콘셉트 마케팅은 새로운 제품 컨셉과 소비 컨셉을 알리기 위한 커뮤니케이션 수단일 뿐이다. 단순한 컨셉만으로는 시장을 형성할 수 없다. 소비자가 인지할 수 있는 제품의 차별화가 성공의 관건이다. . 1996년부터 2005년까지 Huaxia Great Wall Dry Red는 "중국 포도원" 기원 개념, 빈티지 와인 개념, "특정 소규모 생산 지역" 개념을 연속적으로 출시하여 세 번 시장을 폭발시켰고 세 번 경쟁 제품을 촉발했습니다. Huaxia Great Wall은 점차 업계 리더로서의 위치를 확고히 하고 레드 와인 산업의 표준을 확립하는 기업이 되었습니다. 1999년 COFCO 와인은 최초의 원산지 브랜드 컨셉인 화샤 포도원(Huaxia Vineyard)을 출시하여 중국 원산지 개념에 대한 급증을 촉발시켰으며 전국 연간 판매량이 300만 상자를 돌파하는 데 앞장섰습니다. 2001년 초, 중국 만리장성은 빈티지 와인 개념을 내놓았습니다. 1995년 빈티지 와인 "삼선군주"가 고전적인 표준이 되었고, 중국 만리장성 1992년 빈티지 와인은 고급 와인의 대명사가 되었습니다. 2005년 중국 만리장성은 프랑스 AOC 기준을 충족하는 특정 소규모 산지 와인을 출시했으며, 그중 화샤 포도원 A 드라이 레드(Huaxia Vineyard Area A Dry Red)는 미기후와 소유역이라는 개념을 따서 명명된 최초의 국내 와인으로 출시되었습니다. 소규모 생산지는 '좋은 레드와인을 판단하는 유일한 기준'으로, 제품 컨셉을 다시 한번 업계 표준으로 업그레이드해 고급 시장을 성공적으로 선점했다. Huaxia Vineyard의 컨셉 마케팅 1990년대 중국에서는 와인이 아직 생소한 분야였습니다. 소비자들은 와인의 품질과 맛에 대한 합리적인 이해가 부족했고 와인 구매 기준에 대한 개념적 지침을 열망했습니다. 당시 China Great Wall 역시 일련의 브랜드 문제에 직면했습니다. 만리장성에 의존하는 고품질 브랜드로서 소비자에게 뛰어난 제품 품질의 장점을 어떻게 명확하게 인식시킬 수 있습니까? "만리장성" 아래 자신만의 고유한 브랜드 이미지와 개성을 구축하는 방법은 무엇입니까? 강력한 자원 플랫폼을 어떻게 활용하여 중국 만리장성의 제품력을 브랜드 파워로 전환할 수 있을까요? 경쟁사가 따라오기 어렵게 만드는 장벽을 어떻게 구축할 수 있을까요? 브랜드 마케팅 컨설팅 대행사는 면밀한 조사 끝에 컨셉 마케팅을 채택해야 하는 이유는 세 가지로 판단했다. 첫째, 컨셉을 활용해 개별적 차별성을 형성한다. 관세 인하 이후 국내 브랜드 간, 수입 와인과 국산 와인 간 경쟁이 계속 심화되고 있어, 군중, 특히 고급 군중을 위한 전쟁이 경쟁의 초점이 되었습니다. 이 산업에는 많은 제품이 있기 때문에 제품의 독특한 개성과 제안을 확립하기 위한 개념을 사용할 필요가 있습니다. 경쟁사와 차별화하기 위해서다. 둘째, 균질한 제품에 정신적 구별을 부여한다. 국내 산업용 와인 생산은 동일한 기술 지표에 의해 통제되어 제품의 균질성을 초래하는데, 이는 정신적 소비재로서의 와인과 소비자의 고품질 추구, 개인화 요구와 충돌한다. 기업은 이 문제를 완화하기 위해 독특한 제품 컨셉을 창조해야 합니다. 셋째, 소비자는 와인에 대해 막연한 이해를 갖고 있고, 개념이 소비를 이끌 수 있다. 통계에 따르면 1999년 중국에서는 와인을 실제로 이해한 사람이 5% 미만이었습니다. 컨셉 커뮤니케이션은 사람들의 관심을 선제적으로 자극하여 소비자의 마음 속에 1위를 차지할 수 있었습니다. 국내에는 와이너리가 있지만 분류되지는 않았습니다. 세계 와인의 고전인 보르도는 독특한 와이너리 등급 기준을 갖고 있습니다. 등급은 소비자가 고급 레드 와인을 식별하는 중요한 기준이 되었습니다. 시장 조사에 따르면 소비자들은 고급 레드 와인 한 병의 품질을 결정하는 기준이 '등급'에 있다고 믿고 있는 것으로 나타났습니다. 따라서 오리진 브랜드 및 분류 개념을 최초로 도입하고, 이를 국내 와이너리 드라이 레드 규격의 설정자로 활용하고 있습니다. '중국 최초의 국제 등급 와인 드라이 레드'와 국제 표준에 따라 만들어진 '와이너리 드라이 레드' 카테고리의 창설을 통해 브랜드 이념에서 유리한 위치를 차지하고 중국 고급 레드 와인 브랜드의 지속 가능한 발전을 이룩했습니다. 가능한. 고급 제품의 이미지를 지지하고 China Great Wall의 원산지 장점과 드라이 레드 양조 전문성을 강조하기 위해 Great Wall은 "Huaxia Grape Garden"이라는 원산지 브랜드 컨셉을 창안하고 China Great Wall에 새로운 브랜드 이미지를 부여했습니다. 그리고 브랜드 의미. 'Huaxia Grape Garden' 오리지널 브랜드의 성공적인 출시로 Huaxia Great Wall은 전체 Great Wall 브랜드에서 분리되어 브랜드 차별화를 형성했습니다. 동시에 이는 Huaxia Dry Red의 판매 시스템과 판매 네트워크에 매우 강력한 자극 효과를 발휘하여 1999년 업계 선두라는 우월성 콤플렉스에서 벗어나 채널의 경쟁사를 강화할 수 있었습니다. '삼선군사' 빈티지 와인 1990년대 레드와인 소비 붐 이후 중저가 제품이 시장에 집중되고, 고급 시장은 수입 와인이 점유하는 경우가 많아졌다. 국내 브랜드가 하이엔드 시장을 점유하려면 소비자에게 높은 가격을 지지할 이유를 제공해야 한다. 중국 만리장성 빈티지 와인의 도입은 외국 와인 제품의 개념에 더해 "와인 제품이 나이가 들수록 향이 더해진다"는 소비자의 인식에 기초하고 있으며, 이러한 인식은 빈티지 와인의 엄청난 소비 기반을 제공합니다.
진정한 의미에서 좋은 드라이 레드의 세 가지 기준, 즉 "3명의 좋은 신사"라는 개념이 있습니다. 좋은 원산지, 좋은 품종, 좋은 빈티지입니다. 좋은 원산지: 와인 포도는 재배 환경이 매우 까다롭습니다. 우리 나라에서 허베이 성 창리와 같은 건조 적포도를 재배하기에 적합한 지역은 거의 없습니다. 좋은 품종: 고품질 와인 포도로 생산된 와인은 부드럽고 깊습니다. 맛이 좋고 오랫동안 보관해야 합니다. 카베르네 소비뇽, 샤르도네, 메를로 및 전 세계적으로 높은 평가를 받는 기타 품종은 오래 보관할수록 품질이 좋아집니다. 기후가 적합한 해에는 포도가 잘 자라며 생산되는 와인이 가장 귀중합니다.