영업부의 월별 업무 요약

시간이 흐르고, 아주 짧은 시간이 지나고, 한동안 일이 끝났다. 이 일을 돌이켜 보면 이론 지식과 전공 수준이 모두 크게 향상되었다. 이때 가장 중요한 업무 총결산이 어떻게 떨어질 수 있단 말인가! 그럼 업무 총결산을 쓰는 게 정말 어렵나요? 다음은 나의 판매부의 월별 업무 총결산 (정선 3 편) 입니다. 참고용으로만, 당신에게 도움이 되기를 바랍니다.

판매부의 월별 업무 요약 1 이번 달, 시장부가 상급 부문의 올바른 지도하에 규범 운영을 견지하고, 고객 서비스 수준과 능력을 향상시키고, 브랜드 육성력을 높이고, 온라인 주문 커버율과 성공률을 전면적으로 높인다. 전체 마케팅 담당자의 공동 노력으로, 안마케팅부는 상급 책임자가 맡긴 각종 임무를 원만하게 완수하고, 담배 시장의 공급을 보장하며, 기본적으로 시장 수요를 충족시켰다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅) 이번 달에 수행 된 주요 작업 보고서는 다음과 같습니다.

첫째, 담배 판매 목표 달성

라이안 마케팅 1 1 월 65,438+0,050 박스 판매 계획. 상급 부문 지도자의 요구에 따라 계정 관리자가 예측한 판매량은 1, 654,38+0,59.4 상자, 담배의 실제 판매량은 1, 654,38+0,47.304 입니다 수요 예측 정확도 98.96%, 계획 작업1.009 309999999999999 판매 수익 23380 1 만원, 전년 대비 266.55 만원 증가, 65.438+02.87% 증가 매출 총이익 525 만 3 천 위안으로 전년 대비 64 만 2800 원 증가하여 65,438+03.95% 증가했다. 상자당 마진이 4576. 19 원으로 전년 대비13.39% 증가했다. 아이템 평균 가격 8 1.5 1 위안, 전년 동기 대비 8.94 위안/조각, 상승폭 12.32%. 이 중 성내 판매 외연 237.964 상자는 계획임무 320 상자의 85.6 1% 를 차지하며 이번 달 매출의 23.88% 를 차지했다. 판매량은 전년 동기 대비 40.3 1 박스, 65.438+02.83%, 전년 동기 대비 3.65% 포인트 하락했다. 저급 담배 계획 임무 170 상자, 실제 판매 149.776 상자, 저급 담배 계획 임무의 88. 1%, 전년 대비 32.37% 감소했다. 황산패는 실제로 3 개 이상의 담배 424.76 상자를 판매하며 305 상자의 139.27% 를 차지하며 전년 대비 126.328 박스 증가, 증가폭은 42.33% 로 총 매출의 37.02% 를 차지했다. 쌍저' 브랜드는 이번 달 69.444 상자를 판매하며 70 상자의 99.2 1% 를 차지하며 이달 총 판매량의 6.05% 를 차지했다. 판매의 주요 특징:

1, 담배 판매 총량 임무가 초과 완료되어 전년 대비 판매량이 증가했다. 주로 이번 달 시장의 담배 수요가 증가하여 사회사업용 담배의 양이 크게 늘어났다. 동시에 마케팅 센터는 이번 달에 고객이 증가하지 않을 것을 요구했다. 대부분의 고객은 기본적으로 스스로 계약량을 정해 담배 구매와 재고를 늘렸기 때문에 이번 달 총 임무 완료율이 좋아 전년 대비 소폭 증가했다.

2. 저급 담배 판매 임무가 완료되지 않아 판매량이 전년 대비 크게 감소했다. 저급 담배에 대한 시장의 수요는 국민의 생활수준이 높아짐에 따라 수요가 점차 줄고 폭이 크다. 일부 고객은 의도적으로 저가의 담배 구매와 재고를 줄이면서, 저가의 담배 판매 이익이 낮은 경우 브랜드를 교체하여 구매를 하지 않아 저가의 담배 판매량이 전년 대비 크게 감소했다.

3. 이번 달에는 성외 담배 판매 임무를 완수하지 못했고, 판매량과 판매 비중은 전년 대비 크게 떨어졌다. 주된 이유는 이번 달 성 외 담배 공급이 긴박하기 때문이다. 예를 들어, 연옥계는 단지 7 일 동안 담배를 피우며, 성외 담배 판매 임무의 완성에 심각한 영향을 미친다.

둘째, 이번 달에 수행 된 주요 작업

1, 담배 판매 임무가 비교적 잘 완료되어 전년 대비 약간 증가했다. 담배 마케팅 센터는 이번 달 담배 판매가 10 월 어느 정도 증가하도록 요구했기 때문에 마케팅은 고객에게 총 수요 예측을 증가시켜 원래 계획보다 1 1050 상자 가까이 늘려야 한다고 요구했다. 한편, 마케팅 부서에서는 고객에게 담배 구매와 재고를 늘리기 위한 홍보 지침을 강화할 것을 계정 관리자에게 요청했습니다. 지방 외 담배 공급이 부족한 상황에서 계정 관리자는 주 내 같은 가격대 브랜드의 홍보를 강화하여 시장 수요를 보완합니다. 고객지배인의 노력으로 이번 달 우리 부서의 담배 판매량이 전년 대비 증가하여 상급 책임자가 맡긴 임무가 잘 완성되었습니다.

2. 우수 마케팅 부서의 창설을 더욱 추진하기 위해, 안마케팅부는 우수 현급 마케팅 부서의 자료 작성 정리 작업을 강화했다. 시의회 회사의 지도 하에, 우리는 PPT 보고 자료를 더욱 보완하고 수정했다. 이와 함께 창작 작업에 필요한 자료 정리 작업도 시작됐다. 상급 지도자의 배려와 지도 하에 현국 지도자와 시장부 지도자의 직접 묻는 가운데, 우리 부서는 앞으로 창설 활동이 실감나게 전개될 수 있도록, 성시국 검수 기준에 도달하여 통과를 보장할 것입니다.

3. 이번 달 상반기 과학기술 혁신 업무에 따르면 시장부는' 온라인 주문율 향상' 이라는 제목으로 선정된 QC 팀이 성과를 총결산하기 시작해 올해 말 성과를 발표할 예정이다. 우리 부는 평소 QC 팀의 업무에 따라 모든 업무의 흔적을 적극적으로 정리, 요약, 요약해 결과 발표에 사용할 PPT 보고 자료를 제작했다. 이제 도시 전체의 과학 기술 혁신 업무가 총결산될 때만 성과를 발표하고 성공을 발표하려고 노력하고 있습니다.

4.' 시 전체 담배 소매 터미널 집중 정비 실시 방안' 에 따라 이번 달 우리 부서는 계속 중앙 집중식 정비 효과 평가를 조직하여 고객 단말기 전시 이미지를 높일 것이다. 6 월 5438+00 과 6 월 5438+0 10, 우리 부서는 라이안 시장부의 8 명의 계정 관리자에 대해 두 차례의 평가 활동을 진행했다. 주로 고객이 담배 전시에 대한 평가를 위해 담배 전시 행사 평가표를 작성하였다. 각 계정 관리자가 에스컬레이션한 시정이 필요한 20 가구 고객 명단에서 무작위로 5 가구를 추출하여 총점 100 을 기준으로 합니다. 시장 관리자와 정보 관리자는 선택한 고객의 담배 전시 활동 결과를 촬영하고, 결국 시장 관리자, 마케팅 관리자 및 계정 관리자는 사진으로 점수를 매겼습니다. 심사를 거쳐 계정 매니저 장유항, 장응우, 마오가 상위 3 위에 올랐다. 평가가 끝난 후, 상위 3 명의 동지는 다른 계정 관리자와 업무 방법과 경험을 교환하여 계정 관리자가 자신의 차이를 찾아내고, 좋은 업무 방법을 홍보하고, 앞으로의 업무 품질 향상을 촉진할 수 있게 하였다.

5. 라이안 마케팅부는 줄곧 담배 소매 단말기 건설을 중요한 업무로 잡아 왔다. 담배 마케팅 센터의 요구에 따라, 그리고 그 지도 하에 우리 부는 올해 또 두 개의 신용 시범점을 늘렸다. 6 월 중순, 1 1, 우리는 새로 지은 신용시범점에 포스터를 붙이고, 벽에 카드를 명확하게 약속하고, 담배 전시장을 설치하고, 개별적으로 담배를 전시한다. 동시에, 우리는 6 월 5438+2 월 초에 두 개의 새로운 신용시범점을 위해 간판식을 거행하여, 이 두 개의 새로운 신용시범점이 정식 소매고객 대열에 들어가게 할 것이다. 앞으로, 우리는 계속해서 성실성 시범점의 관리와 서비스 업무를 잘 수행하고, 그' 시범' 역할을 유지할 것이다.

6. 상급 지도자의 요구에 따라, 우리 부는 온라인 주문 업무에 대한 선전과 지도를 강화하여, 온라인 주문 서비스의 커버와 성공률을 높였습니다. 6 월 1 1, 가동 중지 시간 고객의 영향을 제거하고, 우리 부서는 6 개의 온라인 주문 고객을 추가하여 온라인 주문률을 더욱 높였습니다. 마케팅 부서에서는 고객 관리자에게 새로 개설된 온라인 주문을 하는 고객에 대한 교육 및 전화 통신 지침을 강화하여 온라인 주문에 참여하는 고객이 온라인 주문 프로세스를 능숙하게 파악할 수 있도록 하여 비즈니스를 원활하게 진행할 수 있도록 합니다. 계정 관리자의 강력한 홍보 및 안내를 통해 온라인 주문에 참여하는 모든 고객은 컴퓨터를 사용하여 온라인 주문을 할 수 있습니다. 온라인 주문 성공률은 이전 기간보다 크게 향상되었지만 아직 95% 이상에 이르지 못했고 더 많은 노력이 필요하다. 다음으로, 우리 부서는 6 월 5438+2 월에 온라인 주문률이 65% 이상에 이를 수 있도록 온라인 주문을 추진하기 위해 계속 홍보력을 강화할 것입니다.

7. 이번 달 시장부는 계정 관리자에게' 쌍저브랜드' 홍보력을 계속 높이고 쌍저브랜드의 인지도를 높이기 위해 노력하여 카운터에서' 쌍저브랜드' 의 규격과 수량을 높일 것을 요구했다. 매월 담배 브랜드 육성 프로그램에서 시장부는 고객 가치에 따라 서로 다른 규격과 양저브랜드 상장 카운터를 명확하게 제정하여, 계정 관리자에게 프로그램 요구 사항에 따라 홍보 노력을 강화하고, 고객이 구매를 유도하고, 양저브랜드의 상궤율과 수량을 높이기 위해 노력하도록 요구하였다. 시장 방문과 검사를 통해 이번 달 쌍저브랜드의 카운터 사양 수가 전기보다 크게 늘었고, 고객이 쌍저브랜드에 대한 진지함도 크게 높아졌다.

8. 시장 정보 수집을 규제하기 위해' 시국 (회사) 담배 소매 단말기 정보 수집 관리 방법' 의 규정을 엄격히 집행하고 시행하여 시장 정보 수집과 시장 정보 스캔 포인트 모니터링을 강화한다. 마케팅 부서에서는 계정 관리자에게 고객의 홍보 및 안내 업무를 잘 수행하고, 시장 정보 수집 지점의 고객이 시장 정보 수집 작업을 잘 수행하고, 시장 정보 수집의 데이터 에스컬레이션이 정확하고 시기적절하게 이루어지도록 지도할 것을 요구하고 있습니다. 한편, 마케팅 부서에서는 계정 관리자에게 정보 수집 지점 고객의 실제 재고를 참을성 있고 진지하며 자세히 살펴보고, 고객 커뮤니케이션을 강화하고, 시장 정보 수집 지점의 실제 데이터를 검토하고, 담배 시장의 추세와 변화를 이해하고 파악할 것을 요구합니다.

9. 이전 우편 저축 은행 시스템의 업그레이드 유지 보수로 인해 현재 일부 신규 전자 결제 고객 결제 결제가 성공하지 못했습니다. 배송인의 업무 강도와 자금 안전 위험을 줄이기 위해 시장부는 적극적으로 우편예금은행에 연락하여 문제를 찾아 함께 해결했다. 이와 함께 계정 관리자에게 여러 차례 전자결제에 실패한 고객을 위해 결제은행을 교체하여 전자결제의 성공률을 높이도록 요청했다. 마케팅 부서에서는 계정 관리자에게 항상 전자 결제에 대한 홍보와 안내를 강화하고, 고객이 적시에 충분한 예금을 할 수 있도록 유도하고, 고객이 담배 대금을 정상적으로 이체하고, 전자 결제 성공률을 높은 수준으로 유지할 수 있도록 해야 합니다.

10. 이번 달 시장부는 시장 방문과 검사를 강화했다. 일상적인 업무에서는 계정 관리자의 소프트웨어 기본 자료 보고 상황 검사, 오류 및 에스컬레이션에 대한 시기 적절한 힌트 및 독촉, 계정 관리자의 월별 작업 품질 평가에 문제를 포함시키는 데 중점을 둡니다. 이번 달에는 계정 관리자의 기본 소프트웨어 데이터 및 시장 서비스 업무에 대한 검사를 강화함으로써 마케팅 업무의 질이 크게 향상되었으며 마케팅 업무는 더욱 규범적이고 질서 있게 진행되었다. 우리는 이런 좋은 업무 태도와 작풍을 계속 유지하고 상급 부서의 연간 업무 심사에서 좋은 성적을 거두기 위해 노력할 것이다.

1 1. 추운 날씨, 비가 많이 오고 안개가 끼는 상황, 안전하지 않은 요인이 수시로 발생하는 상황에 대해 시장부는 안전교육과 힌트를 강화했다. 각종 회의를 계기로 계정 관리자에 대한 안전 힌트와 교육을 강화하고 계정 관리자에게' 도로 교통안전관리조례' 와 방문 중' 10 조 금지' 를 엄격히 준수하도록 요구하고, 안전을 확보하고 사고가 발생하지 않도록 하는 동시에 자기 보호에 주의를 기울여야 한다. 시장부는 또한 일상적인 업무의 안전 위험과 위험을 조사하여 검사에서 안전 위험을 발견하지 못했다.

셋째, 업무 중의 문제

1, 온라인 주문 시스템의 불안정성으로 인해 고객이 온라인으로 주문할 때 짜증이 납니다. 많은 고객들이 계정 관리자에게 주문 방식을 전화로 다시 바꾸라고 요구하고 있으며, 아예 계정 관리자에게 주문을 도와달라고 요청하는 고객도 많습니다. 계정 관리자는 설명을 홍보하기가 어렵고 업무 강도가 높아졌습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

2. 전자결제작업은 우편예금은행 시스템 유지 보수 업그레이드로 농은행이 신용사 고객 바인딩을 거부해 많은 신규 고객의 전자결제업무가 실패하면서 발송인의 노동강도가 높아지고 자금안전위험이 높아졌다.

넷째, 다음 작업 계획

1. 1 월 계약 주문량에 대한 고객의 수요를 신중하게 수집하고 예측하고, 시장에 접근하고, 실제 수요를 파악하고, 1 월' 개장' 을 보장합니다.

2. 1 월 담배 주문 시간 및 주기 배정 홍보를 강화하여 각 고객이 자신의 주문 시간과 납품 시간을 명확하게 알 수 있도록 합니다.

3. 담배 판매를 열심히 하고 고객에 대한 담배 업무 지도를 강화하고 불합리한 재고와 체판 담배를 적극적으로 소화하며 충분한 자금을 준비한다.

4. 우수한 마케팅 부서의 창설 활동을 적극 전개하여 각종 마케팅 업무의 기초자료를 모아 상급 부서의 창설과 검수를 맞이하다.

5. 신용시범점 건설을 강화하고, 서비스와 관리를 강화하고, 신신용시범점 후속작업을 보완한다.

영업부의 월간 업무는 2 시간 동안 쏜살같이 흘러가고, 발걸음은 여전히 분투하는 항구를 찾고 있으며, 가장 높은 신념은 여전히 시세의 시작을 찾고 있다. 9 월, 슬그머니 빠져나갔고, 놀라운 성적도 남기지 않았고, 반가운 결과도 없었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 시간이 흘러 일의 피로, 일의 변천, 일의 압력, 자신의 변천을 가져갔지만!

9 월에, 나의 표현은 매우 평범하여 어쩔 수 없이 현실에 직면해야 했다. 나는 어쩔 수 없이 새로운 방법을 돌파하지 않고 통상적인 방식으로 일해야 한다. 나는 마을의 약국과 소수의 빈곤한 진료소, 보건소에서만 왔다갔다할 수 있었지만, 진정한 단말기를 찾을 수 없었고, 내가 필요로 하는 진정한 시장을 찾을 수 없었고, 진정한 고객을 찾을 수 없었고, 나의 실적이 좋지 않았고, 실적이 좋지 않았다. 시장의 치열한 경쟁을 보고, 변화무쌍한 시장을 보면서, 나는 때때로 어찌할 바를 모르고, 때로는 속수무책이고, 때로는 우울하고 괴로워한다. 제조업자의 업데이트 방식과 즉흥적인 플레이를 보면서 자신이 부족한 점이 많다는 것을 깨달았다. 9 월 4 개 제약 회사 중 어느 것도 좋은 상품을 조절하지 못했다. 모두 1 만여 명이다. 광둥 팔방약업회사에는 3000 여 종의 상품이 있다. 광둥 () 강민 의약회사 () 와 광둥 () 혜항의약회사 () 가 많이 팔리지 않아 주로 단말기가 자리를 잡지 못하고 있다. 그들의 주요 정력은 양춘, 9 월 하순 지도부 인계에 집중해 새로운 활력, 새로운 희망, 새로운 서광, 새로운 여정을 가져왔다!

이곳의 조작 방식은 스스로 내려가는 것이지 제약 공장의 차를 따라가는 것이 아니다. 비록 우리는 그들의 장점을 이용할 수 있지만, 우리는 배달원과 고객 간의 관계를 숙지할 충분한 시간이 없다. 주문하기가 어렵고, 차와 비싸고, 비효율적이며, 수확이 적고, 보답이 적다! 광둥 () 은 주로 약국이지만, 나의 약품에 있어서 약국은 근절하기 어렵고, 약을 많이 팔고 약을 적게 조제하는 추세는 나를 믿을 수 없다. 약국이 처방약의 생명이 아니라는 데는 의심의 여지가 없다. 보건소와 진료소는 우리의 가장 큰 시장이다. 시장에 주입하는 활력은 내가 판매하는 가장 큰 시장이다. 광둥 팔방약업 주식유한공사는 보건소, 병원, 진료소를 주영한다. 팔방의 발전 모델은 우리 발전의 유력한 대상이며, 우리의 발전에 부합한다. 나는 아주 좋은 알갱이 (리바비린, 아치마이신 알갱이 등) 를 샀다. ) 팔방에서 한 달에 500 ~ 600 박스를 팔 수 있어 고객이 원하는 양이 많다. 양강 시장은 경쟁이 치열하다. 이것은 이 시장에 있어서 불가사의한 것이다. 광둥 () Huiheng 과 광둥 () 강민 제약 유한공사는 비슷한 품종이 많은데, 많은 제약 회사들이 고객 충성도가 낮다. 표상과 업무원이 일을 한 후에도 판매 증가는 여전히 불쾌했다. 주로 고객을 잘 따라가지 못해 단말기가 적었다.

지난 9 월 새 지도자가 와서 새로운 조작 방법을 가져왔고, 효과가 크고, 수확이 매우 컸고, 시장 효과가 매우 빨라서, 천지개벽의 변화가 발생하여 만 여시장에서 3 만여 개로 두 배로 늘었다. 주로 스스로 주문을 내리고 고객을 방문하는 것이다. 한 마을은 4,5 천 원을 팔 수 있어 양춘에서 시범 효과가 매우 크다. 광둥 익전은 우리의 중점 약업체로, 이번 달에는 이미 거의 2 만 위안을 팔았다. 지도자들의 민첩한 사고와 시장력에 대한 예리한 관찰이 시장에 새로운 활력을 불어넣어 새로운 성과를 거두는 것을 봐라!

현재 농촌 협력 의료, 한 마을 한 정거장 또는 한 마을 여러 정거장은 우리의 최신 최고의 고객층이며, 우리는 중점과 새로운 시장을 고수하고 판매 성장을 촉진할 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 동시에, 나는 새로운 시장을 발견하고, 오래된 라단 방법, 라단 기술을 개선했다. 회사의 배양을 거쳐 나는 성장이 빠르고 방법이 민첩하다. 내 일일 매출이 크게 늘었고, 때로는 자신의 매출을 상상할 수도 없었고, 의외로 나를 기쁘고 놀라게 했다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언)

9 월은 즐겁고 우울하다. 실패한 회의가 잘못 열리자 나는 실망하고 고통스러웠다. 인과 개방으로 품종은 많지 않지만 모두 광고 품종으로 주문량이 높다. 회의에 참석한 대부분의 고객은 약국이다. 그들은 회의 전에 고객을 방문하지도 않았고 홍보도 제대로 하지 못했다. 그래서 소용없어!

9 월은 여전히 가볍게 떠났고, 나는 여전히 노력하고 있고, 여전히 노력하고, 발버둥치고, 발버둥치고 있다. 10 월은 나에게 힘든 시간이었다. 나는 양춘의 모든 마을을 돌아다니며 양춘시장을 강대하게 만들 것이다. 나는 오토바이 한 대를 가지고 있는데, 나는 구석구석에서 고객을 발전시킬 것이다. 일선의 기회와 시장을 놓치지 않다. 목표가 있어야 발전할 수 있고, 동력이 있어야 진보할 수 있다!

나는 영원히 광둥 () 서부의 일관된 구호를 잊지 않을 것이다. 오늘 나는 아름다운 비전을 가지고' 서부 () 발전을 위해 왔다' 는 비전을 가지고 있으며, 내일 나는 성공을 위해 기뻐할 것이다. "나가서 성과를 만들어라!" 시도, 시도, 다시 시도! 광둥 서부의 형제자매들, 우리의 노력은 우리의 행복이다. 지도자의 세심한 지도 하에, 우리의 서부 지역을 개척하고, 우리의 서부 시장을 넓히며, 우리의 이상을 위해 분투합니다!

영업부의 3 월 업무 총결산은 1 1 월 관리업무를 거쳐 실적은 좋지 않지만 약간의 수확이 있다. 연말이 다가오니, 나는 지도자가 총결산을 하는 것이 매우 필요하다고 생각한다. 목적은 교훈을 얻고, 자신을 향상시키고, 자신의 일을 더 잘 하도록 하는 것이다. 나는 65438+2 월에 일을 더 잘할 자신이 있다.

팀 구축 측면에서 영업 직원의 상세한 평가 기준, 영업 센터의 운영 체계, 단일 충돌 구현 방법, ERP 추적 고객 방법, 워크플로우, 팀 문화 등이 마련되었습니다. 이것은 회사가 우리의 모든 판매에서 비교적 잘 했다고 생각하지만, 다른 방면에서 업무 부문은 여전히 큰 문제가 있다. 판매부의 판매 실적으로 볼 때, 나의 일은 결코 좋지 않다. 기본적으로 실패라고 할 수 있다.

작업 요약

몇 가지 객관적인 요소가 있지만, 업무 중의 다른 관행에도 큰 문제가 있는데, 주로 다음과 같이 나타난다.

1. 신규 고객 개발 부족 (신규 전화 수가 너무 적음), 사업 성장 감소, 개별 업무원 업무책임감, 집행력, 업무 계획성이 강하지 않아 업무 능력을 높여야 한다.

2. 판매 업무에서 가장 기본적인 고객 방문이 너무 적습니다. 한 달 동안 10 명의 영업 사원이 방문한 고객은 평균 1 명도 안 된다. 방문 기록으로 볼 때, 우리가 고객을 방문하는 기본 업무는 잘 되지 않았다.

3. 소통이 충분히 깊지 않다. 영업 담당자는 고객과의 의사 소통 과정에서 제품 상황을 고객에게 명확하게 전달할 수 없고, 고객의 실제 생각과 의도를 이해할 수 없으며, 고객이 제기한 질문에 신속하게 응답할 수 없습니다. 특히 월말에 주문을 누르는 과정에서 우리는 항상 고객을 이해하고, 고객에게 핑계를 찾는 것은 사실 자신에게 핑계를 찾는 것이다. 원래 우리 회사의 전통적인 늑대성과 노력으로는 충분하지 않았다.

업무에는 명확한 목표와 상세한 계획이 없다. 영업 담당자는 좋은 업무 습관을 기르지 않고, 판매 업무는 방임 상태에 처해 있어 판매 업무가 통일되지 않고, 근무 시간 분배가 불합리하고, 업무 국면이 혼란스러운 등 각종 불리한 결과를 초래하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업)

시장 분석

현재 대련은 웹사이트를 만드는 회사가 많지만, 주요 경쟁자는 여전히 그 회사들이다. 현재 우리 제품은 제품 품질과 기능면에서 기본적으로 최고입니다. 당연히, Baidu 를 말하지 말라, 다만 우리의 가정. 표면적으로는 회사 간 경쟁이 치열하지만, 본질적으로 우리 회사는 각 방면에서 다른 회사와 비교할 수 없다. 우리는 이런 자신감을 보여야 한다.

우리가 지금 부족한 것은 직원 자신의 업무 에너지이다. 다른 회사의 판매 실적은 제품 자체가 우리의 좋은 것이 아니더라도 그들의 판매가 우리보다 낫다는 것을 보증할 수 있다. 만약 우리의 매출이 그들과 같다면, 우리의 실적은 이길 수 없을 것이다. 뭐 100% 성장은 전혀 문제없다.

65438+ 2 월 작업 계획

1. 이 부서는 비교적 안정적이고 업무에 익숙한 영업 팀을 구축해야 합니다. 인재는 가장 귀중한 자원이며, 장기 판매 실적은 한 무리의 황소 판매에서 비롯된다는 것을 보증한다.

2. 단결된 영업 팀을 설립하는 것이 성과를 보장하는 기초이다. 앞으로의 일에서 조화롭고 살상력이 있는 팀을 세우는 것은 중대한 임무이다.

3. 판매 체계를 보완하고 명확한 시스템을 구축하는 업무 관리 방법. 판매 관리는 내가 지금 가장 골치 아픈 것이다. 판매원은 일에 참가할 때 방임 상태에 있다. 판매 관리 체계를 보완하는 목적은 직원들이 업무에서 자각성을 발휘하고 일에 대한 책임감이 높은 것이다. 직원의 집행력을 강화하여 업무 효율을 높이다.

4. 그들이 문제를 발견하고, 문제를 요약하고, 끊임없이 자신의 습관을 개선하도록 양성한다. 내가 묻는 질문만이 내가 아무리 말해도 해결할 수 없다는 것을 잘 기억할 수 있다. 그들은 스스로에게 물어봐야 한다, 우리 모두 함께 해결할 수 있다.

5. 판매 목표. 지정된 태스크에 따라 구체적인 상황에 따라 태스크를 주 및 일 태스크로 나눕니다. 주별 및 일별 판매 목표를 각 개인으로 분할하여 각 기간의 태스크를 완료합니다. 임무를 완수하는 기초 위에서 성과를 올리다.

마지막으로 두 가지 사항을 요약합니다.

1. 시행 기준을 높이고 좋은 영업 팀을 구성합니다.

2. 좋은 업무 패턴과 업무 습관을 갖는 것이 우리 일의 관건이다.

한마디: 모두 나가다.