대부분의' 해귀화' 와 마찬가지로 미국에서 대학 교육을 받았을 때 인터넷 열풍을 겪은 인위안 씨는 귀국해 B2B(business to business) 전자상거래 사이트를 설립하며 인터넷 경제에서 자신의 삶의 가치를 찾으려고 시도했다.
하지만 다른 사람들과는 달리 인위안은 내지에서 이민을 온 것으로 가정의 여러 가지 어려움 속에서 성장했다. 그가 가장 잘 아는 것은 사업과 생활 모두 견지해야 한다는 것이다. 견지해 나가면 너는 성공할 것이다.
역경은 삶을 만든다'
어린 시절 인위안은 의사가 된 부모와 함께 광서 농촌의 한 보건소로 보내졌다. 그곳에서 온 가족이 힘든 몇 년을 보냈다.
시골에서 어린 시절을 보내는 모든 사람들은 가난하고 자력갱생의 즐거운 시간을 기억할 것이다. 인위안도 예외는 아니다. 산속을 뛰어다니며 밭에서 개구리를 잡고 숲에서 땔나무를 줍는 것이다. 만약 네가 고기를 먹고 싶다면 개구리를 매달아 너의 엄마에게 먹여라. 큰아이와 함께 땔감을 주우러 가다. 인위안은 외아들이기 때문에 고군분투하는 사람이라도 이런' 불굴의' 성격은 앞으로의 창업에 큰 영향을 미칠 것이라고 말했다.
여섯 살 때 인위안은 부모와 함께 광서류주로 돌아와 현지의 한 어린이 초등학교에 입학했다. 도중에 윤 부친은 홍콩으로 갔다. 3 년 후 고 1 인 인위안과 어머니도 아버지와 함께 홍콩으로 이민을 왔다.
홍콩에 도착하니 윤씨 집은 매우 가난하다. 세 사람은 7 평짜리 방, 3 실 1 청에 살고 있습니다. 아버지는 곤경에서 벗어나기 위해 더 이상 의사가 되지 않고 국내 중계 무역으로 전업하셨다. 부모님이 고생하며 가족을 부양하는 것을 보고 윤비안도 열심히 공부해서 부모를 안심시켰다. 홍콩에 처음 도착했을 때 아버지는 그를 데리고 학교를 찾았다. 많은 학교에서 그가 대륙이라고 들었는데, 그를 받아들이기를 거부했다. 아버지는 너무 잔인해서 형편없는 사립학교에 보내졌다. "나는 2 월에 홍콩에 갔다. 3 월 시험, 나는 언어와 수학만 B 를 받았고, 나머지는 모두 D 와 C 였지만, 7 월 시험에서 나는 A 7 개, B 2 개를 받았다. " 그리고 아버지는 네가 더 잘할 수 있다고 말했다. 그래서 그는 비교적 좋은 공립학교에 갔고, 300 명 시험, 18 명, 그도 그 중 하나가 되었다. 이듬해 그는 엘리트 반에 들어갔다.
이를 회상하면서 윤위안은 감개무량했다. "역경이 인생을 만드는 경우가 많다."
17 세 때 윤비안은 홀로 미국으로 유학을 갔다.
"젊은이의 무지는 용기다."
미국 유학의 경험은 인위안의 생활을 바꾸었다. 우리 아버지는 장사하는 분이기 때문에 책을 읽을 때 하루 종일 장사를 하고 싶어 하신다. 1993 에 도착했을 때, 미국 대학은 이미 인터넷을 가지고 있었다. 인위안의 대학은 마침 미국의 한 종합대학의 컴퓨터 백골이었고, 학교는 인터넷을 이용해 과정 등록과 성적 조회를 시작했다. 그래서 많은 사람들과 마찬가지로 윤비안은 인터넷의 엄청난 응용가치를 발견했다. 당시 북경대학교, 청화, 과대학에서 유학을 온 조교가 많았다. 이들과의 교류 과정에서 인위안은 그들의 기초지식이 매우 강하고, 문제를 연구하는 데 능숙하다는 것을 발견했지만, 이들은 일반적으로 장사와 파계의 이념이 결여되어 있다. 그는 내 사업이 커지면 이 사람들을 불러서 나를 도와주거나 장사를 하는 것이 더 수지가 맞는다고 생각했다.
3 학년 여름 방학에 홍콩으로 돌아와 중학교 동창 몇 명을 뽑아 인터넷의 전망에 대해 이야기해 주자, 그들은 비로소 인터넷을 접하기 시작했다. 너무 많이 생각하지 않고 이렇게 했습니다. 몇 명의 젊은이들이 두 인터넷 회사를 등록했습니다.
당시 야후는 여전히 작은 목록이었습니다. 컴퓨터는 아직 4,86 년대에, IE 가 없고, 아주 간단한 망경과 모자이크만 있다.
소수의 젊은이들에게 소위 인터넷 운영 모델과 영리 모델은 잘 알지 못한다. 그들은 단지 많은 사람들이 이미 컴퓨터 과학을 배우기 시작했고, 많은 젊은이들도 이 새로운 것을 받아들이려 한다는 것을 알아차렸을 뿐이다. 그들은 이 시장이 이미 이륙했다고 생각한다. 젊은이들은 잘 생각하지 못한다. 무지는 용기다.
1997, 인위안은 또 하나의 거래 사이트를 설립했다. 그때 B2B 의 개념은 아직 불티나지 않았다. 이 B2B 사이트를 만든 이유는 간단하다. 인위안은 고객이 사이트를 만들 수 있도록 도왔을 때 많은 기업들이 사이트를 가지고 있는 것을 발견했지만, 상업 카탈로그도 없고, 큰 온라인 시장도 없어 이들 기업이 제품을 홍보하는 데 도움을 주었다. 모두가 기업을 위한 웹사이트를 만들어 돈을 버는 것에 만족했을 때, 그는 마지막 인터넷 보급이 여전히 시장이 있다는 것을 깨닫고 이 무역 사이트를 설립했다.
하지만 당시 전 세계 B2B 사이트는 매우 적기 때문에 이 사이트를 홍보하는 것이 얼마나 어려웠는지 알 수 있다. 윤비안은 최초의 승진을' 성루' 라고 불렀고, 또 한 명의 사장이 보고, 교육하고, 가서 말했다. "우리는 젊고 잘 생겼기 때문에, 모두들 우리를 사기꾼이라고 부르지 않고, 우리에게 많은 사업상의 물건을 가르치는 것을 좋아한다." 그 당시 윤비안은 22 살이었다. 1999 인위안이 항구에 설립한 한 한 인터넷 회사가 인수되었다. 자금이 있어 그는 대륙에 가서 B2B 거래 사이트를 독립적으로 운영하기로 했다.
"견지해 나가면 너는 성공할 것이다."
그러나 그의 홍콩 파트너는 반대했다. 그들은 홍콩을 수리하면 좋겠다고 말했다. 인위안의 목표는 더 큰 대륙 시장이다. 이를 위해 그는 상주시 1997 에 가서 고객에 대해 이야기하고 선전 광저우 시수시장에 갔다.
그 인터넷 회사의 주식 대부분을 매각한 후 인위안은 독립운영자금을 받았다. 그는 상해를 선택했다.
그러나, 그는 곧 내지시장이 사실 그들이 생각했던 것만큼 간단하지 않다는 것을 깨달았다. 첫 번째 문제는 그들의 지명도가 일부 사이트만큼 크지 않다는 것이다. 둘째, "나는 중국 출신이라고 생각했고, 나는 중국에 익숙하다. 하지만 사실, 많은 생각들이 현지 시장과 다소 어긋난다. 나중에 많은 대리를 달렸고, 많은 고객을 만나 사이트 구조를 조정했다. "
인위안은 모든 회사가 온라인 시장을 개척할 것이라고 굳게 믿었고, 회사마다 인터넷 추수가 있을 것이라고 믿었기 때문에, 고객들을 설득하여 클릭 효과 유료 수익 모델을 내놓았습니다. 이에 앞서 대부분의 B2B 상용 사이트는 연회비제를 실시했다.
"완고한 고객이 최소한의 돈으로 우리의 서비스를 경험하게 하라." 자신을 B2B 의 구글로 포지셔닝하고 클릭과 트래픽으로 돈을 벌다. 이것은 윤비안의 장사심이다.
좌절에 대해 말하자면, 인위안은 자신이 창업 과정에서 어떠한 좌절도 겪었다고 생각하지 않는다. 그의 이유는 꽤' 윤식' 이다. 모든 저조가 최고치이다. 그는 등산을 좋아한다고 말했다. 등산은 지구력입니다. 그리고 사람이 더 높은 산을 오르려면 먼저 다음 홈을 타고 올라가야 한다. 사업에서든 생활에서든 마찬가지다: 견지하는 것이 중요하다. "살아라, 버텨라, 너는 성공할 것이다."
필요하다면 젊었을 때 좌절을 경험하려고 노력하다.
대화:
Q: 부를 창출하는 과정에서 가장 깊은 느낌은 무엇입니까?
답: 모든 좌절을 배우고 자신을 향상시킬 수 있는 기회로 삼을 자신이 있어야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언)
Q: 좌절을 겪을 때 어떻게 자신을 격려합니까?
A: 나는 좌절을 수업료로 사용한다. 만약 네가 이 학비들을 감당할 수 있다면, 젊을 때 내라. 네가 나이가 들면 회사가 크면 다시 내면 너무 비싸다. 그래서 좌절은 좋은 일이다.
Q: 돌이켜보면, 만약 당신이 부를 창출하지 않는다면, 당신은 지금의 대략적인 상황이 어떤지 상상할 수 있습니까?
답: 저는 미국이나 홍콩에 있는 대기업이 수입이 좋은 중급층이 될 것 같습니다. 그러나 나는 어떤 큰 돌파구를 기대할 수 없다. 나는 50 대 60 세의 생활이 어떻게 될지 예측할 수 있는 차와 방이 있다. 아마도 이런 날에는 많은 사람들이 기분이 좋을 것 같다. 하지만 내 피는 초조하고 불안하다. 너무 많은 환경 변화가 나의 성격에 끊임없이 변화하는 유전자를 더했다. 나는 결국 내가 스스로 창업할 것이라고 생각한다. 내가 늙어서 학비를 내면, 고생을 많이 할 기회가 별로 없다.
Q: 부를 창출하는 데 관심이 있는 사람에게 가장 중요하다고 생각하는 것은 무엇입니까? 가장 중요한 것은 무엇입니까?
A: 부를 창출하고자하는 사람들은 기꺼이 지불 할 것입니다. 정력과 시간을 바치다. 목표를 정하고 견지해 나가다. 자신감과 좌절에 직면할 준비가 되어 있다.
내가 가장 원하지 않는 것은 단시간에 많은 돈을 버는 것이다. 많은 경우 성공은 조금씩 축적된 것이다. 많은 일이 우연한 것처럼 보이지만, 이전의 축적이 없으면 경험, 경험, 성격의 축적은 성공하기 어렵다.
역경은 가난한 아이들이 견지를 통해 인터넷 회사를 만들 수 있게 한다.