 향상시키고, Fortune Management 시장에서의 브로커의 말투와 통합 금융 서비스 경쟁에서 비교 우위를 높여' 소외' 의 딜레마를 피할 수 있습니다.
화태증권에 따르면 부관리체계를 구축하는 것은 권상 내 전체 경영관리체계를 개조하는 시스템 공사로, 회사 전체의 조직 구조와 업무 프로세스의 분해, 통합, 혁신 및 재생을 포함한다. 고객의 요구를 핵심으로, Fortune Management 부서를 출발점으로 삼아 자원을 통합하여 고객 체인과 서비스 체인을 구축하고 고객 체인과 서비스 체인을 유기적으로 연결해야 합니다.
화태증권은 권상 업무 전환이 일반적으로 채널 모델과 재테크 모델 단계에 있기 때문에 권상 재테크 업무의 발전과 체계 건설은 현실에 입각해야 하며, 장기적이고 적절한 정책 규정의 전략적 추진에 초점을 맞추고, 권상들의 비교 우위를 충분히 발휘하고, 목표 고객 포지셔닝을 정확히 파악하고, 제품 차원에서 재테크 계획 수준으로, 인재 차원에서 기술 지원 수준으로 점진적으로 추진해야 한다고 제안했다.
중신 건투
부의 관리 체계를 세우기 위한 조건은 이미 구비되어 있다.
중신건투는 증권사가 부관리시스템을 급히 건설해야 한다고 밝혔다. 외국의 성숙한 경험과 결합해 증권사가 부의 관리 시스템을 구축하는 것은 금상첨화가 아니라 회사의 생존 발전의 필수 단계이다.
이들은 현재 업계 안팎의 치열한 경쟁과 고객의 풍부한 금융 수요 증가에 직면해 증권사들이 끊임없이 혁신하고 고객 중심의 자산 관리 시스템을 구축해야 새로운 발전의 길을 벗어날 수 있다고 보고 있다.
중국 증권업 협회의 예비 통계에 따르면 20 10 연말에 증권사 영업부 4555 곳이 중개 업무와 서비스 순이익 6543.8+0085 억원을 발생시켰다. 20 1 1 연말에는 영업부 총수가 5032 개로 증가했으며 중개업 및 서비스 순이익은 689 억원에 불과했다. 1 년 동안 영업부 수는 477 개 증가했지만 수입은 396 억 원 줄었다.
"이 자료는 중개업무가 하늘만 먹고 먹는 곤경에서 벗어나지 않았다는 것을 보여주며, 브로커들이 고객의 수요에 따라 부의 관리 체계를 구축해 현재의 단일 수입 모델과 간단한 경쟁을 바꿀 필요성을 설명하고 있다" 고 밝혔다. 중신 건투표현.
주민들의 부의 축적과 인플레이션이 심화됨에 따라 시장은 주민들의 부를 보존하고 가치를 높일 수 있는 제품과 서비스를 필요로 한다. 신흥 금융 상품 및 제품은 고객의 다양한 요구를 효과적으로 충족시킵니다. 투자 컨설팅 시스템의 설립으로 증권사는 전문 팀을 확보하여 고객을 위해 서비스를 제공하게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 투자, 투자, 투자, 컨설팅, 투자, 컨설팅) 최근 몇 년 동안 혁신을 지원하는 정책이 빈번하여 부의 관리 체계를 구축하는 정책 조건을 갖추었다.
Fortune Management System 구축, 중신 투자는 주요 내용이 포함되어야 한다고 생각합니다. 첫째, 투자 컨설팅 업무를 개발하고 풍요롭게 하며 투자 서비스를 확대하는 것입니다. 두 번째는 고객의 다양하고 개인화된 투자 재테크 요구를 충족하기 위한 맞춤형 자산 관리 제품을 제공하는 것입니다. 셋째는 제 3 자 재테크 상품을 선별하여 재테크 시스템 제품 라인을 풍부하게 하는 것이다. 그 중에서도, 개발 및 풍부한 투자 업무는 초석이며, 투자의 서비스 범위를 지속적으로 확대함으로써 투자자들에게 종합적인 자산 관리 컨설팅을 제공한다. 풍부한 Fortune Management 시스템 제품 라인은 고객의 다양하고 개인화된 투자 요구를 충족하는 수단입니다.
동오증권
특색 관리의 새로운 아이디어를 탐구하다
동오증권은 현재 우리나라 자본시장이 신흥시장에서 성숙한 자본시장으로 성큼성큼 나아가고 있으며, 증권사는 자본시장에서 가장 중요한 중개 서비스 기관으로서 빠른 발전의 역사적 기회에 직면하고 있다고 밝혔다. 동오증권은 특색 경영의 이념을 재고하고, 기회를 포착하고, 도전을 맞이한다.
동오증권은 올해 들어 감독층이 추진하는' 최종선, 공간 확대' 의 새로운 발전사상의 지도 아래 산업 발전의 환경이 바뀌었고, 중국 자본시장이 성숙시장으로 향하는 새로운 출발점으로 접어들고 있다고 보고 있다. 이는 제도적으로 증권업계의 새로운 성장을 가속화할 것이다.
새로운 기회와 도전을 맞이하기 위해 새해 초에 동오증권은 회사 전체에서' 변화와 업그레이드, 혁신 발전' 에 대한 큰 토론을 벌였다. 회사의 주요 지도자는 풀뿌리에 깊이 들어가 간부 직원들과 심도 있고 세밀한 토론 조사를 실시하고, 사상을 해방시키고, 충분히 동원하며, 광범위하게 혁신 건의를 구한다. 이를 바탕으로 4 월 22 일' 변화 업그레이드, 개혁 혁신' 이라는 주제로 회사의 혁신 발전을 전면적으로 전개했다.
우선, 새로운 포지셔닝과 기지 전략은 심화에서 강화되었다. 근거지 건설을 전면적으로 심화시키다. 주요 방법은 지점의 전환을 가속화하고, 종합 금융 플랫폼을 구축하고, 기지 전략을 계속 심화시키는 것이다.
둘째, 플랫폼에는 새로운 협력과 종합적인 이점이 있습니다. 쑤저우 경제사회 발전을 더 잘 촉진하고, 지역경제구조조정과 산업최적화업그레이드를 촉진하고, 지역자본시장 발전을 가속화하고, 금융혁신과 첨단기술산업발전을 강화하고, 지역금융환경과 금융서비스능력을 높이기 위해 회사와 현시정부는 재무고문협의를 체결했다.
셋째, 혁신을 통해 새로운 도킹 및 특성 서비스를 향상시킵니다. 수요를 충분히 만족시키고 서비스실체경제의 능력을 높이기 위해 동오증권은' 서비스 반경 단축, 서비스 범위 확대' 를 행동 가이드로 기존 업무를' 고객 중심' 경영 모델로 적극 추진하고 있다.
넷째, 새로운 융합, 기업 문화는 연역에서 승화된다. 회사가 혁신적인 전환을 성공적으로 실현하려면 먼저 사상 통일을 해야 한다.
국신증권
이상적인 투자 및 투자 업무 시스템에는 6 가지 요소가 있어야 합니다.
"투자 컨설팅 업무는 중개업이 기존 채널 서비스에서 포춘 관리로 전환하는 중점이자 엔진입니다." 국신증권은 경제환경의 변화, 고순집단의 증가, 산업경쟁의 필요성, 전통적인 채널 서비스를 돌파하고, 부관리로 전환하고, 고객의 다양한 재테크 요구를 충족시키는 것이 중개업무 발전의 * * * 학문이 되었다고 밝혔다.
국신증권은 이상적인 투자 업무 지원 시스템이 6 가지 기본 요소, 즉 전문적이고 안정적인 투자 컨설턴트 팀을 갖추어야 한다고 생각한다. 완벽한 고객 관계 관리 플랫폼 혁신적인 제품 설계 및 개발 시기 적절하고 효과적이며 적절한 정보 지원 과학적 평가 및 평가 시스템.
국신증권은 이 6 대 요소 중' 전문적이고 안정적인 투자 자문팀' 과' 혁신적인 제품 디자인 개발' 이 현재 브로커 투자 컨설팅 업무의 가장 약한 부분이며 차별화 경쟁의 병목을 형성하기 어렵다고 지적했다.
올해 들어 감독층은 증권사가 다원화 금융상품 관리 규정 의견모집을 대리 판매하는 등 중개 업무 혁신을 추진하기 위한 여러 가지 조치를 취했으며, 보증금계좌는 지불 채널로도 혁신 프로젝트에 반영되었다. 이러한 정책 변화는 브로커의 변화에 큰 의미가 있습니다. 이에 기초하여 국신증권은 업무 발전을 촉진하는 세 가지 건의를 제기했다.
첫째, 업계 전체가 증권 서비스 정가를 추진한다. 투자자의 이익을 보호하고 증권업의 장기적인 발전을 촉진하기 위해 전 업종에 증권 서비스 정가를 실시할 것을 호소하다.
둘째, 더 다양한 유료 방식을 시도해 본다. 투자 수익과 연계된 요금 모델은 지원을 받기를 희망합니다. 이를 바탕으로 투자 고문비가 고객 이익과 연계되어 투자 컨설턴트의 전문성과 가치를 더욱 잘 반영하고 증권사가 고객 자산의 가치를 중시하도록 촉구할 수 있는지 여부를 모색할 수 있습니다.
셋째, 투자 업무와 자산 관리 업무의 효과적인 결합을 탐색하여 자산 위탁 관리 고객의 요구를 충족시킵니다.
투자 컨설턴트는 소액 방향 자산 관리를 통해 직접 서비스를 제공하고, 위탁 자산 관리의 고객 요구를 충족하고, 고객 승인 범위 내에서 맞춤형 자산 구성 및 계정 관리를 직접 제공하며, 추가 정책 지원이 필요합니다.
만리장성증권
투자 발전을 핵심으로 하여 중개 업무를 전면적으로 변화시키다
만리장성증권에 따르면 중개업의 전통거래대리인은 점차 기본 기능이 되어 더 이상 주요 수입원이 아니라고 한다. 고객 기반, 투자 목표, 투자 도구 및 전략의 지속적인 혁신을 통해 다양한 수익을 창출하는 것이 중개업의 주요 발전 방향이 되었습니다. 증권업의 전환은 개방 시장과 업무 공간에 중점을 두고 주민, 기업, 정부 부문의 투자 및 자금 수요를 직접 서비스한다.
만리장성증권은 해외 성숙 시장의 경험이 확실히 우리가 배우는 대상이라고 생각하지만, 국내 증권시장의 성숙도는 시장, 고객, 증권사 등 성숙 시장과 거리가 멀다. 오직 학습을 바탕으로 자신의 발전 목표와 경로를 확립할 수 있을 뿐이다.
중국의 구체적 상황으로 볼 때 증권업 전환의 중점은 시장과 업무 공간을 개척하고 주민, 기업, 정부 부문의 투자와 자금 수요에 직접 봉사하는 것이다. 증권사의 업무와 관리 능력, 고객 기반, 지역 등의 요소 차이, 규제 부서의 혁신적 역할을 감안하면 회사마다 중개업무 변화에 대한 고려와 선택이 다르다. 전환은 마케팅 모델, 고객 관리 모델, 특색 고객 서비스, 다양화 금융 상품, 혁신 업무, 시장 간 및 국경 간 시장 거래 서비스에 중점을 둘 수 있습니다.
동시에, 비용과 기초능력을 고려하여 일부 회사들은 은행, 신탁, 보험회사, 펀드 회사, 심지어 제 3 자 재테크, 사모, 컨설팅 서비스 등 대외 협력을 통해 업무를 확대할 수 있습니다.
투자업무의 발전에 대하여 만리장성증권은 세 가지 건의를 했다. 하나는 법률법규의 정의와 해석을 명확히 하는 것이다. 둘째, 분류 관리 개발. 투자 고문은 성장하는 사업으로, 기준 세트만으로는 기능적 포지셔닝을 명확히 하기 어렵다. 따라서 브로커 비즈니스 변화의 요구 사항에 따라 투자 컨설턴트를 분류, 관리 및 개선해야 합니다. 셋째, 증권 회사는 지원 시스템을 구축하고 개선합니다. 브로커 자체의 관점에서 볼 때, 의사결정층은 디자인 업계의 최상층과 동시에 경쟁 특성과 결합하여 상대적으로 명확한 투자 방향과 업무 발전 방향을 선택함으로써 완벽한 지원 체계를 구축하고 투자의 개인 브랜드를 회사 브랜드로 전환해야 한다.
대동증권
산업 혁신은 행정 주도에서 시장 주도로 바뀔 것이다
"혁신은 또한 파괴를 의미한다. 클릭합니다 대동증권은 증권업계 혁신의 성공은 기존의 동질화 로우엔드 중개업무 모델의 종말이 될 것이며, 새롭고 특색 있고 핵심 경쟁력이 있는 중개업무 모델로 대체될 것이라고 보고 있다.
그들은 현재 혁신 발전이 이미 전 업종의 지식이 되었으며, 이번 혁신의 길은 예년과 크게 다르다고 생각한다. 이런 판단을 내린 것은 이전의 우시장 배경에서 브로커들이 자주혁신 없이 상당한 중개업무 수입을 얻을 수 있었기 때문이다. 혁신의 내생동력이 약하고 업계 혁신이 행정리더십에 더 많이 반영되기 때문이다.
지난 2 년 동안 전통적인 조잡한 경영 모델은 이미 빠져나갈 길이 없어 권상들이 기존 모델을 재검토하고 어떻게 전환을 통해 경영의 수동적인 국면을 반전시킬 수 있을지 생각하게 되었다. 혁신은 브로커의 필연적인 선택이 되었다. 따라서 산업 혁신도 원래의 행정 주도에서 시장 주도로 바뀔 것이다.
시장화 혁신이 크게 자극되면 시장의 활력은 유례가 없을 것으로 예상되며, 이는 권상들의 다양한 업무 모델과 업종 차별화 발전 구도의 건설에 혁명적인 영향을 미칠 것이며, 동시에 우리 같은 권상에게 미치는 영향과 영향은 근본적일 것으로 예상된다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 시장명언)
이 판단에 따르면 대동증권은 앞으로 3 ~ 5 년 동안 전 산업 체인 종합경영에 종사하는 권상이든 산업 체인의 한 부분에만 전문화된 경영을 하는 권상이든 다음과 같은 이념을 고수해야 한다고 생각한다.
첫째, 매우 명확한 전략적 포지셔닝이 필요합니다. 미래의 발전에서 권상은 자신의 자원과 자신의 시장 포지셔닝에 부합하는 전략적 포지셔닝을 명확히 하여 권상 간의 전략적 포지셔닝의 차별화를 실현할 필요가 있다.
둘째, 우세 상보성, 협동공승에 집중해야 한다. 과거 전체 업종 업무의 고도로 동질화된 상황에서 권상들 간의 협력 공간은 매우 작고 기초가 매우 약했다. 하지만 증권업계의 혁신이 가속화됨에 따라 업무 영역의 깊이와 폭이 끊임없이 발굴되면서 전문화 분업이 더욱 세분화되어 브로커 간의 협력 공간을 크게 넓히고 업계 내 자원 구성을 강화할 것입니다.
셋째, 혁신은 형식적인 단순한 복사와 맹인이 아니다. 혁신의 본질은 돌파구, 즉 낡은 사고 정세와 낡은 규칙과 틀을 깨는 것이다. 그러나 혁신할 때는 회사 자체의 포지셔닝과 일치하는 자원을 바탕으로 해야 하며, 회사 자체의 실제를 벗어나서는 안 되며, 동축해서 맹목적으로 따라가서는 안 된다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 혁신명언)
은하증권
"대규모 투자 사업" 으로 혁신 구현
은하증권은 앞으로 3 년 동안 은하증권이 중개업무 변화의 발전 전략을' 대투자업무' 를 계기로 고객 중심의 금융상품 혁신 발전 전략을 실시할 것이라고 밝혔다.
은하증권은 브로커가 중개업무의 전환을 이루기 위해서는 자신의 시장 포지셔닝과 업무 모델을 다시 빗어 정리하고, 장점을 보완하고, 새로운 전략 방향을 확립하고, 새로운 시장 상황에서 자신의 비교 우위를 다시 확립해야 한다고 생각한다.
은하증권의' 대투자업무' 체계에 대해 은하증권은' 대투자업무' 는 중국 은하증권이 중국증권감독회' 증권투자상담업무 잠행규정' 에 의거해 금융상품 혁신을 발전전략으로 회사 각 업무 라인별로 구축한 투자상담업무체계라고 밝혔다.
특히 비즈니스 시스템에는 다음 6 가지 측면이 포함됩니다.
첫 번째는 제품 판매 업무입니다. 본사 투자 컨설팅부가 통일적으로 제작한 정보 제품을 핵심으로 계약 서비스 직원을 통해 관련 고객을 위해 회사 통일에 제공되는 투자 컨설팅 정보 제품을 추천하고 일치시키며 이에 따라 부가 가치 서비스 커미션 수익을 얻습니다.
둘째, 제품 구성 업무. 자산 구성 서비스를 대상 고객에게 제공하고 이에 따라 금융 상품의 판매 수익을 얻을 수 있는 자산 관리 방법 및 프로세스를 기반으로 합니다.
셋째, 투자 컨설턴트 사업. 대상 고객에게 투자 조언을 제공하여 투자 컨설턴트 서비스 계약을 체결하고 이에 따라 투자 컨설턴트 서비스 수수료 (고정 비용 또는 계정 자산으로 청구되는 계정 관리비 포함) 를 받습니다.
넷째, 판매형 업무를 배우다. 회사의 분석가 자원 및 연구 자원을 활용하여 대상 고객에게 연구 서비스를 제공함으로써 연구 판매 수익을 얻습니다. 또는 회사의 분석가 자원과 연구 자원을 이용하여 펀드 회사, 사모기금, 보험회사 등에 연구 서비스를 제공하고 커미션 수입을 얻을 수 있습니다.
다섯째, 전문 투자 업무. 자산총액이 654.38+0 만원을 넘는 단일 고객에게 회사 방향 자산 관리 업무 또는 펀드 회사 방향 자산 관리 업무를 소개하거나, 자산이 5 천만 원을 넘는 고객에게 펀드 회사 일대일 전문 재테크 업무를 소개하고 이에 따라 거래 커미션 수익이나 계좌 관리비 수입을 받습니다.
여섯째, 종합 서비스형 업무. 고객의 종합적인 서비스 수요는 회사의 각 업무 라인의 서비스 자원입니다. 투자 자문 서비스 계약을 체결하여 고정 비용 또는 계좌 관리비로 종합 서비스 수익을 얻습니다.