몬소는 제품 보급부터 일리와 연관이 있다. 몽우의 광고와 팸플릿에서 몽우의 브랜드 포지셔닝은 비교 포지셔닝 전략이라는 것을 알 수 있다. 예를 들어 몽우의 첫 번째 광고 브랜드에는' 내몽골 제 2 브랜드' 라고 적혀 있다. 팜플렛에' 천리광은 일리그룹과 몽우유업에서 왔다' 라는 글자가 반짝이고 있다. 우리는 내몽골 응원을 한다. 아이스크림 포장에서 몽우는' 민족공업을 위해 분투하고 일리에게 배우라' 는 글자를 내놨는데, 이는 안비스 택시회사' 우리는 둘째야, 더 분발해야 한다' 는 포지셔닝 전략과 일치한다. 몽소는 일리의 인지도를 이용하여 무형중에 몽우의 브랜드를 내세워 브랜드의 인지도를 높였다. 그리고 황소의 겸손한 태도, 넓은 마음, 존중, 신뢰, 좋은 입소문을 얻었다.
몽우는 브랜드는 제품 문제가 아니라 지역 문제이며, 내몽골 브랜드는 큰 브랜드라고 생각한다. 그래서 몽소는 자신의 성장에 집중하지 않고 멀리 내다보았다. 후허 하오 터 (Hohhot) 1 인당 우유 보유량 전국 1 위, 우유 성장률 전국 1 위 상황에 따라' 우리 브랜드 구축-중국 수도 후허 하오 터' 를 제안했다. 2000 년 9 월 이후, 몽소는 이미 1 만원을 투입하여 등롱박스 광고를 300 여 개 내놓았다. 광고 정면 주제는' 내몽골 화이팅' 이다. 이 책에는 "천리광은 일리그룹, 흥발그룹, 몽우유업을 구성했다. 세외진주가 닝성그룹, 석제그룹을 비추다. 헤타 오의 장엄한 몽골 왕; 오르도스 고원은 유일무이하다. 우리는 내몽골 박수를 치며 내몽골 이륙을 시켰다. " 뒷면의 주제는 "우리 같은 브랜드-중국 우유도 후허 하오 터" 입니다. 몽우는 자신과 내몽골 유명 기업들을 한데 모아 중국을 젖두로 만들겠다는 생각을 내놓았는데, 이는' 고급 클럽 전략' 의 생각과 일치한다. 사실, 당시 몽소는 역사, 지위, 규모도 이 유명 브랜드와 비교가 되지 않았다. 그러나, 몽소는 자신을 그들과 함께 놓아서 소비자들로 하여금 몽우도 그들처럼 명품이라고 느끼게 했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 명예명언) 그리고' 중국을 젖두로 건설한다',' 내몽골 응원을 위해' 라는 광활한 비전과 고상한 정서는 몽우의 넓은 가슴을 반영하고, 내몽골 을 위해 거대한 무형자산을 축적해 반대를 초래하지 않을 뿐만 아니라, 몽우에 대한 호감도를 높이고, 브랜드 호감도를 높일 수 있다.
몽골 소의 비교 포지셔닝 전략 적용에 대한 고찰
몽우의 비교 포지셔닝 전략은 매우 성공적이었다. 몽소의 성공을 통해 세 가지 수준의 사고를 드러낼 수 있다.
아이디어 1: 포지셔닝 전략은 브랜드의 빠른 성장에 도움이 되며 브랜드 성장 초기에 더 적합합니다. 몽우는 중국의 유제품 기업 대부분이 국제 일류 설비를 사용하고 있으며, 생산 수준이 비슷하고, 제품 동질성이 있다는 것을 깨달았다. 잠재력이 큰 시장과 입세 후 외국 기업과의 치열한 경쟁에 직면하여 브랜드 건설을 잘 하는 것이 급선무다. 따라서 명품을 만들고 싶은 몽우에게는 창업 초기에 이런 전략을 사용하는 것이 적절하다. 일리의 명성을 통해 자신의 브랜드의 영향력을 높일 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 그러나 브랜드가 어느 정도 발전하면 일반적으로 재사용하기에 적합하지 않다. 몽우의 브랜드 전략은' 3 단계' 입니다. 첫 번째 단계는' 네이몽소' 입니다. 두 번째 단계는 "중국 소" 를 만드는 것입니다. 세 번째 단계는' 세계 소' 가 되는 것이다. 분명히, 몽소는 첫 걸음을 내딛은 후에 같은 전략을 취하지 않을 것이다.
사고 2: 비교 포지셔닝을 통해 공격과 실패를 피하는 데 도움이 된다. 몽우의 포지셔닝 전략은 어느 정도 자기 보호를 위한 것이다. 몽우가 처음 시장을 시작했을 때는 13 만여 위안에 불과했고, 일리와 초원에서 두 개의 큰 자본대악어를 흥발하는 앞에서 매우 약해 보였다. 경쟁의 관점에서 볼 때, 흥발과 일리가 연합하여 몽소를 죽이는 것은 완전히 가능하다. 이리가 발을 동동 구르기만 해도, 몽우도 이리저리 비뚤어질 수 있는데, 사실 몽우의 유모차는 이미 가로막혔다. 몽우의 이름은 일리, 흥발, 무료 광고, 자신을 위해 하는 것이 현명하고, 자신을 키우고, 둘 다 다치는 것을 피한다. 몽소는 온 국민이 우유를 마시도록 장려했지만, 반드시 몽우우유를 마실 필요는 없다. 우유만 마시면 된다. 몽소는 이 업종의 시장을 확대해야만 사람들이 밥을 먹을 수 있다는 것을 알고 있다. 일리와 흥발은 몽소가 이렇게 대범하다는 것을 보았는데, 자신뿐만 아니라 다른 사람을 위한 것이다. 그들은 어떻게 차마 그것을 "죽일" 수 있을까? 만약 몽소가 자신의 광고 폭격에만 신경을 쓴다면, 더 많은 어려움에 부딪칠 수도 있고, 심지어 큰 손해를 볼 수도 있다.
사고 3: 포지셔닝 전략은 진정한 겸손이 아니라 진정한 스타일을 구현합니다. 몽우는' 일리에게 배우라',' 내몽골 유업 제 2 브랜드' 를 제품 포장에 올려 겸손한 인상을 주었다. 이는 단순한 마케팅 전략이 아니라 몽우 창업자 우근생의' 감성적인 것' 이었다. 우근생은 일리에서 일한다 16 년. 병을 닦는 작은 일꾼부터 일리 부사장의 자리까지, 완전히 일리가 한 손으로 배양한 결과이다. 일리 총재 정준품에 대해 말하자면, 우근생은 항상 그를' 지도자' 라고 부른다. 우근생은 감격하여 눈물을 흘렸다. 소근생과 정준이가 어떤 원한을 품고 있든 정준호와 일리에게 감사했다. 우근생의 관점에서 볼 때, 일리는 여전히 몽소의 모범이므로 몽우로부터 배워야 한다. 사실 몽우의 실제 상황으로 볼 때, 아마 그럴 것이다. 우근생 자신이 말했듯이, "몬소는 일리와 경쟁해야 하나요? 우린 어울리지 않아! " 따라서, 몽소는 현실적이고, 진실하며, 몽우의 비교 위치 지정 전략은 완전한 의미의 겸손이 아니다.