순서
이것은 깊이 문제를 해결 하는 문장 이다.
이 문장 은 단순히 판매 의 본질 을 드러내 고 판매 를 지도하는 것 이 아니다. 더 중요한 것 은 판매 와 고객 모두 인식 을 고객 이 판매 를 거부 하지 말아야 한다는 것 이다. 거래가 있으면 판매가 있다. 판매는 의사 결정 지원입니다. 이것은 당신의 본성입니다. 판매가 아니라 거래를 완성할 수 있다는 것을 알고 있습니다.
즐거운 독서 여행을 시작합시다.
-상반부-
-응? 1?
판매계에는 옛말이 있다.
\ "? 먼저 고객과 친구를 사귀고 장사를 합니까? \ "라고
우선 이 말은 틀리지 않았다.
그러나, 그것은 단지 돈을 지불하지 않는다.
왜요
고객과의 관계는 이렇게 철하다.
여전히 돈을 지불하지 않는다.
먼저 개인 마케팅의 발전을 살펴 보겠습니다.
모든 발전은
더 많은 사람들을
더욱 긴밀하게 연결되다
하지만 제가 말하고자 하는 것은 ，
사실 이것들은 모두 표면적인 것이다
다른 말로 하자면
고객이 당신과 거래를 성사시킬 수 있는 것은 무엇인가?
실패
관계, 채널, 자원, 네트워크 및 거리
왜냐하면
너는 도망갈 수 없다.
네가 필요로 하지 않는 물건을 좀 사다.
사실은-
대부분의 사람들은 친척과 친구들을 상대하지 않는다.
그는 돈이 다른 사람이 번 것이라고 개의치 않는다.
친척과 친구에게 벌어져서, 그는 고민했다.
물론
그리고 너는 통로를 편리하게 하지 않을 것이다.
그런 다음 당신에게 쓸모없는 것을 사세요.
그리고 당신은 단지 그가 희소한 자원을 가지고 있기 때문이 아닙니다
그리고 이미 과잉된 물건을 사다.
인터넷 마케팅 및 원격 마케팅
거래의 핵심이 아닙니다!
이것이 기초이기 때문입니다.
현대 마케팅력이 무엇을 하고 있는지 보세요.
많은 업종의 판매
(특히 금융)
신뢰를 최우선으로 생각합니다.
신뢰 관계 구축에 주력하다.
고객의 신뢰만이 거래를 성사시킬 수 있다.
나쁘지 않아요.
왜냐하면 과거의 많은 경험들이
우리에게 말해줘.
팔다
기본적으로 신뢰와 불가분의 관계에 있습니다.
믿음이 없는 전제하에.
다른 동작은 힘이 없다.
예를 들면
너는 거리로 돌진했다.
모두에게 보험을 팔다.
얼마나 많은 사람들이 거래를 할 의향이 있습니까?
물론
신뢰 제 1 신조
판매에 많은 착시를 가져다 줄 것이다.
느낄 것이다
신뢰가 제자리에 있으면 거래를 완성할 수 있다.
판매는 다음 사항에 중점을 둘 것입니다.
복사
타인의 신뢰 구축
그러나, 그것은 종종 천연 계란이다.
여기 매우 중요한 부분이 있습니다.
놓치다
1‰보다 작음
이 누락 된 링크를 마스터했습니다.
정확하게
거래의 99.9% 는
인간
(이 말 기억해)
생각해 보세요.
그는 왜 10% 재테크를 사느냐?
내가 너를 믿었기 때문이다.
아니면 탐욕 때문일까요?
"온건한 탐욕은 나쁜 것이 아니다"
내가 너를 믿었기 때문이다
그래서 내가 너에게 1 만재테크를 사달라고 했어?
수익이 3% 로 떨어졌을 때
왜 내가 너를 믿지 않는거야?
생각해 보세요.
고모고모고모부를 부모로 인정하다
보건품 판매원
할아버지 할머니가 그들을 신임한다.
아니면 죽음을 두려워하기 때문인가?
친아이가 더 믿을 만하지 않나요?
자기 아이만 탓하면 만병을 치료할 약이 없다!
그들은 가지고 있어!
-응? 2?
인성거래가 그렇게 절대적입니까?
생활은 그렇지 않은 것 같다.
누군가 나에게 일깨워 주었다.
1, 선물 때문에 계산서를 보내는 것도 있습니다.
어떤 사람들은 감사 때문에 제품을 구입합니다.
3. 물건을 사서 도움을 청하는 것도 있습니다.
소액 거래는 임의적 인 영향을받지 않습니다.
.....
(어차피 판매량을 강조하는 요인이다)
그래도 먼저 위의 문제를 해결해야 한다.
그렇지 않으면 에센스를 얻을 수 없다
1
-응? 우선, 필연적인 관계는 없다.
그에게 선물을 보내 5 선 도시에서 집을 사다.
얼마나 많은 선물을 보내도 상관없다.
대부분의 사람들은 사지 않습니다.
감사와 도움을 위해 작은 물건을 살 수 있습니다.
여전히 자신의 수요가 있다.
나는 물건을 너무 많이 샀다.
범람하다
소용없다
고마워, 도움은 더 이상 사지 않을 거야
-응? 꼭 거래일 필요는 없어, 알았지?
2
-응? 둘째, 인간성이 장난을 치고 있다.
선물을 받고 일을 처리하다
탐욕과 쾌락입니다.
더 많은 것을 얻기를 바랍니다
욕심 없는 사람에게 10000 번을 보내다.
그를 만질 수 없다.
[선물을 많이 보냈지만 거래가 성사되지 않은 경우가 많다]
감사의 근원은 자신을 잘 돌보는 것이다.
만약 당신이 감사하지 않는다면.
너는 앞으로 도움을 받지 못할 수도 있다
도움을 받기 위해
자신의 흥미를 계속하다
인간성은 감사하는 경향이 있다
원조의 원천은 자기 보살핌과 명성에 대한 탐욕이다.
본성이 없는 사람을 만나다.
너는 너의 역할이 0 에 가깝다는 것을 알게 될 것이다.
-응? 인간 주도거래?
셋；삼；3
-응? 게다가, 거래는 인간성을 포함한다.
성냥과 사과를 파는 아줌마에 대해 말해 봐.
이모가 너를 도왔다.
너는 줄곧 그녀에게 사과를 사주고 있다
어느 날 그녀는 배를 팔기 위해 직업을 바꾸었다.
너는 배에 알레르기가 있다.
너는 그녀에게서 산 것이 아니다
이모가 너에게 아주 좋다.
너는 줄곧 그녀에게 사과를 사주고 있다
너의 아들은 사과를 먹는 것에 지쳤다.
배를 먹고 싶어요
너는 그녀에게서 산 것이 아니다
이모는 너의 은인이다.
너는 줄곧 그녀에게 사과를 사주고 있다
어느 날, 뉴스는 모든 사과가 왁스를 칠했다고 보도했다.
먹으면 암을 유발할 수 있다.
너는 그녀에게서 산 것이 아니다
-응? 액수는 인간성과 관련이 있습니까?
위의 문제는 이미 해결된 것 같다.
그러나 많은 의문이 있을 것이다.
항상 의문이 있다.
천 명, 천 가지 생각.
천 가지의 경험, 만 가지의 생각.
의문의 목소리는 영원히 사라지지 않을 것이다
"거리에서 물 한 병을 사는 것도 인간성과 관련이 있습니까? ! ""
금삼엽엽
다음 질문에 답하십시오.
1. 너는 왜' 수중귀인-백년산' 을 샀니
2.' 수중황족-천세산' 이 있다면
3. 왜 콜라를 사지 않습니까?
4. 다른 사람이 설사를 하면 살 수 없나요?
다음으로 가장 큰 문제는
이 거래는 신뢰가 필요합니까?
"거리에서 물 한 병을 사려면 믿음이 필요한가? ! ""
금삼엽엽
다음 질문에 답하십시오.
1 .. 거지가 너에게 물을 판다. 사요?
2. 그 길가 가게에서는 곰팡이가 피고 냄새가 난다. 사요?
수질에 의문을 제기하지 않은 이유는 무엇입니까?
4. 왜 물가에 의문을 제기하지 않았습니까?
한번 봅시다.
신뢰, 인간성, 거래 비용, 거래의 어려움.
네 사람 사이의 관계
저는 모델을 만들어서 직접 설명했습니다.
다음 모델은 포함할 수 없지만.
모든 현상
하지만 직관적으로 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.
신뢰의 절대적인 우세: 사교를 생각해 보세요.
인간성의 절대적인 우세: MLM 을 생각해 보세요.
모형을 다 본 후
네 사람 사이의 관계를 이해할 수 있을 것이다.
이 모델을 이해하는 한
또 문제가 있습니까?
스스로 생각해 보세요.
자신에 의지하다.
-응? 3?
맹목적인 고양이는 죽은 쥐를 잡을 수 있다
함부로 주먹질하면 스승을 때려죽일 수 있다.
하지만 마음법을 잊지 마세요.
물론
배제 안 함
어떤 경우에는,
하고 싶은 대로 해라.
인간성의 약점을 건드리다
그래서 저는 이것이 마음대로 하는 유래라고 생각합니다.
예: 선물, 치료, 채팅, 쇼핑.
그래서
나는 분명히 답을 찾을 수 있을 것이다
인간성은 거래 달성의 관건이다.
이것이 핵심 요구 사항입니다
절대다수의 인간 행동
모두 인간성을 만족시키기 위해서이다.
잊지 마세요
신뢰는 전제이다.
마케팅은
(및) 연락 설정
신뢰를 얻는 과정
다른 말로 하자면
나는 죽음을 두려워하지만
보험 판매원이 거리를 뛰쳐나가다.
나는 그것을 사지 않을 것이다.
나는 반드시 그를 믿어야 한다
그래도 죽음을 두려워해야 한다
나는 단지 그에게 사러 가라고 했을 뿐이다
나는 욕심이 많지만
갑자기 낯선 사람이 나에게 10% 재테크를 알려주었다.
나는 그것을 사지 않을 것이다.
나는 반드시 그를 믿어야 한다
그리고 탐욕
나는 단지 그에게 사러 가라고 했을 뿐이다
이로부터 알 수 있다
널 믿어
너에게 인간성을 보여주다
너를 믿지 않는다
진실한 자신을 숨길 수 있다
매우 깊고 깊다.
아랑곳하지 않다
나는 너를 믿는다.
그러나 나는 죽음을 두려워하지 않는다
너는 나에게 99 만 원을 팔았다
물을 부활시키는 것은 의미가 없다
"사람은 모두 죽는다."
나는 너를 믿는다.
나는 탐욕스럽지 않다.
너는 나에게 15% 를 팔았다
재테크는 의미가 없다.
"은행 재테크는 아주 좋다."
요약하다
신뢰
인간성을 정탐하는 기초이다.
인간
그것이 진정한 핵심이다.
계속
-낮은 알림-
-응? 1?
만약 당신이 인간성에 대해 아무것도 모른다면,
위의 생각을 이해하는 것은 무슨 의미가 있습니까?
-응? 2?
다음으로 보여드릴 것은
판매로 (1 부)
고객으로서 (2 부)
인간성에 어떻게 대처할 것인가?
판매로 친구에게 재료가 부족합니까? 판매 지원에 집중하는 위챗 공식 계정인 장자백화에 주목해 주세요.