2. 서면 문의 요청. 서면 제시가격은 비교가격의 가장 기초적인 핵심 업무이다. 공급자의 견적을 정확하고 효율적으로 얻는 것은 당신이 시장 가격 정보를 파악하는 첫 번째 자료입니다. 충분히 파악할수록 앞으로의 비교가격과 협상에 더욱 우세하다. 따라서 당신측이 서면 오퍼를 낼 때 반드시 견적사양, 모델, 품질 요구 사항, 수량, 인도방식, 지불방식, 견적기한 등을 명시해야 합니다. , 특별한 요구 사항이 있으면 특별한 설명을 할 수 있습니다. 오퍼를 낸 후 전화로 문의하지 않도록, 어떤 제조업체는 매우 바쁘다. 만약 주문이 크지 않다면, 당신의 반복 전화 문의는 짜증이 날 것이며, 또한 당신의 일이 세밀하지 않고, 당신에게 저가의 오퍼를 주지 않을 것임을 의미합니다. 따라서 서면 견적은 반드시 규범적인 견적서를 엄격하게 만들어야 한다. 3. 주문수량의 교묘한 운용. 주문의 수량, 품종, 총액은 가격과 직접 관련이 있다. 네가 서면 문의서를 보낼 때, 너는 시장 상황을 좀 아는 것이 좋겠다. 너는 단번에 너의 모든 세부 사항을 쏟아낼 수 없다, 이렇게 하면 다음 협상이 우세를 잃게 될 것이다. 상대방이 요구할 때 천천히 수량을 늘리는 것이 더 효과적일 것이다. 이것은 칼날에 힘을 쓰는 것이기 때문에, 특히 큰 주문이 있을 때 당신의 수량을 능숙하게 사용해야 한다. (존 F. 케네디, 노력명언) 4. 가격 조회에서 상품 정보를 더 자세히 알아보세요. 바이어는 만능이 아니다. 우리는 단지 구매요청을 받은 후에야 일부 항목을 알게 되었다. Dell 은 종종 공급업체에게 제품 자체에 대해 질문하여 점차 그들을 이해하고 있습니다. 따라서 가격을 비교하거나 값을 깎기 전에, 즉 가격 문의 과정에서 공급자에 의한 제품 소개를 충분히 들어야 하며, 동시에 그가 비밀을 말하도록 동기를 부여하는 교묘한 방법을 취해야 합니다. 예를 들어, "당신의 제품이 왜 다른 제품보다 높습니까?" 또는 "당신의 제품 가격이 왜 다른 제품보다 우월합니까?" 와 같은 공급자는 그들이 소개하는 이유로부터 진위를 구별할 수 있는 높은 이유와 낮은 이유를 제시합니다. 따라서 제품에 대해 더 잘 이해하고 구매한 재료의 품질과 합리적인 가격을 보장합니다. 5. 다른 지역과 지역에 대한 이해. 만약 당신이 그룹 회사라면, 다른 곳에서 비슷한 상품을 사용해 본 적이 있다면, 유리한 인터넷 자원을 이용하여 다른 곳에 가격을 알릴 수 있습니다. 이것은 매우 대조적입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 일부 제품에는 지역 가격 차이가 있습니다. 이 정보를 이해하면 최종 협상에 큰 이점이 있습니다.
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