초심자가 의류 도매 시장에서 처음 입고한 주의사항
1, 구매 착용
도매 시장에 한 정거장, 요, 입는 것은 다양하다! 하지만 재고에 가서 무엇을 입어도 중요하지 않다고 생각하지 마세요. 구체적인 요구 사항은 없지만 정장을 입지도 말고 너무 세련되고 단정하지도 말고, 하이힐은 절대 신지 마세요! 아무래도 입고도 힘든 일이다. 하이힐을 신고 너무 불안정하게 걸을 때 다른 사람이 당신을 A 품으로 삼을 것을 기대합니까? 물론, 만약 당신이 단골손님이라면, 고정 점포를 가지고 있지 않고, 스타일을 보고 도매상이 직접 배송할 수 있도록 합니다.
제안: 캐주얼룩이 좋겠네요. 보통 청바지, 큰 티셔츠, 밑단, 굽이 낮은 샌들이에요.
2. 구매 도구
승승법보가 왔다. 많은 선배들이 모두 소개했다. 매우 효과적입니다. 빨리 적어 주세요. 검은색 비닐봉지를 가져가세요. 도매시장에서 물건을 가져가는 표지입니다! 제가 직접 해봤어요. 사장이 너를 보고 준 가격이 완전히 달라졌다. 더 완벽한 것은 자신의 옷 몇 벌을 비닐봉지에 담아 방금 다른 집에서 물건을 가져간 척하면 기본적으로 진짜 도매가격을 물어볼 수 있다는 것이다. 물론 물건이 너무 무거워서는 안 된다. 그렇지 않으면 피곤할 것이다!
대규모 입고라면 2 륜 손수레를 당겨서 아무도 당신의 신분을 의심하지 않을 것입니다. 한 개에 20 ~ 30 원 정도 됩니다. (어쩔 수 없습니다. 지금 소매로 가는 많은 사람들도 자기가 물건을 가져가서 한두 개 산다고 주장하고 있습니다. 도매상들이 답답합니다.)
3, 구매 조건
흔히 볼 수 있는 것은' 어떻게 얻을까?' 입니다. " \ "어떻게 배치? 클릭합니다 "얼마예요?" 。
만약 당신이 정말로 이런 것들을 잘 파악하지 못한다면, 도매상에게 내가 새로 와서 시장에 익숙하지 않다고 직접 말해도 됩니다. 우리 먼저 너희 집에 가자. 그런 다음 소개가 있는지 물어보십시오. 일반 도매상이 말할 것입니다. 결국, 어쩌면 당신은 나중에 큰 고객이 될 것입니다!
의류 도매상은 보통 묻습니다. 당신은 어디에서 합니까? 당신은 이 일을 한지 얼마나 되었습니까? 연령 수준은 어떻습니까? 누가 물어볼지도 몰라요. 가게가 큰가요? 지금 그곳의 장사는 잘 되고 있습니까? 도매상들도 속는 것을 두려워하지만, 나는 그들이 시간 낭비를 더 두려워한다고 추측한다. 만약 당신이 전문가로 가장할 계획이라면, 도매상에게 의심을 받지 않도록 먼저 초안을 작성해 두는 것이 가장 좋다. 다시 협력하면 좋지 않을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 일명언)
4. 구매 조사
각 도시에는 크고 작은 도매 시장이 많다. 구매할 상품의 종류를 결정한 후 종합지수가 가장 높은 도매시장을 몇 개 선택해 조사를 시작했다. 의류 도매' 사재기' 의 경우가 많기 때문에 한 시장에서 20 원짜리 물건은 종종 다른 시장 15 원에 받을 수 있기 때문에 입고 시작 전에 꼭 비교해야 합니다.
이때 반드시 두 가지 좋은 습관이 있어야 한다. 의도한 공급자가 명함을 요구하거나 종이펜으로 기록 (반드시 펜과 노트북을 지참해야 함), 도매업자의 내용 (가격, 품질, 최소 주문량, 반품 요구 사항, 포장 및 보충의 편리성 등) 을 비교해야 한다. 자신이 수집한 자료를 대조해 보고 문제가 없는지 확인하세요. 가게 이름, 주소, 타이틀 스타일, 품질 (분류), 단가 구간, 최소 주문량, 반품 가능 여부, 포장, 보충, 주석 등 간단한 양식을 직접 만들 수 있습니다. 자세히 연구할 시간이 없는 친구를 추천하고, 시장에 들어가 바로 팔지 마라, 그렇지 않으면 후회할 것이다!
조사 시 주의 사항:
A, 돈이 움직이지 않으면 도매상에게 속지 마라. 현재 많은 무량한 상인들이 있다. 처음 며칠 동안 일찍 일어나야 한다. (반드시 일찍 가야 한다. 오, 8 시부터 1 1 점은 러시아워다. 이때 감지된 상황이 가장 진실이다. 특히 초보자 친구들은 가격을 알고 싶다.) 의류 도매시장에 가야 한다. 7 월 7 일부터 많은 가게가 문을 닫았고, 문을 여는 사람들은 당신의 질문에 대답하기를 원하지 않았습니다. 왜냐하면 당신이 다른 사람이 퇴근하는 것을 막았기 때문입니다.
B, 더 많은 질문. 책을 읽을 때 보기만 하지 말고 물어보면 사지 않으면 도매상이 의견이 있을 것이다. 매매는 당연히 적당한 시기에만 있다. 많이 물어보면 도매상은 문제없지만, 민감한 문제는 언급하지 마세요. 예를 들면, 당신이 다른 집에서 보는 품질이 매우 저렴한데, 왜 그렇게 비싼가요? 사장님, 옷 품질이 좋지 않아요! 등등 C, 많이 비교해서 상품의 품질과 가격을 비교하세요. 두 가지 상황이 있는데, 하나는 스타일은 같지만 일하는 것은 다르다. (어떤 것은 오리지널, 어떤 것은 모조품이 매우 나쁘다), 다른 하나는 품질은 같지만 가격은 다를 것이다. 구매하기 전에 충분한 숙제를 해야지 도살되는 것을 두려워하지 않는다. 보통 같은 스타일이지만 퀄리티가 다르고 가격도 달라요. 칠칠칠의 경험: 만약 당신이 로우엔드 노선을 가려고 한다면, 품질은 달라진다. 만약 당신이 중고급에 가려고 한다면, 반드시 품질과 가격에 더 많은 주의를 기울여야 합니다. 그렇지 않으면 쉽게 물건을 압박할 수 있습니다.
PS: 매우 중요합니다. 너는 도매시장에서 물건을 쓸 때 반드시 도매상의 반응에 주의해야 한다. 어떤 도매상들은 당신이' 스파이' 라고 생각할지 모르니, 다른 사람의 가게에 너무 오래 서 있지 말고 그들과 잘 소통해야 한다. 사람들이 장사를 하는구나! 칠칠은 시계를 만들 것을 건의하는데, 바로 이런 뜻이다. 이렇게 기록이 더 빨라서 들키기가 쉽지 않다.
5. 입고 예산
조사를 거쳐 개점 상황에 따라 매번 입고되거나 보충되는 자금, 종류, 수량을 명확히 해야 비용이 초과돼도 마음속으로 헤아릴 수 있다.
6, 구매 확정
조사 후 정보에 따라 직접 물건을 가지러 가시면 됩니다. 처음에 옷을 만들기 시작했는데, 나의 건의는 먼저 상의를 만드는 것이다. 상의와 원피스는 사이즈에 대한 요구가 그리 높지 않기 때문에 미디엄 사이즈는 인기가 많아요. 하복, 특히 바지 만들기가 어려워요. 각 색상과 사이즈는 한 번에 10 원 이상, 한 번에 꺼내면10 원 이상, 쉽게 물건을 눌러요. 치마는 조금 잡을 수 있어요. 바지만큼 엄격하지 않아요. 보통 중간 사이즈면 충분합니다. 한 사이즈의 물건, 중간 사이즈의 두세 벌을 추천합니다.
모델이 4, 5 가지 색깔을 가지고 있다면, 각각 하나씩 가지고 좋아하는 색으로 몇 벌 더 찍는 것이 좋다. 초심자에게는 한 사람당 한 조각씩 가져가면 된다. (잘 팔리면 돌아와서 보충하거나 색깔을 바꿀 수 있다.) 조금 어렵긴 한데 처음엔 많이 못 가져가서 못 팔까 봐 일부러 도매시장에 가서 손님의 YY 를 살 거예요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 칠칠칠의 경험은 좋아하는 사람을 만나면 4, 5 원, 특히 진정한 대외무역목록을 더 받을 수 있다는 것이다. 스타일과 품질은 통상 만족시키기 어렵기 때문에 좋은 물건을 만나면 반드시 과감하게 결정해야 한다.
이 과정에서 유의할 점은 입고수량과 가격의 목록을 반드시 보존해야 하며, 입고상황을 쉽게 기록할 수 있도록 반품의 증빙이기도 합니다.
7. 구매 내용
도매상 연락처는 잘 보관해야 하고, 구매 과정의 문제도 총결하고, 향후 구매를 위해 더 많은 아기를 축적해야 합니다!
도매상을 기쁘게 하는 기교
도매상은 우리 같은 작은 판매자들이 앞으로 돈을 벌 수 있을지의 관건이기 때문에 도매상과 관계를 잘 하는 것이 매우 필요하다. 자신의 경험과 인맥이 넓은 도매상들의 폭로에 따르면, 우리는 도매상들의 비위를 맞출 수 있는 몇 가지 작은 기교를 총결하였다. 함께 하자:
1, 개인 이미지에 초점을 맞추고 사장처럼. 말을 듣기 좋게 하고, 가능한 바깥말을 하지 않고, 업신여김을 당하지 않도록 하라. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 언어명언)
2. 가격이 비슷하면 더 이상 사장과 흥정하지 마세요. 이렇게 하면 사장은 네가 번거롭고 인색해서 너를 상대하고 싶지 않다고 생각할 것이다. 도매가격 때문에, 너는 한 건당 많이 벌지 못한다. 만약 50 원이 너를 1 원까지 만들 수 있다면, 이미 체면이 있다. 5 위안 10 위안을 흥정할 것을 기대하지 마라. 매사에 너무 신경 쓰지 말고, 네가 큰일을 하는 사람이라는 것을 기억해라. 네가 도매와 한두 위안을 상담하면, 사람들이 너를 업신여길 뿐이다. 모두들 직설적인 사람을 좋아하고, 도매상과 협력할 때 직설적이면 더 많은 협력 기회를 얻을 수 있다.
3. 가격이 적당할 때, 먼저 색깔과 사이즈를 바꿀 수 있는지 (보통 가능) 물어보지만, 팔리지 않은 돈을 새것으로 바꿀 것을 기대하지 마라 (그러나 너는 사장과 친구가 될 수 있다. 다음에 물건을 가져갈 때 싫어하는 돈을 환불할 수 있을지도 모른다. 하하, 이런 좋은 일이 곳곳에 있는 것은 아니다).
4. 물건을 잘 챙겨라. 가게에서 한 벌씩 인벤토리를 하지 말고 옷의 수량을 세어 보면 된다. 품질 문제에 대한 우려는 돌아가서 점검할 수 있고, 품질 문제가 있으면 가지고 가서 바꿀 수 있다 (도매시장은 반드시 7 일 이내여야 하고, 개별 도매상은 다른 요구가 있다). 일반적으로 바꿀 수 있다고 하지만, 모든 새 가게에서 명확하게 묻는 습관을 길러 무량한 사장을 만나지 않도록 해야 한다.
5. 반드시 소통에서 도매상의 성격을 최대한 이해하고 그와 친구를 사귀어야 더 많은 가격과 교환의 이익을 얻을 수 있다.
6. 좋은 도매상을 만나면 반드시 사장에게 당신이 장사를 하고 있다는 것을 믿게 해야 합니다. 장기적인 협력입니다. 보통 처음에는 반신반의한다. 이럴 때 진실을 말하는 것을 기억하고, 네가 잠시 후에 다시 할 것이다. 보충 빈도가 높으면 도매 사장이 당연히 최저 가격을 줄 것이다.
7. 도매상이 너를 소개할 때 너는 반드시 응대해야 한다. 비록 네가 평소에 말을 좋아하지 않더라도, 이것은 예의이며, 네가 앞으로 돈을 벌 수 있는 일종의 투자이다. 그들과 친구가 되어 당신을 좋아하게 하는 것이 가장 좋습니다. 그녀가 도매시장에 도착하자마자, 그 도매상들은 줄곧 그녀에게 전화를 걸어 그녀를 끌고 와서, 물건을 가져가지 않아도 잠시 이야기를 나누게 했다. 이 점에서, 나는 도매상이 너를 YY 에게 소개하지 않을까 봐 걱정된다!
8. 매장에 단독에 속하는 다른 손님이 있을 때 도매상 도매가격을 계속 묻지 마라. 이렇게 하면 입을 열기가 어려워질 수 있다. 손님이 갈 때까지 기다렸다가 물어보는 게 좋을 것 같아요. 만약 당신이 정말로 알고 싶다면 도매상이 가게의 계산기를 클릭하도록 할 수 있다. 이 방법으로 계산기에 예상 가격을 적어서 도매상이 가능한지 물어볼 수도 있습니다. 만약 손님이 와서 너의 의견을 묻는다면 도매상 홍보를 도와주는 것을 잊지 마라. 만약 그의 사업이 완성된다면, 너의 장사는 이야기하기 쉽다! (이 트릭은 도매 소매점에만 적합합니다)
Ps: 마지막으로 실용적인 수법을 소개합니다. 한 가게에서 좋아하는 옷 몇 가지를 보고 들어오자마자 사장에게 "사장님, 또 왔어요." 라고 말하세요. 요 이틀 동안 무슨 새로운 일이 있었는지. "그리고 가장 눈에 띄는 옷 몇 벌 (보통 최신형) 을 보고 말했다." 아, 이번에 온 옷은 괜찮고, 품질은 여전히 좋다. ""만약 당신이 그의 상품에 대해 그렇게 잘 알고 있다면, 당신은 열정적으로 소개할 뿐만 아니라 고가도 내지 못할 것입니다. 네가 이 가게에 가 본 적이 없어도 처음 사도 괜찮아. 하루에 얼마나 많은 사람들이 도매시장에 드나들는지 생각해 보세요. 어떻게 모든 사람을 기억할 수 있습니까?