중국에서는 C2C 와 B2C 전자상들의 구조가 정해져 창업자들이 새로운 플랫폼을 만드는 것이 하늘에 오르는 것보다 더 어렵다. 하지만 B2B 는 다르다. JD.COM 과 같은 거물들조차도 시장에서 주도적인 지위를 형성하지 못했다.
마윈' 신소매' 개념을 제시한 후, 쾌삭품 B2B 분야가 뜨거워지기 시작했고, 일군의 전자상거래 플랫폼이 생겨났다.
알리의 소매 코너, 징둥. COM 의 장장, 대윤발의 E 로, 상중혜민, 백세점 Plus, 이구판은 이 분야에서 가장 중요한 6 대 플랫폼이며, 중소 플랫폼도 많이 있습니다.
이러한 플랫폼은 슬로건이 다를 수 있지만 기본적으로 소스, 자재, 마케팅, 기술 개조 등 오프라인 소매점에 서비스를 제공합니다.
지난 6 개월 동안, 실력이 부족한 중소형 플랫폼이 쓰러졌는데, 그 뒤에는 크게 세 가지 이유가 있다.
1, 과도한 연소 보조금
돈을 태워 사용자에게 보조금을 주는 것은 인터넷 회사가 가장 좋아하는 수법이라고 할 수 있다.
일부 업계 인사들은' 중국 기업가' 잡지에 "많은 초창기 회사들이 기술이 약해서 기업 관리를 이해하지 못한다" 고 말했다. 자본의 구동 하에 기업은 액세스 모드 없이 더욱 혼란스러워졌다. 숫자가 보기 좋게 하기 위해, 기업, 특히 일부 상점들은 매우 강력하며, 이윤이 없고, 광적인 보조금으로 인해 문제가 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언). "
돈을 태우는 보조금은 플랫폼의 자금 소비를 가속화할 것이다. 일단 융자가 원활하지 못하면, 자금 사슬이 끊어지면, 이 플랫폼들은 쓰러질 것이다.
2. "구매된" 사용자에 대한 보조금은 점성이 없다.
플랫폼은 보조금으로 시장가격보다 낮은 상품을 제공하므로 소매점은 당연히 기꺼이 가입한다. 그러나 이 방법은 점성이 부족하다. 일단 보조금이 감소하면 소매점은 곧 전출된다.
베이징 해전의 한 사장은 "중국 기업인" 에게 "장안의 상품도 다 갖추어져 있지만, 장내에는 프로모션 혜택이 있을 때 음료수만 사고, 쾌삭품 B2B 앱에서 상품을 구매하는 비율은 10% 미만이다" 고 말했다. 비교적 싸기 때문에, 대부분의 경우 그는 여전히 도매시장에서 입고한다.
패스트 푸드 B2B 플랫폼은 현재 공급 업체 일뿐입니다.
쾌삭품 B2B 플랫폼은 모두 오프라인 소매점에 능력을 부여하여 그들이 새로운 소매를 만들 수 있도록 도와달라고 외치고 있다. 위의 두 번째 요점에서 알 수 있듯이, 많은 소매점들은 현재 이러한 플랫폼을 공급 채널로 사용하고 있으며, 새로운 소매업을 할 수 있는 능력은 전혀 없습니다.
개인 소매점, 특히 커플샵의 통제권은 실제로 가게 주인의 손에 달려 있다. 이 가게 주인들은 모두 다년간의 경영 경험을 가지고 있지만, 많은 쾌삭품의 B2B 플랫폼은 이 방면의 경험이 부족하다. 거대 배서가 있는 플랫폼도 있지만, 이 거물들은 현재 편의점 형태에서도 예쁜 성적표가 없다.
자질과 성과의 부족은 플랫폼 능력과 소매점 전환의 설득력을 크게 약화시킬 수 있다.
최종 소매점은 플랫폼을 공급 채널로 사용했을 뿐, 플랫폼은 구매 가격을 낮추기 위해 보조금에 의존해 소매점을' 부착' 해야 했다. 융자한 돈이 다 타버리면 플랫폼이 자연히 쓰러진다.
농산물/생전기상
이렇게 많은 전기상 분야 중에서 신선함은 가장 어려운 일이라고 할 수 있다. 이것은 신선한 음식의 세 가지 특징에서 비롯됩니다.
1, 물류 비용이 높아 운송 중 잃어버리기 쉽다.
2, 배달 시간 요구 사항이 높습니다.
3. 제품 표준화 수준이 낮습니다
상온에서 신선한 식품은 부패하기 쉬우므로 반드시 콜드 체인 운송을 해야 한다. 콜드 체인 운송 비용은 수많은 물류 중 가장 높다고 할 수 있다. 설상가상으로, 신선함은 쉽게 빠져나가고, 비용은 더욱 증가할 것이다.
또한 신선함은 일반 상품과는 달리 배송 시간이 매우 정확해야 합니다. 낮에 배달하면 소비자가 집에 없으면 택배원이 생물을 로커에 넣고 저녁에 소비자가 집에 도착하면 냄새가 난다.
신선한 또 다른 특징은 표준화하기 어렵다는 것이다.
옷걸이와 같은 일반 상품은 모두 공장 조립 라인 생산으로 자체 기준을 가지고 있다. 기준이 있으면 소비자들은 당연히 어떤 상품을 받을 것인지 기대할 수 있다. 하지만 신선함은 전혀 그렇지 않다. 사과를 예로 들면, 사과마다 다르다. 어떤 것은 크고, 어떤 것은 작고, 어떤 것은 녹색이고, 어떤 것은 빨갛다. 소비자 오프라인 구매는 항상 자신이 좋아하는 것을 선택하는데, 전자상거래 플랫폼에서는 어떻게 선택해야 하나요?
신선한 과일과 채소는 항상 좋고 나쁘다. 전자상거래 플랫폼이 주는 상품이 좋든 나쁘든 소비자들은 행복하지 않을 것이고, 플랫폼 입소문도 좋지 않을 것이다. 만약 플랫폼이 모두 좋은 상품을 준다면, 그때 물건은 어떻게 팔았습니까? 자신의 손을 때렸다고?
지난 2 년 동안 쓰러진 대량의 생전기상들도 이 문제들을 해결하지 못했다.
20 15 년, 중국 농업생전기상 발전포럼은 전국 4,000 여 개 생전기상 중 1% 만이 이윤을 실현하고, 4% 는 평평, 88% 손실, 나머지 7% 를 발표했다.
국경 간 전자 상거래
1 차 셔플 후, 현재 대부분의 국경을 넘나드는 시장은 인터넷 코알라, 티몰 인터내셔널, JD.COM 글로벌 구매, 유일품 인터내셔널 등 몇 가지 주요 플랫폼으로 자리잡고 있다.
다른 분야와 마찬가지로 국경을 넘나드는 전기상들의 마태효과는 점점 더 강해지고, 큰 플랫폼은 더 많은 시장을 차지할 것이며, 중소형 플랫폼은 틈새에 눌려 생존하기가 점점 어려워지고 있다.
구름원숭이의 글로벌 구매가 좋은 예이다. 배후의 모회사는 BBK 로, 오프라인에는 많은 자원이 있다. 유감스럽게도 구름원숭이의 글로벌 구매는 BBK 의 오프라인 우위를 온라인 우위로 전환하지 않았다.
구름원숭이의 글로벌 구매범의 또 다른 실수는 범주가 너무 단일하여 제품의 특색이 부족하다는 것이다.
중소형 플랫폼이 대형 플랫폼과 경쟁하려면 자신의 특색과 장점이 있는 제품이 있어야 한다. 국내의 국경을 넘나드는 전기상들은 모두 비슷하다. 핵심 범주는 모자, 메이크업, 일화의 세 가지 주요 범주밖에 없다.
한편으로는 제품의 특색이 부족하여 소비자들은 당연히 너를 기억하기 어렵다. 한편, 규모와 자본 수혈에 힘입어 큰 플랫폼은 가격전을 지속할 수 있는 힘을 가지고 있으며, 중소 플랫폼의 생존 공간은 점점 좁아져 결국 소멸될 것이다.
기타 전자 상거래 분야
I. 팬 페이. Com
작년 말, 완다의 판피. Com 대량 정리 해고; 올해 왕건림은 번페이를 재배치했다. Com, 팀 재편, 다시 출발. 할 수 있을지 없을지는 아직 미지수이다.
팬 페이. Com 은 5 년 동안 위치 조정을 여러 번 해 왔기 때문에 Paidaixiaomi 는 어느 전자상거래 분야에 귀속해야 할지 몰랐습니다.
게다가, 솔은 전자상 플랫폼의 보편적인 현상으로, Feifan.com 도 예외는 아니다. 차이점은 다른 플랫폼의 브러시 목록은 소비자를 위한 것이고, 판피의 브러시 목록은 소비자를 위한 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 플랫폼명언) Com 은 완다의 KPI 를 "완료" 하기 위한 것입니다. 다른 플랫폼은 소비자를 위해 제품을 제조하고, 판피는 제품을 제조한다. Com 은 리더를 위한 제품을 만듭니다.
왕건림 출신군, 만달도 그에게' 군대', 상급 지휘, 하급 집행으로 이어졌다. 이런 관리 모델은 부동산 업계에서는 효과가 있지만 인터넷 업계에서는' 수토불복' 이다.
둘째, 메시 백화점 중국 공식 홈페이지
중국에서는 메시 백화점에 대해 들어본 사람이 거의 없지만 영국에서는 사실 매우 유명하다. 그러나 외자 거물들이 중국에 입국하면 수토불복 문제가 있어 현지 소매시장의 게임 규칙에 적응하지 못하는 경우가 많다. 그들은 중국, 아마존, 메시 백화점을 이길 수 없다.
또한 메시백화점에도 스캔들이 있었고, 한 매니저가 직원들에게 아시아 억양을 대하는 고객을 차별하도록 가르쳤다. 이 스캔들은 그 명성을 떨어뜨려 소비자들의 환영을 받지 못했다.
셋. 농상 제 1 호
공식 홈페이지에 따르면 농민상 1 은 농민을 위한 고가치, 효율적인 원스톱 농산물, 전체 농업재배 솔루션입니다. 뒤에는 복합비료 분야의 머리 회사가 있다.
농부 1 의 실패는 거의 운명적이다. 한편으로는 농민들에게 농사를 가르치는데 큰 시장이 있다고 말하기 어렵다. 반면에, 4,5 선 도시와 농촌에서의 전기상들의 침투율은 향상되어야 한다. 얼마나 많은 농민들이 인터넷에서 화학 비료를 살 것인가도 수수께끼이다.
넷째, 그물 와인 네트워크
주류 수직 전기 상인은 작은 송풍구이며 게이머가 많다. 당시 인터넷 술망이 잘 발전하여 새 3 판에 간판을 내걸었다.
그러나, 그물망의 수입은 계속 증가하고 있지만, 결코 이윤을 내지 않고, 적자가 갈수록 커지고 있다. 음악 뒤에 있는 김주가 사고를 당하자 인터넷 술망이 곤경에 빠지면서 자금이 갈수록 긴장되고 있다.
행복은 결코 쌍을 이루지 못하지만, 혼자 비가 오는 것도 아니다. 음악시 사고로 인터넷 술망은 자금원을 잃었을 뿐만 아니라 파트너를 놀라게 했고, 순조롭게 추진됐던 많은 협력도 계속할 수 없었다.
재작년 4 월, 그물망은 새 3 판에서 물러났다.
작년 초, 인터넷 술망이 대량으로 감원되어 앞날을 예측할 수 없었다.
다섯째, 애완동물 곰
애완 동물 곰의 위치는 애완 동물 원 스톱 서비스 제공 업체입니다. 처음엔 애완동물 상품을 파는 티몰 가게로 시작해 한때 타오바오 업계 판매 1 위를 차지했다.
나중에 애완동물곰은 자신의 앱을 개발해 오프라인에서 가게를 열었다. 현재 애완곰은 이미 북상광심 등 2 1 도시에 62 개 매장을 개설했다.
모든 것이 아름답게 보이지만, 아쉽게도 그물망처럼, 애완용 곰은 돈을 너무 빨리 태워서 견딜 수 없다.
전 총애곰 기술감독은 소매업체 내참과의 인터뷰에서 "총애곰은 자신의 브랜드를 만들고, 자신의 제품을 개발하고, 먹고, 살고, 쓰고, 보호하고, 영양의 모든 방면에서 SKU 를 발전시켜야 한다" 고 말했다.
애완동물곰은 티몰 가게와 오프라인 점포 외에도 생활거래, P2P 금융 등의 업무에 투자한다. 돈을 물 쓰듯 쓰면 수입이 따라가지 못한다. 마지막으로 융자한 돈이 다 타 버렸다.
재작년 9 월 애완동물곰은 티몰 가게를 닫았다.
지난해 2 월 말 애완동물곰은 파산을 선언했다.
한때 창업했던 스타는 한숨으로 끝났다.
여섯째, 운련혜
지난해 5 월 운련혜와 연운상가는 공식적으로 다단계 판매로 인정받았다. 압수수색 당일 운련혜사가 있는 건물 전체가 광저우 공안국에 의해 봉쇄됐다. 이 사건은 상가가 거의 6 만, 3300 억에 육박하여 매우 센세이션을 일으켰다.
라벨
송풍구가 얼마나 큰지, 파산 조류가 얼마나 맹렬한가.
올해의 사교전기상은 올해의 쾌삭품 B2B 전기상이며, 곳곳에 막다른 골목이 될 운명이다. 20 19 가 전기상 사망 명단을 요약할 때 많은 소셜전자상이 순위에 오를 것으로 예상된다.
인터넷 창업자들은 매일 사용자들에게 가치를 창출하라고 외치지만 눈은 계속 바람을 주시하고 있다. 일단 송풍구가 이동하자 그들은 무리를 지어 도망쳤다.
많은 사람들이 바람받이에 하늘로 불어와 자신이 사실 돼지라는 것을 잊어버렸다. 바람구멍이 사라지고, 이 돼지들은 하나하나 쓰러져 죽고, 계속 날 수 있는 것은 진짜 독수리뿐이다. 이것은 타오바오가 최근 몇 년 동안 가장 큰 사업 기회이다.
20 19 타오바오 콘텐츠 생태학은 어떻게 바뀔까요?
우리 기업은 어떻게 조류에 순응해야 합니까?
Taobao 콘텐츠 생태 책임자 Wenzhong 는 우리에게 말했다:
타오바오 1 단계: 20 14, 타오바오의 모든 상가는 선반 마케팅입니다.
타오바오 2 단계: 지식마케팅에 들어가다.
타오바오 3 단계: 인터랙티브 마케팅.
배당금을 맛본 일부 상가들은 상호 작용에 가장 가까운 마케팅 콘텐츠가 마케팅 효과가 가장 좋다는 것을 발견했다.
타오바오가 생중계하는 판매전환율과 전환율의 각 차원을 보여주는 데이터가 모두 빠르게 발전하고 있다. 많은 업계가 악기와 보석을 파는 것과 같은 전략적 변화를 했습니다 ... 이 모든 것이 생중계되어 전복되었다. ""
타오바오의 처음 두 단계의 기회를 놓치면, 이번에는 타오바오 배당금을 놓치면 안 된다!