1. 고객 추가 구매 선택권의 의미
추가 구매 선택권의 경우 판매 인센티브, 고객 인센티브 포인트, 향후 구매 상품의 할인권 및 계약 갱신 옵션, 판매 인센티브 (무료 유지 보수 서비스), 소프트웨어 및 장비 사용에 대한 교육 등이 포함됩니다.
2. 중대한 권리 제공 (단일 성과 의무 구성)
(1 < P > 의' 중대한 권리' 에 대해서는 정량과 질적인 두 가지 측면을 통해 고려할 수 있다. < P > 1 정량: 무료 또는 할인으로 추가 상품이나 서비스의 혜택을 받는 금액 등
② 정 성적: 개별 품목 할인 금액은 작지만 발생 빈도나 수량이 많으면' 중대한 권리' 를 구성할 수 있다.
(2) 기업은 계약의 거래가격을 이 약정의무에 분담하고, 수령한 금액 중 이 선택권에 속하는 부분을 계약부채로 인식하고, 향후 고객이 이 선택권이나 선택권을 행사할 때 수익으로 인식해야 한다.
(3) 기업은 별도 판매 가격의 상대적 비율에 따라 거래 가격을 각 성과 의무에 분담해야 하며, 고객이 추가 상품이나 서비스 선택권의 단독 판매 가격을 직접 신뢰할 수 없는 경우 기업은 고객이 해당 선택권을 행사하거나 행사할 수 있는 할인의 차이, 고객이 이 선택권을 행사할 가능성 등 모든 관련 정보를 종합적으로 고려해야 합니다. < P > 사고 시험 1 A 회사는 2X18 년 프로모션을 한 패스트푸드 레스토랑이다. 캠페인의 구체적인 내용은 5 위안을 한 번에 소비하는 모든 고객이 반값 쿠폰을 받을 수 있으며, 이 쿠폰은 다음 소비시 사용할 수 있으며 2X19 년 6 월 3 일까지 유효합니다. 갑회사는 이 반값 쿠폰이 고객에게 실질적인 권리를 제공하며 단일 이행 의무로 삼아야 한다고 생각한다.
2X18 년 갑회사 * * * 는 1, 장의 쿠폰을 발행하여 매출액이 6, 원 (즉, 고객이 평균 6 위안을 소비하여 쿠폰 한 장을 받는 것) 을 받았다. 여전히 일부 고객이 5 원도 채 안 되어 쿠폰을 받지 못했기 때문에 이런 영업액은 1, 원이므로 갑회사의 2X18 년 영업총액은 7, 위안이다. < P > 과거 경험에 따르면 갑회사는 고객의 25% 가 이 쿠폰을 사용할 것으로 예상하고 평균 소비액은 8 위안이다.
해결
(1) 단일 쿠폰에 대한 개별 판매 가격 결정
고객이 받은 쿠폰의 금액은 4 원 (8 * 5%) 입니다.
고객이 쿠폰을 사용할 가능성은 25% 입니다.
이 쿠폰의 별도 판매 가격은 1 원 (4*25%) 으로 추산됩니다.
(2) 단일 거래 가격 할당
매출액? 6 위안
단일 쿠폰 별도 판매 가격? 1 원 < P > 인식된 영업수익 = 51.43 원 (6×6÷(6+1))
단쿠폰 가격 8.57 원 (6×1÷(6+1)).
갑사 2X18 년 영업총액에서 영업수익 614,3 원 (51.43×1,+1,)
미사용 쿠폰은 계약부채 85,7 원 (8.57× 1, 원) 으로 확인됐다 이 계획에 따르면 고객은 갑회사에서 소비 1 원당 1 점을 받을 수 있고, 각 포인트는 다음 달부터 쇼핑을 할 때 1 위안을 공제할 수 있다. 2×7 년 1 월 31 일 현재 고객 * * * 이 1, 원을 소비하면 1, 개의 포인트를 얻을 수 있으며, 역사적 경험에 따르면 갑회사는 이 포인트의 환율이 95% 라고 추정한다. 위의 금액 중 어느 것도 부가가치세 등의 영향을 포함하지 않는다고 가정합니다. < P > A 회사는 고객에게 부여된 포인트가 고객에게 중대한 권리를 제공하며 별도의 이행 의무로 사용되어야 한다고 판단했습니다. 고객이 구매한 상품의 단독 판매가격은 총 1, 위안이며, 포인트의 환율을 고려하면 갑회사는 포인트의 단독 판매가격이 9,5 원 (1 위안 × 1, 포인트 ×95%) 이라고 추정한다. < P > 갑회사는 상품과 적분의 별도 판매 가격의 상대적 비율에 따라 거래가격을 배분한다. 구체적으로 < P > 상품에 배부된 거래가격 = [1 ÷ (1+9 5)] × 1 = 91 324 (위안)
점수에 할당된 거래가격 = [9 5÷ (1+9 5)] × 1 = 8 676 (위안). 이에 따라 갑회사는 상품의 통제권 이전 시 소득 91 324 원을 인식하고 계약부채 8 676 원을 확정해야 한다.
대출: 은행 예금 1
대출: 주영업수익 91 324
계약부채 8 676
2×7 년 12 월 31 일 현재 고객 * * * 은 4,5 개의 포인트를 환전했고, 갑사는 이에 대해 이에 따라 갑회사는 고객이 환전할 포인트 수를 예상되는 총 포인트 수의 비율에 따라 수익을 인식합니다. < P > 포인트가 인식해야 할 소득 =4 5÷9 5×8 676=4 11 (위안); 남은 미환의 포인트 =8 676-4 11=4 566 (위안) 은 여전히 계약부채로 남아 있다.
대출: 계약 부채? 4 11
대출: 주영 영업수익 4 11
2×8 년 12 월 31 일까지 고객은 8,5 점을 누적 환전했다. 갑회사는 이 포인트의 환율을 재평가했고, 고객총 * * * 은 9,7 개의 포인트를 환전할 것으로 예상된다. < P > 포인트가 인식해야 할 소득 =8 5÷9 7×8 676-4 11=3 493 (위안); < P > 차용: 계약부채 3 493
대출: 주영업소득 3 493
남은 미환전 포인트 =8 676-4 11-3 493=1 73 (원) 은 여전히 계약부채로 남아 있다.
2. 중대한 권리 제공 안 함 (판매 제안)
(1) 향후 고객이 계약에서 추가 구매 선택권을 행사할 때 고객이 구매한 상품이나 서비스의 거래가격에 단독 판매가격이 반영되고, 고객은 어떠한 특별 할인도 받지 않는다
(2) 고객이 향후 이 선택권을 행사하여 추가 상품이나 서비스를 구매하는 경우에만 기업은 수익 지침 관련 규정에 따라 판매 약정을 회계해야 합니다. < P > 사고 시험 문제 3 모 통신사는 고객과 계약을 맺고 휴대전화 1 대와 2 년 통신계약을 세트로 판매하며 1 분 통화시간, 문자 2 개, 인터넷 트래픽 1G 를 포함해 월 정액 요금을 받는다. 한편, 고객이 합의할 수 있는 가격이 필요한 경우 어느 달에 추가 통화 시간이나 문자 메시지 또는 인터넷 트래픽을 구매할 수 있습니다. 이 서비스의 가격은 단독 판매가격과 같다. < P > 텔레콤 회사는 추가 통화 시간과 문자 메시지를 구매할 수 있는 옵션이 고객에게 계약이 체결되지 않은 상태에서 얻을 수 없는 중대한 권리를 제공하지 않는다고 판단했다. 이는 추가 통화 시간과 문자 메시지 가격이 이러한 서비스의 별도 판매 가격을 반영하기 때문이다.
통신사는 어떤 거래가격도 추가 통화시간이나 문자메시지 선택권에 배분해서는 안 되며, 이런 서비스를 제공하는 경우에만 추가 통화시간이나 문자메시지 수입을 확인한다.
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