CCTV 315는 모두를 '스팸 문자 메시지'라고 소리치게 만들었지만, '문자 메시지'와 '스팸 문자 메시지', '대량 문자 메시지'는 전혀 다른 의미를 지닌다. 중국은 이제 막 산업부를 신설했다. 정보'를 설명하기 위해 중국에서는 정보화 전략이 심화되고 있습니다. 오늘날 중국의 정보화 급속한 발전과 함께 모바일 정보화가 가장 널리 사용되며 중국 정보 고속도로의 "라스트 마일"을 해결합니다. 모바일 정보화 과정에서 가장 눈에 띄는 것은 '문자 메시지'다. 중국 특유의 '문자 메시지 문화'가 세계의 주목을 받고 있다. '스팸 문자 메시지'에 대한 통제가 시급하지만, 이는 과잉 수정을 막아야 하는 문제다. 본 글은 모바일 정보산업 애플리케이션의 전문적인 관점에서 진행된 것으로, '대량 문자 메시지'라는 뛰어난 기술이 왜 올바르게 활용되지 않았는가를 무선 마케팅의 비즈니스 개념에서 생각해보면 큰 오해가 있음을 분석합니다. 현재의 무선 부가가치 산업에서 비즈니스 모델을 구축하고 있다는 점에서 315 사건은 예전과 같지 않을 수도 있지만, 건설적인 관점에서 볼 때 중국의 무선 광고 시장은 실제로 개방될 것입니다.
스팸 문자 메시지는 "정밀 마케팅"을 "정밀 괴롭힘"으로 바꿉니다.
대량 문자 메시지가 무선 마케팅이라고 잘못 생각하는 사람들이 많습니다. 이것은 완전히 잘못된 것입니다! 현재 많은 대량 문자 메시지는 낯선 사용자에게 문자 메시지를 보내는 데 기반을 두고 있으며, 많은 대량 문자 메시지를 '정밀 마케팅'으로 직접 취급하는 것은 이러한 비즈니스 개념에 기반을 두고 있습니다. 실제 소비자 1인당 다수의 휴대전화번호를 보유하고 있으므로 성별, 소득 등의 속성을 분류함으로써 '구분된' 소비자가 타겟 사용자라고 가정하고 '정밀 마케팅'이 가능하다. 이러한 사고 방식으로 구현된 대량 문자 메시지는 "괴롭힘"에 기반을 두고 있다는 점에는 의심의 여지가 없습니다. 왜냐하면 분류된 사용자가 50명이라면 여전히 100% 그룹 문자 메시지이기 때문입니다. % 효과는 50%가 "정밀 마케팅"인데 나머지 50%는 "정밀 괴롭힘"입니다. 100% 허락으로 대량 문자 메시지를 보내면 진정한 "정밀 마케팅"인데 아무도 기본 원칙을 무시합니다. 따라서 현재 다수의 대량 문자 메시지는 괴롭힘에 기반을 두고 있으며, '거위를 죽여 알을 빼앗는다'는 수익모델을 갖고 있는 경우가 많습니다. 비즈니스 모델 관점에서 볼 때, 무선 분야의 많은 기업들이 왜 여전히 이를 믿고 "사용자 동의"라는 기본 전제 조건에 무관심합니까? 비즈니스 사고의 관점에서 보면 다음과 같은 측면에서 간략하게 분석할 수 있다. 대량 SMS는 좋은 것입니다. "사용자가 허용"하면 "정밀 마케팅"이고, 그렇지 않으면 "스팸 SMS"입니다. '허용하다', '허락하지 않는다', 이것이 문제, 삶과 죽음의 문제다! 기업의 사활이 걸린 문제일 뿐만 아니라, 산업계의 사활이 달린 문제이기도 합니다!
"데이터베이스"를 "누가" 소유하는지가 "얼마나 많은" "데이터베이스"가 있는지보다 더 중요합니다!
21세기 마케팅은 데이터베이스 마케팅이다! 게다가 21세기 마케팅은 모바일 데이터베이스 마케팅! 그러나 데이터베이스를 "누가" 소유하느냐에 따라 비즈니스 모델의 활력이 결정됩니다! 현재 무선 분야에 종사하는 많은 기업들이 데이터베이스 보유를 가장 큰 장점으로 여기고 있습니다. 이것은 큰 오해입니다. 마케팅 이슈는 기업의 주관적인 관점에서 바라보며 기업 자체의 마케팅 프레임워크의 문제입니다. 기업이 자체 마케팅 프레임워크 내에 자체 데이터베이스를 보유할 때만 기업이 달성하는 마케팅은 진정으로 의미가 있을 수 있습니다! SMS로 대표되는 무선 방식은 실제로 기업이 자체 모바일 마케팅 데이터베이스를 구축하는 데 도움이 되는 강력한 수단입니다! 장기적으로 무선 기업이 소유한 데이터베이스는 기업에 "데이터베이스 호스팅" 서비스를 제공하는 데이터베이스 관리 플랫폼이어야 합니다.
실제로 "데이터베이스의 활용에 있어서는 기업이 자사 시장에 맞춰 수집한 데이터베이스만이 의미 있는 데이터베이스이다. 그러나 현재 많은 SP들은 데이터베이스를 많이 보유하면 무선 광고, 무선 마케팅을 할 수 있다고 믿고 있다. 동시에, 이러한 지도 이데올로기로 개발된 무선 광고 제품이 장기적인 성공을 거두는 것은 어렵습니다. 무선 광고 및 무선 마케팅 서비스로 자리잡은 회사는 회사가 자체 데이터베이스를 구축하도록 지원하는 것을 자신의 책임으로 받아들여야 합니다. 기업이 타겟 솔루션을 현실적인 방식으로 분석할 수 있도록 지원해야 진정한 수익 모델을 찾을 수 있습니다. "데이터베이스 소유자"를 더 깊이 이해할수록 무선 마케팅 비즈니스 모델이 더 성공적이고 실행 가능해집니다. 것입니다."
"간단합니다! "대량 문자 메시지는 전통적인 광고 미디어 전달 사고를 기반으로 합니다.
미디어라고 하면 광고가 떠오를 것입니다. 일종의 관성적 사고! 휴대폰의 특징은 미디어이면서도 미디어가 아니라는 점! 대량 문자 메시지는 어떤 의미에서는 '미디어 배치' 사고의 산물이기도 합니다. 무례하고 무례한 “스팸 문자 메시지”가 이런 사고방식으로 유행하고 있으며, 많은 기업들도 오해를 받고 있습니다! "스팸 문자 메시지는 자격 없는 사람들이 자격 없는 일을 하고 있는 경우가 많습니다."
휴대폰은 진짜 슈퍼미디어지만 만능단말기! 하지만 다섯번째 미디어는 '상호작용'을 '활용'하는 매스미디어이다. , 그러나 "인터랙티브 애플리케이션"의 본질은 무선 마케팅을 위한 솔루션입니다. 간단한 대량 문자 메시지는 솔루션의 한 단계이자 링크일 뿐입니다. 따라서 "거의 모든 전통 미디어와 뉴미디어는 제5미디어의 상호작용성을 활용해 새로운 커뮤니케이션 가치를 창출할 수 있다. 제5미디어는 미디어 통합의 슈퍼엔진이다! 더욱 눈길을 끄는 것은 제5미디어의 상호작용성이 상호작용성을 자극한다는 점이다. 모든 전통미디어의 장점을 더욱 강하게 만드는 것! 약화시키기는 커녕 대체하기는커녕 모바일미디어가 전통미디어를 대체한다는 발상은 무식하고 위험하다!
한 번은 무선 광고 회사의 제품 출시 컨퍼런스에 참석한 적이 있는데, 회의가 시작될 때 발표자는 국제 4A 광고 그룹 회장의 “모바일 TV가 TV를 대체할 것입니다. " 전통적인 광고 대행사는 무관심하고 무표정합니다. 수천만 달러의 미디어 투자 자금을 보유하고 미디어 수수료에 의존하는 이러한 대행사가 그러한 선정적인 발언이 사실이라고 하더라도 어떻게 쉽게 믿을 수 있는지 상상해보십시오. 그들 뒤에 서있는 각도는 그렇지 않습니다. 쉽게 실현할 수 있도록 해주세요. 이런 발언이 나오는 것도 놀라운 일은 아니지만, 무선 광고에 종사하는 많은 기업들이 실제로 이를 믿고 있다는 점! 실제로 오랫동안 많은 무선 광고 회사들은 제품 소개에 모바일 미디어와 전통 미디어의 커뮤니케이션 가치를 비교하는 내용을 포함시켜 왔습니다. 그 의미는 모바일 미디어의 장점이 타의 추종을 불허한다는 것입니다. 핵심은 다양한 방법을 통해 얻은 데이터베이스! 무선 업계의 많은 기업들은 휴대폰 미디어가 전통적인 미디어를 대체할 것이라는 무의식적인 가정을 하고 있습니다. 차이나 모바일 내에서는 휴대폰이 제5의 미디어가 되어야 한다고 확신하지 않습니다. 전통 미디어에서 전통 미디어의 역할을 거부하는 것입니다. 인지적 무지의 표현입니다.
사실 지난 2년 동안 제4미디어 인터넷으로 대표되는 뉴미디어가 전통미디어의 광고량을 실로 전환시켰지만 이는 일시적이다! 왜냐하면 전통 미디어가 새로운 기술을 사용하면 전통 미디어도 새로운 미디어로 변화할 것이기 때문입니다! 이는 또한 뉴미디어의 특성을 갖게 될 것입니다. 세 네트워크의 통합 이후 네트워크 기술은 전통적인 제3미디어 TV의 콘텐츠와 시청 경험에 획기적인 변화를 가져올 것입니다. 또 다른 예는 전통적인 미디어가 온라인 미디어로 확장되는 것입니다. 모바일 부가 가치 모바일 신문 등 형태의 확장이 대세입니다. 모바일 미디어는 표현 측면에서는 모든 전통 미디어의 특성을 가질 수 있지만, 전통 미디어의 독서 경험을 완전히 대체할 수는 없습니다!
반면, 기업 입장에서는 전통 미디어가 꼭 활용해야 할 마케팅 수단이다. 중국에서는 광고주 입장에서 보면 무선 미디어가 계속된다면 전통 미디어 활용을 결코 포기하지 않을 것이다. 의도했든 의도하지 않았든 기업에 대한 호소가 다른 미디어를 대체할 수 있다는 것은 매우 위험한 일입니다! 회사에서는 전혀 믿지 않고 먼저 당신을 버릴 것이기 때문입니다! 광고주에게는 적합하거나 부적합한 것만이 누구를 대신할 수는 없습니다. 각 미디어는 고유한 특성을 갖고 있으며, 한 미디어가 다른 미디어를 쉽게 대체할 수는 없습니다.
현재 무선 광고 회사들은 "광고 및 마케팅 커뮤니티의 미디어 인식과 마케팅 이론 수준을 과소 평가합니다. 이로 인해 휴대폰 부가 서비스의 산업 적용 및 홍보에 많은 비용이 소요될 것입니다." 돈.
마지막으로 휴대폰은 전혀 미디어가 아닙니다! 그것을 교체하는 방법? !
무선 마케팅의 "밀기"와 "당기기"는 필수입니다.
무선 마케팅은 효과적인 대상 소비자 그룹 데이터베이스 구축을 기반으로 구현됩니다. 즉, 모든 형태의 휴대전화 광고정보는 사용자의 허가를 전제로 하여 무선마케팅 활동이 이루어짐을 의미합니다. 의! 이는 "푸시(Push)"뿐만 아니라 "풀(Pull)"을 통해 대상 소비자의 실제 요구와 소비 행동을 달성하고 대상 "일대일" 커뮤니케이션을 수행하는 것을 의미합니다.
전통적인 마케팅 이론에서 "PUSH"와 "PULL"은 풍부한 의미를 지닌 두 가지 마케팅 개념입니다. 초기 4P 이론은 기업을 핵심으로 하는 "Push" 개념입니다. "판매 개념"이기도합니다. "푸시"라는 개념은 판매 촉진이 딜러와 단말기가 귀하를 위해 제품을 홍보하고 소비자에게 적극적으로 판매한다는 것을 의미한다고 믿습니다. "Pull"은 "마케팅 개념"입니다. 마케팅 개념은 다양한 기업 목표를 달성하는 열쇠가 목표 시장의 요구와 욕구를 정확하게 결정하고 목표 시장이 기대하는 상품이나 서비스를보다 효과적으로 전달하는 것이라고 믿습니다. 경쟁사보다 더 효과적으로 목표 시장의 요구와 욕구를 충족시킵니다. "푸시" 판매 개념과 "풀" 마케팅 개념의 차이점은 푸시 개념은 판매자의 요구에 초점을 맞추고 마케팅 개념은 구매자의 요구에 초점을 맞춘다는 것입니다. '푸시(Push)' 개념은 판매자의 요구에서 출발하여 어떻게 제품을 현금으로 바꿀 수 있는지를 고려하는 반면, '풀(Pull)' 마케팅 개념은 소비자를 유인하여 고객의 요구를 충족시키는 방법을 고려합니다. "당김"이란 광고와 판촉을 통해 소비자에게 인식을 주고, 소비자가 주도적으로 구매하도록 유도하는 것을 의미합니다.
대량 문자 메시지는 '풀'이 아닌 '푸시'일 뿐입니다. 무선 제품의 개념인 'WAP PUSH'는 전형적인 '푸시'입니다. 왜 무선 광고주는 '푸시'에만 집중하고 '풀'을 무시합니까? "? '당겨'가 전통 미디어와 결합되어야 하는 중요한 이유가 있는데, '당겨' 과정은 통합적인 커뮤니케이션과 미디어 통합의 과정이지만, 무선 업계의 '전통 미디어 대체' 잠재의식은 인위적으로 노력을 차단하기 때문이다. 이 방향. 또한, 광고주는 미디어 결합을 통한 '풀' 마케팅 활동을 가장 중요하게 생각한다. 이는 대량 문자 메시지에는 '푸시'만 있고 '풀'은 없기 때문에 광고주의 마케팅 프레임워크에 있어서 '불량'이 발생한다는 문제이다. 많은 무선 광고주들이 광고주들과 접촉하는 과정에서 "무선 마케팅은 단지 대량 문자 메시지일 뿐"이라고 일축한 이유 중 하나입니다.
실제 상황은 모바일 미디어가 '당김' 마케팅에 가장 효과적인 무기라는 점입니다. '상호작용'은 '당김'이기 때문입니다. 슈퍼걸은 맹뉴밀크의 대표적인 예입니다! 그룹 전송 기능뿐만 아니라 휴대폰의 상호작용성을 최대한 활용해야 합니다.
무선인터넷은 휴대폰 인터넷의 확장이다. 틀렸다!
“무선인터넷은 휴대폰 인터넷의 확장이다”는 많은 무선업계 기업들의 상식! 그러나 이것은 잘못된 이해입니다! 이러한 이해를 바탕으로 개발된 무선광고 제품은 기본적으로 생명이 없습니다! 무선인터넷과 인터넷은 본질적인 차이가 있습니다. 인터넷은 콘텐츠로 작동하는 반면, 무선인터넷은 사람으로 작동합니다. 국내의 일부 유수 무선인터넷 기업들은 이 점을 이해하고 ''를 기반으로 한 모든 무선 광고 형식을 거부할 것을 예견했습니다. PUSH'라고 소비자를 존중합니다. 프라이버시는 '사람 중심'의 경영 철학을 구현하며, 이는 산업의 본질에 대한 통찰력을 반영할 뿐만 아니라 전반적인 상황을 바라보는 비즈니스 지혜를 반영합니다.
마케팅에는 고급 이론이 없고 깊은 이해만이 있을 뿐입니다
무선 마케팅은 기업 마케팅의 전부는 아니며 기업 마케팅 프레임워크 내의 수단일 뿐입니다. 무선을 통해 기업의 모든 시장 문제를 해결할 수 있다는 것은 순진하고 비현실적입니다. 저는 지난 2년 동안 무선 마케팅이 전통적인 마케팅 수단에 가져온 변화를 이론적 형태를 통해 전통 산업과 기업에 소개하고 있습니다. 새로운 무선 마케팅 방식을 받아들이는 과정에서 제가 전달하는 정보는 주로 광고주와 마케팅 분야에서 새로운 무선 미디어 분야가 배울 점이 많다는 것을 알게 되었습니다. 그러나 이는 무선 분야가 너무 빠르게 발전하고 있으며, 이러한 발전에 적응하기 위한 적용 상태가 산업 발전을 검토하기 위한 적절한 비즈니스 이론이 필요하다는 것을 보여줍니다. 무선산업의 가장 큰 특징 중 하나는 산업의 통합입니다. 지식, 경험, 이론의 통합입니다. 그러나 마케팅의 몇 가지 기본 원칙은 변하지 않습니다. 마케팅에는 심오한 이론은 없고 오직 깊은 이해만이 있을 뿐입니다.
모든 수익 모델은 올바른 비즈니스 개념을 따라야 합니다
본질적으로 마케팅 개념은 고객의 요구와 욕구를 중심으로 한 철학이며 소비자 주권 이론의 기초입니다. 기업 마케팅 경영에 반영된 '고객은 신이다'는 기업이 피와 땀을 흘려 얻은 경영의 지혜이자 진리이다. 모든 마케팅 이론의 핵심이자 초석은 수많은 '기업의 순교자'가 아닌 소비자에 대한 '존중'이다. " "이 '진실'은 마케팅 활동을 통해 입증되었으며, 무선 마케팅 분야도 예외는 아닐 것입니다!
그룹 SMS가 여기에 있습니다! 스팸 문자 메시지는 영원히 사라져야 합니다!
대량 SMS는 뛰어난 기술이며 앞으로도 영원히 존재할 것입니다. 부가 서비스가 부흥하기 시작한 이래, 대량 SMS는 휴대폰 부가 서비스를 홍보하는 효과적인 수단으로 역할을 해왔습니다. 빠른 속도, 폭넓은 청중의 역할, 그리고 저렴한 가격의 장점으로 인해 SP는 대량 전송 자원을 확보하고 최대한 활용하기 위해 할 수 있는 모든 것을 할 수 있으며, 이는 결국 이 기술 자원의 과도한 착취와 남용으로 이어집니다. 많은 양의 문자 메시지가 사용자에게 강제로 전달되기 때문에 사용자들은 매우 혐오감을 느끼고 부정적인 효과와 비정상적인 변화를 겪게 됩니다. 스팸 문자 메시지는 모바일 정보화 과정에 해를 끼쳤습니다. 아이언 핸드'도 사용하고 '스틸 손목'도 사용하면 스팸 문자 메시지는 영원히 사라져야 합니다!
스팸 메시지를 제거하려면 '무관용' 메커니즘을 확립해야 합니다.
무선 분야에서 다양한 규제 조치를 시행함에 따라 스팸 메시지에 대한 '무관용' 메커니즘이 확립되어야 합니다. 스팸 메시지를 제거하기 위해 확립되어야 하며, 부가 가치 서비스가 없는 산업 응용 프로그램은 건전하게 발전할 것입니다. Fifth Media는 운영자가 주도하는 "독점" 미디어이기 때문에 가능한 일입니다!
현재의 사고와 현재의 문제: 산업간 통합은 이해에서 시작됩니다.
현재의 사고는 현재의 문제를 해결할 수 없습니다. 왜냐하면 현재의 문제는 현재의 사고의 결과이기 때문입니다. 무선부가가치 산업은 '통신' 사고에서 '정보' 사고로, '기술' 사고에서 '응용' 사고로, 엔터테인먼트 제공에서 가치 제공으로, '정보' 사고에서 '미디어' 사고로 변화해야 합니다.
이러한 사고의 변화는 현재 커뮤니케이션 응용의 현실이자 제5의 미디어가 가져온 마케팅 및 광고의 변화입니다. 무선 광고를 적용할 때 실천이 계속 깊어짐에 따라 사람들의 경험은 점점 더 깊어질 것입니다. 변화는 어렵지만 아이디어가 탈출구를 결정합니다!