제 1 조: 몽우회사의 슬로건
우근생의 지도하에 몽우그룹의 빠른 성장에 대해 논평할 때 흔히 볼 수 있는 단어는' 기적' 이다. " 이' 기적' 의 궤적은 3 년 동안 몽우유업이 이미 업계 4 위 안에 들어 중국 유명 상표를 성공적으로 만들었다는 것이다. 1999, 몽우유업 설립 당시 판매수익 4365 만원 달성 2000 년, 2 기 공사가 투입되어 판매수익 2 억 9400 만 원을 달성했다. 2002 년에 몽우 3 기 공사가 완공되어 판매 수입이 20 억 위안을 넘었다. 2003 년 5 1 억원에 달했다.
우근생은' 몽우기적' 이라는 말에 대해 이렇게 설명했다. "서화가가 단기간에 전세작을 이룰 수 없는 것처럼 축적해야 한다. 사실 몽우도 마찬가지다. 몽소는 3 ~ 4 년 된 회사가 아니다. 중국 유제품 산업의 관점에서 볼 때, 우리 발전의 역사는 3, 4 년이 아니다. 전체 업종을 보면 우리 팀이 관리에 종사하는 시간이 가장 길다. 저는 유제품 25 년, 목장에서 5 년, 일리그룹 16, 그리고 몽우개발 4 년여, 즉 25 년 동안 일했습니다. 우리 팀 전체는 일리그룹에서 온 4500 명으로 일리그룹에서 가장 특색 있는 4500 명이라고 말해야 한다. 그러니까 몽소가 창설된 지 4 년 만에 오도하지 마세요. "
원본 광고 문구:
도전, 초월
우리 초원으로 오세요.
초원에서 온 우유
우유 한 잔이 한 나라를 강하게 한다.
하루에 우유 한 근이 중국을 강하게 한다.
자연은 너에게 더 많은 것을 주었다.
자연 좋은 맛
정말 새로운 성대다.
술을 좋아하고 자신을 사랑하다.
아침저녁의 반려자가 더욱 영양가가 있다.
중국의 꿈은 매우 강하다
행복한 성장, 좋은 파트너
우주비행사가 하루에 우유 세 잔을 배우다.
녹색 너의 기분
새콤달콤하고 쓴맛이 모두 나다.
중국 우주인 전용 우유
제 2 장: 몽우광고
몽우는 오늘날 중국 시장에서 유제품을 생산하는 선두 기업 중 하나이다. 브랜드는 1999 에 설립되어 빠르게 성장하고 있습니다. 몽소는 어떻게 단 몇 년 만에 브랜드를 중국 유업 톱브랜드로 만들었을까요? 그의 성공의 신비는 매우 많은데, 그중 가장 주목받고 연구할 만한 것은 그의 뛰어난 광고 마케팅 전략인 시황이다.
(a) 브랜드 구축-일리에 의해 수행됨
65438 ~ 0999, 몽우창립으로 경제력과 브랜드 실력이 모두 얇다. 이때 일리유업은 이미 초원 우유 제 1 브랜드다. 몬소는 어떻게 이렇게 강력한 상대 앞에서 자리를 차지할 수 있을까? 몽우족은 절묘한 전략을 생각해냈다. 순세에 따라 행동한다.
몽우는' 내몽골 유업 제 2 브랜드 구축' 이라는 이념을 내세워 일리의 브랜드 자원에 의지하여 거인의 어깨에 서서 세계를 바라보고 있다. 자신을 한 사람 아래 만 명 위에 놓고, 다른 경쟁자를 멀리 뒤처지게 하다. 한편 이후 발전에서 몽우는 초원 브랜드' 일영일영, 일손손해' 라는 구호를 외치며' 내몽골 화이팅' 이라는 구호를 내걸었다. 그는 일리와의 경쟁과 대립을 제기하지 않고 내몽골 전체를 개념으로 내몽골 유업을 위해' * * * 공승 전략' 을 실시했다. 바로 이런 전략으로, 몽우들이 자리를 잡고 기초를 확고히 하고, 자신을 무서운 경쟁에 빠뜨리지 않았다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 전쟁명언)
(b) 비틀거리는 걸음-국가 유제품 시장 차용
2000 년 9 월부터 200 1 년 2 월까지 몽우는 공익광고를 내놓았다. "내몽골 화이팅, 중국은 젖도다." 몽우의 광고에서, 일리에서 출발하거나, 일리로부터 배우거나, 민족 유제품 시장에서 출발하여 "민족 산업을 위해 분투한다" 고 한다. 몽소는 경쟁자들을 고개를 숙이게 하고, 그들을 말문이 막히게 하며 불필요한 번거로움을 많이 줄였다. 몽우의 홍보 활동은 자신을 위해 좋은 발전 환경을 얻었을 뿐만 아니라 기업을 위해 좋은 브랜드 이미지를 세웠다.
몽우는 또 놀라운 행동을 했다. 2 억 원을 투자하여 후허 하오 터 (Hohhot) 에 몽우호주 시범 목장을 건설하였다. 이 목장은 유럽식, 미국식, 오스트레일리아, 아시아식 종초, 소, 젖을 짜는 기술을 한데 모아 마치' 목장 유엔' 과 같다. 시범 목장이 완공된 후 대외개방 정책을 실시하면 누구나 와서 공부나 경쟁자까지 참관할 수 있다. 목장 건설의 출발점은 자기 시장이 아니라 전국 유제품 시장을 위한 것이기 때문이다. 선진국이 소를 기르는 경험을 배우고, 효율을 높이고, 선진국의 발걸음을 따라잡고, 국가를 위해 복지를 도모하기 위해 여기에 왔다. 몽우의 행동은 자신을 위해 좋은 홍보를 했을 뿐만 아니라 공익사업으로 보이며 좋은 입소문을 타며 브랜드 이미지 확립을 위한 중요한 추진을 했다.
(3) 급속한 발전
1, 대출 신청
200 1 베이징올림픽, 몽우가 제일 먼저 나서요. "우리는 10 만 달러를 기부합니다." 올림픽을 위해 응원하고 중국을 위해 응원하다. "하루에 우유 한 근, 중국을 강하게 한다" 와 "중국소" 는 이때 유행하는 광고 구호이다. 올림픽의 기세와 국가의 이익을 빌어, 몽우인들이 소비자의 눈길을 끌었고, 그들의 노력은 풍성한 보답을 받았다. 아래 그림 (그림
(1) 과 (2) 는 올림픽 이후' 중국소' 를 주제로 한 광고입니다.
(그림 1)
(그림 2)
그림 1 에서 주체는 역도 선수이다. 그는 힘과 열정으로 가득 차서 입으로 소리쳤다. 그는 자신을 응원하고, 올림픽을 응원하고, 중국을 응원하고, 몽소를 응원하고 있다. 아래는 유백색으로 흐르는 우유인 것 같아요. 오른쪽 아래 구석에는 우유로 형성된 천단 등 중국식 특색 건축 이미지가 있어 몬소가 중국을 응원하는 특색이 돋보인다. 그림 2 와 그림 1 은' 중국소' 시리즈의 작품이지만 주체는 열정적인 관중으로 바뀌어 선수들을 응원하고 있다. 소비자 차원에서 올림픽과 몽우 브랜드를 바라보는 것이다. 변하지 않는 것은 우리도 중국과 몽우를 응원한다는 것이다.
2.' 선저우 5 일' 을 빌리다
2003 년 사스 기간 동안 많은 기업들이 광고 배치를 중단했다. 몽우는 광고를 그만두지 않았을 뿐만 아니라 광고 배치도 늘려 공익광고의 힘을 높였다. 사스 직후 시장 보상을 받았다. 65438 년 6 월+10 월 65438+2003 년 6 월,' 선저우 5 일' 이 순조롭게 돌아오는 것은 중화민족 역사상 획기적인 사건이다. 이것은 절호의 마케팅 기회이다. 몽소는 마침 이것을 보고 말했다. "오른손을 들어 중국을 응원하세요!" " 구호로서' 우주비행사 전용 우유' 광고를 내놓았고, 각 대도시의 도로 표지판과 건물에 등장했다. 몽우의 TV 광고는 전국 수십 개 방송국의 프로그램에도 등장해' 투하-보충-도킹' (/Programs/View/W2TTQPWGC4/) 이 중앙과 지방방송국의 각 채널에서 동시에 방송된다. 이 기회 때문에, 몽우의 판매량도 크게 증가했다. 시장을 점령하는 큰 걸음.
그림 3 은' 오른손을 들어 중국을 응원하라' 시리즈 광고 중 하나다. 이 연로한 운동선수는 소비자에게 미소를 짓고, 뒤에는 푸른 하늘이 있고, 앞에는 베이징의 천단이다. 이런 관점에서 볼 때 우주비행사의 이미지는 매우 좋았고, 그녀는 자랑스럽게 오른손을 들었다. 그녀는 우주사업을 위해 응원하고, 중국을 응원하고, 몽소를 응원하고 있다.
(그림 3)
3. 기세-'슈퍼걸성'
만약' 신오',' 사스',' 신오승천' 이 모두 기회라면' 초녀' 는 추진력으로 매우 이상적인 성적을 거두었다. 2005 년 몽우유업그룹과 호남위성 TV 가 손잡고' 몽우요구르트 초녀' 청춘소녀 쇼를 만들어 전국에 강렬한 진동을 일으켰다. 그는' 초녀' 라는 기치를 내걸고 자기에게도 큰 이익을 가져왔다. 몽우의 초여성 광고에 대한 기획 방안은 독보적이라고 할 수 있다. 초녀' 열풍이 전국을 휩쓸다. 이때 몽우는' 초녀 요구르트',' 나는 새콤달콤',' 노래하고 싶으면 불러' 등 우유 시리즈뿐만 아니라 초녀 포스터, 영화광고 등도 선보였다. , 그들의 제품과 함께. 아래 그림 4 에서 볼 수 있듯이 광고는 분명하고 직설적이며, 분홍색 배경은 청춘미소녀, 새콤달콤한' 몽우우유' 와 같다. 뛰는 음표는 초녀의 표지로 손에 요구르트를 들고 있다. "우리를 사랑해 요구르트를 사랑해" 는 그들의 잠재대사이다.
(그림 4)
성숙 단계
지금까지 몽소는 줄곧 민족을 진흥시키는 위대한 산업 중 하나였다. 이미 상당히 성숙해졌기 때문에 브랜드화 초기처럼 겸손하게 자신을 2 위에 놓을 필요가 없다. 자신의 제품군을 출시할 수 있으며, 각기 다른 청중과 중, 고, 저급 제품으로 나눌 수 있다. 트렌스와 같이 진과 알갱이를 내놓다. 아래 그림 (그림 5) 은 허 대변인이 내놓은 신상품인' 진과 알갱이' 입니다. 화면에서 허는 우아하게 진과알을 들고' 입술치간 춤' 이라는 특성으로 소비자들에게 소개했다. 진짜 과립에서 신선한 과립과 춤추는 우유가 튀어나왔다. 전체적인 화면은 조용하고 평화로운 느낌을 주는데, 이런 환경에서 진짜 과일을 쉽게 맛보고 싶어 하는 것을 참을 수 없다.
(그림 5) 올림픽, 사스, 선저우 5 일 승천, 초녀를 불문하고, 몽소는 우리에게 뛰어난 광고 마케팅 전략인 시황세를 보여주기 위해 최선을 다하고 있다. 전진의 물결 속에서, 현상 유지를 분석하고, 적은 노력으로 자신의 상품을 위해 한 자리를 다투고, 발전이 더 빨라야 한다. 성공적인 마케팅은 사람들이 배우고 배울 만하다. 몽우는 민족 공업의 이상적인 브랜드이다. 비록 우여곡절이 있었지만, 그들은 모두 행동과 실천으로 전진의 길을 탐구하고, 자신의 브랜드를 발전시키기 위해 노력하고 있으며, 민족의 발전을 위해 우수한 본보기를 만들고, 국민 경제의 성장에 기여하였다.
제 3 편: 커피 광고 스크립트 몽우진과 스크립트 광고어
1. 다시 이렇게 마시면 몽우진은 품절입니다.
2. 원 총리는 왜 모두 별빛을 바라볼까? 몽우의 진짜 과일은 별빛의 신화!
3. 너는 수업 시간에 나를 생각하고 있다. 내 에너지를 마시면 공부를 잘하지 못할까?
우리 아버지는 우리 엄마가 사 주신 과일을 마시고 계십니다. 어머니가 나를 가장 사랑하셨구나. 5. 나는 몽소의 실력, 진짜 과일의 맛을 원한다!
몽우진과 극본 (음악 방송, 지구 달래기)
엄마 (문을 열고, 물건을 테이블 위에 올려 놓으세요): 우리는 항상 좋아해요, 몽우진과. (발자국 소리, 혼란스럽고 가빠요)
꼬마: 엄마, 너 내가 제일 좋아하는 거 또 샀어 ~
소녀: 몽소는 진짜 과일이에요, 엄마, 사랑해요! 술 마시고 싶어요! (음악은 온 가족의 웃음과 섞여있다)
내레이터: 진과, 사랑의 증거, 몽우진과.
제 4 장: 우유 광고 언어
몽우요구르트, 제 입맛을 주세요. 。 。 。
영양을 원한다면 나를 데리고 갈 수 있다.
호두꽃과 우유향
순전히, 좋습니다.
우유 한 잔이 한 나라를 강하게 한다.
내가 새콤달콤한 것을 좋아하는 것은 사실이다. 매일 나에게는 신선하다.
영양은 일찍 온다-몽우조식 우유
용단 유제품, 용을 낳은 후손인 용단.
타오 Shuang 계획:
우리의 우유는 힘이 있다.
청순하고 향기로운 방울방울, 뒷맛이 유장하다.
순백색건강
너의 청춘을 자양한다
모바일 의료
녹색 초원, 천연 우유.
꿈을 위한 가능성을 창조하다
자연계, * * * 이 쟁기를 즐기다.
자연 건강이 더 좋다.
좋은 암소, 좋은 우유! 좋은 일리
일리순수한 우유, 순수한 좋은 우유. 이슬처럼 짙고, 일리 사람들은 바칩니다. 시큼한 맛이 좋다.
몽소는 당연히 너에게 더 많은 것을 준다.
너의 마음을 닦아라, 너의 내면부터. 밝은 우유
광명인의 약속: "빛이 먹구름을 다시 보지 못하게 하라." 밝은 우유.
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