영업의 아버지, 브랜드 마케팅이 기업에 제공할 수 있는 핵심 가치와 중요성은 무엇입니까

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초대해 주셔서 감사합니다! 직업의 마케팅 종사자 판매의 아버지로서

먼저 브랜드 마케팅이 무엇인지 알아보겠습니다.

바이두 백과사전은 마케팅을 통해 고객이 기업 브랜드와 제품에 대한 인식 과정을 형성하도록 하는 것으로, 기업이 지속적으로 경쟁 우위를 확보하고 유지하려면 고급 마케팅 이념을 구축해야 한다는 설명이다.

다소 이론적입니다. 브랜드 마케팅은 마케팅을 통해 브랜드를 범주 또는 특성의 대표로 만드는 것입니다.

예를 들어, 그리드라고 하면 에어컨을 떠올립니다. 격자는 에어컨과 같다. 하이얼을 언급하면 냉장고, 세탁기가 생각납니다.

아름다움을 보면 팬, 전기밥솥이 생각납니다.

또 다른 반례를 들자면, 그랜스를 보면 전자레인지가 생각나고, 에어컨이라고 생각하지는 않겠지만, 에어컨을 만들고 싶어 수십억을 잃는다! 그랜스는 전자레인지 브랜드이지 에어컨 브랜드가 아니다.

마케팅이 마케팅을 불필요하게 만든다면 브랜드는 마케팅을 단순하게 만들고 심지어 마케팅을 필요로 하지 않는다. 그래서 브랜드 마케팅은 기업의 최고 전략으로 기업의 생사를 결정짓는다. 브랜드 마케팅을 중시하지 않고, 사매만을 생각한다면, 오늘 이 품질이 심각하게 동질화된 시대에 브랜드 마케팅은 이미 하고 싶지 않은 문제가 아니라, 당신이 살고 싶은지의 문제입니다! (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 브랜드명언) 브랜드 마케팅을 하지 않고 단기적인 이익을 위해 미래를' 판매' 하는 길은 오직 하나뿐이다. 바로' 인재양공' 이다.

그렇다면 브랜드 마케팅이 제공하는 가치는 무엇입니까? 왜 점점 더 중요해지고 있습니까?

우선 브랜드는 구매 이유다. 우리가 평소에 물건을 사러 갈 때 가장 먼저 생각하는 것은 브랜드다. 예를 들어 남성 비듬 샴푸를 사러 가면 청양을 사러 갈 것이고 유니레버는 사지 않을 것이다. 그렇지 않나요? 청양이 아주 작은 화학 공장에서 생산된다고 해도, 너는 여전히 그것을 선택할 것이다. 또 다른 예를 들어, 휴대폰을 사면 사과를 생각할 수 있지만, 푸시폰을 사러 가지 않을 것이다. 푸시폰을 들어본 적이 없기 때문이다. 비록 두 휴대폰은 모두 폭스콘 생산이지만 이것이 바로 소비자들이 브랜드에 대한 인식이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)

둘째, 브랜드는 지폐 인쇄 기계입니다. 일반 신발 한 켤레로 몇 십 원만 살 수 있지만' 체크' 를 더해 나이키 브랜드가 되면 수백 원을 팔 수 있고, 이윤은 수십 배나 됩니다! 식당을 개업하는 것과 같은 방법으로, 제품은 미익, 켄드키, 맥도날드 가격만 몇 배로 늘릴 수 있다. 수백만 달러의 가맹비를 더 내야 한다. 왜, 간단합니다. 당신이 가입한 것은 브랜드입니다. 브랜드는 당신에게 객원, 이윤을 가져다 줄 수 있습니다. 그는 바로 돈을 인쇄할 수 있는 기계이다.

셋째, 브랜드는 기업의 첫 번째 자산입니다. 기업의 가장 큰 자산은 공장이 아니라 기술이 아니라 시장이 아니라 브랜드입니다. 여러 해 동안 세계 브랜드 1 위를 차지한 코카콜라의 이야기를 들어보신 것 같습니다.

그의 사장은 어느 날 코카콜라의 모든 것, 공장 설비를 포함한 모든 것이 잿더미로 화장되고, 심지어 통로까지 모두 사라진다고 말했다. 아무것도 없다. 코카콜라라는 브랜드만 있으면 3 개월 만에 재건할 수 있다. 돈이 없다면, 은행은 그에게 대출을 위해 싸울 것입니다. 원료가 없으면, 공급자는 그를 위해 외상을 서둘러 준다. 채널이 없으면 리셀러가 현금을 들고 자리를 잡고 직원이 없으면 내부 모집이 만원이 될 것으로 예상된다. 소비자들도 코카콜라를 사기를 기다릴 것이다! 이것이 바로 브랜드의 힘이다!

그래서 마케팅의 아버지인 코틀러의 글로벌 저서' 마케팅 관리' 에서 1 판은 브랜드에 대해 단 한 페이지밖에 언급하지 않고, 최신판은 브랜드의 중요성을 설명하기 위해 3 장을 꼬박 썼다. 그는 혁신이 점점 어려워지고 시장 동질화가 점점 심해지면서 브랜드가 점점 더 중요해지고 있다고 설명했다.

저는 도끼 왕입니다. 마케팅에 집중한 노기사입니다. 정기적으로 마케팅 경험을 나누지 않습니다. 함께 교류하는 것에 관심을 가지신 것을 환영합니다.

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