전혀 묻지 않은 질문에 완전히 답하다 ~ ~ ~
첫 번째 질문에 대한 답:
제품의 수명 주기는 일반적으로 투입 기간 (또는 진입 기간), 성장기, 성숙기 및 쇠퇴기의 4 단계로 구성됩니다.
곡선에 관해서는, 나는 그릴 줄 알지만, 단지 컴퓨터에 어떻게 그려야 할지 모르겠다. 사실, 흰색은 포물선입니다. 처음에는 제품의 투입 기간이었고, 그 다음은 투입 기간보다 높은 곳에서 성장한 것이다. 정상에 도달했을 때는 제품의 성숙기이고, 마지막 부분 하락은 제품의 쇠퇴기이다.
질문 2 의 답은 다음과 같습니다.
나는 이 말이 옳지 않다고 생각한다. 마케팅과 판매란 모두 고객의 수요를 먼저 파악한 다음 고객의 수요에 따라 판매하는 것이다. 판매 과정은 실제로 고객의 요구를 충족시키는 과정입니다. 고객이 구매 의욕이 있어야 영업사원에게 문의할 수 있다. 마찬가지로 사고 싶은 사람만 영업사원의 소개를 듣는다. 또는 마케팅을 수락하십시오. 따라서 올바른 진술은 고객의 요구를 충족시키는 것입니다. 어떻게 인간의 본성을 이용하는 약점이라고 할 수 있습니까? 물건을 사고 싶은 것이 약점이냐?
질문 3 의 답은 다음과 같습니다.
유통이란 제품이 제조업체 (생산자) 에서 사용자 (소비자) 로 이전되는 과정을 말합니다. 이 거래 과정에 참여하는 모든 공급업체는 소위 "채널", 즉 "마케팅 채널" 또는 "배포 채널" 을 구성합니다.
거래 촉진 기능 (1) 정보 (2) 홍보 (3) 협상 (4) 주문 (5) 자금 조달 (5).
액세스 정책 및 관리 (물리적 할당; 배포 채널)
실용적인 기능 (1) 위험 부담 (2) 물류 (3) 지불 (4) 제목.
마케팅 채널 프로세스
1. 물리적 흐름) 2. 제목 흐름) 3. 지불 절차) 4. 정보 흐름) 5. 보급 과정.
마케팅 채널의 유형
A. 소비자 마케팅 채널 B. 산업 마케팅 채널
일반화 마케팅 채널
(1) 역채널 업체가 중간상인을 통해 폐품을 회수하다.
일반화 마케팅 채널
(1) 충돌 형태
마케팅 채널 시스템 유형
(1) 기존 마케팅 채널
마케팅 채널 시스템 유형
(3) 수평 마케팅 시스템
판매 경로 관리
(1) 업무 책임자와 업무원의 인식은 일치한다.
판매 경로 계획
(1) 명확한 목표
판매 경로 계획
(2) 타당성 및 과제
판매 경로 계획
(3) 책임자는 기억해야 한다
완전한 기록을 유지하다
1. 판매 경로 고객; 항목; 지난 몇 달 동안의 판매 기록. 판매 경로당 고객 수 우리 회사와 경쟁사의 시장 점유율. 신규 고객 수 및 마감된 고객 수. 상점 광고와 제품 전시. 판매량은 작년 같은 달과 지난달과 비교된다. 실제 판매 및 인구 잠재력 비교 7. 판매의 실제 진척과 목표의 실현. 특별 행사의 근무 일정. 판매 경로를 연구하고 조정하다.
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