마케팅 전략 마케팅 전략 기획

일반적으로 마케팅 계획은 전쟁과 마찬가지로 전략 계획과 전술 계획, 장기적이고 광범위하며 포괄적이고 지속적인 전략, 단기, 부분, 개별, 구체적인 전술로 나뉜다. 마케팅 전략 계획의 주요 내용은 제롬 모카티가 1960 년대에 제기한 유명한 4P 마케팅 포트폴리오로 제품, 가격, 채널 및 프로모션을 포함한다. 전술 마케팅 수단은 두 가지 핵심 포인트가 있습니다. 하나는 다양한 마케팅 수단이 시장 포지셔닝 전략의 요구 사항에 따라 원활한 마케팅 포트폴리오를 형성할 수 있다는 것입니다. 둘째, 마케팅 포트폴리오의 요구 사항에 따라 목표 시장의 특성과 수요에 맞게 다양한 마케팅 방식을 별도로 계획합니다.

1. 제품 계획

기업은 제품에 의지하여 소비자와 사용자의 수요와 욕망을 만족시켜 시장을 점령해야 한다. 제품은 기업 마케팅 포트폴리오에서 가장 중요한 수단이며 기업이 가격, 유통 및 판촉 수단을 결정하는 기초이다. 제품 기획이란 기업이 제품 개발, 상장, 판매에서 폐기에 이르는 활동과 계획을 말한다. 제품 기획도 상품 기획이라고 부를 수 있습니다. 제품 계획에는 신제품 개발, 오래된 제품 개선 및 새로운 용도 확장의 세 가지 측면이 포함됩니다. 현대 마케팅의 관점에서 볼 때, 그 과정과 내용에는 제품 아이디어, 실현가능성 평가, 제품 개발 설계, 제품 마케팅 설계, 제품 목표 등에 대한 계획이 포함되어야 합니다. 성공적인 제품 계획은 종종 기업을 회생시킬 수 있다. 호남 홍도식품유한공사의 왕구기자즙처럼 시장과 소비자의 수요에 적응하지 못해 합리적이고 효과적인 시장확장 계획이 없어 한때 관망상태에 있었다. 그러나 베이징 예무중 마케팅 기획유한공사의 기획으로 이 회사는 왕근장 음료라는 신제품을 개발해 단번에 시장에서 대상 소비자들의 동요를 불러일으켜 강한 구매 욕구를 불러일으켰다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 특히 자신의 길을 걷고, 다른 사람이 말하게 해라! 단테의 명언은 김장음료의 광고어로 청소년이 이유기에 독립을 갈망하지만 힘이 없는 모순심리 상태 (사회에서 청소년 유행쿨문화의 뿌리) 를 맞췄다. 나중에, 이 배경은 불타고, 글씨체는 하얗고, 열정적인 포스터는 수많은 소년들이 침대 머리에 붙였다. 왕웨이필드 음료는 이 기업에서 65438 부터 0999 까지 판매에 매우 성공했다.

브랜드 기획은 기업 마케팅 기획에서 중요한 역할을 한다. 마케팅의 초점과 핵심 문제가 된 것도 마케팅 기획의 새로운 포인트다. 브랜드 기획의 역할은 다음과 같습니다. ① 브랜드는 소비자가 제품을 식별하고 충성도를 키울 수 있도록 도와줍니다. ② 합리적인 브랜드 전략은 대리점과의 협력에서 좋은 효과를 낼 것이다. ③ 브랜드는 신제품 판매에 유리하다. (4) 브랜드는 기업의 제품 품질을 모니터링하고 향상시키는 데 도움이 된다. 브랜드 기획에는 브랜드 디자인 기획, 브랜드 전략 기획 및 브랜드 이미지 기획이 포함됩니다. 좋은 브랜드 이름과 로고의 디자인은 예술적 효과뿐만 아니라 마케팅 효과에서도 고려해야 한다. 브랜드 설계 및 계획은 다음 요구 사항을 충족해야 합니다. 1 등록 신청 및 상표 전용권 취득 (2) 새로운 개념, 아름다운 모양; 3 간단하고 눈에 띄며 기억하기 쉽습니다. ④ 의미심장하거나 제품의 효용을 암시하거나 기업과 제품의 개성과 특징을 반영한다. 전자는 눈송이 브랜드 냉장고, 후자는 구름 담배 브랜드 담배 같다; (1) 소비자의 풍속 습관과 문화 전통에 부합한다. 브랜드 전략 계획에는 다음이 포함됩니다. ② 브랜드 전략 계획; 0 통합 브랜드 전략 계획; ③ 개인 브랜드 전략 계획; ④ 브랜드 확장 전략 기획 등.

2. 가격 계획

가격은 마케팅 포트폴리오에서 가장 중요한 요소 중 하나이며 기업이 마케팅 목표를 달성하는 효과적인 도구입니다. 가격 계획은 가격 요소를 활용하여 목표 시장에 진출할 수 있는 기회를 얻어 목표 시장에 침투하거나 점령하고 마케팅 목표를 달성하기 위한 적절한 가격 전략을 개발하는 일련의 활동, 방안 및 조치입니다. 제품 진입 단계, 침투 단계 및 점유 단계에서 서로 다른 가격 전략을 채택해야 합니다. 기업이 가격 레버를 올바르게 사용하여 효과적인 가격 전략을 계획하고 실시할 수 있는지 여부는 기업 마케팅의 성패와 경제적 이익과 관련이 있다. 이에 따라 노벨경제학상 수상자, 미국의 유명 가격 이론가 조지 스티글러 (George J.Stigler) 는 가격이 이미 마케팅전의 무기가 되어 적을 이기거나 자신을 해칠 수 있다고 지적했다. 20 세기 말 중국의 시계, 에어컨, 텔레비전, 전자레인지, 금은드릴, 자동차, 항공권 등 시장에서 가격전이 벌어졌다. 결과적으로 어떤 사람은 즐겁고, 어떤 사람은 우수하다. 이것은 우리의 가격 계획에 많은 유익한 계시를 가지고 있다. 첫째, 맹목적으로 정가를 따라가지 말고 다른 사람을 따라가라. 예를 들어 1988 주문회에서 많은 손목시계 업체들이 상해에 눈을 떴다. 이런 우유부단한 전략은 그들을 예측할 수 없는 지경에 빠뜨릴 수밖에 없다. 둘째, 가격은 명확하고 구체적인 목표가 있어야 한다. 일반적으로 가격 계획은 마케팅 목표에 복종해야 한다. 셋째, 고정 가격 공식은 없고, 기이한 승리밖에 없다. 기업 가격 계획은 과학이자 예술이며 용기, 통찰력, 창의력이 필요하다. 가격전의 위기가 닥쳤을 때, 기업이 해야 할 일은 깊이 반성하고, 가능한 한 빨리 시장에 적응하고, 시장 수요 경영을 앞당기는 것이다.

3. 배포 계획

제품은 반드시 일정한 경로, 방법 및 노선을 거쳐야 소비자와 사용자의 손에 들어갈 수 있다. 유통은 기업이 자사 제품을 생산지에서 판매지로 옮기는 과정이다. 이 과정에서 기업은 일련의 활동을 계획해야 한다. 필립 코틀러 교수는 마케팅 채널 결정이 회사가 직면한 가장 복잡하고 도전적인 결정 중 하나라고 한탄했다. 기업 배송 계획은 자신의 실력과 환경에 따라 결정해야 한다. 제품의 진입 기간, 침투 기간, 점유 기간은 서로 다른 특징을 가지고 있으며, 계획 전략도 다르다. 기업은 유통 채널 계획 단계에 들어갈 때 먼저 한 지역 시장을 돌파구로 선택하고, 특정 리셀러를 선택하며, 지역 시장 유통 채널을 기반으로 다른 지역 시장에 더 침투하는 등 특정 부문을 선택합니다. 예를 들어, 90 년대 중반, 미국 김패왕은 기이한 판매 채널을 통해 충칭 현지 무역대리상인 켈리를 선택해 3 단계 마케팅 전략 (미국 제조업체, 켈리 회사, 소매상) 을 세웠고, 김패왕은 결국 반년 만에 충칭의 배터리 시장에서 눈에 띄었다. 시장 침투가 심화됨에 따라 침투 단계의 유통 채널 계획은 중개인에 전적으로 의존해서는 안 되며, 자체 마케팅 조직과 유통망을 구축하는 것이 필수적입니다. 예를 들어, Apple Computer Corporation 은 처음에 750~800 개의 독립 리셀러와 긴밀한 관계를 맺고 독립 리셀러를 통해 제품을 홍보했습니다. 애플의 시장 점유율이 높아짐에 따라 1980 년대부터 회사는 자체 지역 보조센터를 통해 소매업자에게 직접 판매함으로써 중간 부분을 줄이고 회사의 제품을 최종 사용자에게 더 가깝게 만들어 배포 채널을 제어하고 관리하는 데 도움이 되었습니다.

4. 판촉 계획

판촉 기획은 마케팅 전술 기획에서 없어서는 안 될 부분이며 기업이 마케팅 목표를 달성하는 데 없어서는 안 될 도구이다. 목적은 일정한 판촉 수단을 통해 제품 판매를 촉진하는 것이다. 홍보 기획은 인력 홍보, 광고 홍보, 홍보, 업무 홍보의 유기적 결합과 종합 운용으로, 결국 전반적인 홍보 활동 방안을 형성한다. 보급 기획은 일반적으로 세 단계를 거쳐야 한다.

(1) 구체적이고 명확한 홍보 방안을 개발하다. 개요는 주로 다음과 같은 측면을 포함합니다.

(1) 기업 홍보 활동의 임무는 무엇입니까?

(2) 기업 홍보 활동의 목표는 무엇입니까? (예: 매출 증가, 신규 고객 개발, 고객이 반복적으로 구매하도록 독려하고, 고객 충성도를 키우고, 공공 브랜드 인지도를 형성하고, 중개상 지원을 구하는 등. ) 을 참조하십시오

(3) 기업 프로모션은 어떤 소비자 그룹을 대상으로 해야 합니까?

(4) 문제는 어느 부분에서 발생합니까?

⑤ 어떤 링크가 프로모션에 가장 큰 영향을 미칩니 까?

⑥ 각 링크가 조정되어 있습니까?

⑦ 기업이 프로모션에 얼마를 썼습니까?

(2) 프로모션의 형태를 결정합니다. 주요 내용은 다음과 같습니다.

① 홍보 홍보, 인사 홍보, 업무 홍보, 광고 홍보 등 구체적인 홍보 활동 형식을 선택하세요.

② 상품, 보너스, 복권, 여행 활동 등 보상 형식을 선택하세요.

③ 판촉 활동 절차 및 백업 지원을 결정한다.

(3) 프로모션을위한 구체적인 행동 계획을 결정하십시오. 구체적인 작업은 다음과 같습니다.

관련 행사 규정, 디자인 작업, 필요한 광고 자료와 경품, 관리 및 지원 업무, 필요한 응급조치 등을 파악합니다.