중국의 유제품 시장은 오랫동안 내몽골 두 브랜드에 의해 독점되었지만, 젖소 한 마리를 새 브랜드로 채택해 속도가 매우 빠르다. 판매량을 보면 소 한 마리를 티몰 더블 1 1 으로 입양하는 데 3 년밖에 걸리지 않았다.
이 브랜드의 창시자 서효파는 좋은 우유 한 잔이 젖소, 목장, 설비, 관리의 집합이라고 말했다. 이 주장은 제품 차원의 통용 유행 기준만 말하고, 그의 회사가 어떻게 좋은 우유 브랜드를 만들 수 있는지를 전혀 설명하지 않았다. 이 4.5 세 회사의 관점에서 젖소 한 마리를 입양하는 회사는 좋은 우유 사업이 좋은 우유 마케팅 한 잔이라고 생각한다.
네, 대답은 마케팅입니다. 마치' 입양' 이라는 개념을 사용하여 소비자들이 실제로 소 한 마리를 입양했다고 생각하게 하는 것과 같다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 입양명언)
소비자들은 이미 젖소를 채용했다. 이것은 브랜드 PUA 언사이다. 이것은 매우 이상하여 세부 사항을 추구할 수 없다. 손님 장삼은 이사라는 소 한 마리를 입양했다. 장삼이 소 이사의 젖을 마십니까?
현대식품공업에서 유제품을 대규모로 생산하는 제조 법칙에 전혀 부합되지 않는다. 나무 대신 소 한 마리를 입양하면 특정 나무의 성장, 발아, 개화, 결과 등을 결정할 수 있다. 소 한 마리를 입양하는데, 이 다섯 글자는 본질적으로 장기 VIP 회원 카드이며, 사실상 소비자를 묶는다. 참, 이 VIP 회원카드는 싸지 않아요! 2999 원이나 1 만원입니다.
이 말의 목적은 무형중에 윤물이 가늘고 조용하여 소비자들로 하여금 나와 이 회사와의 소비관계의 존재를 느끼게 하고 소 한 마리의 생물권 귀속을 지정하는 것이다. 이것은 소비자의 사고를 넓혔다. 내가 마시는 우유는 내가 입양한 젖소에서 나온다. 이것은 중국 소비자들이 국산 유제품에 대한 보편적으로 신뢰가 부족한 상황에서 창조한 순수한 마케팅 기술이다. 물론 소비자들은 자신이 돈을 주고 산 우유 한 상자가 자기가 돈을 주고 산 젖소에서 나온 것인지 추적할 수 없다. 소비자들은 2 위안을 써서 실제로 우유 한 상자를 얻었다. 그리고 이 우유의 영양과 식감은 뱃속에 마시면 싱글, 수능, 승진 급여 인상 문제를 해결할 수 없다. 우유는 우유다. 기능이 명확하고 신비하고 과장된 부가가치는 많지 않다.
이 순수한 마케팅 용어처럼, 사실 이 회사의 브랜드 이름입니다. 상술한 바와 같이, 이 회사는 좋은 유기업이 좋은 우유 마케팅이라고 생각한다. 신규 고객을 지속적으로 확보하고 기존 고객을 안정시키는 것은 이 회사의 비즈니스에서 가장 큰 모델 통증과 비용 손실입니다.
하지만 일리와 몽우족은 소 한 마리를 입양하는 것보다 광고와 마케팅 외에도 거대한 유통 채널 전략을 가지고 있다. 이 점에서 입양소는 거대하고 안정적인 오프라인 소매 채널이 없다. 유제품은 고도로 계획화된 제조업이다. 젖소는 배가 부풀어도 젖을 짜야 하고, 짜낸 젖은 팔리지 않으면 버려야 한다 (미국 대공황 때 미시시피 강이 젖을 붓는 이야기 참조). 일단 마케팅이 부족하면, 회사 제품의 판매율은 파동에 직면할 수 있다. 특히 오프라인 소매 채널 없이 소 한 마리를 입양할 경우, 회사가 업무 지속을 보장하는 마케팅 요구는 더욱 절박할 수밖에 없다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 소매, 소매, 소매, 소매, 소매)
서효보가 창업자에 의해 포장된 창업 이야기는 홍콩에 가서 수입 분유를 사는 굴욕이다. 이 이야기의 영감을 받아 서효파는 유제품 회사를 설립하여 4 년 반 동안 설립했지만, 사실 그가 원래 생각했던 비수입 브랜드인 일리, 몽우와는 본질적인 차이가 없었다.
오십보백보를 웃다.
그리고 여전히 250ml 전지순우유 한 상자입니다. 소 한 마리를 입양하는 가격은 4 위안으로 일리, 몽우에서 가장 흔히 볼 수 있는 리락백의 벽돌순우유보다 더 높다. 소 한 마리를 입양하여 마케팅 배당금을 받은 것 같다.
농업, 인터넷 농업의 새로운 실험, 20 15 가 중국에서 유행하기 시작했다. 사람들은 인터넷을 통해 전원생활을 체험했고, 제품은 땅에서 식탁으로 직접 공급됐다.
이런 새로운 경험의 조작은 매우 간단하다. 우선 사용되는 대상은 채소과일이나 닭, 소, 양 등 가금류 가축일 수 있다. 재배나 양식 과정에 들어가면 입양인은 농장 관리를 의뢰하고 농장 생중계를 통해 입양 상황을 알 수 있다. 입양기간이 끝나면 입양자는 원생태 농산물이나 완제품을 받게 된다.
입양 모델은 여유롭게 들리며, 토지세 및 종자 구매를 포함한 선불만 하면 됩니다. 2020 년에는 광둥성 청원시의 한 농업 기지가 입양 농업을 발전시킬 것이다. 사용자는 위챗 애플릿을 통해 씨앗을 입양할 것이다. 450 위안 20 평방 미터의 땅을 쓰려면, 토지에 작은 간판을 꽂아 입양인의 정보를 표시한다.
입양농업의 출현은 사용자에게 새로운 재배양식 체험을 제공하는 것 외에, 또 다른 장점은 소급할 수 있고, 전체 성장주기가 투명하게 공개된다는 것이다. 농장에서 식탁까지 직접 가면 중간 운송 고리를 생략하고 마진율을 높일 수 있다. 그러나 농업을 채택하는 것도 위험하다. 예를 들어, 완제품이 기대에 미치지 못하거나 분배 과정이 소진된 경우, 채택 활동은 IQ 세가 됩니다.
탐사 단계에 있는 입양 농업 시장은 얼마나 됩니까? 패션을 쫓던 많은 게이머들이 사라졌지만, 소 한 마리가 살아남아 더 많은 사용자들에게 소 기르는 진영에 가입하라고 호소했다.
서효보가 실종된 지 5 년 만에 우유 한 잔을 만드는 이야기를 위해 국경을 넘나드는 성공의 색채를 부여받았다. 하지만 좋은 비전은 브랜드가 얼마나 오래 살 수 있는지를 의미하지 않는다. 브랜드는 원래 사용자가 젖소를 입양하는 업무에 의해 세워졌다. 20 16 12, 인터넷을 통해 소 한 마리를 입양하고' * * * 목장 건설' 프로그램을 시작했습니다. 20 17, 1 년 6 월 두 가지 입양소 형식이 도입되었습니다. 하나는 소 한 마리를 입양하기 위해 2999 위안을 지불하고 보보 목장에서 소 한 마리를 입양할 권리를 얻는 것이다. 두 번째는 1 만 원을 써서 연합 목장주가 되어 소 한 마리를 입양하는 모든 권익을 얻는 것이다.
새로운 아이디어를 끌어들이기 위해 소 한 마리를 입양하는 것은 심지어 위챗 업무처럼 보급된다. 소 한 마리를 입양하는 것은 이미 20 18 부터' 나눔자' 를 모집하기 시작했는데, 커미션은 상품을 홍보하고 친구를 초대하여 얻은 것이다. 최고 커미션이 15% 에 달하다.
소 한 마리를 입양하다. 아직 소 파트너를 모집하고 있습니다. 소를 기르는 사람이 되는 문턱은 297 원에서 1 188 원까지의 우유 카드를 사는 것이다. 양우사단은 적우 양우사, 양우사, 양우사 파트너 3 등급으로 나뉘어 구매 비용 절감, 공유, 돈벌이, 주간 복지, 부하 직원이 4 대 전속권익으로 돌아오는 것을 누리고 있다. 보급 효과에 따르면, 소 기르는 파트너는 5% 에서 10% 의 공제를 받을 수 있다.
2020 년 5 월, 소를 기르는 누적 사용자가 2000 만 명을 넘었는데, 그 중 고위 회원 500 만 명, 판매 수입이 6543.8+05 억 원을 넘었다. 소도 공식적으로 클라우드 입양, 공동 입양, 실명 입양의 세 가지 입양 모델을 소비자에게 내놓았다.
& gt
이 세 가지 채택 개념은 이미 더 직접적인 판매 방식으로 포장되었다. 처음 두 가지 방법은 소를 기르는 게임이나 우유 카드를 사는 것이다. 입양 개념에 부합하는 것은 세 번째 방법인 실명 입양이다. 소비자는 1 년 앞당겨 전문 목장에서 우유를 주문할 수 있고, 등급이 가장 높은 회원은 젖소의 이름을 짓고, 젖소를 입양하고, 정기적으로 젖소의 사진과 성장 데이터를 회원에게 피드백할 수 있다.
우유, 매우 전통적인 카테고리로, 제품 및 업계에서는 젖소 한 마리를 입양하는 데 큰 혁신이 없다. 하지만 입양이라는 개념을 통해 이 브랜드는 동그라미를 쳤다. 입양소는 사용자가 소를 기르는 것으로 불리는데, 목표는 상품을 만드는 것이 아니라 우유 예약 서비스를 만드는 것이다.
사실 우유를 마시는 일에 있어서 소비자들이 직면한 선택이 너무 많다. 국내 시장은 일리, 몽우 쌍과점, 각각 수십 개의 브랜드, 광명, 삼원, 탕옌, 맥재미 등 지역적 우세를 지닌 브랜드와 입소문이 높은 수입 우유를 형성했다. 이 유력한 기업들에 비해 소 한 마리를 입양하는 것은 거의 이점이 없다. 무슨 이야기를 해야 합니까?
소 한 마리를 입양하는 키워드는' 입양' 이다. 채택된 모델은 사용자에게 가장 중요한 경험을 제공하며, 청구에서 배송에 이르는 편리함을 제공합니다. 서효파는 입양소가 계속 건설되고 있는 것은 더욱 믿을 만하고 안전한 사용자 절약을 위한' 우유 주문' 서비스 시스템이라고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언)
입양 모델의 장점은 목장에서 식탁까지 직접 가는 것이다. 모 젖소 우유 예약 서비스를 처음 채택한 것은 월주기별로 우유를 주문하는 것이다. 예를 들면 188 원에 우유 4 리터를 사서 한 달에 두 번, 한 번에 두 번 배달한다. 지금 사용자가 구매하면 젖카드를 활성화할 수 있어 배송시간과 장소를 직접 선택할 수 있습니다.
우유를 마시는 것보다 소 한 마리를 입양하는 것이 낫다' 는 구호가 성공해 소비자들의 흥미를 불러일으켰다. 서효파는 자신을 양우인으로 정의하고, 입양소도 자신이 사용자를 위해 소를 기르는 기업이라고 강조했다. 20 16 은 소의 입양을 설립했다. 사실 첫 번째 자체 목장은 20 14 년에 지어졌으며 오스트레일리아에서 8600 마리의 홀스타인 젖소를 도입하여 외양간을 짓고 여물과 젖을 짜는 설비를 수입했다.
소 한 마리를 입양하는 교만은 동물 복지이다. 음악 듣기, 온천, 약욕 포함, 아소의 하루 급식비는 80 원입니다. 젖소도 여러 단계의 유치원, 탁아소, 산실이 있어 정기 휴가와 검진을 즐기는 것은 원 스톱 서비스라고 할 수 있다. 많은 기업들이 소비자들에게 양질의 우유원을 강조하기 위해 젖소 복지를 홍보한다. 그러나, 우리는 또한 이 동물들의 복지가 유제품의 질과 무관하다는 것을 안다. 젖소가 1 년 300 일 동안 생산이 중단되지 않는 한 (젖소도 포유동물이기 때문에 임신산유를 유지해야 함), 젖소의 생물복지는 다른 브랜드 목장의 젖소와 다르지 않다. 표면에 머물며 젖소가 전혀 이해할 수 없는 스파체험을 젖소에게 강요하는 이른바 동물복지는 소비자의 자연윤리공감을 자연스럽게 젖소 입양의 브랜드 인식에 부착하는 마케팅 효과가 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 동물명언)
유업은 큰 트랙이라 기회가 많다. 오프라인 채널은 유업 거물의 경기장으로, 소 한 마리를 입양하여 새로운 소매 경로를 돌파한다. 20 16 12, 소 한 마리를 입양하는 프로젝트가 크라우드 플랫폼에서 온라인, 20 일 동안 337 만 명을 모아 거의 5,000 명의 씨앗 사용자를 수확했다. 20 17 년 10 월, 소 한 마리를 입양한 제품이 오효파 채널에서 보급되어 일주일에 200 만 원에 이른다.
입양소는 10 시 독서와 아빠의 평가를 포함한 더 많은 언론과 협력하기 시작했다. 이 매체들은 대량의 여성 사용자, 특히 마보를 보유하고 있다. 소를 입양하는 대상 사용자는 1, 3 선 도시 25 세에서 40 세 사이의 새로운 중산층 절묘한 엄마로 적합도가 높다.
소 한 마리를 입양하여 신제품 개발을 계속하다. 20 17 년 4 월 상온 요구르트 출시. 이 제품과 순우유는 미래의 폭발적인 돈이 되었다.
설립 1 주년을 앞두고 입양소가 사역 유량에서 빠져나와 더 많은 경로와 사용자를 만지기 시작했다. 소를 입양하는 최초의 전자상거래 플랫폼은 사이에이틴이다. 당시 우유 2,000 인분을 팔려고 했는데, 효과가 괜찮았습니다. 그런 다음 원래의 생활, 일상의 신선함, 모임 등에 계속 안주한다. 20 18, 소 한 마리를 입양하고 티몰 개점. 그해 이중 1 1 판매량이 백만 달러를 돌파했다.
마찬가지로 20 18 에서는 소 한 마리를 입양해 운영과 놀이법, 즉 샤오홍슈 입주, 내용에 잔디 심기를 통해 입소문을 만들어 샤오홍슈 류 현재 1 종초를 실현했다. 20 19 화물이 생중계되었을 때, 우리는 소 한 마리를 입양하여 자신의 생방송을 세웠다. 상승기에 비야, 이가기 등 앵커와 함께 더블 1 1, 6 18 등 명절을 통해 판매량을 끌어올리며 유제품 플래그숍 판매량 1 위를 차지했다.
소를 기르는 급속한 성장 2 년 동안 유업의 상류 통합은 여전히 계속되고 있다. 소를 기르는 것도 배치를 가속화하고 있다. 2020 년에는 목장 7 개, 홀스타인 젖소 6 만 마리, 성인 젖소 평균 생산량이 13 톤에 달했다.
상류 자체 목장을 건설하고, 우유원을 통제하고, 하류에서 중간 배송비용을 제거하고, 물류비용을 절약하는 방식으로 비용을 최적화했다. 그러나 양식과 가공은 상대적으로 분산된 두 시스템이다. 상류 자건유원, 중간 가공과정은 대공에 의존한다. 이것은 소 한 마리를 입양하는 약점이다.
2020 년 6 월 5438+00 까지 소 한 마리를 입양한 최초의 자체 공장이 완공되어 총 25 억 위안을 투자했다. 이때 젖소 한 마리를 입양하면 우유, 가공, 생산, 판매 채널의 배치가 완성된다.
입양소의 탄생은 언론과 업계에 의해 반복적으로 마케팅에 의문을 제기했는데, 실제 제품은 그렇게 높지 않았다. 독점적인 목장 건설, 사육 기준이 높고 단백질 함량이 유럽연합 기준을 초과하는 것은 많은 기업들이 양질의 우유원을 홍보하는 공동 구호이지만, 소 한 마리를 입양하면 희소성이 생긴다.
소 한 마리를 입양하는 세 가지 입양 모델을 돌이켜보면 어떤 형식이든 소비자의 마음을 점령할 수 있는 방법은 확실히 효과적이다. 두판과 샤오홍슈 상에서 많은 사용자들이 클라우드 목장의 소개를 공유하고, 제품과 주변 선물을 폭로하고, 친구와 양털 팀을 초청한다.
유제품 시장에 빠르게 밀려드는 젖소 한 마리를 입양하는 것은 이미 일정한 팬 기반을 확립하였다. 전 산업 체인의 계획 배치로 인해 투입된 비용도 증가하고 있다. 판매량이 가장 높은 두 종류의 순우유와 요구르트의 평균 단가는 4 원 안팎이지만 원가 하락 공간은 제한되어 있다.
우유 한 잔 만드는 데 얼마예요? 서효파는 우유 한 잔 10% 는 광고비, 40% 는 분류 채널 비용, 그리고 집세, 인건비, 운송비 등의 비율이 다르다고 말했다. 이로 인해 그는 최고의 가격 대비 성능을 추구하는 방법에 대해 생각하기 시작했습니다.
중간 유통 고리를 자르면 이윤이 늘어난다. 서웨이파는 광고절약 15%, 채널을 이용하지 않고 20%, 우유 비용 증가 10%, 테스트 비용 5% 증가를 계산했다. 제품이 사용자의 손에 직접 닿으면 유사 제품보다 20% 이상 저렴할 수 있다.
그러나, 우리가 위에서 말했듯이, 같은 종류의 젖으로 소 한 마리를 입양하는 것은 일리, 몽우보다 싸지 않다.
질은요?
좋은 우유는 비싸지 않다고 주장하지만 소 한 마리를 입양하는 제품의 성능도 마찬가지로 놀랍지 않다. 칼슘과 단백질의 함량은 우유의 영양가를 측정하는 가장 중요한 지표이다. 원료의 배급표가 있어서, 우리는 단백질의 함량이 3.3 그램으로 많은 경매품과 크게 다르지 않다는 것을 발견했다. 최근 새롭게 선보이는 우유, 단백질은100g 당 3.8g 에 달하며 금전과 테론수 등 프리미엄 우유의 기준으로 꼽힌다.
국내 우유 생산 비용은 외국보다 높으며, 2020 년 원료우유 가격은 계속 오르고, 5 ~ 2 월 누적 상승 16.25% 가 상승한다. 입출력 비율을 높이는 가장 빠른 방법은 매출을 올리는 것이다.
간단히 말해서, 소 한 마리를 입양하는 것은 먼저 사역 흐름에 팬 기반을 둔 다음 전기상 채널을 통해 더 많은 사용자를 찾는 것이다. 설립 2 년 동안 소 한 마리를 입양하는 매출은 3 억이 넘었고 환매율은 44.5% 에 달했다.
하지만 이것으로는 충분하지 않습니다.
머리 기업의 풍부한 제품 매트릭스에 비해 액상유 요구르트 분유 치즈 아이스크림 등을 포괄한다. , 소를 입양하는 SKU 는 매우 제한적입니다. 파격적인 제품이 없다면 맛과 포장 디자인을 중심으로 혁신할 수밖에 없다. 상온유와 상온 요구르트 두 가지 폭발적인 제품으로 젖소 한 마리를 입양하는 것이 오늘에 이르렀다. 물론 소 한 마리를 입양하는 것도 분유, 어린이 치즈 등 다른 제품을 내놓았지만 경쟁력이 너무 약했다.
소를 기르는 것은 단 3 년 만에 3 차 융자를 마치고 새로운 브랜드로 성장했다. 자본은 소 한 마리를 입양하는 다음 생존기간을 보장했지만, 이 브랜드는 다음 단계로 성숙한 유제품 브랜드로 성장할 것인가? 이것은 누구도 분명히 말할 수 없다.
관련 문답: 소 한 마리를 입양하는 것과 다른 포장의 순우유 두 가지의 차이점은 무엇입니까? 소 한 마리를 입양하는 것과 서로 다른 포장의 순우유 두 개를 입양하는 것은 차이가 없고, 단지 신구 포장의 교체일 뿐이다.
순우유의 특징을 채택하다. 각 부분을 엄격하게 통제하고 100% 원유만 판매하고 첨가제, 방부제, 향료, 분유 첨가, 공예가 조정되지 않은 원유 성분만 판매하고 있습니다.
초고온 살균 후의 순우유는 우유 자체의 식감과 영양을 회복할 수 있다. 마실 때 달콤한 우유 향기를 느낄 수 있고, 식감은 매우 단정하고, 입구는 미끄럽고, 젖맛이 없다. 배급표에 분명히 적혀 있습니다. 생유만 있고 첨가는 없습니다. 180 일의 유통기한이 있는 이유는 초고온 멸균을 거쳐 방부제가 전혀 함유되어 있지 않기 때문이다.
확장 데이터:
젖소의 입양 소개는 다음과 같습니다.
소 한 마리 입양' 기업은 제품 품질에 더 많은 관심을 기울이고, 생산 고리를 엄격하게 하고,' 좋은 우유 한 잔만' 이라는 초심을 이어가며, 방속보일러와 긴밀하게 합작하여 방속보일러가 기업 생산의 중요한 난방 고리를 지키도록 했다.
온라인 대화형 게임으로, 소비자들은 타오바오와 위챗 애플릿 게임을 통해 5G 시대 운우의 즐거움을 쉽게 체험할 수 있다. 온라인 젖소 입양, 젖소 배종, 착유 상호 작용, 우유 교환 등을 제외하고. , 목장의 움직임과 생방송도 받을 수 있다.