판촉이란 손목이나 방식을 통해 프랜차이즈 판매를 늘리고 승진시키는 일종의 행사 방식이다. 휴일이 다가오자 소비자들은 명절을 긴장시키고, 화장품 전문점에서 쉽게 소비할 수 있는 충분한 시간을 가지며, 휴일을 만나면 소비자들도 바쁜 수고를 하는 자신에게 소비의 이유가 있다. 이런 기회도 전문점 프로모션을 위한 좋은 판촉 이유, 판촉 주제를 요구한다. 그러나 휴일 기간 동안 각 도매상들은 각종 판촉 행사를 개최하고 있다. 소비자들이 직면한 각종 판촉 활동의 유혹은 헤아릴 수 없을 정도로 많다. 화장품 전문점은 서로 다른 상가와 동료 간의 판촉 활동에 직면해 판촉 경쟁 압력이 크다. 전문점 운영자가 어떻게 터미널 판촉 협력의 위험을 피할 수 있는지, 어떻게 판촉 활동을 소비자의 시선을 사로잡을 수 있는지, 소비자를 자신의 전문점으로 유도할 수 있는지, 전문점 판매량을 높이고 소득을 높일 수 있다 승리하지 않는 프로모션은 일부 전문점에서 명절 매출이 오르지 않거나 판매량이 예상된 이윤 목표를 달성하지 못하게 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언) 어떻게 해야 할까요?
1. 화장품 전문점 휴일 프로모션의 목적 이해:
전문점 프로모션의 목표는 주로 판매를 늘리고 이윤을 얻는 것이다. 평범한 시기의 프로모션은 화장품 전문점 점포 브랜드 및 점포 내 화장품 브랜드 경영을 주요 목적으로 홍보를 위주로 더 많은 신규 객원을 영입할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품)
여름의' 삼소명절' (크리스마스, 섣달 그믐 날, 설), 날씨가 춥고 무미건조하며 화장품 전문점 소비자들이 자동으로 소비성이 강해 화장품 판매의 성수기인 만큼' 삼절' 프로모션을 하는 주요 목적은 판매량을 높이고 이윤을 늘리는 것을 위주로 해야 한다 판촉 행사에서 소비자와의 소통 업무를 잘 하고 전문점의 선전을 강화하고, 더 많은 소비자들이 우리가 경영하는 화장품 전문점을 인식할 수 있도록 하여 전문점 객원을 넓힙니다. 전문점은 이 목표로 휴일 판촉 활동 방안을 기획한다.
2, 적절한 휴일 캠페인 시나리오 결정:
1, 휴일 캠페인 프로그램 계획 기초:
우리 연합점 내 과거 판매 데이터와 상권 내 소비 조사에 상응하는 행사 방안을 마련했다. 겨울철 화장품 소비는 주로 크림 위주로 보습, 수분 보충, 윤택진 시리즈를 위주로 한다. 일급 시장 소비자의 화장품 선정 방향은 일선 브랜드 위주로, 아이템 가격은 80 원에서 200 원 사이, 고객주문량은 150 원에서 400 원 사이입니다. 3 급 시장 소비자의 화장품 선택 방향은 2 선 브랜드 위주이고, 아이템 가격대는 30 원 ~100 원 위주이며, 고객주문량은 80 원 ~200 원 위주입니다. 이 데이터를 통해 우리는 판촉 방안에서 구매한 단계, 즉 소비금액이 얼마나 분할되고 얼마나 많은 가치를 증여하는지 확인할 수 있습니다. 화석 소비자의 주요 선택 제품을 통해 특가 제품 및 증여품 구매, 추가 할인 구매 캠페인 선택 브랜드, 빈 병 도착 판촉 이벤트 선택 브랜드를 확인할 수 있습니다. 소비자의 취미 방향을 분석하여 증여종을 확정하다.
서로 다른 상권에서 화장품 소비자들이 좋아하는 프로모션 모델은 다르다. 어떤 사람들은 특가, 명품 할인, 어떤 사람들은 경품 구입을 좋아하고, 어떤 사람들은 경품 추첨을 좋아하고, 어떤 사람들은 추가 할인 구입을 좋아하고, 우리 조직의 프로모션 모델은 상권 내 지류 소비층이 좋아하는 프로모션 모델을 위주로 하거나, 조합된 프로모션 모델로 소비층을 끌어들여야 한다
2. 휴일기간 화장품 전문점 프로모션에는 야외 프로모션행사, 점내 프로모션행사, 소비자 보답 몇 가지 모델, 프로모션마다 장점이 다르다. 화장품 전문점 점점 자체의 특징과 상권 소비자의 특성에 따라 프로모션활동 패턴을 판단한다.
아웃도어 프로모션
아웃도어 프로모션은 일반적으로 판촉대 프로모션을 위주로 하며, 장소가 충분하며, 아웃도어 프로모션은 소비자에게 시각적 충격이 커서 더 많은 소비자를 끌어들일 수 있습니다. 대형 프로모션은 프로그램 연기, 쇼, 대형 현장 추첨 행사와 함께 진행된다.
겨울철 야외 기온은 낮고 바람이 많이 불고 소비자들의 체류 관심률이 높지 않고, 판촉원들과 고객 간의 소통도가 부족하며, 야외 프로모션이 판매 위주라면 원하는 목적을 달성하기가 더 어렵기 때문에 화장품 전문점은 겨울철 휴일의' 3 절' 기간 동안 장외 대형 프로모션을 꾸준히 해야 하며, 아웃도어 프로모션대를 점포내 프로모션에 맞춰 사용할 수 있다.
점내 프로모션 이벤트
화장품 매장의 주요 프로모션 모델이자 휴일 동안 화장품 매장의 주요 프로모션 모델입니다. 점내 프로모션을 위한 프로모션 모듈은 기동적으로 조합할 수 있고, 판촉 분위기는 쉽게 만들 수 있어 점포에 직접적인 인기를 가져다 줄 수 있다. 소비자는 점포에서 전문점의 이미지, 브랜드, 서비스를 직접 느낄 수 있고, 집중률이 높아 전문점 브랜드 및 제품 브랜드로 소비자의 인식을 깊이 자극할 수 있다. 전문점은 보통 길이가 길고 개방적인 상태이며, 소비자가 입점한 후 목적소비성이 강하고, 점포에는 판촉원들이 소비자와 소통할 수 있는 충분한 공간과 시간이 있어 거래율과 고객 주문량을 크게 높일 수 있으며, 판매량은 자연스럽게 크게 상승할 수 있다.
점내 프로모션은 점내 면적에 취약하고, 전문점의 화장품 소비는 시간적으로 진행되며, 입점 소비자가 많을 때 접대 문의가 늦으면 거래율과 주문량이 낮아질 수 있다. 따라서 점포내 프로모션을 할 때 소비자를 기간별로 나누는 방법을 강구해야지 소비자를 잃지 말아야 한다.
회의 프로모션 이벤트
휴일 동안 일부 전문점은 소비자 답사회나 회원 친목회, 훈련 강좌를 개최하며 회의를 통해 소비자를 조직하여 유동적인 장소에서 판촉을 한다. 이 모델은 판촉 정보를 회의에 참석한 대상 소비자 집단에 신속하게 전달하여 일대다 판매를 가능하게 한다. 동시에 회의의 효과적인 조직을 통해 전문점과 소비자 간의 객정 관계를 촉진한다.
회의 프로모션은 제한된 수의 소비자 그룹을 대상으로 하며, 고객 주문 용량 증가 판매량을 늘려야 하며, 회의 개최 시간이 제한되어 회의장 홍보 활동을 강화하기 위해 궁극적으로 소비자를 점포 소비로 전환시키는 것이 더 유용하다.
3, 휴일 캠페인 프로그램 품목 결정:
휴일 프로모션이 성공하려면 캠페인 프로그램 내의 판촉 프로그램 품목이 소비자들에게 매우 매력적이어야 하며, 판촉은 소비자들이 휴일에 소비하는 수요에 만족할 수 있을 만큼 충분해야 한다. 판촉력에서 공휴일 소비의 차이를 부각시켜야 한다. 일반적으로 증여력과 제품 양보 혜택을 위해 아이템 특가 또는 패키지 증정 및 베스트셀러 제품의 핫매품으로 초점을 맞출 수 있다. (베스트셀러 제품은 세일 활동에서 추진력이 크다. ) 전문점은 이런 정세를 이용해 고객을 점포로 데리고 들어가, 고객이 점포의 제품을 적용하도록 유도하고, 현장 판매량이 발생하며, 선행 후속 및 판매를 위한 토대를 마련해야 한다. 판촉 행사 방안의 힘은 소비자에 대한 매력도를 결의해야 명절 분위기와 인기를 높일 수 있다.
일반적으로 사용되는 캠페인 프로그램은 제품 특가, 브랜드 할인, 구매 증여, 추가 구매, 시한 사재기, 빈 병 교환 등이 중요하다.
특가
전문점은 브랜드 제품 또는 원활한 제품 중에서 소비자가 잘 알고 있거나 잘 아는 특정 제품을 선택하여 특별 할인가로 소비자를 유치하고, 소비자가 잘 아는 제품을 선택하며, 가격은 조도에 대해 잘 알고 있으며, 소비자들은 판촉 혜택에 감염될 수 있는 힘을 실감할 수 있다. 소비자가 익숙하지 않은 제품은 가급적 특가를 하지 않는다. 소비자가 제품에 대해 잘 모르기 때문에 그다지 매력적이지 않다.
브랜드 할인
자신이 잘 알고 있는 특정 브랜드, 특히 매력적인 브랜드에 대해 프로모션 기간 동안 전체 제품군을 할인하여 판매할 수 있습니다.
민첩하게 인기를 모아 입점률을 높일 수 있지만 브랜드 제품의 이익률이 원래 높지 않고 할인 후 이익률이 낮기 때문에 점포 판촉 직원은 판매를 할 때 판매를 이전하는 법을 배우고 소비자의 구매 방향을 프랜차이즈 경영의 주요 이윤 브랜드로 이끌어야 한다.
구매 선물
핸드크림 하나랑 스티커 하나 주세요. 또는 핸드 크림 등을 보내기 위해 몇 달러를 구입하십시오.) 기타 사은품은 소비자가 좋아하는 사은품으로, 중고급 소비자들에게는 스카프, 핸드백 등 패션용품을 증정할 수 있고, 현향급 시장의 중저가 소비자들은 일상생활용품 (예: 드라이어, 전기밥솥, 압력솥, 전자난로, 식기, 식용유, 휴지 등) 을 좋아한다.
추가 구매
추가 구매란 소비자가 일정 소비금액에 도달할 때 소량의 현금을 넣어 다른 제품을 구매할 수 있는 것을 의미하며, 추가 구매는 어느 정도의 적용성과 흡인력이 있어야 하며, 추가 구매금액은 제품 교체 비용에 따라 결정된다. 화장품을 가득 사면 100 원 +10 원을 사면 50 원짜리 수분크림 한 병을 얻을 수 있다. )
한시적으로 사재기
한시적으로 사재기, 지정된 기간 동안 고객에게 매우 유리한 상품을 제공하여 고객 광매를 자극하고 저렴한 가격으로 판매하는 프로모션행사. 가격상과 원가간에 일정한 차이가 있어야 사재기 효과를 얻을 수 있다. 시한부 사재기의 목적은 사재기객원을 이용해 가게 내 다른 상품의 판매 기회를 늘리는 것이다. 동시에 기간의 절제를 통해 여객류를 잡을 수 있다.
빈병 할인
이 판촉 방법은' 3 절' 때 적용할 수 있다 (어떤 제품이든 빈병이 매장에 있는 특정 브랜드 제품을 구매할 수 있을 경우 현금 5 원 또는 10 위안을 상쇄할 수 있으며, 현금 한도는 본전과 이윤의 회계를 거쳐야 한다.) 현재 한 가지 제품을 구매하면 빈 병의 현금만 도착할 수 있다는 점에 유의해야 한다.
소비자의 입점률을 높이기 위해 전문점은 소비자에게 무료 화장, 유료 상담, 추첨 행사를 펼쳐 소비자를 더 잘 유치하고, 협력점 내 프로모션을 통해 판촉 목적을 달성할 수 있다.
프로모션은 시장에서 매우 탁월합니다. 공휴일 프로모션의 내용은 응집점, 즉 응집점이 있어야 합니다. 우리는 혼자 프로젝트를 할 수도 있고, 증여금, 증여를 주요 행사로 할 수도 있습니다. 시한 구매, 빈병 도착은 보조행사의 내용으로 사용할 수 있습니다. 각종 방식의 운용은 적절하게 해야 세부 사항의 운용을 잘 파악해야 좋은 생산액을 가질 수 있다. 행사 방식은 함부로 써서는 안 되며, 체형을 재어 옷을 재야 하고, 상권 내 판촉 활동의 타깃이 강하며, 증상에 약을 투여해야 진정으로 유용한 결과를 얻을 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 활동명언)
3, 적절한 휴일 캠페인 준비:
1, 판촉 제품, 경품 준비: 판촉 활동에 대한 판매 예측 준비, 공정한 판촉 제품 및 경품 재고 준비 또는 재고가 너무 많아 상품을 압박할 수도 있다.
2, 판촉 자재 준비: 캠페인 활동 1 페이지, 점포 POP, 깃발, 점포문 배너, 부스, 포스터, 제품 접이식, 풍선 등. 점포와 소비자 간의 소통 매체로서 소비자의 구매 욕구에 영향을 미치는 도구로서 프로모션이 시작되기 전에 반드시 모두 제자리에 있어야 합니다.
3, 판촉 인력 배치: 캠페인 시작 전, 판촉 활동 청취자 교육 가입, 판촉 프로그램 숙지, 판촉 제품 전시 및 경품 지위 숙지, 각 인력 판촉 활동 중 업무 지배, 각 사람은 판촉 업무를 잘 파악해야 한다
4, 휴일 캠페인 프로그램 이행:
1, 휴일 캠페인 캠페인 판촉: 이전 및 현장 홍보
사후 홍보: 판촉 단일 페이지 배포, 단문 메시지 대량 발송
현장 홍보: 판촉원 현장 디스패치를 지배하고, 소비자들이 가게에 입장하여 선물이나 체험복을 무료로 지불하고, 한 페이지를 보내 과거 행인에게 풍선을 보내 인기를 끌고 있다. (화술 배포: 프로모션행사의 중점 내용을 매력적인 한두 문장으로 편성해 고객이 잘 알고 있는 특가품이나 시한 구매품을 상대방에게 알려 입점할 수 있도록 합니다. 예를 들면: 안녕하세요, 저희 홍보현장에 환송하여 개입하겠습니다. 우리의 내일 메이크업 눈썹은 모두 무료이며 선물도 드립니다. )
2, 명절 행사 현장 분위기 조성: 명절 분위기를 만들어 인기를 끌고 있다.
a, 크리스마스 ~ 설날 동안 점포에서 따뜻한 색채의 깃발, 풍선, 프로모션 포스터, 명절 특색 장식을 통해 명절 분위기를 조성하는 등 (예: 크리스마스 때 크리스마스 트리, 크리스마스 화이트 스티커, 크리스마스 선물 가방 등) 점포에 포스터를 올리고 각종 팝과 같은 홍보물을 배치해 눈길을 끈다 입구에 명절 축하 현수막을 달고 야외에 프로모션 팝포스터를 올리다.
b, 판촉장이 있는 가게는 프로모션 이미지 전시장을 짓고 추상적 전시대 (최대 3 ~ 4 개, 일정량의 재능과 분위기), 텐트, 풍선, 현장 전시를 할 수 있습니다. 홍보장이 없는 가게는 홍보물과 장식을 잘 활용해 분위기를 만들어 인기를 끌어야 한다.
c, 매장에서 명절 특색의 음악, 빠른 박자, 즐거운 음악을 틀어 소비자를 끌어들이는 동시에 매장에서 구매한 소비자를 자극하여 구매하기 쉽다.
d, 경품 구역의 유효한 전시. 사은품 진열은 고객이 보고 만질 수 있도록 해야 한다. 점원은 소통할 때 사은품의 실용성을 중시해야 한다. 대부분의 고객 설렘의 기원은 사은품에서 비롯된다. 사은품 금액이 높지 않지만 실용성이 있어야 흥취를 불러일으켜 소비를 촉진할 수 있다.
e, 점포 내 특가 구역 설립. 가격 수치는 눈부셔야 하고, 특가 제품 전시는 눈에 띄어야 합니다. (점원이 소비자와 소통할 때 가격을 강조해야 함)
f, 판촉원 의류가 동일화되어 명절 특색의 액세서리와 매치해 소비자의 관심을 끌 수 있다.
3, 명절 세일 이벤트 판매 인상 주의사항:
a, 판촉원은 반드시 현장의 소비 분위기를 잘 조성해야 하며, 모든 입점 소비자를 열렬히 접대하고, 명절 쾌활을 기원하며, 수시로 프로모션행사의 중점 내용을 반복하며 소비자의 소비의식을 자극하고 통과한다
< b > b, 단골 고객이 매장에 들어선 후, 판촉원들은 번거로운 말을 최대한 방지하고, 간접적인 소통을 통해 판촉 활동을 단골 고객에게 중점적으로 알리고, 고객 단량보증에 기초하여 신속하게 거래를 성사시켜 더 많은 소비자를 접대할 수 있도록 해야 한다.
c, 신규 고객이 입점할 때 신규 고객이 점내 경영 브랜드에 익숙하지 않으면 덤핑을 강요하지 마세요. 무료 메이크업과 무료 컨설팅을 최대한 활용하고 무료 컨설팅이나 무료 메이크업 (메이크업시 스킨케어와 메이크업 함께) 을 통해 소통하고 체류 시간을 연장하며 기회를 찾아 판매할 수 있습니다.
d, 프로모션이 불티나고 소비자 수가 많으며, 판촉원들은 판매의 초점을 잡아야 한다. 소비자들이 한 소비자에게 지나치게 얽매이지 말고, 먼저 거래가 가장 성사되기 쉬운 것을 먼저 거래하고, 이후 거래객 수가 많고, 다른 소비자들은 나중에 제때에 소통해야 한다.
성공한 공휴일 프로모션은 전문점에서 평소 일하는 축적과 불가분의 관계에 있다. 소비자가 인정한 점포, 판촉이 유용할수록 소비자가 인정하지 않는 점포, 프로모션이 아무리 해도 원하는 효과를 얻기가 어렵다. 기본적으로, 계획된 방안은 소비자를 겨냥하고, 소비자를 끌어들이는 힘을 가지고 있으며, 준비 작업이 충분하며, 판촉 활동 실행 중 모든 판촉원들은 판촉 활동과 소비자, 판촉 활동에 호탕하게 대처할 수 있으며, 판촉 활동은 성공을 확정할 수 있다.