마케팅 전략의 여러 가지 방법
직장 생활에도 몇 가지 원칙이 있습니다. 능력을 향상시키는 것이 최우선입니다. 직장에는 다양한 사람들이 있습니다. 마케팅 전략을 살펴보겠습니다. 마케팅 전략의 여러 가지 방법 1
1. 집중 전략
집중 전략은 기존 제품과 시장 방향을 기반으로 운영 잠재력을 활용하여 기업의 발전을 추구하는 것을 의미합니다. 더 높은 시장 점유율을 확보합니다.
집중 전략은 아직 수익의 여지가 있는 기존 제품이나 시장에 적합합니다. 구체적인 전략에는 세 가지가 있습니다.
① 시장 침투 전략은 기존 제품을 사용하여 기존 시장에서 더 큰 발전을 추구하는 것을 의미합니다. 예를 들어, 기존 소비자에게 더 많은 구매를 유도하고, 원래 경쟁사에서 구매한 소비자를 구매하도록 유도하고, 구매하지 않은 소비자에게 구매를 설득하는 것입니다.
②시장 개발 전략, 즉 기존 제품을 활용하여 새로운 시장을 개발하고, 지리적 다각화를 구현하고, 새로운 고객 그룹을 찾고, 새로운 용도를 개발하는 것입니다.
③ 제품 개발 전략은 원래 시장에서 새로운 제품을 개발하고 원래 제품을 개선 및 개선하는 것을 의미합니다. 동시에 기존 제품을 보완하는 제품이나 기존 제품과 전혀 관련이 없는 신제품을 개발합니다.
2. 통합 발전 전략
통합 발전 전략은 기업의 현재 사업과 관련된 사업을 설립하거나 인수함으로써 기업의 발전을 의미합니다. 전략. 통합발전전략은 신사업과 원천사업의 관계에 따라 전방통합전략, 후방통합전략, 수평통합전략으로 나눌 수 있다.
① 전방통합전략은 유통업자나 소매업자의 소유권을 획득하거나 지배력을 강화하는 발전전략을 말한다. 가장 효과적인 방법은 프랜차이즈다.
② 역통합 전략은 공급업체의 소유권을 획득하거나 공급업체에 대한 통제력을 강화하여 발전을 추구하는 전략을 의미합니다. 이 전략은 공급 비용이 너무 높거나 공급업체를 신뢰할 수 없거나 공급업체가 공급을 보장할 수 없는 상황에 더 적합합니다.
③수평통합전략이란 경쟁기업의 소유권을 획득하거나 지배력을 강화하여 기업의 발전을 도모하는 전략을 말한다. 합병, 합병, 인수, 인수 등이 가장 일반적으로 사용되는 방법입니다.
3. 다각화 전략
다각화 전략은 기존 자원과 장점을 활용하고 다양한 자본 운용 방법을 사용하여 다양한 산업 분야의 다른 사업에 투자하고 발전시키는 마케팅 전략입니다.
①동심다각화 전략, 즉 기존 사업과 관련된 새로운 사업을 추가하는 전략이다.
② 수평적 다각화 전략. 즉, 회사는 원래 제품과 동일한 분야에서 다른 제품을 동시에 생산합니다.
③ 종합적인 다각화 전략, 즉 원래 사업과 전혀 관련이 없는 새로운 사업을 전개하는 것이다. 마케팅 전략의 여러 가지 방법 2
1 마케팅 전략의 유형은 무엇입니까
현대 기업 마케팅 전략에는 일반적으로 전략적 아이디어, 전략적 목표, 전략적 행동, 전략적 초점, 전략적 단계 등이 포함됩니다. . 마케팅 전략적 사고는 기업이 전략을 수립하고 실행하도록 안내하는 개념과 사고 방식이며, 기업이 전략적 결정을 내리도록 안내하는 행동 강령입니다. 기업경영사상은 사회주의제도와 시장경제의 요구에 부합해야 하며, 시스템최적화 개념, 자원제한 개념, 개혁개념, 미래지향 개념을 확립해야 한다. 기업의 전략목표는 기업의 마케팅 전략과 사업전략의 근간이 되며, 기업의 발전방향과 관련된 이슈이다. 전략적 행동은 전략적 목표를 기준으로 사용하여 적절한 전략적 우선순위, 전략적 단계 및 전략적 모델을 선택합니다. 전략적 초점은 전략적 목표 달성 여부와 관련된 주요하지만 취약한 프로젝트 및 부서를 의미하며, 이는 전략적 목표의 실현을 결정하는 핵심 요소입니다. 전략은 장기적인 상대적 안정성을 갖고 있기 때문에 전략 목표의 실현에는 여러 단계가 필요하며, 각 단계에는 고유한 특정 전략 과제가 있으며, 각 단계의 전략적 과제를 완료해야만 최종적으로 전체 목표를 달성할 수 있습니다.
마케팅 전략 2단계
1. 시장 기회 분석
경쟁이 치열한 구매자 시장에서는 수익성이 없습니다. 많은 마케팅 기회.
기업은 시장 구조, 소비자 및 경쟁업체 행동에 대한 조사 및 연구를 수행하고 시장 기회를 식별, 평가 및 선택해야 합니다.
기업은 소비자의 실제 요구와 잠재적 요구를 발견하여 다양한 '환경적 기회', 즉 시장 기회를 찾는 데 능숙해야 합니다. 또한 다양한 "환경적 기회"를 평가하여 회사에 가장 적합한 "기업 기회"의 능력이 결정되어야 합니다.
2. 목표 시장 선택
시장 기회를 평가한 후 회사가 진입하려는 시장 또는 특정 시장의 일부를 조사하고 선택해야 합니다. 목표 시장의 선택은 기업의 전략적 마케팅 전략이자 마케팅 조사의 중요한 부분입니다. 기업은 먼저 진입하는 시장을 세분화하고, 각 시장 부문의 특성, 수요 동향, 경쟁 상황을 분석하고, 회사의 장점을 바탕으로 목표 시장을 선택해야 합니다.
3. 마케팅 전략 결정
기업 마케팅 관리 과정에서 기업 마케팅 전략 수립은 핵심 연결 고리입니다. 기업의 마케팅 전략 수립은 마케팅 믹스 설계에 반영됩니다. 목표 시장의 요구를 충족시키기 위해 기업은 품질, 포장, 가격, 광고, 판매 채널 등과 같이 통제할 수 있는 다양한 마케팅 요소를 최적화하고 결합합니다. 제품전략, 가격전략, 채널전략, 프로모션 전략, 즉 '4P' 마케팅 믹스에 초점을 맞춰야 한다. 여러 가지 마케팅 전략 방법 3
SEO 및 SEM 마케팅: 이는 현재 상대적으로 인기 있는 두 가지 온라인 마케팅 예방 방법 중 하나입니다. 스타트업이 가능한 한 빨리 시장을 점유하려는 경우, 첫 번째 선택은 SEM 입찰이 더 나은 선택이며, 기업의 중장기 발전을 위해 이 두 가지 마케팅 방법은 서로를 보완하여 중요한 역할을 해야 합니다. SEM은 많은 기업이 빠른 결과를 얻을 수 있는 강력한 도구인 반면, SEO는 기업이 장기적으로 고객 인지도를 개발하고 확보할 수 있는 장기적인 경로이므로 둘 다 필수입니다.
수직적 산업 마케팅: 수직적 마케팅은 일반적인 수직적 포럼, 블로그, B2B 웹사이트 등과 같이 구매 인구에 직접적인 영향을 미치는 많은 회사의 선택입니다. 이러한 수직적 장소에는 우리 제품에 해당하는 사람들이 있습니다. 예를 들어 우리는 수직적 포럼의 제품에 해당하는 마케팅 계획을 세웁니다. 방법과 포장이 제대로 되어 있으면 그러한 장소에서 좋은 전환 효과를 얻을 수 있습니다.
셀프 미디어 마케팅: 이 역시 지난 2년 동안 가장 인기 있는 마케팅 방법 중 하나로 주로 바이두의 바이자하오(Bajiahao), 터우티아오(Toutiao), 소후(Sohu) 등 유통 채널의 다양화에 집중됐다. .등.; 채널의 다양화는 또한 우리 콘텐츠의 확산이 매우 풍부해졌음을 의미합니다.
비디오 마케팅: 이 역시 최근 몇 년 동안 가장 인기 있는 마케팅 방법 중 하나입니다. Douyin 및 Kuaishou와 같은 플랫폼의 등장은 짧은 비디오 마케팅에 많은 도움을 주었습니다. 비디오 판매의 증가, 다양한 VLOG의 증가, 라이브 방송의 인기로 인해 비디오 마케팅은 기업의 마케팅 제품에 새로운 아이디어를 가져왔습니다. 판매가 여전히 이와 같을 수 있다는 것이 밝혀졌습니다. 기업, 특히 빠르게 변화하는 다양한 유형의 소비재의 경우 비디오 마케팅은 기업에게 좋은 선택이 될 것입니다.