창업을 하려면 무엇을 준비해야 하나요?
제152회 창업가 모임 개요()
주제: 창업가는 무엇을 준비해야 할까?
참가자들은 준비한 질문에 대해 차례로 토론을 나누며 분위기가 매우 좋았습니다.
주요 단어: 자본, 팀, 고객, 사고방식, 지식, 자원 통합, 사업 계획.
개요는 다음과 같습니다.
자금: 자금은 혈액이며, 회사가 수익을 내기 전에 자본 준비금을 준비해야 합니다.
팀: 몇 명
고객: 고객은 어디에 있나요?
마인드셋: 실패에 대해 생각하고 여전히 열정이 있다면 멘탈리티는 괜찮을 것입니다.
목표와 포지셔닝: 먼저 방향을 생각해야 합니다. 그렇지 않으면 반대 방향이 됩니다.
지식: 기업가 정신의 모든 측면을 합리적으로 분석해야 합니다. 기업이 발전하는 동안 직면하는 다양한 문제를 성공적으로 해결할 수 있을까요? 따라서 기업가는 지식을 요약해야 합니다.
자원 통합: 다양한 창업 자원을 통합하는 방법
사업 계획은 위 준비의 정점이다.
연설발췌:
. 자금이 중요한 것이 아니라 가장 중요한 것은 포지셔닝과 사고방식입니다
. 다양한 산업 분야에서 사업을 시작하려면 준비 초점이 다릅니다. 예를 들어, 제조업 분야에서 사업을 시작하려면 자금을 준비하는 것이 매우 중요합니다.
. 자금이 없는 기업가의 경우 서비스 산업에 진출할 수 있습니다.
. 사업을 시작할 때 가장 중요한 사고방식은 끈기입니다.
. 사업을 시작하려면 파트너 간 협력 계약서도 준비해야 합니다.
. 전동장난감 자동차를 만드는 노인이 장사를 해서 하루에 1000에 가까운 순이익을 내는 이유는 무엇일까?
. 코카콜라를 한 번 맛보고 코카콜라 때문에 죽기를 바랄 뿐입니다.
. 기업가는 또한 자신의 야망을 준비해야 합니다.
. 누구나 꿈을 갖고 있지만 모두가 그것을 실현할 수는 없습니다.
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돈 버는 방법을 성공적으로 이해하는 열쇠는 아이디어입니다.
Dong Yuesheng은 영리한 사업가이자 자동차 모델 애호가입니다. 6년간의 노력 끝에 그는 이제 '서클'을 모으는 자동차 모델계의 유명 연예인이 됐다. Dong Yuesheng은 이제 많은 젊은이들이 기꺼이 그와 이야기를 나누고, 그의 인생 경험을 듣고, 그에게 돈 버는 방법을 가르쳐 주려고 한다고 말했습니다. 실제로 돈 버는 방법은 많은 사람들에게 번거로운 일이지만 Dong Yuesheng에 따르면 그것은 자연스럽고 쉬워집니다.
돈 버는 비결은 아이디어
발췌: Dong Yuesheng은 자신의 능력에 대해 매우 자신감을 가지고 있습니다. 그는 돈을 버는 것이 어렵지 않으며 올바른 아이디어를 찾는 것이 중요하다고 말했습니다.
동월성(Dong Yuesheng)은 사업가 집안에서 태어났다. 어릴 때부터 신중한 계산을 배웠을 뿐만 아니라 사업가의 사고방식도 부모로부터 배웠다. 1969년, Dong Yuesheng은 베이징에서 군대에 합류하여 심양 군구의 특정 부대에서 복무했습니다. 군대에서 그는 경제적 통찰력을 충분히 발휘했습니다. 한때 Dong Yuesheng은 지역 포도주 양조장에 옥수수 3파운드를 옥수수 포도주 1파운드로 교환할 수 있다는 규칙이 있다는 것을 발견했습니다. 당시 옥수수 가격은 파운드당 몇 센트에 불과했지만 옥수수 포도주 1파운드는 가격이 저렴했습니다. 80센트 이상에 팔렸습니다. 그의 제안에 따라 군대는 옥수수를 잔뜩 사서 포도주로 바꾸고, 그 포도주를 팔아 돈을 벌었습니다. 또 한 번은 군대가 내몽골의 어떤 곳으로 훈련하러 갈 때 지도자에게 한 가지 아이디어를 주었습니다. 각 병력 수송차는 석탄 1톤을 싣고 석탄을 평탄하게 펴고 캔버스로 덮어야 합니다. 그 위에 사람들을 두세요. 현지에서 석탄 1톤을 구입하는 데는 8위안밖에 들지 않습니다. 석탄 1톤을 소 한 마리와 교환할 수 있으며, 소 한 마리의 가격은 25위안입니다. 두 번째 판매.
나중에 Dong Yuesheng은 Langfang Missile School에서 물류 조달 업무에 종사했습니다. 당시 자재 부족 기간이 있었지만 당연히 다른 사람들이 살 수 없는 물건을 살 수 있었습니다. 그는 학교에서 유능한 사람이 되었습니다. 그의 영리한 두뇌 때문에 학교 지도자들은 그를 찾아 노무회사의 관리자로 임명하고 군인 가족과 유휴 인력을 수용하도록 요청했습니다.
신중한 고려 끝에 Dong Yuesheng은 군대에서 첫 번째 병역 센터를 개설하여 군대의 가족과 유휴 직원의 업무 문제를 신속하게 해결했으며 나중에 그의 성공적인 경험도 군대 전체에 홍보되었습니다.
군대 경력이 호황을 누리던 즈음, Dong Yuesheng은 직업을 바꾸기로 결정했습니다. Dong Yuesheng은 자신의 인생 모토가 '내일을 보기 위해 오늘까지 일한다'라고 말했습니다. 그는 평생 군부대에 머물고 싶지 않고 바깥 세상을 보고 싶어합니다. 그가 모든 절차를 마친 후에도 주변 사람들은 그가 정말로 떠날 것이라고 여전히 믿지 않았습니다.
1985년, 직업을 바꾼 Dong Yuesheng은 베이징 인터내셔널 호텔에서 부서장으로 근무했습니다. 나중에 그는 International Hotels가 관리하는 "Tianjin Nisidi Recreation City"의 부사장으로 임명되었습니다. 그 전에는 "Nisity"의 연간 매출이 400만 위안에 불과했고, 그가 온 후 매출은 10위안에 이르렀습니다. 천 위안, 두 배. 이때 회사에서는 선양에 있는 호텔을 경영할 수 있도록 주선해 주려고 했으나 이번에는 거절했다. 그 이유는 요식업과 유흥도시의 급증으로 인해 이 사업이 더 이상 생존 불가능해졌고, 환경을 바꾸고 싶었기 때문이다. 2002년 한 호텔은 Dong Yuesheng을 경영자로 고용하고 연봉 20만 위안을 제시했지만 그는 이미 자신에게 맞는 일자리를 찾았다는 이유로 이를 거부했습니다. Dong Yuesheng은 자신의 능력에 대해 매우 자신감을 가지고 있습니다. 그는 돈을 버는 것이 어렵지 않으며 올바른 아이디어를 찾는 것이 중요하다고 말했습니다.
자전거를 밀면서 행상을 시작했다
발췌: 호텔 지배인부터 길을 따라 행상하는 작은 행상인까지, Dong Yuesheng의 행동은 많은 사람들이 이해할 수 없습니다.
1998년 Dong Yuesheng이 인터내셔널 호텔을 떠나기로 결정했을 때 당시 상황을 면밀히 분석한 결과 가장 수익성이 높은 세 가지 산업이 있다고 믿었습니다. 자동차 판매, 부동산 개발, 그리고 주식을 한다. 후자의 두 품목은 막대한 투자가 필요하고, 자금도 부족해 첫 번째 품목을 선택할 수밖에 없었기 때문이다. 중국의 새로운 자동차 시대가 다가오고 있는 가운데, 어떻게 시장에 대응할 수 있을까요? 그는 자동차 모델에 대해 생각했습니다.
자동차 모델을 사용하여 돈을 벌 수 있다면 Dong Yuesheng은 자신의 자동차 모델을 자전거로 판매하는 새로운 사업을 기쁘게 시작하는 것이 좋습니다. 호텔 매니저부터 노점상까지, Dong Yuesheng의 행동은 많은 사람들이 이해할 수 없는 행동입니다. "이런 모델만 팔면 언제 팔 수 있나요?" Dong Yuesheng은 종종 "좋아요. 좋아하는 일을 하고 있고 성공할 거예요"라고 웃으며 대답했습니다.
이후부터 Dong Yuesheng은 다양한 자동차 전시회에 참가하기 시작했습니다. 그에게 가장 인상 깊었던 것은 아시안게임 빌리지에서 자신의 부스를 마련한 최초의 자동차 무역 시장 전시회였습니다. 6일 만에 그는 각종 비용 외에 모델 판매로 1,600위안을 벌었다. 이 경험은 많은 사람들이 자동차 모델이 무엇인지 모르고 자동차 모델이 사람들의 마음 속에 공백이라는 것을 알았기 때문에 Dong Yuesheng에게 큰 격려가 되었습니다. 또한 그는 많은 사람들이 자동차 모델을 찾고 있으며 일부 자동차 제조업체도 브랜드 홍보를 위해 자동차 모델을 사용하고 있음을 발견했습니다. 이 모든 것을 통해 Dong Yuesheng은 자동차 모델 사업의 밝은 미래를 보게 되었습니다.
입소문으로 고객을 유혹
자동차 모델을 팔아 돈을 벌 수 있다는 사실은 그의 원래 생각이 옳았다는 것을 증명했고 Dong Yuesheng의 자신감은 크게 높아졌습니다. 그래서 그는 저축한 6만 위안을 사용하여 작은 자동차 모델 전문 매장을 열었습니다. 개업 첫해에는 가게의 경영 상황이 좋지 않아 자본금만 유지할 수 있었다. 그러나 동웨셩은 올해 매우 성공했다고 믿었다. 그는 "모델스토어를 열려면 1년 정도 홍보를 해야 한다. 홍보 과정에서 소소한 이익을 얻을 수도 있고 손해를 볼 수도 있다. 하지만 어떤 사업이든 투자가 반드시 있다. 이것이다. 지금의 투자와 입소문 홍보 과정은 미래에 더 많은 돈을 벌 수 있는 탄탄한 기반을 마련하는 것입니다. 오늘 문을 열고 내일 돈을 벌고 싶다면 어떤 업계에서도 할 수 없습니다."
첫 해에 그의 가게는 자본 보존을 바탕으로 급속도로 발전했습니다. 6년이 지난 오늘, Dong Yuesheng의 자동차 모델 매장은 상당한 규모로 성장했습니다. 품종이 약 200개에서 현재 천 개 이상으로 성장했으며 기본적으로 고객의 요구를 충족할 수 있습니다.
오랜 기간의 사업 탐색 끝에 Dong Yuesheng은 자동차 모델을 구매하는 고객을 세 가지 범주로 분류했습니다. 첫 번째 범주는 장식용으로 구매하는 고객입니다. 이러한 고객은 대부분 더 아름다운 스타일의 모델을 구매합니다. 필요한 스타일도 많지 않고, 정해진 패턴도 없지만, 너무 찾기 어려운 모델은 선택하지 않겠습니다. 두 번째는 선물용으로 구매하시는 고객으로, 자동차 제조사나 정부기관 등 단체로 구매하시는 분들도 계시는데, 상대적으로 물량도 많고, 친지나 선물용으로 주문하시는 분들도 계십니다. 친구. 사러 왔습니다. 세 번째 유형의 고객은 자동차 모델을 수집하는 열성팬입니다. 이들은 만족하기가 더 어렵지만 가장 충성도가 높은 고객층입니다. 현재 Dong Yuesheng 주변에는 그러한 사람들이 일년 내내 수집할 뿐만 아니라 그를 위해 홍보하고 더 많은 고객을 유치하고 있습니다. 따라서 그는 이러한 자동차 팬들에게 자동차와 친구가 될 수 있는 기회를 제공하기 위해 몇 가지 활동을 자주 조직할 것입니다.
새 차를 얻기 위해 자동차 모델을 판매
발췌: 자전거부터 현재의 뷰익 자동차까지, 이것이 일종의 자기 즐거움이라고 생각합니다.
Dong Yuesheng은 이제 기본적으로 걱정이 없으며 자동차 모델에 집중하기 때문에 문제에 대해 너무 많이 생각하지 않는다고 말했습니다. 그는 이제 50대가 되었지만 앞으로 18년 더 일하고 싶다. 70세가 되면 사업을 다른 사람에게 넘겨 운영하게 되고, 그 후 스스로 자동차 모형 박물관을 열 예정이다. 현재 중국에는 이러한 격차를 메울 수 있는 자동차 모델 박물관이 없기 때문에 Dong Yuesheng은 그것이 평생 추구할 것이라고 믿고 이제 이 목표를 향해 천천히 움직이고 있습니다.
현재 세계에서 가장 유명한 자동차 모델 제조업체들은 중국의 값싼 노동력을 이용하여 본토에 공장을 설립했으며, 중국은 전 세계 생산량의 90%를 차지하는 최대 자동차 모델 생산국이 됐다. 자동차 모델에는 모두 "MADEINCHINA"라는 단어가 인쇄되어 있습니다. 또한 물질적 생활 수준과 문화적 수준이 향상됨에 따라 중국에는 자동차 모델 애호가가 점점 더 많아지고 있습니다. Dong Yuesheng에 따르면 "중국 자동차 모델 협회"는 2004년 7월에 공식적으로 설립되었습니다. 현재 우리나라에는 100개 이상의 자동차 모델을 수집하는 사람이 약 30만 명에 달하며 베이징에는 약 10만 명의 자동차 모델 수집가가 있습니다.
이런 맥락에서 Dong Yuesheng은 자신의 미래에 대해 매우 낙관적입니다. 그는 “중국에서는 자동차 모델 문화 광고의 절반을 제가 하고 있다”며 “나를 통해 자동차 모델을 알아가는 사람들이 늘어나고, 자동차를 만들 때 자동차 모델을 모으는 사람들도 늘어나고 있다”고 말했다. 물론 그들이 가장 먼저 생각하는 건 '리더'였다."
"그런데 자동차 모델 판매를 시작하면서 그냥 내가 좋아하는 일을 찾고 싶었는데, 돈이 목적인지 재미인지는 지금으로서는 말하기 어렵습니다. 돈이 없으면 이 행복은 오래 가지 못할 것이고, 행복이 있어도 돈이 없으면 불가능할 것입니다." 그는 수입을 공개했지만 교통수단을 통해 배웠다. 자동차 모델 판매가 자신의 삶에 가져온 변화에 대해 그는 "자전거로 자동차 모델을 판매하는 데 기본적으로 2년이 걸렸고, 그 후 다시 2년이 걸렸다"고 말했다. ; 그러다 중고 Fukang 자동차를 구입해서 다른 사람들에게 판매하기 시작했습니다. 모델을 준 지 1년이 지났는데, 이제 막 새 뷰익을 구입한 것 같아요.
이제 Dong Yuesheng은 자신이 원하는 자동차 모델을 받았을 때 자동차 팬들의 표정을 지켜보는 또 다른 즐거움을 누리고 있습니다. Dong Yuesheng은 자신의 개인 자동차 모델 박물관이 열리면 수집 가능한 클래식 자동차 3대를 더 모아 박물관 앞에 전시하고 싶다고 말했습니다.