성공의 성장은 성공적인 마케팅과 떼려야 뗄 수 없습니다! 불과 몇 년 만에 Mengniu는 처음부터 성장하고, 작은 것에서 큰 것으로, 큰 것에서 강한 것으로 성장하여 이제 낙농 산업의 선두에 서 있는 이유는 무엇입니까? Mengniu의 마케팅 방법을 연구하면 마케팅과 기업 성장에 대한 많은 유용한 생각을 얻을 수 있습니다. Mengniu 마케팅에는 성공을 위한 최소한 두 가지 기반이 있습니다.
첫째, 좋은 제품
좋은 제품은 강력한 마케팅 힘을 만듭니다!
오늘날의 마케팅 이론은 다채롭고 복잡합니다. 그러나 기업에 있으면 많은 비즈니스 요구 사항에 직면하고 많은 마케팅 기술을 사용하는 것이 시작점입니다.
중국에서 성공적인 마케팅의 가장 중요한 요소는 제품이라는 국내 선배 마케터의 의견에 동의합니다. Mengniu의 성공은 좋은 제품을 먼저 출시하는 데 있습니다.
광저우 시장을 예로 들면, 2000년 광저우에는 우유를 마시는 습관이 강하지 않았고, 옌탕, 청광 등 현지 브랜드도 있었고, 이리, 광밍, 다농 등도 있었다. 시장에도 진출한 지 오래다. 하지만 맹뉴 이전에는 '신선한 우유'와 '요구르트'를 홍보하는 브랜드가 많았지만, '순유'를 강력하게 홍보하는 브랜드는 없었습니다! '순유'는 단지 개념일 뿐이지만 소비자들은 이런 우유가 생우유보다 영양가도 좋고 더 좋다고 생각하게 된다. 좋은 컨셉은 제품의 성공의 절반입니다. 식품이자 생활소비재로서, 어떻게 반복 구매를 달성하느냐도 핵심입니다. Mengniu의 순수한 우유 맛은 매우 향긋하고 풍부하며 달지 않고 기름지지 않습니다. 풍부한 느낌으로 인해 소비자는 쉽게 좋은 제품이라고 생각할 수 있습니다. Mengniu가 빠르게 소비자를 정복하고 다른 브랜드를 공략할 수 있는 것은 바로 이 좋은 제품 덕분입니다.
요즘 많은 브랜드들이 제품 컨셉에만 집착하고 제품 품질에는 관심을 두지 않아 시험 구매가 많아지고, 반복 구매가 거의 발생하지 않는 기업이 오래 지속되고 더 크게 성장하기는 어렵습니다. 마케팅에서 Mengniu는 컨셉과 제품 품질 모두에 큰 중요성을 부여하는데, 이는 과대광고 컨셉이라고 생각하는 많은 브랜드가 고려할 가치가 있는 부분입니다.
순우유 성공에 이어 아이스크림 시장에도 진출한 맹뉴 역시 먼저 좋은 제품으로 시작해 단숨에 성공했다. 예를 들어, 그것이 개발한 "수이비안(Suibian)" 아이스크림은 모두가 자주 말하는 주문을 기반으로 합니다. "수이비안(Suibian)"이라는 이름은 기억하기 쉽고 대화도 나누기 쉽습니다. 뭐든지 (변화)! 인기 있고 유머러스하며 널리 퍼지기 쉽습니다.
둘째, 기업 역량과 제품 장점을 바탕으로 실질적인 프로모션을 실시합니다
Mengniu는 처음으로 효과적인 프로모션을 통해 소비자에게 자신을 홍보합니다!
멍뉴를 처음 본 건 몇 년 전이었던 것으로 기억한다. 내가 살고 있는 광저우 근처에서는 몇몇 소녀들이 액상 우유를 홍보하고 있습니다. 조금은 생소한 몽골 전통의상을 입고 사람들을 초대해 새로운 브랜드 '멍뉴(Mengniu)'를 맛보게 하고 할인된 POP를 제공했다. 순전히 직업적인 습관에서 맛보고 편의를 위해 한 상자를 구입했습니다.
2000년 가을이었다. 당시 광저우에서는 우유를 마시는 것이 인기가 없었다. 그러나 Mengniu를 마셨을 때 나는 갑자기 이 새로운 브랜드의 우유가 "맛이 좋다"고 느꼈고, 풍부하고 향긋하며, 내가 익숙했던 브랜드의 우유보다 훨씬 더 맛있습니다. 따라서 이 브랜드가 지속해서 홍보할 수 있다면 반드시 시장에서 인지도를 얻을 수 있을 것이라고 판단했습니다.
그래서 맹뉴의 소비자가 되었습니다. 점차적으로 나는 점점 더 많은 동료들이 아침 식사로 Mengniu 우유를 마시기 시작했다는 것을 알게 되었습니다(많은 사람들이 아침에 우유를 마시지 않은 것으로 밝혀졌습니다). 더욱이 모든 사람들은 서로 소통하고 이 새로운 브랜드를 "진짜 우유"로 평가할 것입니다. ."맛있는 냄새가 난다!"
과도한 광고 없이도 맹뉴는 프로모션을 통해 '승리' 판매 성공을 거뒀다.
경제적인 관점에서 볼 때 자원은 항상 부족합니다! Mengniu가 시작되었을 때 재정적 자원은 있었지만 확실히 부유하지는 않았습니다. 스타트업 기업이 마케팅의 첫발을 내딛고, 한정적이고 귀중한 자원을 활용해 첫 승리를 거두려면 어떻게 해야 할까요? Mengniu가 좋은 예를 제공합니다.
즉, 기업의 자원역량을 바탕으로 한 탄탄한 지점간 프로모션부터 시작해보세요!
그러나 탄탄하고 고된 지점간 홍보는 무기력한 행보가 아니라 상대적으로 합리적인 자원 활용이다. Mengniu가 브랜드 매력이 전혀 없던 시절을 생각해 보십시오. 단순히 풀 마케팅을 한다면 어렵고 비용이 많이 들고 위험할 것입니다. 그런데 맹뉴의 좋은 점은 무엇인가요? 위에서 언급했듯이 Mengniu는 좋은 제품이며 고급 컨셉과 향긋한 맛을 지닌 좋은 우유입니다! 맛있는 우유라 광고를 통해 소비자들에게도 한번 맛보게 하는게 좋겠다고 수차례 말씀하셨는데요! 따라서 마케팅 관점과 자원 절약 프로모션 관점에서 새로운 브랜드의 현장 프로모션과 시장 수용 촉진은 Mengniu에게 경제적이고 효과적인 조치입니다.
그리고 시장에는 단번에 유명해지길 바라는 브랜드, 광고 한 번이면 시장이 꽃핀다고 미신적으로 믿는 브랜드가 너무 많다. 실제로 모든 성공적인 브랜드와 시장을 주도하는 모든 광고에는 그 뒤에 토대가 있으며, 광고는 단지 촉매제일 뿐입니다. 광고 책임자라면 누구나 제품과 마케팅 정책이 준비되지 않았다면 조심해야 하고, 광고를 통해 성공하려는 브랜드도 조심해야 합니다.
성공적으로 시장 진출에 성공한 맹뉴는 큰 진전을 이루며 더욱 강력하게 침공해 추월하기 시작했다.
최근 몇 년간 중국 유제품 시장은 격동에 빠졌다. 먼저, 광밍은 전국 각지에서 현지 브랜드를 선보이며 인기를 누리고 있었는데, 갑자기 내몽골에서 '일리'가 등장해 우유 전체를 뒤흔들었다. 귀를 기울이고 경계심으로 시장을 지켜보십시오. 갑자기 내몽고에서 Yili의 침대 옆에 Mengniu가 다시 나타나 모든 사람의 영역을 침범하고 심지어 Yili를 남겨두고 유동적인 가슴 리더로 성장합니다. 그 결과, 액상 우유 시장의 경쟁은 유례없이 치열합니다!
경쟁과 성장 속에서도 우리는 여전히 맹뉴의 지혜와 예리함을 봅니다!
우선 제품이에요.
멍뉴의 제품 컨셉은 점점 넓어지기 시작했고, 일상생활에 필요한 순수 우유 외에도 다양한 제품을 개발하기 시작했다. 걸쭉한 우유, 요거트, 달콤한 우유, 신선한 우유 건조 슬라이스 등이 끝없이 등장합니다.
제품 사양 면에서 맹뉴는 소비자의 멘탈을 예리하게 사로잡으며 250ml, 500ml, 1L 단일병을 꾸준히 출시하고 있다.
더욱 감탄스러운 점은 슈퍼마켓에서 통박스 판매를 확대하기 위해 맹뉴가 아주 일찍부터 12박스짜리 소형 박스 포장을 출시했다는 점이다. 이런 식으로 많은 주부들이 구매 시 큰 상자를 들고 다니지 못하는 문제를 해결해 슈퍼마켓에서도 큰 인기를 끌고 있다.
둘째, 단말기 프로모션입니다
멍뉴가 개발되었을 때 가장 인상 깊었던 점은 맹뉴가 프로모션 활동을 거의 멈추지 않았다는 것입니다! 주말이나 공휴일마다 Mengniu Duotou 프로모션을 많이 볼 수 있는데, 이는 매우 인상적이며 많은 무작위 구매 기회를 얻습니다.
멍뉴의 프로모션은 너무 빈번해서 거의 정상 수준에 가까워서 맹뉴의 가격 책정 전략이 매우 영리하다는 의심까지 듭니다. 즉, 프로모션 가격은 실제 예상 소매 가격이지만 쇼핑몰에서 더 높은 소매 가격을 제시한 후 정기적인 프로모션에 참여할 수 있으며 종종 소비자에게 흥분과 놀라움을 선사합니다. 그렇다면 Mengniu의 단말기 매출이 우월합니다.
셋째, 단말기에서는 의심할 여지 없이 풀박스 디스플레이를 옹호합니다. 단일 상자 디스플레이 외에도 Mengniu는 프로모션을 사용하여 선반에 많은 수의 전체 상자를 표시합니다. 많은 가족들에게 상자 단위로 구매하는 것이 정상이지만 Mengniu의 디스플레이 방식은 단일 구매량을 확대할 뿐이며 자체 판매량도 의심할 여지 없이 많이 증가할 것입니다.
넷째는 효과적인 광고 및 판촉입니다
멍뉴가 선도적인 브랜드가 되자 맹뉴가 브랜드 부문을 구축하고 광고를 강화하기 시작했으며 이벤트는 보수주의가 아닌 마케팅입니다. 우리는 최근 Mengniu가 많은 양의 광고를 하고 있으며 CCTV의 도움으로 선도적인 브랜드로서 권위 있는 이미지를 구축할 수 있다는 것을 확인했습니다. Mengniu는 중국의 유인 우주 비행 업적을 활용하여 후원과 프로모션에 막대한 투자를 하고 TV 광고, 거리 표지판, 터미널에 이르는 통합 커뮤니케이션을 통해 브랜드에 큰 영향을 미치고 개선했습니다.
브랜드가 주도할 때는 보수적이지 않고 활력이 넘친다는 점은 맹뉴가 우리에게 준 중요한 교훈이다.
이상은 순전히 마케팅 관점에서 맹뉴의 성공 이유를 살펴본 것이다. 사업 운영과 성장 측면에서 볼 때 맹뉴의 성공은 다음과 같은 이유에 기인한다.
첫 번째는 사람이다. 어떤 경우에도 우리는 Mengniu 뒤에 있는 팀을 무시해서는 안 됩니다. Mengniu의 경영진은 한때 세계 1위 기업인 Yili의 '주임 여배우'였으며 Mengniu의 기획자는 한때 성공적인 Yili의 기획자였습니다. 이 팀은 오리지널 BBK와 마찬가지로 결코 소수의 사람들이 아니라 비즈니스 엘리트들의 집합체, 지혜와 경험의 집합체, 그리고 사회적 자원의 폭발점입니다.
둘째는 맹뉴가 위치한 지방정부의 지원이다.
셋째는 맹뉴의 전략적 파트너다.
넷째는 멍뉴의 성공적인 자금조달이다. 기업의 급속한 발전 과정에서 Mengniu는 주식 시장 자금 조달을 포함하여 모든 당사자로부터 재정적 지원을 받았습니다.
다섯 번째는 맹뉴의 메커니즘이다. 좋은 메커니즘은 강력한 생산성을 창출할 수 있습니다. 모든 당사자가 공개한 정보에 따르면 Mengniu는 인적 자원 역량을 효과적으로 활용할 수 있는 좋은 메커니즘을 확립했으며 회사는 효율적이고 긍정적이며 적극적인 상태로 운영되고 있습니다.
여섯째는 입지적 이점이다. Mengniu는 우유 사업에서 자연적인 이점을 가지고 있습니다. 즉, 몽골 대초원에 접근할 수 있습니다. 대초원, 무공해, 좋은 우유 공급원, 맛있는 맛과 좋은 영양을 받아들이기 쉽습니다.
성공에는 나만의 길이 있습니다!
멍뉴의 성공은 지혜와 근면, 적절한 시기, 적절한 장소, 적절한 사람들의 결과이기도 하지만, 동료들의 느린 성과 부족의 결과이기도 하다.
마케팅 측면에서 모두가 Mengniu의 성공을 통해 배울 수 있었으면 좋겠습니다.
국민 건강과 내 건강의 관점에서 맹뉴가 사회적 책임을 다하는 기업이 되기를 바라며 향우유에 증점제나 향료를 너무 많이 첨가하지 않기를 바랍니다.
사회에 대한 책임을 다하고 건강한 제품에 전념해야만 장기적이고 건강한 기업을 만들 수 있습니다.
참고 자료: /question/30427929.html?si=5