최근 몇 년 동안,' 물물물교환 회사' 라는 새로운 비즈니스 모델이 나타났다. 물물교환' 은 이름, 즉 물물교환이다. 화폐가 나오기 전에 남은 고기, 곡물, 과일, 모피 등을 교환하는 인간 진화 과정의 한 시기로 돌아간 것 같다. 다른 사람과 그들이 가지고 있지 않거나 필요로 하지 않는 필수품을 교환하다.
인류 진화 초기의 물품 교환은 인류 진화 역사상 중요한 이정표이자 인류 발전 과정의 진보이다. 이런 상호 교환 방식의 출현은 인류의 생산성이 크게 향상되었다는 것을 증명하고, 자신의 일상적인 필요를 보장하는 것 외에 약간의 잉여가 있기 때문에, 나머지 상품은 다른 일용품과 음식을 교환하는 데 쓰이며, 인류의 생활 조건을 크게 풍요롭게 하고 개선하였다.
오늘 우리가 말하는' 물물교환' 모델은 주로 상가 위주이다. 즉, 네가 쌓은 상품으로 다른 사람이 쌓은 상품을 교환하는 것이다. 언뜻 보면 재고인 이상 팔 수 없거나 팔 수 없는 제품인가요? 나는 아직도 다른 사람이 팔 수 없는 각종 재고 상품을 되찾지 않습니까? 그리고 물물 교환 과정에서 이 플랫폼을 구축한 물물교환 회사에 일정 비율의 거래비를 지불해야 한다. 거래비의 비율은 각 업종의 유료기준에 따라 몇% 에서 수십% 까지 다양하다. 이 규칙과 기준은 당연히 다른 물물물교환 회사에 의해 결정된다. 즉, 내가 다른 사람이 팔 수 없는' 폐품' 에서 내가 팔 수 없는' 폐품' 으로 타오바오에 가면, 네가 방금 필요로 하는 것을 찾을 수 있을까? 표면적으로 볼 때, 당신의 재고는 가치를 실현하고, 당신이 필요로 하는 것이 되고, 당신은 자신이 쌓은' 폐품' 이 다른 사람에게 보배일 수 있다고 어떻게 생각합니까? 이것은 교환 회사에 대한 나의 초기 간단한 이해입니다!
사실, 새로운 모델이 등장할 때 사람들은 먼저 회의적인 시각으로 그것을 바라보기 때문에, 초기에 나타난 회사는 새로운 모델을 테스트하는 과정에서 반드시' 쥐' 가 될 것이다. 나는 2 ~ 3 개의 이런 회사가 시작부터 몇 달까지 사라지고 파산하는 것을 목격했다! 첫 집은 쓰러졌고, 후에 또 새로운 회사를 열었다. 사실입니다. 지난해부터 이런 회사 두 곳이 운영돼 영업 사원이 수시로 홍보를 했다. 판매원의 고된 일 아래, 나는 그들의 한 팀으로 끌려갔다. 사실, 저는 그저 관망적인 태도를 가지고 있습니다. 이런 운영 모델의 본질이 무엇인지, 그들이 어떻게 운영되는지, 어떻게 이윤을 내는지 보고 싶습니다.
이 물교환군에서는 매일 군내에서 보내온 새로운 상가들의 정보를 볼 수 있다. 생수, 휴지, 부동산, 자동차, 가구, 가전제품, 쇼핑카드, 미용카드 등 각종 서비스제품이 있다. 이때 나는 그들이 선전한 재고교환 재고 개념에 대해 다소 회의적이다. 이 쇼핑 카드, 뷰티 카드도 재고인가요? 그리고 연대에서 보낸 많은 상품사진을 보면 밀린 상품과는 달리 새로운 물건과 같다. 어떻게 된 거야?
어느 날 정오에 양복 가죽신을 신은 한 남자가 가게에 올 때까지 이 질문에 대한 답이 없었다. 그는 나에게 명함을 건네고 자신을 간단히 소개했다. 나는 그도 물물 교환 회사의 사업을 위해 왔다는 것을 안다. 과거의 젊은 업무원에 비해 이 사람은 성숙하고 똑똑해 보였고, 나는 갑자기 더 많은 것을 알고 싶은 욕망이 생겼다. 나는 걸상을 옮기고, 그를 앉히고, 그에게 몇 가지 질문을 했다. 어떤 이점이 있습니까? 어떻게 작동합니까? 고객의 재고 잔고가 직접 실현될 수 있습니까?
그는 나의 모든 질문에 일일이 대답했다. 그의 설명을 통해 나는 물물 교환 회사의 본질에 대해 더 잘 이해하게 되었다. 그가 나에게 소개한 것은 사실 재고 상품의 환전일 뿐, 선전할 때의 한 가지 익살일 뿐이다. 사실, 그들의 제품의 95% 는 모두 신상품이다. 이들은 재고 회수를 위주로 고객에게 새로운 좋은 상품을 안내하는데, 이는 고객의 추가 판매 채널이다. 그들이 회수한 이 고객들은 직접 현금을 받을 수 없는 것이 아니라, 추산한 후 그들의 회사에서 동등한 금액의 상품권을 받아 이 상품의 거래비를 지불해야 한다. 이 거래 수수료의 비율은 각 업종마다 부식음료, 휴지 등 빠른 소비품과 같은 기준이 있다. 그들은 심지어 거래료나 23% 의 소액거래비도 없다. 일부 고수익 산업처럼, 심지어 30% 의 거래비를 받는다. 그는 이 거래비가 그들 회사의 이윤원이라고 나에게 말했다. 왜냐하면 그들은 비교적 큰 장소를 임대해야 하기 때문에, 대형 쇼핑몰의 면적과 맞먹을 수 있고, 각종 선반을 배치해야 하기 때문이다. 또 많은 직원들의 임금과 비용은 이 거래비에서 나온다.
그렇다면 그들은 어떻게 이 제품의 가격을 책정했습니까? 우리는 고객이 마음대로 오퍼를 내도록 할 수 없다! 그는 웃으면서 상품의 가격이 타오바오의 동종 상품의 가격을 참고하여 결정된 것이라고 나에게 말했다. 마치 옷 한 벌과 같다. 고객이 200 위안의 가치가 있다고 말하면, 그들은 타오바오의 사진을 찍어서 같은 옷의 가격을 찾아간다. 타오바오가 150 을 팔면, 그들은 150 원을 책정한다. 이 거래비 고객은 당신이 그들에게 준 제품 평가에 따라 일정 비율의 현금을 지불해야 합니다. 만약 당신이 그들에게 준 상품가치가 1000 원이고, 당신이 있는 업종의 거래봉사료는 10% 라면, 당신이 먼저 그들 1000 원의 현금봉사료를 지불해야 한다는 것을 의미합니다. 당신의 상품은 그들에게 속합니다. 당신은 그들 회사로부터 현금 액면가 1000 원짜리 상품권을 받을 것이며, 그들의 회사 산하 물물물물상가에서만 이 상품권으로 당신이 필요로 하는 다른 물품을 환전할 수 있습니다. 그의 소개에 따르면, 그들은 현시의 가맹점에서 곧 시작할 것이고, 그런 다음 이런 상품권은 모든 가게에서 사용할 수 있으며, 물물물교환상이 많아지면서 그들의 제품도 더욱 다양해질 것입니다. 즉, 당신의 물교환권이 점점 더 큰 역할을 할 것이며, 환전할 수 있다는 뜻입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언)
그렇다면 2 년 전 문을 닫은 물물물교환사 선배들을 어떻게 볼 수 있을까? 내가 그에게 물었더니, 그는 나에게 그들의 거품이 너무 심각하기 때문이라고 말했다. 고객이 거래를 가져온 상품은 모두 고객이 마음대로 제시한 것이다. 예를 들면 가치 10 원 물건, 당신은 100 원을 제시할 수 있다. 그들은 당신에게1을 주었다. 그리고 다른 고객이 가지고 있는 물건의 가격은 분명 너무 높을 것이다. 당신이 손에 들고 있는 이 100 원짜리 쿠폰은 실제 가격으로 바꿀 수 있는 물건입니다. 만약 당신이 교환한 고객도 10 원짜리 물건 10 원을 신고한다면, 당신은 실제로 당신의 10 원을 다른 사람에게서 10 원짜리 물건으로 바꾸었다는 뜻입니다. 이는 이전 물물물 교환 회사가 도산한 근본 원인으로 현재 물물 교환 회사가 상품 자체의 시장 가격에 따라 온 것이기 때문에 계속 할 것이라고 말했다.
그의 소개 후에, 나는 다시 생각해 보겠다고 말했고, 그는 다른 사업을 하러 갔지만, 나는 여전히 그들의 모델에 동의하지 않았다. 그들의 물물 교환 회사의 본질은 임대 장소에서 쇼핑몰 모델을 구축하는 것과 같다. 초기 투자 비용은 주로 부지 임대 비용과 선반 비용이며, 인테리어는 너무 호화롭지 않아도 되고, 인력 보급 비용도 큰 지출이다. 플랫폼이 완공된 후, 의향이 있는 상가가 입주하는 것은 바로 그들에게 물건을 주는 것이다. 그들은 단지 하나의 증빙만 줄 뿐, 너의 물건을 거기에 남겨 대리판매를 시키는 것과 같으니, 너는 그들에게 일정한 현금 봉사료를 지불해야 한다. 그런 다음 그들은 재고 잔고 상품을 회수하는 명목으로 상가를 유인하여 신상품에 무료로 입주하도록 유도할 것이다. 그들은 흰 쪽지와 같은 증빙만 발급하면 많은 상품을 가질 수 있고, 입주한 상인들은 이때 그들의 소비자가 되었다. 너 여기 있어. 어차피 그들의 바터 회사의 거래 서비스 요금은 이미 미리 가져갔다. 어느 날, 신선한 공급원이 없거나, 그들이 받는 봉사료가 회사의 가장 기본적인 운영비를 유지하기에 충분하지 않다면, 그들이 파산할 때, 당신이 손에 들고 있는 상품권은 폐지가 됩니다. 이것은 실제로 상품권을 미리 파는 상점과는 크게 다르지 않습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언) 그들은 단지 개념을 바꾸고 패턴을 바꿨다!
물론, 나는 남의 도산을 저주하는 것이 아니다. 건강하고 영속적으로 경영을 계속할 수 있기를 바라지만, 전통 상가가 도산한 사례는 수없이 많다. 그 소비자들이 가지고 있는 상품권은 모두 상가가 가져갔다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 건강명언) 나는 단지 더 많은 사람들이 최후의 희생자가 되기를 원하지 않을 뿐이다! ! !
이상은 대표작자의 관점일 뿐이니 여러분의 댓글을 환영합니다! 이 새로운 비즈니스 모델에 대해 어떻게 생각하십니까?