상점 판매 개인 업무 요약 1
나는 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 쿤밍에 가입한 지 한 달이 되었다. 한 달 동안 판매 실적이 뚜렷하지는 않았지만, 나는 직장에서 많은 것을 얻었는데, 이는 나의 지도자와 동료들의 도움과는 거리가 멀다.
쿤밍 _ _, 한 달 넘게 생활이 긴장되었지만 질서 정연하다. 처음 입사했을 때, 모든 것이 낯설고, 새롭고, 모든 것을 다시 인식하고 이해해야 한다. 자신감은 이해, 전기 및 조명 산업 이해, 회사 이해, 제품 이해 베리 시리즈 롱에너지 제품의 출현은 제품의 장점을 명백히 보여 주는데, 이런 플랫폼은 어떻게 놀느냐에 따라 달라진다. 인생은 끊임없이 성장하는 과정이다. 아마도 창업길의 어려움이 나로 하여금 임시로 누구와 함께 성장할 것인지를 결정해야 할 것이다.
회사에 가입하여 지도자, 동료, 고객의 도움으로 성장하게 되어 영광입니다. 지도자들의 사심없이 경험을 전수해 주셔서 대단히 감사합니다. 그들은 나의 최고의 선생님이다. 그들의 경험과 지식을 공부한 후에, 그들의 자아실수를 크게 줄이고 탐구 시간을 단축할 수 있다. 이런 사업심이 있는 플랫폼에서, 나 이 초보자는 반드시 많이 배우고, 많이 보고, 많이 해야 한다!
한 달이 넘도록 회사는 나에게 어떠한 요구도 하지 않았다. 나는 자유롭게 재능을 시전 할 수 있다. 내가 처음 입사하기 며칠 전, 나의 동료 정소가 나를 데리고 고객을 방문해서, 나로 하여금 전체 판매 과정을 느끼게 했다. 지금 이 순간, 나는 기본적으로 고객을 찾고, 고객을 만나고, 고객과 소통할 수 있다. 각 단계, 각 부분, 각 항목은 가능한 한 분석할 수 있습니다. 며칠 후, 나와 정샤오는 주변 업무를 독립적으로 확장하기 시작했다. 나는 외로운 사람이고, 사람들과 교제하는 것을 좋아하고, 사교를 좋아한다. 사람들 사이에 서로를 인식하지 못하고 결국 친구가 되는 것을 보았다. 한 명씩 고객을 보고 자기가 조금씩 파다가 장사를 할 때까지. 나는 이 과정을 즐기고 도전을 즐긴다. 나의 경력과 경험은 제한되어 있지만, 나는 항상 열심히 모든 일을 한다! 성공한 영업사원들은 모두 자신의 목표를 고수하는 사람들이기 때문이다.
이 한 달 남짓한 일에도 여전히 약간의 성적이 있다. 쿤밍홍국화 시장 영집등 장식점, 서남건축재도시 만가등점점, 경홍라점, 대리카리 건국 재료점 등 판매상들이 잇따라 발전했다. 이어 쿤밍의 각 현들은 모두 발전 경로를 필요로 하며, 가장회사의 협력을 개선하고 가동해야 한다. 대상환은 여전히 한두 곳의 판매상과 화양 가구 광장을 발전시켜야 한다. 다음 일은 임중 길이 멀다. 나는 자신의 자질을 향상시키고 부족함을 극복하기 위해 노력할 것이다.
(1) 반드시 공부하는 습관을 형성해야 한다.
판매된 첫 번째 제품은 세일즈맨 자신입니다. 성공한 영업 담당자는 항상 고객에 대해 많은 것을 알고 있으며, 이는 자신의 지식과 식견과는 분리될 수 없다. 얼마나 많은 지식과 용기가 있는지, 얼마나 많은 구조가 있는지. 이 방면의 자아는 여전히 매우 부족하니, 반드시 계속 공부해야 한다. 이것은 끊임없이 자기 요약과 축적을 하는 과정이다. 스스로 목적이 있는 공부를 하고, 끊임없이 자신을 풍요롭게 해야 한다!
(2) 책임감과 직업윤리가 있어야 한다.
영업 사원의 유혹과 곤혹이 많다. 내가 처음 회사에 들어갔을 때 심각한 잘못을 저질렀다. 개인 수입을 늘리기 위해, 나는 회사가 준 자원을 이용하여 다른 회사의 제품을 달렸다. 회사 지도자 유씨의 관용에 감사드리며, 지난날의 잘못을 묻지 않고, 나에게 개과천선할 수 있는 기회를 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 용서명언) 업계에서 안주하려면 자신의 일을 사랑하고, 성실하게 신용을 지키고, 직업도덕을 추구해야 한다. 따라서 그들은 미래의 업무에서 회사, 고객, 자신에 대한 책임감을 고수해야 한다. 책임감과 직업윤리.
(3) 요약과 자기 요약에 능하다.
현재 업무에서 시장에 대한 파악과 분석 능력은 아직 미숙하고 부족하기 때문에 앞으로의 업무에서 요약, 향상, 강화가 필요합니다. 현재 판매에 대한 나의 이해는 아직 피상적일 뿐, 시장에 대한 파악 능력은 말할 수 없기 때문에, 나는 다른 사람보다 더 많은 어려움과 끈기를 바쳐 끊임없이 자신을 키워야 한다.
인품은 항상 1 위이고, 인품의 첫 번째 요소는 성실하고, 작은 승전은 지혜에 의지하고, 큰 승전은 도덕에 의지하고, 일은 진지하고 성실하다.
사실 업무 업무는 일종의 태도이다. 쌍방의 이익을 극대화하기 위해 소매업자의 관점에서 문제를 봐야 하는 경우도 있다. 이러한 측면을 이해하고 파악해야만 판매 경력에서 더 좋고 더 멀리 갈 수 있다. 젊을 때 많이 배우고 많이 해라, 인생을 허송하지 마라. 그래서 나는 더욱 충만한 정신과 왕성한 정력으로 평소의 일과 공부에 몰두할 것이며, 반드시 회사의 신뢰와 배양을 저버리지 않을 것이며, 반드시 회사와 함께 빠르게 성장할 수 있을 것이다!
나는 장사는 절대' 실업' 이 아니라' 부지런하고 착실하다' 라고 생각한다.
(2)
바쁜 한 달이 지나갔다. 이번 한 달 동안 회사 지도자의 정확한 리더십과 지도 아래 동료의 도움으로 나는 그 달의 일과 각종 임무 지표를 순조롭게 완성했다. 진심으로 감사드립니다. 앞으로 더 잘할 수 있도록 이번 달의 업무 총결산을 열심히 마무리하고, 다음 단계의 작업에 대한 방향을 찾았으며, 다음 단계에서 견지해야 할 좋은 방면도 분명히 했다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 구체적인 요약은 다음과 같습니다.
1. 이번 달 동안 고객 상황에 대한 관심을 늦추지 않았습니다. 저는 항상 고객과 잘 소통하고, 참을성 있게 고객을 설득하고, 우리의 제품 아이디어를 구현합니다. 월초에 마침내 복건 시장에서 첫 장사를 시작했다. 푸젠 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 유한회사는 차량 28 톤을 배달하는데, 그 중 CC-800 26 톤, 규회석 2 톤, 현금 지불이다. 이후 푸젠복청 _ _ _ _ _ _ 회사가 16 톤, CC-2500 을 납품한 것은 나에게 매우 고무적이다. 나는 더욱 노력하여 기대한 목표를 달성할 자신이 더 있을 것이다.
2. 서비스 추적에서 품위 있고, 주도면밀하며, 추적 서비스를 열심히 하고, 고객의 실제 문제를 해결하고, 고객의 개인적 문제와 고객의 생산 문제에 관심을 갖고, 공급원이 많지 않거나 곧 다 떨어질 때 즉시 보충해야 한다.
3. 차량 판매 방면, 우리 구역의 특성에 따라, 나는 특수업종 _ _ _ _ _ _ _ _ 을 선봉장으로 선택하고 10- 10 월에 나를 위해 판매 업무를 전개했다. 이 소비층의 상당 부분은 수요가 없다. 왜냐하면 그들은 스스로 과립하지 않고 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 을 (를) 하기 때문이다
4. 나는 8 월 계획의 노선을 잘 따르고 계획의 임무를 전면적으로 완수했다. 저는 157 개 회사에 고객 정보가 있고, 고객 30 여 곳을 원하고, 2 개 회사가 그들의 제품을 성공적으로 사용하고 있습니다.
5. 이 순간, 나는 단순히 경험으로 판매하는 작업 방법에서 자신을 완전히 해방시켜 각 회사에 대한 종합적인 이해, 조사 및 분석을 했다. 업무의 모든 어려움에 대해 체계적으로 분석하고 실제 상황에 따라 효과적이고 유용한 솔루션을 개발했습니다. 중점은 전면적으로 파악해야 하고, 난점은 항목별로 분해하고, 중점은 명확하고, 중점은 두드러지고, 작업 방법은 명확하고, 어려운 문제는 타깃으로 해결해야 한다.
이상은 제가 한 달 동안 일한 총결산입니다. 총결산이 부족한 곳, 자기인식이 부족한 곳, 여러분의 지도자와 동료들에게 귀중한 의견과 건의를 해 주십시오. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자기관리명언) 여기 감사합니다. 정기적으로 고쳐주세요.
상점 판매 개인 업무 요약 2
나는 입사한 지 거의 2 년이 되었다. 나는 휴대전화 지식과 판매 기교를 많이 배웠을 뿐만 아니라 판매 경험도 쌓았다. 여러분과 함께 향상시키기 위해서, 저는 제 판매 방면의 몇 가지 방법을 다음과 같이 정리했습니다.
세계적인 경영 마스터 피터. 드루크는 "기업 설립의 목적은 고객을 창출하고 고객을 붙잡는 것" 이라고 말했다. 무엇이 고객을 창조할 수 있습니까? 바로 판매입니다. 고객을 붙잡는 비결은 서비스다. 좋은 시작은 성공의 반이다. 판매는 고객 접촉으로 시작됩니다. 대부분의 고객이 가게에 들어온 것은 광고 때문이다. 많은 매장의 판매원들은 판매 의무를 다하지 않고 이해하고 말할 의무만 했다. 그러나 우수한 영업 담당자는 미소로 고객과 다리를 놓는 데 능해야 한다.
개회사의 기교
좋은 개회사는 고객 청구를 잘 촉진할 수 있다. 고객이 가게에 들어온 후 판매원은 전체 영업실의 모든 부서의 대변인이다. 성공적인 거래를 성사시키기 위해서는 영업 사원이 개회사의 기교를 익혀야 한다. 개회사는 직접적으로, 신속하게 주제로 들어가야 한다.
오프닝의 첫 번째 기교는' 새로운' 제품이나 기능을 판매하는 것이다. 고객은 신제품에 대해 호기심을 느끼고 강한 청취 욕구를 가질 것이다. 판매원은 끊임없이 가게에서' 새로운' 제품을 표현하고, 표현한 것을 모두 드러내고, 고객과 함께 감상하고, 신제품에 대한 고객의 인식을 증진해야 한다. 영업 담당자는 고객이 원하는 모양과 내부 기능을 구상할 수 있도록 고객을 위해 구상할 수 있습니다. 이것은 요금에 매우 도움이 된다.
사상이 행동을 결정하다.
우수한 영업 담당자는 자기 마케팅의 장점과 고객에게 제공할 수 있는 장점을 잘 발견해야 합니다. 실패한 영업 사원은 종종 자기 마케팅의 단점을 찾아 자신을 위로하고 자신이 계속 실패하도록 허락한다. 가게에 들어가는 모든 고객은 영업 사원의 잠재 고객이며 거래가 성사될 가능성이 있다. 데이터 통계: 모든 소비자는 소비 잠재력을 가지고 있습니다. 고객의 예산이 1000 원이라면, 그의 소비 잠재력이 자극될 때, 그는 결국 1500 원을 더 쓸 수 있을 것이다. 영업 사원이 기회를 포착할 수 있다면 고객의 소비 잠재력을 개발할 가능성이 충분히 있으며, 정상 판매 외에 일부 액세서리를 구매하면 무형중에 추가적인 이익이 발생할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 판매명언)
뜨거운 분위기를 조성하다
대박 분위기를 조성하는 것은 모두가 활발하고 활발하며 판매에 대한 호기심이 가득한 특성상 좋은 판매 기회이기 때문에 영업 담당자는 적절한 대박 분위기를 만들어야 한다. 어떻게 대박 분위기를 만들까? 접대하는 고객뿐만 아니라 사진, 비디오, 대금을 받고 있는 고객을 활용해 화제를 만들고, 당신의 언어 표현을 통해 활기찬 분위기를 조성해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 언어명언) 예를 들어, 이 가격은 카운티 전체에서 가장 낮고, 품질은 매우 안정적이며, 매일 얼마나 많은 사람들이 충분히 주문하며, 피드백이 매우 좋다. 많은 사람들이 사고 나서 친구를 데리고 오는 등등. 좋은 시작은 성공의 절반이며, 충분한 오프닝을 준비하면 더 많은 판매를 성공적으로 촉진할 수 있다.
질문을 배우다
먼저 간단한 질문을 해 보세요. 일반적인 판매 과정에서 가격은 가장 어려운 문제이자 송장 발행의 관건 중 하나이다. 영업 사원은 간단한 질문을 하는 것부터 시작하여 가격 문의를 끝까지 남겨 두어야 한다. 고객이 이 휴대폰의 모든 가치를 충분히 인정한 후 가격에 대해 다시 이야기하면 많은 저항을 줄일 수 있다. 고객의 예산에 대해 너무 일찍 물어보는 것도 고객에게 저촉감을 불러일으키기 쉽다. 네가 묻는 예산은 왕왕 진실이 아니다.
점두 인원은 소통에서 고객의 소비능력을 판단하고 고객을 위한 예산을 설계하는 법을 배워야 한다. 고객이 가능한 한 빨리 가격에 개입하면 점원은 "괜찮습니다. 가격은 반드시 당신을 만족시켜야 합니다. 우선 당신이 이 핸드폰을 좋아하는지 아닌지 확인해 보세요." 와 같은 것을 사용할 수 있습니다. 싫은데 아무리 싸더라도 사지 않겠죠? " 그런 다음 계속해서 제품에 대해 이야기하거나 고객과 소통하여 고객의 구매 욕구를 자극합니다. 고객이 문에 들어서자마자 가격을 묻는다면, 이때 고객의 구매욕은 충분하지 않고, 각 상점의 판매량을 참고할 뿐, 가격은 고객을 만족시키기 어렵다. 만약 이런 고객을 만난다면, 당신은 그들을 완전히 잡을 수 있고, 우리의 서비스가 그들을 붙잡게 할 수 있습니다. 가격을 크게 이야기하는 것이 아니라, 이렇게 하면 거래의 기회를 잃기 쉽습니다.
인간성의 약점을 이용하다
대부분의 사람들은 돈을 많이 벌기를 바라고, 어떤 사람들은 남다른 것을 좋아한다. 영리한 판매원은 인간의 약점을 이용하여 판매를 촉진하는 것을 배워야 한다. 편협한 마음가짐은 장기적으로 같은 돈을 써서 더 많은 이익을 얻을 것을 기대한다는 것을 보여준다. 이런 고객은 판매 업무에서 곳곳에서 볼 수 있으며, 선물은 이런 고객이 많이 번 마음가짐을 잘 만족시킬 수 있다. 그러나 선물을 주기 전에 어떤 사람들은 고객이 어떤 선물을 좋아하는지 알아야 한다. 그렇지 않으면 고객이 많은 것을 요구하는 경우가 많다. 판매원은 한 가지 척도를 파악해야 한다. 선물의 가격이 반드시 높을 필요는 없지만 고객은 이를 위해 더 많은 돈을 쓰고 싶지 않다. 이것이 바로 선물의 매력이다. 사람의 약점은 받는 선물이' 헛되이 하지 마라' 라고 생각할 것이다. 선물을 받는 것은 더 많은 돈을 버는 것을 의미한다. 동시에 우리는 선물의 가치감을 표현하기 위해 최선을 다해야 한다.
돈을 적게 쓰는 것과 많이 지불하는 마음가짐은 상응하는 것이고, 돈을 적게 쓰는 것도 인간성의 약점이다. 판촉, 할인, 무료를 이용하면 고객이 돈을 적게 쓸 수 있어 소비 욕구를 크게 자극할 수 있다.
"제 3 자" 는 저항과 도움이다.
많은 영업 사원들이 고객의 동행에 대해 매우 걱정하고 있다. 만약 네가 이' 제 3 자' 의 존재를 소홀히 한다면, 거래를 폐쇄해야 한다. 영업 직원은 "제 3 자" 를 잘 활용하고 적절한 관심을 가져야 한다. 그' 와' 그녀' 가 먼저 너의 태도를 인정하고, 그들을 차별하지 않고, 그들이 받는 것은 같은 관심과 배려이다.
넷째, 고객이 의사 결정을 내릴 수 있도록 지원
결국 주문을 하면 가게 태도가 중요하다. 성공적인 판매를 위해서는 태도가 기교보다 더 중요하다. 거절당하는 것을 두려워하지 마라. 거절은 정상이다. 고객이 주저할 때 점원은 인내심을 잃지 말고 고객이 결정을 내릴 수 있도록 돕는 것이 좋은 기술이라는 것을 기억해야 한다.
판매법에는 대체 규칙이 있습니다. 영업 담당자는 고객이 1 또는 2 를 결정하고 고객이 1 또는 2 에서 결정을 내릴 수 있도록 가격을 책정할 수 있습니다.
한정 또는 시한은 판매업계에서 자주 사용하는 방식이다. 현장 영업 담당자가 고객에게 명확하고 성실하게 알릴 때 시간과 한도에 따라 고객 판매량을 증가시킬 수 있습니다. 긴박감은 고객에게 만약 그가 지금 구매하지 않는다면, 그는 절호의 기회를 놓칠 것이라는 것을 분명히 했다. 영업 담당자는 고객을 쉽게 가만두지 말라는 점을 명심해야 합니다. 고객이 이 문을 나서는 것이 반드시 당신의 고객일 필요는 없습니다. 협상 과정에서 고객에게 강한 압력을 가하다. 지금 (오늘) 이 최고의 기회입니다.
쇼핑몰 판매 개인 업무 요약 3
2 주간의 영업 교육이 끝났습니다. 2 주간의 훈련에서, 나는 교실에서 배울 수 없는 많은 지식을 배웠고, 많은 유익을 얻었다. 지금 이 순간, 나는 2 주간의 훈련을 위해 업무 요약을 할 것이다. 그러나 기업 교육에 대한 소식을 받고 첫 번째 느낌은 흥분된다. 재학생에게는 처음 출근하는 기업이 진정한 직업훈련에 참여하고, 사회일에 진정으로 접촉하고, 진정으로 고객과 거래하는 것은 쉽지 않고, 기회가 얻기 어렵기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언)
외부와 사회사업에 더 잘 적응하기 위해, 우리는 실습을 나갈 때 학교의 단기 훈련에 참가했다. 이번 짧은 교육에는 많은 업무 기술과 업무 요건이 관련되어 있지는 않지만, 우리 팀의 협력 능력을 배양하였다. 이번 훈련은 우리 팀의 유례없는 단결을 보여 주고 반 학생들의 반응력과 응급능력을 보여 주는 팀을 빠르게 구성하게 했다.
어느 날 밤 어느 날 아침, 선생님과 업무 책임자의 지도와 안배로 조별, 각 문점 인원 배치, 입점 등 선행 작업을 빠르게 마쳤다. 다음은 정식으로 입사해 2 주간의 훈련 주체 부분을 시작한다.
안배를 거쳐 나는 광서대학교 부근의 국미 판매점으로 배정되었다. 우리는 그곳에서 7 일 일할 것이다. 우리의 임무는 TCL 구매 계약 활동의 성공을 보장하는 것이다. 우리는 서대마트를 도와 서대 부근의 주민들이 이 행사를 이해하도록 돕고, 그들을 서대국미점에 가서 이 행사에 참여하도록 유도할 책임이 있다.
이 업무에서 우리의 구체적인 임무는 서국미점 부근에 전단지를 배포하고 포스터를 붙이고 안내대를 설치해 고객을 설명하고 가로막는 것이다.
요 며칠 동안의 일에서, 나는 실제 업무의 이론 지식과 학교에서의 격차가 이렇게 크다는 것을 깨달았다. 많은 이론 지식은 단지 기초일 뿐, 실제 행동에 필요한 이론 지식은 매우 적다. 실제 업무에서는 이론 지식 외에 더 많은 실천 기술과 기교가 필요하다. 예를 들면, 어떻게 해석하고, 어떤 단어와 어조로 해석하고, 고객과 소통한다. 전단지를 보내면서 행인의 눈빛과 언어 등을 어떻게 대하는지 설명한다.
이 교육 과정에서 고객과 접촉하는 방법, 고객의 요구를 이해하는 방법, 이 활동의 목적을 소비자에게 전달하는 방법, 사회에 적응하는 몇 가지 기술을 배웠습니다. 이 활동 과정에 대해 좀 더 세밀한 이해를 갖게 되었고, 현실 사회에 대해 더 가까이서 이해하게 되었다. 물론, 이번 훈련은 이론을 따르고 암기하며 이론을 실천에 적용하는 방법을 알고 이론과 실천을 결합하는 것이 아니라 배운 이론 지식을 검증할 수 있는 시간도 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 과학명언)
이번 훈련은 내 전공에 대해 더 잘 이해하고, 앞으로의 진정한 일을 준비하고, 앞으로의 학습과 생활을 지도하고, 맹목적인 학습과 탐구를 멈추게 했다.
쇼핑몰 판매 개인 업무 요약 4
판매원은 네가 아무리 가격을 낮추더라도 고객이 항상 네가 돈을 벌고 있다고 생각하고 돈을 잃지 않을 것이라는 것을 분명히 알아야 한다. 할인, 특가, 무익함을 아무리 강조해도 고객은 이것이 사실이라고 결코 믿지 않을 것이다. 고객이 최종 결정을 가격에 기초하여 세울 때, 어떤 상점도 가격을 통해 모든 고객을 장악할 수 없다.
일반적인 고객 이의는 "너무 비싸다", "감당할 수 없다", "예산 초과" 입니다. 이러한 가격 이의에 대해 상점 직원들은 고객의 이유를 진정으로 이해해야 한다. 일반 고객은 "너무 비싸다", "우리는 최저가격이다", "네가 얼마를 사느냐" 는 것은 모두 잘못된 방식이라고 말한다. 이 경우 고객이 너무 비싸다는 것을 암시하는 것 같습니다. 사지 마십시오. 만약 네가 가격 흥정을 하고 싶다면, 비켜라, 시간을 낭비하지 말고, 상의할 여지가 없다. 이것들은 모두 잘못된 표현이다. 이렇게 하면 고객이 품질이 보장되지 않는다는 생각을 쉽게 만들 수 있다. 정답은 다음과 같습니다. "네, 우리가 왜 비싼지 설명하기만 하면, 사실 우리는 비싸고, 그리고 우리는 당신의 가격이 어느 등급의 가게와 비교되는지 볼 수 있습니다." 이런 답변을 통해 문점 직원들은 영업소의 제품과 서비스를 재포장하여 문점의 가치를 높이고 고객의 의사결정을 자극할 수 있다.
또한 영업 담당자는 고객이 Dell 을 선택한 이야기를 통해 고객을 유도하고 성공을 달성할 수 있는 기회를 가질 수 있습니다. 다른 사람이 맹목적으로 저가 휴대폰을 선택하는 데 따른 고민을 하소연하고, 고객이 휴대폰을 다시 구매할 때 품질과 서비스의 중요성을 일깨워주고, 고객이 스스로 동기를 부여할 수 있도록 할 수 있다. 게다가 침묵의 압력까지 더해지면 이때 또 입을 열어야 한다. 모든 것이 남아 있다. 고객에게 미소를 짓고 고객이 대답하도록 하면' 너무 비싼' 문제를 효과적으로 해결할 수 있다.
위의 문제를 근거로 상점은 고객의 말, 옷차림, 직업 유형을 관찰하여 고객의 소득 수준을 판단하고, 그가 말한 것이 핑계인지 사실인지 확인한 다음 유연하게 처리할 수 있다.
많이 말하면 아이디어에 대해 말하기 쉽지 않다. 전반적으로, 너는 더 많이 배우고 이론과 실천을 결합해야 한다. 힘내요!
쇼핑몰 판매 개인 업무 요약 5
시간이 정말 빨리 지나간다. 눈 깜짝할 사이에 나는 이미 시장 10 여일을 떠났다. _ _ 시장을 돌아보면 너무 많은 시큼하고 쓴맛이 난다. 나는 _ _ market 에게 이렇게 말할 수 있다. "나를 더 빨리 성장시켜 주셔서 감사합니다!" _ _ 시장에서 3 개월은 내가 가장 많이 배운 3 개월이다. 나는 때때로 내가 작은 나무일 뿐이라고 느꼈고, 나뭇가지는 매일 수리하고 있었다. 비록 나는 통증에 대해 원망하지 않았지만. 객관적으로 말하면, 나의 일과 생존은 나에게 큰 도움이 되었다.
작업:
터미널 전투에 대해 더 깊이 이해하게 되었다. 우리가 과거에 빠른 소비재를 제조한 것은 단지 전시를 위해서였다. 그래서 나는 단말기의 배치와 유지 보수를 매우 중시하고, 나는 아주 잘한다. 그러나 인기 상승에 있어서는 부족하다. 예전에 다른 지역 지배인이' 시장을 휘저어라' 는 말을 들었는데, 나는 그 중의 참뜻을 이해하지 못했다. 5. 1 과 5. 17 을 통해 나는' 혼합' 의 아름다움을 느낄 수 있다. 5. 1 그날 사무실 매니저가 우리 10 의 예쁜 판촉원을 이끌고 _ _ 쇼핑몰에 왔다. 이들 중 4 명은 구호를 녹음한 확성기를 들고, 일부는 플래카드를 들고, 일부는 DM 을 보내고 있다. 쇼핑센터의 사장들도 기뻐서 덩실덩실 춤을 추었다. 사실 소위' 시장을 휘젓는 것' 은 고객과 리셀러를 겨냥한 것이다. 그날 내 브랜드의 쇼핑몰 판매는 정말 미쳤다. 평소 사무실 매니저는 항상 판촉원에게 내 브랜드 판매를 홍보하라고 한다! 두 개를 팔아서 네 개를 말하다! 많은 상가와 점원들이 나의 브랜드에 대한 평가가 높다. 사무실 매니저가 리셀러와 이야기할 때, 항상 어떤 최고 사장이 얼마나 손해를 봤는지, 최고 사장이 얼마나 손해를 봤는지, 최고 사장이 얼마나 손해를 봤는지, 얼마나 답답한지, 내 브랜드가 얼마나 안정적인지, 그리고 어떤 상인이 나를 어떻게 지지하는지, 밑지는 판매기가 우리 브랜드를 지지한다고 말한다. 효과가 정말 좋아요! 정말 때는 사실이고, 정말 때는 진실이다. 이것은 모두 종착역 때문이지, 그렇지? !
이 도시를 관찰하고 생각한 후에, 나는 점차 다른 현구 업무의 돌파구를 이해하게 되었다. 결전은 단말기에 있고, 단말기는 소매를 본다. 휴대전화 한 대의 성공적인 판매에는 두 가지 힘이 필요하다. 하나는 견인력, 하나는 추진력이다. 끌어당기는 것이 바로 광고 효과다. 우리가 할 수 있는 것은 단말 이미지를 만드는 것이다. 그래서 제가 다른 현의 리셀러에게 가서 제일 먼저 한 일은 자를 들고 책임자와 함께 여기저기 재어 모든 유효 영상을 만드는 것이었습니다. 터미널에서 가장 효과적인 관리자는 누구입니까? 홍보인! 인터넷에는 홍보인원이 없지만, 홍보인원이 단말기 이미지 유지 의식을 강화하고 있다.
나는 판촉원 채용에도 식견이 있다. _ _ 쇼핑몰 소매액의 빠른 성장은 한 판촉원 덕분이다. 그녀는 쇼핑몰과의 관계가 심상치 않다. 그녀는 어떤 판촉원처럼' 점원' 이 되는 것이 아니라 주변 사람들이 내 브랜드를 판매하는 것을 도왔다. 그녀의 매출이 급증했다. 리셀러의 지지를 받을 수 있는 발기인을 찾는 것이 상책인 것 같다.
사무실 관리자도 임의 가격을 처리하는 전문가이다. 한편, 각 직급차종의 최저 소매가격을 대대적으로 설정해 누구도 가격을 함부로 쓸 수 없다고 말했다. 그렇지 않으면 차액을 한도로 벌금을 부과한다. 반면에, 집행 과정에서 가격은 여전히 혼란스럽다. 그러나 자신의 판촉원이 자신의 고객이 강탈당했다고 불평하는 것 외에 상가는 거의 의견이 없다. 왜요 각 상가마다 2 ~ 3 개의 전속 기종이 있어 돈을 벌 수 있기 때문이다.
자원 배분의 경우, 사무실 관리자는 새 모델이 출시되기 전에 모두가 모델 주위를 돌고 기계의 기능 가격만 이야기하고 구매는 언급하지 않을 것이라고 말했다. 상가의 반응을 보다. 회사 관련 정책 방향에 따라 1 개를 주요 대리점 1-2 개월로 선택합니다. 판매량이 좋지 않거나 회사가 강하게 요구하면 한 달 후에 직접 공급하기로 미리 약속했다.
아치, 텐트 등 단말기 물자 배포에서 사무실 관리자는 항상 한 가지 원칙을 고수한다. 나를 지지하는 사람은 내가 지지하는 사람이다. _ _ 큰 구매자입니다. 매번 그 앞에 내 브랜드가 가장 많은 재료가 있습니다. 몇몇 판매상들이 그것을 원했을 때, 사무실 사장은 이미 누군가가 나를 예약했다고 말했다. 다음에 하자.
사무실 사장은 항상 리셀러에게 너의 집이 없어서는 안 될 느낌을 준다. 물건을 누를 때, 사무실 사장은 판매상에게 가서 너의 집에 아무것도 없다고 말했는데, 그럼 너는 몇 대에 들어갔니? 리셀러가 직접 거절하는 경우는 드물다. 그래서 사무실 매니저가 물러나서 돈을 잘 보라고 했다. 그는 이것이 두 가지 이점이 있다고 말했다. 우선, 리셀러에게 내 사무실 매니저가 네가 음식을 제공한다고 말하는 것이 아니라고 말해라. 사무실 매니저가 직접 돈을 보면 떨어질 것이다. 둘째, 딜러와 의사 소통 할 수있는 플랫폼을 구축하십시오. 동시에, 사무실 매니저는 딜러의 돈이 모두 계산 되 고, 누가 그것을 잡고 말해 줬 어. 게다가, 나는 잠자는 모든 리셀러들과 함께 돈을 벌어야 한다. 지불, 주문 및 기록은 깨끗하고 깔끔해야 합니다. 때때로 판매원이 상가의 귓가에 이틀 동안 바람을 쐬어야 우리는 비로소 물건에 대해 이야기할 수 있다.
나는 다른 현에서 달리기가 매우 힘들었는데, 당시에도 상가가 입하를 동의했지만, 그냥 움직이지 않았다. 이후 내 재촉에 몇 차례 돈을 걸었지만 구매량이 기대에 미치지 못했다. 한번은 사무실 매니저가 나에게 말했다. "믿거나 말거나, 너는 차라리 내 전화 한 통만 못하다." 당신은 오늘 외지 현의 리셀러를 방문하러 갔는데, 그는 저녁에 나에게 전화해서 당신이 와서 정책이 가능한지 물어볼 것입니다. \ "예! 나는 _ _ 시장에서 2 년 동안 근무한 사무실 매니저의 말이 내가 두 달 전에 한 일일 일보다 낫다는 것을 안다. 장막을 짜는 가운데 천리 밖을 결정짓다.
딜러 관리 분야에서도 사무실 관리자도 날카롭다. _ _ Shopping mall 은 4, 5 월의 입고와 소매가 모두 매우 나빠서, 태도가 진취적이지 않다. 나는 사무실 매니저에게 물어볼 것이다. 사무실 매니저가 새 계좌를 개설하겠다고 했다. 새집이 문을 열었는데, 상가가 폭발했다! 그때 필요한 것은 욕하는 것이다. 나는 미리 사무실 지배인 앞에서 말했다: 너는 두 달 연속 너무 적게 샀는데, 나는 매달 기본급을 지급한다. 사무실 사장이 매일 나를 훈계하니 어쩔 수 없다. 이때 사무실 사장이 나와서 내가 쉽지 않다고 말하고 상가를 안심시켰다. 이틀 후, 상가가 자발적으로 나에게 전화를 걸어 입고될 것이라고 말했다. 사무실 매니저가' 창녀' 라는 말을 했다! 하하! 얼마나 재미있어요! 이것이 바로 협력의 즐거움이다!
3 개의 현장 카운티 사무실의 관리자는 결코 직접 개입하지 않습니다. 그는 그가 끼어들면 내가 일을 시작하기가 어렵다고 말했다!
전체 _ _ 시장 지역에서, 나는 돈을 주시하고, 돈을 벌고, 장부를 조사하고, 보고, 응용 프로그램, 터미널, 활동, 입고 배송을 담당한다. 이 날은 피곤하고 완벽하지는 않지만, 나는 충실하다. 나는 지사를 위해 노력한다. 나는 지금 이 모든 것을 내려놓을 수 있다.
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