회사의 마케팅 계획을 설계하다.
시장 전략
포지셔닝 및 브랜딩
1, 가식회사 시장 포지셔닝 전략
동행에서 자기 회사의 장단점을 찾아내고, 지기를 알고, 장점을 살리고 단점을 피해야 백전백승할 수 있다!
차별화된 시장 포지셔닝을 구축하여 자신의 인테리어 회사의 핵심 장점과 브랜드 가치를 부각시켜 고객의 관심과 인정을 받아 소비자들이 인테리어에서 품질감을 창출하고 협력할 수 있도록 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 가장회사가 너무 많아서, 양지가 고르지 않다. 자신의 장점을 찾지 못하고 독특한 시장 포지셔닝을 형성할 수 없다면, 당신은 유비쿼터스 평범한 기업이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 이런 기업은 소비자의 인정을 받지 못할 것이고, 당연히 시장에 오래 발을 들여놓기 어렵다.
결과적으로, 나는 무엇이든 하고 싶다. 자신의 구경이 넓다고 착각하면, 큰 확률이 직장에 오를 수 있다. 결과적으로, 난 아무것도 할 수 없어, 머리 없는 파리 처럼, 사방에 충돌, 기회, 심지어 가격 전쟁의 악순환에 빠지다, 그리고 결국 자살. 따라서 기업이 성장하고 성장하려면 자신의 장점을 찾아 고유한 핵심 경쟁력을 형성해야 한다. 자신에게 정확한 시장 포지셔닝을 하고, 그것을 위해 끊임없이 노력하라!
2. 대상 오디언스 전략
-응? 새 것? 치열한 인테리어 시장 경쟁에 직면하여 소비자들은 받아들이기 어렵다. 막 시작한 새 인테리어 회사로서 대인테리어 회사처럼 홍보하여 브랜드를 사람들의 머릿속에 입력하는 것은 불가능하다. 이러한 점을 고려하여 Dell 은 단기적인 판촉 대상 목표를 전략적으로 명확히 하여 단계적으로 브랜드를 구축해야 합니다.
우선, 채널 직원 (당신이 말했듯이 개발자 판매처 판매, 중개 회사 판매) 이 중요한 관객 목표로 정해졌다. 그들 사이에서 자기 회사의 우세, 독특한 시장 포지셔닝, 회사 실력을 홍보하는 것은 그들의 인정과 수용을 받는 것이 매우 중요하기 때문이다. 그들이 당신의 회사를 받아들이고 당신의 회사를 인정한 경우에만, 최선을 다해 주문을 미루려고 할 것이다. (존 F. 케네디, 일명언) 동시에, 브랜드에 대한 채널의 인식도 지속되기 쉽고, 시장에 침투하여 결국 소비자에게 영향을 미친다.
둘째, 소비자층에서는 최근 인테리어가 필요한 고객을 대상으로 홍보에 중점을 두고 있습니다. 새로운 가식회사가 장기 대규모 광고 홍보를 통해 인지도가 높은 브랜드 이미지를 형성하고 유지할 수 없기 때문에 사람들이 인테리어를 원할 때 다시 올 수 있기 때문이다. 따라서 이들을 정의하는 대상 관객은 일반인이 아니라 집중돼 최근 인테리어를 계획하고 있는 소비자다. 이렇게 하면 특정 집단에 대한 광고홍보와 홍보를 할 수 있어 효과가 더 좋다.
3. 브랜딩
시장 조사를 하고, 소비자의 주요 수요점과 그들이 관심 있는 것을 파악한 다음, 자신의 회사의 핵심 불만 지점 (소비자들이 가장 주목하고 감동시키는 것) 을 찾아 시장 점유율을 홍보하고 선점한다.
1, 업계 내 홍보.
업계에서 자신의 기업을 홍보하면 채널 직원의 충분한 신뢰와 수용을 얻고, 그들의 추천서에 대한 자신감을 높이고, 그들이 자기 회사에 잘 알려진 의견의 지도자가 되고, 점차 자신의 관점을 최종 소비자에게 침투시켜 소비자들에게 영향을 주어 인테리어 주문을 받게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언)
2. 광고 및 이벤트 홍보.
홍보를 통해 개인 인테리어 주문서를 유치하여 브랜드 효과를 축적하다. 기업 자체의 브랜드 이미지를 부단히 높이다. 브랜드는 미래 시장 발전의 필연적인 추세이기 때문이다. 게다가, 널리 퍼져야 당신의 회사는 더 많은 소비자들이 알고, 이해하고, 인정할 수 있습니까? 그래야 기업들이 빠르고 건강하게 발전할 수 있고, 할수록 커진다.
문자 메시지 대량 전송 및 전화 마케팅.
이것은 더 직접적이고 효과적인 수단이다. 부동산회사, 가장사이트, 문자그룹 회사에 가서 인테리어할 업주 정보를 얻고 문자그룹 및 텔레마케팅을 합니다. 이 비용은 저렴하고 매우 효과적인 판매 홍보 방식이다!
포지셔닝 및 일반 통신
피할 수 없는 문제는 기업이 막 시작되어 투자가 제한되어 있다는 것이다. 한정된 자원을 최대한 활용하여 자신의 브랜드를 홍보하는 방법은 마케팅을 관통하는 화제가 되었다. 한 가지 중요한 방법은 일상적인 커뮤니케이션의 관리를 강화하고 광고 포지셔닝을 잘 하여 어떤 전파 활동도 브랜드 설립을 지원하고 브랜드 홍보 효과를 축적하는 데 도움이 되는 것이다.
일반적으로 하나? 새 것? 기업은 특정 광고를 제외하고 시장에서 받아들여져야 합니까? 개도? 그 외에 일부 업계 내 활동도 적극 전개해야 하는가? 현지의 영향력 있는 홈 사이트 행사, 디자이너 살롱 행사, 홈 그룹 구매회? 자신의 노출률을 높이고, 뉴스 홍보와 인터넷 투기를 할 수 있을까요? 긍정적이고 건강한 기업 이미지 구축!
마지막으로, 당신의 문제에 대해, 나는 어떻게 삼방의 투명성을 높일 수 있는지에 대해 다음과 같은 건의를 하고 싶습니다.
1, 개발자 판매처 판매 및 중개 회사 판매? 고객 정보 (사실 고객 정보 기록표) 를 사실대로 작성하다. 귀사는 이 문서에 대한 전자 문서 템플릿 또는 표준 종이 템플릿을 설계하여 사실대로 작성해서 제때에 가지고 가서 보관할 수 있습니다.
2. 고객이 계약금을 낼 때 영수증 (실제로 고객 정보 등록서와 동일) 을 작성하며, 고객이 정보 출처를 상세히 채울 수 있도록 한 가지를 추가합니다.
향후 참조를 위해이 두 문서를 보관하십시오.
디자인 회사의 마케팅 계획의 두 번째 부분
I. 계획 개요
1, 연간 판매 목표 300 만원
2. 고정 체인 파트너 10 명
3. 회사는 단말기점 (거리 상점) 인테리어 시장에서 어느 정도 인지도가 있다.
둘째, 마케팅 상황
장식 산업은 현재 인기 있는 산업이다. 그의 특징은 투입 원가가 낮고, 기술 함량이 낮고, 이윤 공간이 커서 이 업종이 빠르게 인기를 끌게 하는 것이다. 한동안 크고 작은 인테리어 회사가 우후죽순처럼 나타났다. 인테리어 업계의 시장 공간이 커서 산업 법규가 상대적으로 뒤처져 일부 기업들은 폭리를 추구하기 위해 자율과 성실성이 부족해 자재를 훔치고, 시청각을 혼동하고, 소비자를 해치는 현상이 나타났다. 한때 불만률과 노출률이 가장 높은 업종 중 하나가 되었다. 최근 몇 년 동안, 사회, 정부, 신문기관의 중시로 인테리어 산업이 규범화되고, 건설업계가 다양화, 일체화 관리를 채택하여 많은 전문 인테리어 회사의 경영 상황이 악화되면서 많은 중소형 인테리어 회사들이 어려운 처지에 처해 있다.
시장 분포에 따라 대상 고객은 현재 j 1, 전통 홈 스위트, J2, 고급 아파트/빌라, g 1, 대형 빌딩 광장/빌딩/대형 쇼핑몰/대형 호텔/정부 등 여러 범주로 나뉜다
기관/은행/병원, G2, KTV, 호텔 등 작업장/중소 자영업자, G3, 사무실 집필공간, G4, 단문점/전시장 유지 보수 인테리어.
종합분석에서 j 1 J2 와 J2 의 시장 경쟁이 치열하다. 대부분의 가식업체와 개인형태로 존재하는 각종 팀 (게릴라/스튜디오) 의 주요 시장이며, 이 시장도 가장 성숙한 시장이다. G 1 시장 이익은 비교적 높지만 대량의 자본 유입, 자격 요구 사항, 부동산 개발자의 통합 관리, 생존 공간이 비교적 작다. G2, G3 시장은 현재 전문 시공팀이 운영하고 있으며, 양질의 템플릿 공사가 있어야 하며, 시장 경쟁에 진입하는 문턱이 비교적 높다. G4 시장은 G2 와 G3 시장에서 파생된 2 급 시장이다. G4 시장은 시공비용, 효율성, 전문 기술에 대한 요구가 높아 전통 가장기업이 할 수 없고 대형 전문화기업이 무시할 수 없는 난처한 상황에 처해 있다. 경쟁은 다른 시장에 비해 상대적으로 작다. 현재 일반적으로 상급회사의 설계 방안을 업주에게 넘겨주고, 스스로 시공팀을 구성하거나, 개인 형식으로 각 팀에게 도급한다. G4 시장은 시공비용, 효율성, 특수기술에 대한 요구가 높고 경쟁이 다른 시장보다 작기 때문에 전통 가장업체는 할 수 없고 대형 전문화기업은 볼 수 없는 난처한 상황에 처해 있다. 나는 다른 시장 경쟁이 포화에 이르면 G4 시장이 곧 이 업계의 경쟁이 잔혹한 또 다른 주요 시장이 될 것이라고 생각한다.
각 기업의 마케팅 채널을 보면 대부분의 회사들은 A, 광고: 차체광고/미디어 광고/공익광고 모델을 채택하고 있습니다. B, 커뮤니티 전략: 커뮤니티 설정/커뮤니티 여행기 홍보/부동산 중개, 판매처, 부동산처에서 새로운 업주 정보를 입수해 텔레마케팅을 합니다. C. 기타 모델: e-메일/웹 프로모션/웹 리소스 추천 등.
셋째, 마케팅 목표
1. 업무는 장기적인 발전을 목표로 귀양 시장에 뿌리를 내리기 위해 노력해야 한다. 원래 목적은 완벽한 판매망과 모델 프로젝트, 판매 목표 300 만 원을 세우는 것이었다.
G4 시장에서 일류를 달성하십시오. 빠르게 성장하는 성공적인 브랜드가 되다.
3. G4 시장으로 전체 시장의 발전을 촉진한다.
4. 마케팅 단기 목표: 마케팅 실적을 단기간에 빠르게 성장시키고 연말까지 본 기업을 본 업계의 유명 브랜드로 만드는 것입니다.
5. G4 시장 발전에 주력하여 10 고정 체인 파트너 달성
6. 정신체력을 불문하고 일에 투입해 고효율, 고소득, 고임금으로 발전시켜야 한다.
넷째, 마케팅 전략
회사의 실적이 빠르게 성장하고 경쟁 우위를 확보하려면 목표 달성에 집중하는 것이 최선의 선택인가? 전반적인 경쟁 전략. 전체 경제의 지속적이고 빠른 발전과 도시화 규모가 지속적으로 확대됨에 따라 G4 시장의 소비 잠재력은 크며 목표 집중 전략은 우리의 현명한 경쟁 전략 선택이다.
1, 대상 시장:
사방에 꽃이 피고, 집중된 시장과 길거리 점포가 동시에 돌파하며, 산업 모델 프로젝트를 중점적으로 발전시키고, 중점 지역과 중점 대리상을 대대적으로 발전시키고, 브랜드 설립과 마케팅을 신속하게 추진한다.
매출의 증가.
2. 서비스 전략:
강력한 작업 팀 및 지원 공급업체 개발에 주력하고, 내부 직원 관련 기술에 대한 교육을 강화하고, 내부 직원 교육의 다양성을 실현하다. 동시에 선생님께 공사장 실제와 연계하여 공사장에 많이 가서 많이 물어보도록 훈련시켜 달라고 부탁하였다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 공부명언)
3. 가격 전략:
전반적인 관리를 강화하고, 각종 원가를 적극적으로 통제하고, 창업 초기 패리티가 우선하며, 공사 기간과 시공 품질을 확보하고, 이익률이 20-30% 에 이를 수 있도록 노력하다.
4. 채널 전략:
파트너는 두 가지 범주로 나뉩니다. 하나는 다양한 체인 고객이며, Dell 의 중점 파트너입니다. 둘째, 직접 고객은 기본 고객입니다.
5. 인사 전략:
마케팅 팀의 기본 이념: 분업이 명확하고, 정성이 단결하며, 학습에 능하며, 효율적으로 집행한다.
(1) 업무 팀의 수직 연락으로 효율적인 의사 소통을 통해 신속한 대응을 할 수 있습니다. 팀 건설 분업이 명확하고 각 사직이다.
(2) 내부보고 시스템 및 판매 인센티브 시스템.
(3) 전문성으로 상품을 판매하다. 가치 = 가격+기술 지원+서비스+브랜드. 실제로 파는 것은 해결책이다.
(4) 판매 매뉴얼 준비; 여기에는 회사 프로필, 템플릿 엔지니어링, 마케팅 부서의 업무 범위와 기능, 예산 및 설계의 기본 기술 등이 포함됩니다.
(5) 준 고객 관리 시스템 구축 및 문서 작성
동사 (verb 의 약어) 판매 계획
1, 적극적으로 브랜드 구축, 브랜드 개발 전략 채택
2. 현지의 각종 자원을 통합하고 완벽한 판매망을 구축한다.
좋은 고객 그룹을 육성하고 좋은 소셜 네트워크를 구축하십시오.
학습 마케팅 팀을 설립하십시오.
회사에 적합한 시장 운영 모드를 선택하십시오.
회사의 특성을 파악하고 판매 포인트를 찾으십시오.
7. 시스템 과학의 고객 파일 시스템 (단골 고객 및 준고객 분류) 을 구축하여 애프터서비스를 강화하고 적극적으로 추천을 쟁취한다.
8. 체계적인 광고제도를 수립하고, 통일연설 (표준어), 복장, 예의를 갖추다.
디자인 회사의 마케팅 계획의 세 번째 부분
첫째, 슈퍼마켓 콜드 캐비닛 배경 분석
시장경제가 발전함에 따라 사람들의 일과 생활은 갈수록 바쁘다. 세계 현대혁명의 상징으로 여겨지는 냉장고는 환경 보호, 건강, 시간 절약, 노력, 편리함, 위생, 안전의 특징으로 일반인의 집과 슈퍼마켓에 빠르게 진입한다. 냉동고의 효율성과 편리함을 점점 더 의식하고 있다. 현재 슈퍼마켓의 냉장 보급률이 매우 높아서 냉장이 고속 성장기에 접어들면서 매년 냉장의 생산 판매량이 상당히 높은 성장 수준을 유지하고 있다. 이런 상황에서 냉장업체들은 생산 규모를 확대하기 위해 시간을 다그쳐야 하고, 한편으로는 국내외 시장을 적극적으로 쟁취하여 미래의 시장 경쟁에서 더욱 유리한 시장 지위에 처하도록 해야 한다.
그러나 현재 제품 동질화 수준이 높고 차별화가 좁기 때문에 이러한 추세를 바꾸려면 성능 개발, 에너지 절약, 환경 보호 등 많은 사용자가 주목하는 핫스팟부터 시작해야 한다.
슈퍼마켓 냉동고에 있는 일반 중공유리와 우리의 진공유리의 에너지 소비를 더 겨냥하기 위해 우리는 이 시장 조사를 했다.
둘째, 조사의 목적
이번 시장 조사에서는 특정 슈퍼마켓 상점의 냉동고 에너지 소비량을 조사, 방문 및 관찰하여 다음과 같은 목표를 달성했습니다.
1, 각 대형 마트에 어떤 종류의 냉장고가 있는지, 그리고 어떤 브랜드, 모델, 사이즈인지 알아보세요.
2. 단일 냉동고의 일일 에너지 소비량을 이해합니다.
슈퍼마켓의 저온 냉동고의 일일 총 에너지 소비량을 이해하십시오.
슈퍼마켓의 총 에너지 소비에 대한 저온 냉동고의 비율을 이해하십시오.
셋째, 조사 내용
베이징의 슈퍼마켓과 편의점에서 마트 냉동고에 있는 일반 중공유리와 우리의 진공유리에 대한 에너지 분석과 조사를 실시했다.
넷째, 조사 방법
주로 설문조사 위주로 특정 슈퍼마켓 편의점에서 마트 측에 대한 설문조사를 실시한다.
원인: 1, 조사시간과 조사원이 제한되어 특정 곳에서만 방문할 수 있으며, 자료가 대표적이지 않을 수 있습니다.
2. 설문 조사는 비교적 간단하여 우리가 소비자를 조사할 수 있도록 합니다.
설문 조사 결과는 통계하기 쉽고 데이터는 진실하고 신뢰할 수 있습니다.
동사 (verb 의 약어) 조사 진행
1 단계: 예비 시장 조사
2 단계: 방안 개발, 방안 승인, 수정 방안 결정.
3 단계: 설문지 디자인, 설문지 수정 및 확인
4 단계: 구현 계획
5 단계: 연구 및 분석
계획설문지 확인 후 다음날부터 조사를 시작한다.