프로모션 전략은 마케팅 믹스의 기본 전략 중 하나입니다. 판촉전략이란 기업이 소비자나 사용자에게 상품정보를 개인판매, 광고, 홍보, 사업홍보 등 다양한 판촉방법을 통해 전달하여 소비자의 관심과 관심을 끌고, 구매욕구와 행동을 자극하는 방법을 말합니다. 판매 확대 목적을 달성합니다.
홍보 방법의 다양한 출발점과 기능에 따라 두 가지 유형의 프로모션 전략으로 나눌 수 있습니다.
푸시 전략
즉, 직접 판매 방식의 인적 판매 제품을 판매 채널에 홍보하는 과정은 다음과 같습니다. 회사의 판매원이 제품이나 서비스를 도매상에게 추천하고, 도매업자가 소매상에게 추천하고, 마지막으로 소매점이 최종 소비자에게 추천합니다.
이 전략은 다음과 같은 상황에 적합합니다.
⑴ 사업 규모가 작거나 완전한 광고 계획을 실행할 자금이 충분하지 않습니다.
⑵ 시장은 상대적으로 집중되어 있고 유통 채널은 짧으며 영업 팀은 많습니다.
⑶ 특수품, 옵션품 등 단가가 높은 상품
⑷제품의 사용, 수리, 유지관리 방법을 입증해야 합니다.
끌어오기 전략
광고 및 홍보를 통해 최종 소비자를 유치하는 간접적인 방법을 채택하여
소비자가 회사 제품에 더 많은 관심을 갖도록 하거나 서비스가 관심을 유발합니다. 이를 통해 수요를 자극하고 상품 구매에 앞장서게 됩니다. 그 기능 경로는 다음과 같습니다: 기업은 소비자를 소매업체로, 소매업체는 도매업체로, 도매업체는 생산 기업으로 유도합니다.
이 전략은 다음과 같은 경우에 적합합니다.
(1) 시장이 크고 대부분의 제품이 편의용품입니다.
⑵상품정보는 최대한 빨리 소비자에게 알려야 합니다.
⑶ 제품에 대한 초기 수요는 양호한 추세를 보이고 있으며, 시장 수요는 나날이 증가하고 있습니다.
⑷이 제품은 독특한 특성을 가지고 있으며 다른 제품과 분명히 다릅니다.
⑸소비자에게 특별한 감성을 불러일으킬 수 있는 제품.
⑹ 광고 자금을 충분히 확보하세요.
국제 마케팅을 위한 홍보 전략:
1. 홍보.
2. 광고.
3. 인사승진.
4. 사업홍보.
5. 홍보.
6. 인터넷 커뮤니케이션 및 온라인 마케팅.
7. 통합 마케팅 커뮤니케이션
경쟁사의 프로모션 동향을 적시에 파악하기 위해 정확하고 빠른 프로모션 경쟁정보 시스템을 구축합니다. 조기에 발견할수록 조기에 조치를 취할 수 있으며 결과도 더욱 적극적으로 나올 수 있습니다. 정보조기경보시스템은 다음과 같은 측면에서 구축될 수 있다.
1. 경쟁사의 내부 정보 수집
경쟁사가 판촉 활동을 하고자 한다면 반드시 사전에 판촉 준비를 하게 될 것입니다. 따라서 회사 내 관련 영업 및 마케팅 부서에서는 반드시 사전 준비를 하게 될 것입니다. 따라서 경쟁사 내부 인사나 다음 고객과 좋은 관계를 구축하고, 자주 소통하여 홍보 및 경쟁 정보에 대한 피드백 시스템을 구축해야 합니다.
⒉ 딜러의 동향에 주목하라
경쟁사가 활동을 할 때, 그들의 파트너와 채널 딜러는 반드시 그 활동을 통보받거나 판촉 활동에 대한 교육을 받게 됩니다. 실제로 일부 채널 공급업체는 먹을 것이 없도록 자원을 낚아채는 '울고 있는 아이들'과 같습니다. 따라서 일부 정보는 쉽게 공개될 수 있습니다.
⒊단말기 세부사항 이해
채널 프로모션을 위해 주로 채널 및 단말기 구매량을 장려하고 자극하는 데 중점을 둡니다. 따라서 채널과 단말기를 통해 픽업 볼륨을 엿볼 수 있습니다.
⒋단말기 매장 변화에 주목
소비자를 위한 프로모션은 주로 소비자 구매를 촉진하는 데 있습니다. 따라서 매장에서는 반드시 홍보물을 사용해야 하며, 홍보물은 경쟁사의 소비자 홍보 방법을 가장 잘 이해할 수 있는 방법입니다.
사실, 경쟁사의 모든 행동은 결코 침묵하지 않을 것이며, 주의를 기울이는 한, 그 단서는 쉽게 파악될 수 있습니다.
⒌발기인과의 관계 유지
경쟁사의 발기인에게 먼저 연락하고 회사의 단기 판촉 계획에 대해 문의하십시오.
⒍미디어 및 광고 회사에 대해 잘 알고 있어야 합니다.
많은 대규모 판촉 활동은 관례에 따라 TV 또는 신문 홍보 계획을 보고해야 하는 경우가 많습니다. 그리고 미리 정리했습니다. 그러면 경쟁사가 관련 광고 사례를 신고하면 해당 광고 대행사와 미디어 광고 부서에서 관련 정보를 알 수 있게 됩니다.
⒎물류업체 사업 문의
경쟁 브랜드가 현지에서 직접 운영되거나 대리점에 넘겨지는지 여부, 창고, 운송, 하역 및 기타 물류 링크가 필수적이며 일반적으로 창고 및 운송 회사는 고객 보관 및 운송량 데이터를 기밀로 유지하는 데 관심이 없으며 일부는 이를 통해 경쟁사의 판촉 활동에 대해서도 알아볼 수 있습니다.
⒏인쇄소 주인을 만나보세요
많은 회사의 해외 지사는 기본적으로 지정된 인쇄소를 가지고 있습니다. 시간을 절약하기 위해 대량의 인쇄 및 복사 작업이나 보다 복잡한 그래픽 및 형식의 제작은 사전에 약간의 준비만 하면 정보를 쉽게 얻을 수 있습니다. 수집된 정보는 전문적으로 분석되어야 한다는 점에 유의하시기 바랍니다. 판촉관리 경험이 있는 전문가는 전방위적인 피드백을 바탕으로 경쟁사의 판촉전략을 추측하고 판촉활동의 주요 내용(시간, 범위, 판촉상품, 판촉방법, 대략적인 예산 등)을 결정하고 기본적인 대응을 형성할 수 있다. 전략.
사실 두 군대의 대결은 단순한 정면 대결이 아닌 전술적 기술의 활용이 필요하다.
1. 상황을 활용하여 전략을 개발하십시오.
경쟁사의 강점을 활용하고 특정 전략을 통해 이를 자신의 손으로 활용하십시오. 이는 마치 <검객>의 별 끌어들이는 방식과 같다. 상대가 움직일 때 상대의 장점을 자신의 장점으로 바꿀 수 있는 방법을 찾아야 한다. 예를 들어, Li Nao는 대학 입시 기간이 다가왔을 때 Nao Platinum 및 Nao Relaxation과 같은 유명 뇌 보조제 브랜드가 효과 프로모션을 시작하고 일부 사람들을 초청하여 현장에서 증언했습니다. 나오(Nao)가 트렌드를 주도했습니까? 효과가 없고 회오리바람처럼 쏟아지는 판촉 활동에 대한 비용을 지불할 수 없다면 선택하십시오. 약한 브랜드인 Linao는 광고에서 대형 브랜드와 경쟁할 수 없으며 프로모션에 더 강력한 투자를 할 수도 없습니다. 따라서 후속 프로모션을 활용할 수 있는 유일한 방법은 한 달 동안 사용하고, 실적이 개선되지 않으면 잔액을 지불하지 않는 것입니다. 이번에는 대형 브랜드와 협업하며 특별한 전략을 채택했기 때문에 소비자 신뢰 문제를 효과적으로 해결하고 인지도를 높였습니다.
⒉ 그들의 약점을 공격하는 전략
경쟁자와 전쟁을 시작하기 전에 자신과 적을 알아야 수천 마일 떨어진 곳에서도 승리할 수 있습니다. 사실 경쟁사가 아무리 많은 자원을 투자하더라도 전체 채널 체인에는 항상 취약한 부분이 있기 마련입니다. 예를 들어, 채널에 너무 많이 투자하면 터미널에 충분히 투자하지 않는 경우가 많습니다. 터미널에 너무 많이 투자하면 채널에 덜 투자하는 경우가 많습니다. 또 다른 예로, 중국 지역을 상대할 때 특정 지역 시장에서는 이점이 없을 수 있습니다. 이는 좋은 공격 기회입니다. 예를 들어, 모토로라가 신제품을 광고할 때 일부 국내 휴대전화는 신속하게 단말기 차단을 조직하며, 차단 중에도 신제품을 광고하고 저렴한 가격에 출시함으로써 경쟁사를 자사 매장으로 유인합니다. 자신의 카운터와 특별 구역. 이 모델은 경쟁업체가 터미널 실행을 무시할 때 가장 효과적입니다.