각 업종마다 약국의 실적을 높이려는 것은 쉽지 않다. 어떤 직업이나 직위도 홀가분하지 않고 상대적으로 홀가분하다. 그렇다면 약국을 여는 친구를 선택한다면 약국의 실적 향상 계획이 무엇인지 아십니까? 한번 봅시다.
약국 성과 개선 프로그램 1
1, 비오는 날씨:
통계 입점률, 점포 분위기 조정, 제품 지식 훈련, 판매 기술 훈련, 실전 장면 훈련, 전시 교체
2, 승객 흐름은 매우 작습니다:
입점률을 집계하고, 입점 고객을 분석하고, 추천률을 높이고, 점포는 대청소를 할 수 있다.
점원의 조건은 매우 열악합니다.
의사 소통이 원활하지 못한 이유는 생활이나 업무, 후속 조정, 일대일 대화, 소그룹 활동, PK 활성화 팀 동기 때문이다.
4. 상품문제 (베스트셀러 상품은 배송되지 않고 심각한 품절):
유사 제품의 판매 포인트를 개발하고 관련 판매를 재구성하다. 대체품 또는 유사 제품을 찾아 대체품을 만들다.
5.VIP 소비 감소:
매주 문자 메시지 재방문, 고객 요구 사항 이해, 구매 시 작은 선물 또는 이중 포인트 증정
6. 공통 및 개별:
점원의 연상 능력을 강화하고, 대체의식을 강화하고, 고객에게 조합상품을 추천합니다. 고객에게 품종을 사는 이유 (강연연습, 판촉 방안 설계), 점원에게 품종을 파는 이유 (기능 향상을 위한 단기 인센티브) 를 준다.
7. 할인 요청:
제품의 장점을 소개하고, 다른 유사한 브랜드와 비교해 여가 시간을 이용해 다른 화장품 가게에서 화장품을 구입하고, 다른 사람의 양질의 서비스를 이해하여 장점을 배울 수 있다. 가격보다는 제품 가치를 강조하십시오.
8. 매장에서 활동하지 않음 (경품 부족):
매장의 수요에 따라 판촉 방안을 마련하고, 동시에 판매량을 높일 수 있는 경품을 적절히 배합한다.
9, 제품은 유통 기한이 다가오고 있습니다:
진열대에 있는 제품의 유통기한을 정기적으로 점검하고, 유통기한에 가까운 제품을 제때에 처리하고, 유통기한이 지난 제품을 회사 창고에 보고한다.
10, 재고 부족:
지난 3 일 이내에 신상품의 FAB 를 완성하면서 베스트셀러 보충을 보거나, 일주일 이내에 판매량에 따라 보충하고, 행사 전에 보충합니다.
약국 성과 개선 방안 2 1, 낯선 재고 관리:
일주일에 한 번 실사하면 점장은 인수회에서 재고가 큰 상품과 베스트셀러의 재고 상황을 알려준다.
추천률이 낮고 거래율이 낮습니다.
점원을 교육하여 고객과 소통하고, 고객의 요구를 이해하고, 거래율을 높이다. 노천 구덩이 매니저는 점원을 이끌고 함께 판매 훈련을 한다.
판매 기술이 약합니다.
판매가 좋지 않은 점원, 점장, 또는 판매가 강한 점원에게 각 판매를 총결하여 분석하여 승진할 수 있도록 도와준다.
4. 팀워크 부족:
우리는 협력 간의 문제를 논의하고, 소통과 교대 조정을 통해 조정하고, 상호 보완성을 이용한다.
5, 전문 지식이 강하지 않다:
회사의 교육 및 정기 검사 평가를 통해 보완한다. 위챗 공식 계정을 배우는 문장, 13 14 의 터미널 관리자에 많은 관심을 기울이고 있습니다.
6, 비 판매 언어 감소, 고객의 요구를 이해하지 못함:
가게에 들어가는 모든 고객은 두 문장 이상을 교환하고, 텅 빈 장소에서 연습을 해야 한다고 규정하고 있다.
7. 노천 상점의 분위기가 잘 조정되지 않았다.
공터를 이용하여 점원을 위한 판매 훈련과 판매 보조 교육을 실시하다.
8, 쇼핑몰 직원 이동, 직원 불안정:
직원들에게 강한 소속감을 주다.
9, 관리자의 관리 능력:
교육을 통해 점장의 능력을 향상시킵니다.
10, 추가 판촉 및 대체 제품 미위치:
규정문점은 각 고객에게 두 가지 정도의 적당한 상품을 추천하고, 계산대를 이용해 판매를 촉진할 수 있다.