서프라이즈의 말투는 서프라이즈법의 가장 기본적인 용법으로 효과가 매우 강하다. 예를 들어, 인터넷상의 각종 폭금은 항상 "충격적", "무거움", 느낌표 세 개를 더해 효과를 낸다.
그러나 어떤 경우는 서프라이즈를 사용할 수 있고, 어떤 경우는 사용하기가 불편하다. 예를 들어 업무 문서에 느낌표 세 개를 추가하는 것은 너무 지나치다. 하지만 인터넷 매체들에게는 잘 어울릴 것 같다.
서프라이즈를 익히려면 단지 두 단계밖에 없다: ① 당신이 전달하고자 하는 내용을 확정한다. ② 적절한 깜짝 단어를 추가하십시오.
한 장난감 개발업자가 서너 살 된 아이에게 타기 좋은 자전거를 만들어 주었다. 판매 구호는' 30 분이면 자전거 타는 법을 배울 수 있다' 지만 판매량은 높지 않다.
1 년에 한 번 열리는 도쿄 장난감 전시회가 곧 열리는 것을 보고 장난감 제조사들은 매우 초조했다. 그는 밤새도록 생각하고 계속 중얼거리더니, 마침내 이런 구호가 떠올랐다. "아! 30 분이면 자전거 타는 법을 배울 수 있어요! "
뜻밖에 구호에' 아' 라는 글자를 덧붙여 큰 반향을 일으켰다. 얼마 지나지 않아 장난감 전시회에서 자전거가 폭금이 되어 고객은 3 시간을 기다려야 살 수 있었고 판매량은 세 배로 늘어났습니다! (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 장난감명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
그러므로 경구를 만드는 과정에서' 기어' 를 인색하게 해서는 안 된다!
2000 시드니 올림픽 기자회견에서 기자는 일본 유도 선수 다무라 미즈에게 "당신의 목표는 무엇입니까?" 라고 물었다. 다무라 요코는 "가장 좋은 것은 금메달, 가장 나쁜 것은 금메달" 이라고 답해 모두를 감동시켰다.
일본 아사히사는' 초건조' 맥주를 가지고 있는데, 광고 문구는' 식감이 깊고 시원하다' 는 것이다. 이 광고 문구는 맥주의' 상큼한' 식감뿐만 아니라 상대적으로' 깊은' 식감까지 표현해 업계에서 맥주가 판매량 1 위를 차지하는 데 도움이 된다.
"최고", "최악", "심오함", "상쾌함" ... 이 단어들을 자세히 살펴보면 한 가지 공통점이 있습니다. 모두 반의어 한 쌍을 포함하고 있습니다. 누구나 그들이 전달하고자 하는 내용과 반의어를 합치면 경구를 만들 수 있다.
심리학 지식으로 설명하면' 득실효과' 라고 부를 수 있다. 즉, "초기 평가는 부정적이었지만, 무심코 긍정적인 면을 보면 평가가 갑자기 상승할 것" 이라고 말했다.
대비법을 익히려면 세 단계가 있다. ① 자신이 가장 전달하고자 하는 내용을 확인하고 후반부에 넣는다. ② 전반부에 반의어를 더하다. (3) 문장을 앞뒤로 연결하기 위해 다른 단어를 자유롭게 추가하십시오.
나는 모두가 동화' 미녀와 야수' 를 알고 있다고 믿는다. 한 왕자가 마법에 걸려 야수로 변한 후 진정한 사랑을 찾는 이야기를 담았다. 이것은 프랑스 민간 이야기로 디즈니사에 의해 만화로 각색되어 전 세계를 휩쓸었다. 1992 년 골든 글로브상' 최고의 뮤지컬 코미디 영화' 를 수상했다. 이 영화에서' 미녀' 와' 야수' 는 시각적인 대조를 이루며 큰 충격을 받아 기억에 남는다. 이것이 비교법의 매력이다.
고소가 한 회사에 면접을 보러 갔는데, 그녀는 몇 가지 흔한 질문에 유창하게 대답했다. 이때 면접관이 그녀에게 물었다. "미리 준비한 건가요?"
높은 머리가 갑자기 텅 비어 있다. 그녀의 대답은 확실히 미리 준비한 것이었지만 면접관에게 간파되었다. 우리는 무엇을 합니까? 당신은 자신을 숨기고 싶습니까, 아니면 진실을 말하고 싶습니까?
고웃음은 그가 면접에 참가하는 생각과 느낌을 말하기로 했다. 그녀는 "나는 매우 긴장된다. 목이 마르고, 손바닥에 땀이 나고, 몸에 이렇게 많은 모공이 있다니, 정말 이상하다! " 면접관의 얼굴에 웃음이 날 줄은 몰랐다.
고웃음은 계속 말했다. "예전에 일할 때 학원 강사였기 때문에 사람 앞에서 연설하는 것에 익숙해졌지만, 나에게는 첫 면접이었다." 사실 내가 이렇게 큰 소리로 말하는 것은 목구멍의 떨림을 감추기 위해서지만, 최선을 다해 힘내겠습니다! "결국 고웃음은 회사의 위약 할당량을 얻는 데 성공했다.
"벌거 벗은 방법" 은 때때로 예기치 않은 효과를 일으 킵니다.
이 방법은' 자신의 감정을 직시하고 솔직하게 말하는 것' 이다. 이것은 불타고, 어색하고, 노출된 표현이지만, 당신이 생각지도 못한, 인간적인, 생명력으로 가득 찬 단어를 만들 수 있게 해준다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
예를 들어, 음식이 맛있다고 표현하고 싶다면, "너무 맛있어요. 제 뇌가 텅 비어 있어요." 라고 말할 수 있습니다. " 네가 이렇게 말하면, 다른 사람들은 네가 맛없는 음식을 먹었다는 것을 알게 된다.
알몸사법의' 어휘 메뉴' 는: ① 당신이 가장 전달하고자 하는 내용을 확정한다. (2) 자신의 신체 반응을 적나라하게 문자로 바꾼다. ③ 전달하고 싶은 것 앞에 이 단어들을 덧붙인다.
일찍이 유행하는 광고가 있었다. "올해는 선물을 주지 않고 뇌백금만 받는다." 광고주들은 이 대사를 세 번 반복해 잊을 수 없다.
많은 업계 인사들이 이 광고가 창의적이지 않다고 비판했지만, 바로 인터넷' 제 1 악속' 으로 선정된 이 광고로 뇌플래티넘이 수십억 위안의 매출을 달성했다.
뇌플래티넘 광고의 성공은' 중요한 일을 세 번' 반복하는 데 있다. 심리학적인' 순수한 접촉 효과' 인' 접촉 횟수만 늘리면 호감도를 높일 수 있다' 는 반복설은 사람들의 기억 속에 쉽게 남아 있을 뿐만 아니라 모방적인 욕망을 만들어 효과가 두드러진다.
반복법의' 어휘 메뉴' 는 다음과 같다. ① 전달하고자 하는 내용을 확인하라. ② 반복.
작가는 대략 일주일에 한 번 강연을 한다. 모처럼 그의 연설은 많은 청중들로 하여금 "90 분은 한순간 같다" 고 느끼게 했다. 만점이 5 점인 음성 평가에서도 저자도 4.7 점의 높은 점수를 받았다. 그는 어떻게 한 것입니까?
작가의 기교 중 하나는 클라이맥스법을 운용하는 것이다. 다른 사람들은 이렇게 말할지도 모릅니다. "예를 보세요." " 하지만 저자는 이렇게 말합니다. "다음 부분은 헛소문이 아닙니다! 예를 보세요. " 작가가 매번 이렇게 말할 때마다 관중들은 그를 통일적으로 바라본다.
오르가즘은 결정적인 순간에 사용되는 기술이다. 이를 통해 상대방은 "다음 말은 중요하니 꼭 잘 들어야 한다" 고 느끼게 해 주의력을 집중할 수 있다.
클라이맥스법은 새해 카운트다운 중' 3, 2, 1' 처럼 사람들의 관심을 끌고 있다. 우리가 중요한 것을 전달하거나 다른 사람의 주의를 끌고 싶을 때, 이' 어휘 메뉴' 를 사용하여 상대방이 당신이 가장 원하는 것을 알아차리게 할 수 있다. (존 F. 케네디, 공부명언)
클라이맥스법의' 어휘 메뉴': ① 직접' 전달하고자 하는 것' 이라고 말하지 마세요. 2 오르가즘을 말하다. 오르가즘에 관해서는, 아래의 짧은 문구를 직접 쓰면 된다. 간단하죠?
다음은 모두 오르가즘이다.
"비밀을 지켜주세요"
"당신은 여기 시험에서 그것을 얻을 것이다."
"이 말을 듣고 너는 매우 운이 좋다. 클릭합니다
"그냥 여기서 말하자."
"이제 사진 찍지 마"
"한 번만 말해"
"두 가지 키가 있습니다."
"나는 다른 경우에 공개하지 않을 것이다. 클릭합니다
"한 사람만 말해"
"고백할게요."
또' 다음에 무슨 중요한 말을 해야 하는가' 라는 정보를 포함시키면 클라이맥스법을 사용한다.
문장에 숫자를 넣으면 설득력을 높일 수 있다. 특히 상품명이나 소개에 숫자를 더하면 시각적으로 눈에 띄고 문장도 이해하기 쉽다.
위에서 언급한 창조 10 1, 백설공주와 일곱 난쟁이, 설날 행복 7 일 모두 숫자를 사용한다.
여기에 또 다른 비결이 있다: 짝수 대신 홀수를 사용하면 기억하기 쉽다. 예를 들어,' 삼국연의' 에서 우리가 기억하는 깊은 이야기, 즉 삼구 초려, 칠포맹득 등이 모두 그렇다.
언어 효과로 볼 때 2, 4, 6, 8, 10 등 짝수가 부드러워 약하기 때문이다. 1, 3,5,7,9 등 홀수가 뿔이 있어 강하다.
디지털 방법을 사용하여 두 단계로 나뉩니다. ① 전달할 내용을 결정합니다. ② 적절한 숫자로 대체한다.
그동안 국내에서' 여행개구리' 라는 휴대전화 게임이 유행했다. 이 게임의 주인공은 귀여운 작은 개구리이다. 플레이어는 이름을 지어 아이에게 먹이를 주는 것처럼 먹일 수 있다. 이 개구리는 비정기적으로 여행하여 선수들에게 엽서와 특산물을 보낼 것이다. 하지만' 여행 개구리' 는 나갈 수 없고, 언제 나갈 수 없고, 언제 돌아올 때 모두 무작위다.
이 게임이 이렇게 인기 있는 이유는 그 이름과 분리될 수 없다. 여행' 과' 개구리' 는 분명히 서로 상관없는 두 단어인데, 결합한 후 눈앞에 밝은 느낌을 주고 위챗 모멘트 위에' 청개구리를 말리는 파도' 를 일으켰다. 이 이름의 묘미는 조합법의 운용에 있다.
조합법의' 메뉴' 는 3 단계로 나뉜다: ① 주요 핵심 단어를 선택한다. (2) 보조 핵심 단어를 대량으로 대체하는 동의어 후보를 준비한다. 3 조합.
버텍스 방법은 두 가지 용도로 사용됩니다.
1 ..? 진정점법
예를 들어' 전 지역 1 위',' 점장 추천' 등은 고객에게 상품을 어떤 정점에 전달했다. 이 방법의 관건은 어떤 구간을 가로막아야 상품이 최고점에 이를 수 있는지 고려하는 것이다.
예를 들면 다음과 같습니다.
세계 1 위, 동아시아 1 위, 중국 1 위, 시 1 위, 너 개인 1 위. 이 범위 내에는 반드시 적당한 위치가 있을 것이다. 조건이 허용하는 한 가능한 최대 범위를 선택합니다.
2.? 정점법을 나타내다
베스트셀러가 아니라면 베스트셀러라고 주장할 수는 없지만, 표현을 통해 단어를 만들어 고객이 이 제품이 최고라고 생각하게 할 수 있다. 예를 들어, "휴대 전화의 전투기", "마음 속의 왕" 등등.
정점법의' 어휘 메뉴' 는 다음과 같다. ① 전달하고자 하는 내용을 결정한다. ② 적절한 정점 단어를 추가하십시오. 정점법의 핵심은 첫 번째라고 할 수 있는 범위를 확장하는 방법입니다. 범위가 클수록 효과가 좋습니다.
요약:
1. 깜짝 방법은 당신이 전달하고자 하는 내용에 놀라움을 나타내는 단어를 추가하는 것입니다.
2. 대비법은 반의어를 조합해 큰 충격을 형성하는 것이다.
3. 나체사법은 자신에게 일어난 일을 관찰하고 단도직입적으로 말하는 것이다.
4. 반복법은 당신이 전달하고자 하는 요점을 몇 번 반복하는 것입니다. 이런 방법은 효과가 두드러진다.
5. 클라이맥스법은 먼저 사람들의 주목을 끄는 말을 한 다음 초점을 맞추고, 상대방이 "다음 말은 매우 중요하니 잘 들어야 한다" 고 생각하게 함으로써 집중할 수 있다.
6. 문장에' 숫자' 를 더하면 설득력을 높일 수 있다. 홀수를 사용하는 것이 짝수를 사용하는 것보다 기억하기 쉽다.
7.' 조합법' 은 서로 다른 두 가지를 결합하여 새로운 명사를 형성하는 것이다. 이 방법은' 신제품 명명' 과' 트렌드를 선도하려는 현상 명명' 에 자주 쓰인다.
8. 정점법의 핵심은' 1 위라고 할 수 있다' 는 범위를 최대한 확대하는 것이다. 범위가 클수록 효과가 좋습니다.
누구나 유명한 격언을 만들 수 있다.
마지막으로,+관심 () 을 좋아하는 것을 잊지 마세요. "라고 말했습니다