의약품 마케팅 제안서

1, 중국 제약 시장 환경 분석

1) 제약 기업의 경쟁 환경

건국 XX 년 이상 우리나라 최초의 의약대표들이 1988 년 슈귀보회사에 나타났기 때문에 90 년대 초 외자기업의 의약대표가 단말병원 프로모션을 시작으로 임상 보급과 국내 의약기업이 판매를 추진하는 모델로 자리잡았고, 10 여 년의 발전을 거쳐 점점 더 많은 의약기업이 진출함에 따라 외국기업에서 공기업, 사기업, 소수에서 다수기업까지 확산되고 있다. 예전에 그런 임상 보급에 질적 변화가 일어났는데, 의약대표는 제약공장과 임상의사 사이의 제품 고문이 아니라 의사에게 처방비를 지불하는 것이 거의 판촉의 금과옥법이 되었다. 일부 중소기업은 생존을 위해 임상업무가 약품을 판촉하는 큰 법보가 되었다. 제약회사와 경영단위는 모두 병원 업무를 시장 경쟁의 주전장으로 삼아 잇달아 병원에 의약 대표를 파견하고, 영업 대표의 수수가 뒤섞여 개인의 이익을 추구하기 위해 사회와 기업의 전반적인 이익을 소홀히 하여 약품 시장을 기형적인 길로 이끌었다. 동시에, 무질서, 관리 부서의 관리 단절, 악성 경쟁으로 인한 약값이 높아지는 것이 바로 현재의 의약시장 환경이며, 현 상황을 바꾸는 것은 주관부의 난제일 뿐만 아니라 의약업체들이 이 이 괴권을 벗어나고자 하는 난제이기도 하다.

2)WTO 의 의약 경쟁 환경

우리나라가 WTO 에 가입하면서 의약업계가 더욱 개방되면서 일부 국제적 대형 제약업체와 대형 상업유통업체들이 진출해 우리 의약업체들이 통합기에 들어섰다. 국내 일부 제약업체들은 이전에 복제 위주의 약품을 사용했는데, 약품의 효능과 지적재산권 문제로 경쟁력이 크게 떨어질 것으로 예상되며, 이전에는 외국기업이 대리점을 통해 판매하는 방식도 바뀌어 결국 의약 환경 전체에 영향을 미칠 것으로 보인다.

3) 국가의약정책 및 의료개혁이 의약시장 환경에 미치는 영향

방치의약업계의 상업 뇌물은 정상적인 존재가 될 것이며, 금을 가지고 판매하는 시대가 끝나고 전문화 마케팅 시대가 도래할 것이다. 국가발전개혁위' 의약업계 11 5 발전지도 의견' 이 반포돼 5 년 의료 개혁 시간표를 제시하고, 근본적으로 약양의학을 바꾸고, 사회약국에 처방제도를 개방하고, 의약분가의 진도를 가속화하고, 3 급 의료보험제도를 실현하고, 이는 처방약 판매 모델에 근본적인 영향을 미칠 것으로 보인다.

2, 현재 의약 환경에서 의약기업의 기본 경쟁 전략

1) 비용 기반 시장 경쟁 우위 형성

먼저 자체 기업 내 관리를 강화하면 관리뿐 아니라 둘째, R&D 투자를 늘리고, 임상적으로 특별한 효능이 있는 약품을 개발하고, 특허를 신청하고, 대체불가성을 활용하고, 상대적으로 높은 이윤을 얻고, 이윤을 다른 업체의 같은 품질의 품종 전체 규모를 확대하는 데 다시 사용함으로써 운영비용을 더욱 낮추고, 기업 전체의 시장 경쟁 우위를 높일 수 있다.

2) 무형자원에 기반한 경쟁 우위 형성

오늘날 갈수록 치열해지는 경쟁 환경에서 무형자원이 더욱 중요해지고, 양질의 우가가 입찰에서 이기고, 브랜드는 패권이며, 일련의 기억이며, 브랜드는 강력한 암시적인 역할을 한다. 제약 업체들은 다른 소비재와 마찬가지로 좋은 브랜드가 잘 팔리며 OTC 약품 판매에서 더욱 두드러진다.

의약기업이 브랜드를 얻으려면 우선 연구개발 능력을 강화하고 특수 효능이 있는 약품을 개발해야 한다. 기업의 생존과 발전의 가장 중요한 핵심 능력으로 처방약에 임상의사의 신뢰를 얻어야 한다. 둘째, 회사의 관리 능력을 강화하여 전문 홍보인의 업무 수준을 높이고, 보이지 않게 기업의 브랜드 인지도를 확립하였다. 셋째, 전체적인 마케팅 관념을 확립하기 위해서는 환자가 질병의 고통을 해소할 수 있는 근본 경영 관념을 확고히 세우고, 생산 과정이 아닌 최종 고객부터 전략을 시작해야 한다. 오직 하나의 좋은 마케팅 전략만이 자신의 좋은 이미지 브랜드를 세울 수 있다.

셋째, 새로운 상황에서 제약 기업의 마케팅 전략

제약 마케팅 전략 개발 프로세스는 시장 기회를 식별, 선택 및 개발하고, 비즈니스 과제 및 목표를 달성하는 프로세스입니다. 구체적인 마케팅 방법 및 방법은 다양합니다. 제약 시장의 세분화 전략, 제약 시장 경쟁 전략,

1, 부문별 마케팅 전략, 다양한 유형의 소비 수요와 욕망을 가진 소비자 집단을 식별하여 전체 시장을 여러 개의 하위 시장으로 나누어 시장을 나눕니다. 목표는 대기업에서 기업에 가장 유리한 부문을 찾고, 가장 효과적인 목표시장을 선택하고, 가장 효과적인 마케팅 전략을 마련하고, 기업이 자신의 특기와 부문시장의 특징을 결합하고, 한정된 자원을 집중하고, 시장의 빈자리약을 운영하여 얻을 수 있는 경제적 이익을 얻는 동시에, 기업이 지속적으로 마케팅 전략을 조정하는 데 도움이 되는 것이다.

2, 의약품에 대한 시장 경쟁 전략, 제약 기업은 시장 세분화, 대상 고객의 요구 사항 충족, 동일한 대상 고객에게 서비스를 제공하는 경쟁사에 대한 마케팅 전략을 수립함으로써 기업이 경쟁에서 무적이 될 수 있도록 해야 합니다. 시장 경쟁 전략은 기업이 자신의 생존과 발전을 위해 경쟁에서 자신의 실력 지위를 유지하거나 발전시키기 위해 정한 기업 목표와 목표를 달성하기 위해 노력하는 전략의 유기적 결합체이다. 시장 경쟁 전략을 제정하려면 먼저 자신의 경쟁 지위를 명확히 하고 시장 구조에 따라 자신이 어떤 경쟁자가 되었는지를 명확히 하여 다른 전략을 채택해야 한다. 둘째, 의약품 사용 가치, 의약품 가격, R&D 기술, 서비스, 시간 측면을 채택하여 자신에게 적합한 경쟁 우위를 발굴해야 한다.

3, 제약 시장 발전 전략, 제약 기업은 목표 시장을 선택하고 시장 전략을 수립하는 동시에 제약 시장 발전 전략, 즉 기업의 재생산 확대, 시장 개척, 경영 전략 개발 등을 연구하고 개발해야 한다 둘째, 평가를 통해 전략을 확정하고 일부 업무는 탈락했다. 따라서 새로운 업무, 새로운 제품, 새로운 시장 개척, 기업의 새로운 업무 발전 전략 수립이 필요하다.

마지막으로 기업이 목표 시장을 파악하고 해당 경쟁 전략 및 시장 개발 전략을 수립한 후 직면한 또 다른 의사 결정 임무는 목표 시장의 수요에서 출발하여 내부 조건 및 외부 환경의 수요에 따라 기업에 적합한 마케팅 포트폴리오로 구성된 전체 마케팅 포트폴리오를 개발하는 것입니다.

4, 제약 마케팅 포트폴리오 전략은 기업이 통제 가능한 마케팅 수단을 종합적으로 활용하고 마케팅 효과를 얻기 위해 포트폴리오를 구현하는 것입니다. 4PS (제품, 가격, 유통 채널, 판촉) 및 4PS (고객 수요 및 소원, 고객 비용 그러나 마케팅 포트폴리오는 통제할 수 없는 많은 외부 마케팅 환경, 특히 객관적인 환경의 영향과 제약에 의해 영향을 받습니다. 현재 인구 고령화, 국가 일련의 법률법규 개편 정책 출범, WTO, 경제세계화 통합 등 기업은 거시환경의 동향을 면밀히 감시하고 기업의 마케팅 포트폴리오를 외부 환경에 맞게 조정하는 것이 기업이 주동적이고 성공적이며 발전하는 관건이다. 기업은 이러한 통제 가능한 요소들을 통제할 수 없는 요소들에 잘 적응해야 한다.

4, 의약품 마케팅 포트폴리오 4PS 프로그램

1, 의약품 품종 프로그램, 의약품 마케팅의 중요한 내용 중 하나, 약품은 전체적인 개념이어야 하며, 약품의 큰 품질에 대한 관념을 세워야 한다.

의약품 품종 방안은 기업들이 자신이 생산한 약품의 수명 주기가 서로 다른 시기에 서로 다른 경쟁 전략을 채택하고 있으며, 동시에 재품 개발을 중시하고 지속적으로 제품을 업데이트해야 한다는 점을 수시로 주의를 기울여야 한다. 외자다회사는 바로 그 신상품 연구 개발 기술로 의약시장을 독보하고 있다.

2, 약품의 정가 방안, 약품가격은 현재 매우 민감한 문제이며, 의료개혁의 중점 문제이기도 하며, 현재 입찰가격, 순가 가격, 저가의 대형 약국의 충격약품에 대한 정가 방안이 특히 중요하다. WTO 에서 일부 수입약품에 대한 관세가 더 낮아져 수입약품가격 인하가 국내 일부 복제약품에 큰 영향을 미칠 수밖에 없다.

3, 의약품 유통 채널 방안, 국내 제약 기업의 장기 마케팅 모델로 제약 업체들이 큰 채널 의존도를 형성하고 제약 업체들은 안정적인 의약품 유통 채널을 구축해야 한다.

4, 의약품 판촉 프로그램, 국가의 새로운 의약품 정책이 발표됨에 따라 제약 기업은 새로운 형태로 건강한 판촉 모델, 새로운 마케팅 메커니즘을 도입해야 하며, 주로

1) 이전에 의사에 대한 수고와 같은 것을 포기해야 한다

2) 학술 프로모션을 통해 판촉, 학술 프로모션 판매를 할 수 있습니다. 주로 의약 판매 과정에서 학술 홍보 및 학술 활동으로 판매를 추진하는 것을 의미합니다. 이 판매 모델은 기업과 업무 인력에 대한 요구가 비교적 높고 기업에 완벽한 학술 네트워크가 필요합니다. 전문 지식이 있는 판매원은 현재 외자기업에서 많이 응용하고 있다. 학술화 판매 과정에서 잘 파악하지 못하면 상업 뇌물 문제도 관련된다. 학술화 판매는 현재 판매 형식 중 각 방면에서 인정받는 방식이다.

3) 광고는 해변 OTC 시장을 끌어들이고, 몇 년 동안 OTC 시장의 성장률을 보면 OTC 시장이 절반을 차지하고 있다. OTC 시장은 미래 경쟁의 주요 전장 중 하나이며, 이 시장은 마케팅과 병원 판매의 차이가 커서 의약마케팅의 * * * 성을 더 많이 보여 초대형 브랜드 광고 투입으로 의약 소비를 유도하고 있다.

4) 디지털 마케팅, IT 산업 발전, 전자 상거래 애플리케이션, 마케팅에 새로운 활력을 불어넣고, 의약품 온라인 거래가 현실화되기 시작하면서 전자상거래로 의약업계 전체를 가속화할 수 없는 강력한 장점을 가지고 있으며, 비용을 절감할 수 있지만 더 큰 이익을 창출하고, 온라인 조사를 통해 고객의 선호도와 구매 방식을 수집할 수 있다

5, 요약

새로운 제약 상황에 직면하여 제약 회사는 언제든지 국가 정책의 변화를 추적하고, 자체 하드웨어를 늘리고, 소프트웨어 개조 작업을 수행하고, 재정 가격 조정 전략을 통해 제품 개발을 중시하고, 대상 고객을 조정하고, 기존의 예금 판촉 방식을 바꿔야 합니다.

이약 마케팅 제안서

1, SWOT 분석

(1) 기회 분석

현대 생활 속도가 빨라지고 면역기능 장애는 체질을 허약하게 하고 질병에 저항하는 능력을 떨어뜨릴 수 있기 때문에 감기, 두통, 기침을 반복하는 사람도 있고, 현재 환경이 비교적 열악하고 때로는 독감 전염병이 있는 반면 면역력이 약한 사람은 감염되기 쉽다는 것을 알 수 있다. 이런 순천연 한약감기 캡슐 시장은 전망이 넓다는 것을 알 수 있다.

감기약의 대부분은 알레르기와 같은 부작용을 가지고 있는데, 이는 신체에 해를 끼칠 뿐만 아니라, 근본을 치료하지 않고, 단지 전염될 확률을 최소화할 뿐이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 건강명언)

(2) 제품의 우세

연화청풍 캡슐은 항염, 항바이러스, 기체 면역의 효능이 뛰어나 동급 제품에 비해 1, 안정성이 높고 알레르기 반응의 발생률이 낮다는 장점이 있다. 2. 기체 면역작용을 높여 임상 응용 범위가 비교적 넓다.

(3) 열세 분석

< P > 독특한 제품 우세와 좋은 시장 전망, 감기약을 제조하는 상인들이 운집하고 경쟁도 치열해지고 있다. 하지만 현재 시장에는 999 감기 알갱이 등과 같은 천연 한약약 강세 브랜드가 있다. 따라서 연화청풍 캡슐도

1, 브랜드 인지도 부족

2, 제품 가격 불합리

3, 포장 디자인 특색 없음

등의 몇 가지 문제를 해결해야 한다

(4) 위험분석

연화청풍 캡슐은 중성약으로 아직 모호한 금기와 부작용이 있다.

2. 의약품 마케팅 포트폴리오 4P 방안

< P > 1

2. 약품의 정가는 현재 매우 민감한 문제이며, 큰 약국의 충격약품을 평가하는 정가 방안이 특히 중요하다. 새로운 환경에서는 화청풍 캡슐까지 자사 제품의 정가를 더욱 충분히 고려해서 가격을 더욱 친민으로 만들어야 한다.

< P > 3. 의약품 유통 채널 방안, 국내 제약업체들의 장기 마케팅 모델로 의약업체들은 큰 채널 의존도를 형성하고, 영약업은 안정적인 의약 유통 채널을 구축해야 하며, 화청풍 캡슐을 위해 민영약국의 유통 채널을 더욱 개척해야 한다.

4. 약품 판촉 방안으로 국가의 새로운 의약정책이 발표됨에 따라 연화청풍 캡슐은 새로운 형식으로 건강한 판촉 모델, 새로운 마케팅 메커니즘을 도입해야 한다.

3, 마케팅 방안

1) 이전에 의사에 대한 수고비, 광고비, 판촉비, 처방전비 등을 포기하고 고객 서비스 방향을 고수하고 제품 개발과 브랜드 육성을 가속화하고 판매 채널을 재통합해야 한다.

2) 학술 프로모션을 통해 프로모션, 학술 프로모션 판매, 주로 의약 판매 과정에서 학술 홍보 및 학술 활동으로 판매를 추진할 수 있습니다.

4) 디지털 마케팅을 수행하고, 전자상거래를 통해 연화청풍 캡슐의 온라인 판매를 가속화할 수 있으며, 비용을 절감하면서 더 큰 효과를 낼 수 있고, 온라인 설문 조사를 통해 고객의 선호도와 구매 방식을 수집할 수 있으며, 보다 잘 서비스할 수 있어 맞춤형 마케팅 시대의 특성을 반영할 수 있다.

4, 마케팅 전략

(1) 세그먼트

소비자 수준에 따라 의약품 소비자를 일반 소비자, 고급 소비자,

(2) 목표시장 선택

현대사회에서는 어린이와 노인의 면역력이 전반적으로 낮고, 젊은이들이 염증을 겪을 가능성이 높기 때문에 대상 시장을 어린이, 노인, 염증을 앓고 있는 고객층으로 선정했다. 판매를 촉진하고 시장 점유율과 브랜드의 인지도를 높이기 위해 업계의 강력한 브랜드를 세우다.

시장 점유율 및 브랜드 인지도를 높이기 위해서는

1, 비용 기반 시장 경쟁 우위 형성 먼저 자체 기업 내 관리를 강화해야 한다. 관리는 효율적일 뿐만 아니라 효율성을 높이고 비용을 절감할 수 있다. 관리되는 콘텐츠는 생산관리, 인사, 마케팅, 재무 등 기업 자체의 상황에 적합한 관리 모델을 채택해야 진정으로 나올 수 있다 둘째, R&D 투자를 늘리고, 임상적으로 특별한 효능이 있는 약품을 개발하고, 특허를 신청하고, 대체불가성을 활용하고, 상대적으로 높은 이윤을 얻고, 이윤을 다른 업체의 같은 품질의 품종 전체 규모를 확대하는 데 다시 사용함으로써 운영비용을 더욱 낮추고, 기업 전체의 시장 경쟁 우위를 높일 수 있다.

2, 무형자원에 기반한 경쟁 우위 형성. 오늘날 갈수록 치열해지는 경쟁 환경에서 무형자원은 더욱 중요해 보이고, 양질의 우가는 입찰에서 이기고, 브랜드는 패권이며, 일련의 기억이며, 브랜드는 강력한 암시작용을 가지고 있다. 제약 업체들은 다른 소비재와 마찬가지로 좋은 브랜드가 잘 팔리며 OTC 약품 판매에서 더욱 두드러진다. 의약기업이 브랜드를 얻으려면 우선 연구개발 능력을 강화하고 특수 효능이 있는 약품을 개발해야 한다. 기업의 생존과 발전의 가장 중요한 핵심 능력으로 처방약에 임상의사의 신뢰를 얻어야 한다. 둘째, 회사의 관리 능력을 강화하여 전문 홍보인의 업무 수준을 높이고, 보이지 않게 기업의 브랜드 인지도를 확립하였다. 마지막으로, 전체적인 마케팅 관념을 확립하기 위해서는 환자가 질병의 고통을 해소할 수 있는 근본 경영 관념을 확고히 세우고, 생산 과정이 아닌 최종 고객부터 전략을 시작해야 한다. 오직 하나의 좋은 마케팅 전략만이 자신의 좋은 이미지 브랜드를 세울 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 마케팅명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 마케팅명언)

(3) 시장 포지셔닝

1, 제품의 주요 기능

2, 이 제품은 동종 제품에 비해 뚜렷한 우세

(1), 안정성이 높고 알레르기 반응의 발생률이 낮다.

(2), 기체 면역 향상 효과가 있다.

5, 마케팅 포트폴리오 전략

현재 감기약은 시중에 수없이 많이 나와 있어 다음과 같은 방법으로 제품의 인지도를 높일 수 있다 2, 신체의 면역 효과를 향상시키는 것을 강조하십시오. 3. 포장을 통해 제품의 흡인력을 높이고, 포장의 흡인력도 매우 크며, 판매량을 늘리는 방법 중 하나입니다.

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