시간이 이렇게 빨리 흘러가면, 우리는 또 새로운 기쁨, 새로운 수확을 맞이하고, 계획을 쓰고, 다음 일을 준비하자! 그럼, 너는 정말 계획을 잘 쓰는 방법을 알고 있니? 다음은 제가 수집 정리한 판매 작업 계획과 목표입니다. 참고용으로만 쓰니 함께 한번 보시죠. 판매 작업 계획 및 목표 1
1, 풀뿌리 대 관리 작업 이전
2. 금메달 판매원의 인정 및 양성
최근 이틀간 더 많은 교육활동을 통해 신입사원들이 자신의 기회를 충분히 보여줄 수 있기를 바라며, 가치 있는 인원이 나오는 것을 잘 관찰하고, 인원 선정은 25 일까지 선출될 예정이며, 회사가 더 많은 지원을 해주길 바랍니다.
신입 사원은 20 일간의 직원 교육, 3 단계, 매 단계 7 일, 그 중 하루 휴식, 밤 2 시간, 낮 동안 그의 업무 상황을 주의 깊게 관찰하고, 기록을 작성하며, 훈련할 때 총결산을 하고, 신입 사원에 대한 높은 요구 사항을 통해 빠르게 향상한다
3. 효율팀 건설
주관은 더 이상 판매처럼 스스로 회사 지정 실적을 완성하지 않고 팀 심리 관리, 제도 관리, 목표 관리, 현장 관리 등 모든 측면을 포괄한다. 팀 관리 업무를 잘 수행하기 위해
1, 적극적이고 진취적인 단결을 이루는 작업 분위기를 조성하는 책임자는' 모든 고생, 모든 피곤, 나 혼자 부담한다' 는 전형이 되어서는 안 된다. 상벌은 분명하고 공정하며, 모든 사람에게 민주적으로 평등해야 하며, 모든 구성원의 적극성을 충분히 동원해야 한다. 생활 속에서 프로젝트 주관은 동료들을 많이 보살펴야 모두가 팀의 따뜻함을 느낄 수 있다.
2, 잘 제정된 규제프로그램 주관은 규제의 제정자나 감독이지만 규제를 준수하는 모범이 되어야 한다. 프로젝트 주관자가 모두 준수하기 어렵다면 어떻게 팀 구성원에게 요구할 수 있습니까?
3, 명확한 * * * 같은 목표 프로젝트 책임자는 직원들에게 좋은 발전 비전과 개인의 발전 계획을 계획하고 프로젝트 목표와 조율해야 한다. 판매 작업 계획과 목표 2
1, 회사의 규칙과 기본 업무 업무에 익숙하다.
신입사원으로서 본인은 이 업무에 대한 접촉을 통해 회사의 업무에 대해 더 잘 이해하게 되었지만 아직 멀었습니다. 이것은 업무원에게 큰 결함이며, 앞으로 회사가 신입 사원을 위해 정기적으로 학습과 훈련을 조직할 수 있는 시간이 있으면 더욱 쉽게 일할 수 있기를 바랍니다.
1, 1 분기에는 비즈니스 학습을 위주로 합니다. 우리 회사가 개장하는 동안 부서의 계획 수립이 아직 완료되지 않았기 때문에, 축제 후에도 시장 저조기에 있을 것입니다. 저는 이 시간을 최대한 활용하여 관련 업무 지식을 보완하고, 회사의 규칙과 제도를 진지하게 연구하고, 회사 직원들과 협력을 충분히 이해할 것입니다.
새로운 공급원을 찾고 읍내 공업주택 상황을 파악하기 위해 주변 읍공단에 가서 현장 청소를 합니다. 인터넷, 전화, 낯선 사람을 통해 다양한 방법으로 고객에게 연락하고, 고객 감정에 대한 연락을 강화하여 강력한 고객층을 형성할 수 있도록 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언)
2, 2 분기에는 회사가 본격적으로 궤도에 올랐고, 공업주택 시장은 작은 성수기를 맞이할 것이며, 업무에 대해 어느 정도 잘 알고 있는 상황에서 가능한 한 빨리 청구하기 위해 노력하여 우리 회사의 직원이 될 것입니다.
주 곽 두 매니저와 함께 새로 가입한 직원을 훈련시켜 공장 부서가 하루빨리 성장하도록 했다.
3, 3 분기' 11',' 추석 이중절', 시장은 하반기에 좋은 시작을 가져다 줄 것이다. 또한, 우리 회사의 설치 수가 증가함에 따라, 규모가 큰 일부 고객들이 점차 침투하여 연말의 주택 시장 대전을 위해 충분한 준비를 할 수 있게 되었다. 이때 나는 회사의 다른 직원들과 함께 최선을 다해 회사의 진일보한 발전을 위해 노력할 것이다.
4, 연말의 업무는 1 년 중 최고봉시기이며, 게다가 우리 1 년의 주택 추계, 고객홍보와 함께 우리 공장 부서에서 가장 뜨거운 시간이라고 믿습니다. 우리 부서는 실제 상황, 시간 특성에 따라 고객 개발 업무를 충분히 수행하고 시장 변화에 따라 우리 부서의 업무 사고를 제때에 조절할 것이다. 주택 업무 성과를 실현하기 위해 노력하다!
둘째, 학습 계획을 세우다.
부동산 시장 중개업을 하는 것은 시장의 끊임없는 변화국면에 따라 경영 사고방식을 끊임없이 조정해야 하는 작업이며, 공부는 업무인원에게 매우 중요하다. 이는 한 업무 인원이 시대와 함께 발전하는 발걸음과 업무 방면의 생명력과 직결되기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산) 나는 적시에 필요에 따라 나의 학습 방향을 조정하여 새로운 에너지를 보충할 것이다. 산업 지식, 마케팅 지식, 부서 관리 등 관련 주택에 대한 지식은 모두 내가 장악해야 할 내용이며, 자신을 알고 있어야 백전불거할 수 있다.
셋째, 자신의 사상 건설 강화, 글로벌 의식 강화, 책임감 강화, 서비스 의식 강화, 팀 의식 강화. 적극적으로 주동적으로 일을 좀 하고, 실상에 떨어지게 하다. 나는 지도자의 스트레스를 덜어주기 위해 최선을 다할 것이다.
이상, 20__ 년도에 대한 저의 비전입니다. 아직 미성숙할 수도 있습니다. 지도자가 시정해 주시기를 바랍니다. 기차가 빨리 달리는 것은 차 앞부분에 달려 있어서, 나는 회사 지도자, 부서 지도자의 정확한 지도와 도움을 받기를 바란다. 20__ 년을 내다보면, 나는 모든 업무를 더 열심히 처리하고, 더 많은 고객을 찾고, 더 많은 주문을 쟁취하고, 공장 부문의 업무를 보완할 수 있는 기회를 얻기 위해 노력할 것이다. 자신이 새로운 임무를 완수하고 새로운 도전을 맞이할 것이라고 믿는다. 판매 작업 계획과 목표 3
1, 국내 스킨케어 시장 분석
(1) 국내 스킨케어 시장의 최근 동적
우리 부서의 면밀한 조사와 분석을 거쳐 최근 국내 스킨케어 시장의 발전 동향을 아래와 같이 열거한다.
① xx 월 화장품 시장에서 외국 브랜드, 특히 xx, xx 브랜드, 마케팅 활동과 광고 출시를 병행하며 화장품을 다투는 프리미엄 시장 (예: xx, xx 등 브랜드) 은 여기에 광고량이 많다. 특히' 51' 기간 동안
② XXX 장이 점차 활발해지면서 외국 화장품의 시장 쟁탈전이 갈수록 치열해지고 있다. 최근 xx 브랜드, xx 카드가 동시에 xx 에 입주해 쇼핑몰에 매장을 설립하는 한편, xx 카드는 자체 제품 특징을 겨냥해 해당 시 xx 약국에 1000 번째 매장을 설립하고, 각 유명 브랜드는 중국 중부 도시의 시장 쟁탈에서 눈에 띈다.
③ 남성용 스킨케어 제품이 전면 떠오르기 시작했고, xx 로 대표되는 프리미엄 남성용 일용 화장품 마케팅이 강화되면서 xx 를 이미지 대변인으로 선택하고 시장을 내놓으며' 5 월 1 일' 기간 마케팅 캠페인으로 시장 점유율이 더욱 높아졌다.
2. 당사 제품 판매 상황 분석
(1) 상반기 시장 판매 상황 요약
올해 몇 달 전 제품 판매 상황을 보면 상반기 시장 판매 상황은 다음 두 가지 사항을 요약했다.
1, 모든 수준의 시장 판매
1 차 시장 판매 상황은 xx, xx 등 전반적인 변화가 크지 않으며, 일부 1 차 시장 판매는 xx 시장과 같은 큰 상승폭을 보일 것이며, 2 차 시장 판매는 전반적으로 상승세를 보이고 있습니다. 예를 들면 다음과 같습니다.
2, 전체 판매 상황
전체 시장 목표와 실제 성취를 보면 1 분기 판매 목표가 달성되고 2 분기 전 2 개월 판매 목표가 달성되고 우리 회사의 시장 판매 실적이 전반적으로 상승하며' 5 월 1 일' 휴가와 맞먹는다
(2) 본 기업 제품의 기존 시장 판매 요소
현재 우리 회사 제품으로는 현재 시장이 여전히 완벽하지 않으며, 대부분의 시장의 존재는 제품 자체의 품질과 노회원의 구매에 달려 있다. 이 상황의 원인은 다음 세 가지입니다.
① 브랜드 포장 의식이 부족해 판매점과 이념의 전파 행동이 적다.
< P > < P > ② 터미널 판매에서는 경쟁사에 비해 우리 회사의 광고 배치가 적다.
③ 최근 회사가 내놓은 터미널 시장에 대한 시리즈 프로모션은 효과가 뚜렷하지 않다.
< P > < P > ④ 시장 피드백을 보면 회사의 재고와 공급의 시기적절성이 회사의 상당 부분을 최적의 판매 시기를 놓쳐 일부 대리점의 판매 적극성이 좌절되고 있다.셋째, 이번 달 마케팅 목표 및 주요 마케팅 방향
(1) 마케팅 목표
월 매출 xx 만원.
(2) 마케팅 방향 및 주요 작업 항목
① 주요 추진 제품에는 xx 미백, 자외선 차단 제품군 및 xx 신상품 출시가 포함됩니다.
< P > < P > ② 신규 판매 채널 구축-전문점 판매, 엄격하고 효과적인 시행으로 회사의 전체 매출을 크게 끌어올릴 것이다.③ 신상품 xx 발표회는 6 월 하순에 열릴 예정이며 판매 실적 향상을 촉진하는 역할을 할 예정이다.
④ 판촉 캠페인, 제품의 브랜드 이미지 향상, 인지도 확대, 판매 실적 향상
⑤ 현 재고량과 6 월 예상 판매량 사이에 차이가 있기 때문에 공급 부족을 피하기 위해 현재고를 늘려야 한다.
4, 이번 달 마케팅 작업 계획
위 판매 목표와 구체적인 마케팅 방향 및 작업 사항에 따라 작업 사항을 구체적으로 설명합니다.
대리점 주문 지원:
1, xx 월 프로모션 기간 동안 만 원을 주문하면 xx 메이크업 미러, 정교한 파라솔, xx 립펜, xx 아이막 등을 받을 수 있습니다.
2, xx 월 프로모션 기간 동안 주문만 원은 정교한 파라솔, xx 립펜, 눈썹 펜
3 을 받을 수 있고, xx 월 프로모션 기간 동안 주문만 원은 xx 수분 클렌저, 액세서리
를 받을 수 있다인력 교육 지원은 개별 시장에 대해 주문량이 xx 만원에 달하며 관련 인원에게 교육 지원을 제공합니다.
인력 판촉 지원 주문량이 많은 주요 관광 도시를 선택하며, 회사는 현지 시장 판촉 활동, 시장 양도, 터미널 판매 촉진 등을 지원합니다.
회원제 협력은 주문량이 많은 시장을 보완하고, 회사는 회원제도 등을 더욱 개선하는 데 도움을 줄 것이다.
5, 이번 달 운영예산
(1) 총 예산액
(2) 예산 할당
xx 월 판매 실적 차트를 종합적으로 분석한 결과 직영 시장의 판매 비율은 총 매출에 약 비중을 두고, 다른 지역 시장의 판매 실적은 총 매출의 약 xx 를 차지하므로 이 만원을 합리적으로 배분했다. 직영 시장의 분배 금액은 xx 만원이다 전국 지역 시장의 배급 증여액은 xx 만원이다.
판매 작업 계획 및 목표 4
1, 호텔 마케팅 커뮤니케이션 연락망 구축 올해 중점 작업 중 하나인 완벽한 고객 파일 구축, 손님에 대한 서명별 중점 고객, 회의 접수 고객, 발전 가능성이 있는 고객 등을 분류하여 문서화, 고객의 단위, 담당자 이름, 주소, 연간 소비금액, 해당 부서에 대한 할인 등을 상세히 기록합니다 상인 유명 인사, 기업가 등 중요한 고객의 업무연락은 단골 고객을 공고히 하고 신규 고객을 발전시키기 위해 일상적인 정기 및 비정기적으로 고객을 방문하는 것 외에 연말 또는 주요 공휴일 및 고객 생일을 통해 전화, 정보 전송 등의 플랫폼을 통해 고객에게 축복을 드립니다. 올해는 적절한 시기에 대규모 고객 답례 연락회를 열어 고객과의 감정 교류를 강화하고 고객의 의견을 들을 계획이다.
둘째, 개척과 혁신, 유연한 인센티브 마케팅 메커니즘 구축 시장을 개척하고, 방문객을 쟁취하고, 올해 마케팅부는 호텔 전체의 새로운 마케팅 체제에 맞춰 20__ 년 마케팅부 판매 업무 계획을 재조정하여 임무 및 성과 평가 관리 시행 세칙을 완성하고, 마케팅 대표의 임금 대우를 높이며, 마케팅 담당자의 적극성을 불러일으키고 동원한다. 마케팅 담당자는 작업일기지를 실시하고, 평일마다 신규 고객 2 곳, 단골 고객 3 곳, 연락전화 4 곳의 2, 3, 4 단계, 월간 마케팅 임무 완료 및 업무일기 종합평가마케팅 담당자를 방문해야 합니다. 마케팅 대표를 독촉하고, 여러 가지 방법으로 단체와 단골 고객을 쟁취하고, 단골 고객을 안정시키고, 신규 고객을 개발하고, 방문에서 손님의 의견과 건의를 적시에 파악하여 관련 부서와 사장실에 피드백을 드립니다. 팀워크를 강조하고, 부서 관리자와 마케팅 대표의 봉급 지급을 전체 부서의 총임무와 결합하고, 상호 협력을 강조하며, 서로 돕고, 조화롭고 긍정적인 작업단체를 조성한다.
셋째, 친절한 접대, 서비스 주도면밀한 접대 단체, 회의, 고객, 전체 추적 서비스, " 하루 종일 "; 서비스, 서비스 이미지와 계기에 주의하고, 열정적이고 주도면밀하며, 각종 손님들을 위한 특별하고 표적된 서비스를 실시하여 손님의 정신과 물질적 수요를 한도 충족시킨다. 회무 활동 질문서를 작성하고, 고객에게 의견을 구하고, 고객의 요구를 이해하고, 적시에 마케팅 방안을 조정하다.
< P > 넷째, 시장 조사 및 판촉 활동 기획은 종종 부서 관계자의 수집을 조직하고 관광, 호텔, 호텔 및 해당 산업에 대한 정보를 이해하고 경영 관리 및 접대 서비스 동향을 파악하며 호텔 사장실에 포괄적이고 진실하며 시기 적절한 정보를 제공하여 마케팅 결정과 유연한 마케팅 방안을 마련합니다.
< P > 5. 긴밀한 협력, 호텔의 다른 부서와의 업무 결합 작업 조율, 긴밀한 협력, 하객의 요구에 따라 호텔의 다른 부서와 긴밀한 연락, 상호 협력, 호텔의 전반적인 마케팅 활력을 충분히 발휘하여 수익을 창출하다. 홍보 뉴스 매체 등 기관과의 관계를 강화하고, 다양한 광고 형식으로 호텔을 추천하고, 호텔을 홍보하고, 호텔 인지도를 높이고, 이들 공공기관의 호텔 업무에 대한 지원과 협력을 쟁취하기 위해 노력한다. _ _ 년, 마케팅부는 호텔 지도자의 정확한 지도하에 일년 내내 판매 임무를 완수하고, 혁신을 개척하고, 단결하여 싸우고, 마케팅 부서의 새로운 이미지와 새로운 경지를 창조할 것이다. 판매 작업 계획 및 목표 5
1, 영업부가 이윤을 얻는 방법 및 조치 영업부 이익의 주요 출처는 컴퓨터 판매입니다. 컴퓨터 소모품 프린터 소모품 타이핑 복사 컴퓨터 네트워크 학교 등 컴퓨터 산업과 관련된 업무. 올해의 주요 목표: 가정용 사용자 시장의 개발, 사무용 소모품 시장의 선점. 가정 사용자들의 홍보력을 높이기 위해 사무용품 시장은 가격으로 경쟁하고 박리다매를 한다. 완벽한 판매 서류를 만들고, 정기적으로 애프터추적을 하고, 사무용품 시장을 선점하고, 더 큰 이윤을 얻기 위해 노력한다. 여기서도 우리가 대량의 일을 해야 하는데, 배달은 반드시 제때에, 애프터서비스는 반드시 좋아야 하며, 고객이 우리를 신뢰하게 하고, 고객이 정말로 신의 대우를 받게 해야 한다. 완성할 수 있는 이윤지표, xx 원, 순이익 xx 원. 그 중 타이핑 복사 xx 원, 인터넷 학교 xx 원, 컴퓨터 xx 원, 컴퓨터 소모품 및 액세서리 xx 원, 기타: xx 원, 인건비 xx 원.
둘째, 고객 서비스 부서에서 얻은 이익 경로 및 조치 고객 서비스 부문 이익의 주요 출처: 칠희 컴퓨터 수리소; 프린터 유지 보수 컴퓨터 유지 보수 컴퓨터 회원제. 20xx 년에 우리는 칠희 컴퓨터 허가 수리소로 승인되었습니다. 실창윤방 프린터 체인수리소이기 때문에 올해 주요 목표는 고객서비스부의 통일화, 표준화, 표준화, 자급자족 실현으로 내년 서비스시장을 위한 든든한 기반을 마련하는 것이다. 완성할 수 있는 이윤지표, 이윤 xx 원.
셋째, 엔지니어링 부서에서 얻은 이익 경로 및 조치 엔지니어링 이익의 주요 출처: 컴퓨터 네트워크 엔지니어링; 무선 네트워크 공학. 로컬 네트워크 구현이 기본적으로 구축되어 있기 때문에 무선 네트워크가 보급되면 더 많은 이윤을 창출할 수 있고, 컴퓨터 네트워크 엔지니어링의 원활한 전개를 용이하게 할 수 있으며, 다른 부문을 위한 진입점을 만들어 해당 업무 수행을 용이하게 할 수 있습니다. 올해의 주요 목표도 이윤의 성장점인 무선망, 일부 인터넷 요금의 예상 이윤은 xx 위안이다. 독립 실행형 다중 사용자 시스템, 그룹 전화, 판매 시스템의 이익 xx 원 다기능 전자 교실, 멀티미디어 회의실 xx 위안; 나머지 네트워크 엔지니어링 부분 xx 위안; 새로운 비즈니스 섹션 xx 위안; 컴퓨터 부분 xx 원, 인건비 xxxx 원, 완성할 수 있는 이윤지표, 이윤 xx 원. 이윤 완성을 추구하는 동시에 공사의 질을 보장하고, 완벽한 공사 검수 제도를 확립하고, 고객서비스부가 감독하고 검수하여, 공학부가 공사의 질을 높여 회사의 이미지를 더욱 잘 세울 수 있도록 장려해야 한다.
4, 관리 위아래 힘쓰고, 회사의 각종 규칙과 제도를 엄격히 집행하고, 생산성, 서비스 의식의 한 단계 위에 회사의 사회적 이미지를 확립하다. 회사 규칙과 제도를 지키지 않고 게으름을 피우는 직원들에 대해서는 결코 손이 약해지지 않고 회사 이미지를 손상시키는 것에 대해 엄숙히 처리한다.
5, 비교적 완벽하고 건전한 관리 운영 체계를 구축해야 한다.
1, 프로그램 설계, 시공, 검수, 엔지니어링에 이르는 교육 과정은 엄격하고 단호하게 집행되어야 하며, 고객지원본부는 합격을 받지 않고 수리를 하지 않는 원칙을 고수해야 합니다.
2, 컴퓨터 유지 보수 회원제, 비교적 완벽한 장비 유지 보수 요금 제도와 같은 고정소득층을 만들어 보다 강력하고 경제적인 기업 사업 단위, X 를 우리의 장기 고객으로 임명한다. 판매 작업 계획과 목표 6
1, 엄격하게 자신을 요구하고 솔선수범:
자신은 팀이다. 먼저 솔선수범하고, 매일 좋은 상태를 유지해야 한다. 부서장의 상태는 전체 부서의 상태에 직접적인 영향을 미치며, 부서장의 늑대만 볼 수 있다 이를 파악해야만 직원들이 무엇을 해야 하는지, 어떻게 해야 하는지 알 수 있다. 그래야 엄격한 관리를 중시하고 부서에서 위신을 세우고, 자신이 말한 것에 대해 끝까지 책임을 져야 한다.
2, 팀 건설:
< P > < P > 익숙한 업무, 비교적 안정적인 영업팀을 만들 수 있다. 인재는 기업에서 가장 소중한 자원이다. 모든 판매 실적은 좋은 영업사원이 있고, 인력 구조에 1+8 의 인력 구조를 형성하고, 현재 팀 직원 3 명: 왕기강, 치용봉, 서빈이다. 사고, 열정, 실행형의 세 가지 유형의 직원을 만듭니다. 잠재적 인 직원을 양성하고 피라미드 관리를 형성하는 데 중점을 둡니다. 팀 집행 문화를 만들다. 팀 문화는 팀 집행력의 강약에 큰 영향을 미친다. 팀의 응집력을 강화하여 경쟁 분위기를 조성하다. 경쟁은 활력을 자극하고 직원들의 열정과 적극성을 동원할 수 있다. 인센티브 제도를 수립하다. 목표를 달성하려면 팀이 완벽한 인센티브를 구축하고, 직원들에게 적시에 인센티브를 주고, 인센티브를 주는 방법에는 여러 가지가 있다. 물질적 인센티브, 정신적 인센티브, 교육 인센티브,
3, 교육 강화:
훈련받지 않은 영업 사원이 직접 올라간다
조회의 시간을 이용하여 업계 뉴스를 자주 공유하는데, 제품 뉴스는 모든 동료에게 제품에 대한 깊은 이해를 제공하고, 내면에서 제품에 대한 인정을 할 수 있도록, 우리가 제품에 대해 인정한 경우에만 고객 앞에서 자신감을 나타낼 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 자신감명언)
2, 영업 기술: 문제를 발견하면 바로 처리해 드립니다.
잘못된 직원을 위해 서로 다른 방법으로 해결하고, 이론과 실천을 병행하며, 각 사람에 대해 서로 다른 교육 프로그램을 개발하는데, 어쨌든 부족한 것은 어느 것이다.
4, 부서 엄격화:
규율: 아침 근무시간, 아침, 중, 파티. 부서의 상벌 제도. 적당히 직원과 거리를 두고 부서에서 위신을 세우다.
5, 고객 관리:
는 우리가 알고 있는 시장 상황에 따라 우리 회사 제품의 판매 포인트, 소비체, 판매 등을 적절히 포지셔닝하는 것이다. 개발된 고객에게 서비스를 제공하는 방법과 판매 또는 구매를 향상시키는 방법입니다. 잠재 고객에 대한 후속 조치 방법
6, 판매 목표:
회사에서 발급한 판매 임무에 따라 구체적인 상황에 따라 매월, 매주, 매일 작업을 나눕니다. 매월, 매주, 매일 판매 목표를 각 영업 사원에게 나누어 각 기간의 판매 태스크를 완료합니다. 판매 임무를 완수하는 기초 위에서 판매 실적을 높이다. 미완성이 발생하면 제때에 원인을 찾아 고쳐야 한다! 직원들이 목표를 달성할 수 있도록 도와주다. 제자리에 미행하다. 판매 작업 계획 및 목표 7
1, 판매 작업에 대한 인식
1, 시장 분석, 시장 용량 및 개인 능력에 따라 객관적이고 과학적인 판매 임무 개발 임시 연간 임무: 판매 백만 원.
2, 적시에 작업 계획을 세우고 월 계획과 주 계획을 세우다. 또한 비즈니스 관계자와의 정기적인 의사 소통을 통해 각 전문 책임자가 적시에 후속 조치를 취할 수 있도록 합니다.
3, 성과 관리에 중점을 두고 성과 계획, 성과 실행, 성과 평가에 대한 전체 관심과 추적을 수행합니다.
4, 대상 시장 포지셔닝, 큰 고객과 일반 고객 구분, 별도로 취급, 큰 고객에 대한 커뮤니케이션 및 협력 강화, 같은 시간에 획득한 시장 점유율.
5, 새로운 업계 지식, 신제품을 지속적으로 학습하여 고객에게 유용한 정보를 제공하고 고객에게 더 나은 서비스를 제공합니다. 약한 전기 산업의 각 등급의 우수한 제품 공급업체를 만나 엔지니어링상이 필요할 때 제때에 프로젝트 협력을 할 수 있도록 하고, 업계의 인맥과 프로젝트 정보를 동료와 공유하여 다승을 거둘 수 있도록 합니다.
6, 선우 후서, 고객과 잘 발전하는' 우정, 곳곳에서 고객을 배려하고, 고객을 자신의 좋은 친구로 생각하고, 사상과 감정적 교감을 이루다.
7, 고객에 대한 은폐와 사기가 있어서는 안 되며, 고객의 제때에 현금화할 것을 약속하며, 성실은 장사의 근본일 뿐만 아니라 사람의 근본이기도 하다.
8, 조화롭고 우호적인 동료 관계를 유지하고, 동료를 잘 대하며, 각 부서가 프로젝트 실시 중 각 기능의 원활한 집행을 보장하기 위해 노력한다.
둘째, 판매 작업 구체적인 정량화 작업
1, 월별 및 주간 계획 수립 및 일일 작업 로드. 하루에 최소 30 건의 전화를 걸고, 매주 최소 20 명의 고객을 방문하여 잠재 고객을 양적 변화에서 질적 변화에 이르게 한다. 오전 중점 전화 재방문 및 예약 고객, 오후 시간이 길면 고객 방문을 예약할 수 있습니다. 베이징시는 땅이 넓고, 교통이 막히고, 예약할 때 고객이 동일하거나 가까운 곳에 있는 것을 고려한다.
2, 고객을 만나기 전에 고객의 주요 비즈니스 및 잠재적 요구 사항에 대해 더 많이 알고, 의사 결정자의 개인적 취미를 이해하고, 상대방이 관심 있는 주제를 준비하고, 고객에게 맞춤형 솔루션을 제공해야 합니다.
3, _ 네트워크 또는 기타 채널에서 더 많은 프로젝트 정보를 수집하여 엔지니어링 입찰에서 참조할 수 있도록 하고, 엔지니어링 기술 및 비즈니스 프로젝트와 함께 작동할 수 있도록 엔지니어링을 위한 계획을 세웁니다.
4, 중요한 사항을 잊고 중요한 미처리 사항을 표시할 수 있도록 매일 업무 기록을 잘 작성하세요.
5, 프로젝트 추적 양식 작성, 프로젝트 진행 상황 (이전 설계, 입찰, 심화 설계, 준비 실행, 수락 등) 에 따라 후속 조치를 취하고 각 단계의 작업을 완료합니다.
6, 이전 설계의 프로젝트 중점 후속 조치, 적어도 일주일에 한 번 고객 방문, 필요한 경우 엔지니어와 함께 업주의 업무 수행, 다른 단계에서 추적하는 프로젝트는 최소 2 주에 한 번 재방문한다. 공사 입찰 날짜 및 프로젝트 진척의 중요한 날짜는 명심해야 하며, 제때에 후속 및 재방문을 해야 한다.
7, 사전 설계 단계에서는 프로젝트 도면 및 프로그램 설계에 적극적으로 참여하여 엔지니어를 위한 전문적인 설계 작업을 해결합니다.
8, 입찰 과정에서 2 일 전에 해당 비즈니스 문서를 정리하고, 누락 및 오류를 방지하기 위해 배송하거나 엔지니어에게 보냅니다.
9, 입찰이 끝났습니다. 제때에 고객을 방문하여 입찰 결과를 묻습니다. 낙찰된 후 자발적으로 설계 심화를 요구하며, 공사상이 설계 작업의 전부 또는 일부를 책임지고 시공에 필요한 도면 (설비 설치도 및 파이프라인 지도) 을 준비할 수 있도록 도와준다.
10, 조속한 시일 내에 공사상과 공급계약을 체결하고 선불금을 받고, 예비품을 미리 배정하고, 가장 빠른 공급 시간으로 엔지니어의 수요에 응답하고, 조속한 환불을 쟁취한다.
11, 도착 현장 등 공사가 장비를 설치하고 기술부에 디버깅 인원을 현장에 배치하여 디버깅하도록 요청합니다.
12, 검수 문서를 미리 준비하고 검수 완료 후 제때에 수금하여 좋은 자금 회전율을 보장합니다.
셋째, 판매와 생활을 병행하고 즐겁게 일하며
정기적으로 동업자를 조직하여 사룡회를 개최하고, 서로의 우정을 증진하고, 더 나은 교류를 한다. 판매 작업 계획과 목표 8
새해맞이, 개문홍을 달성하기 위해 우리 XX 영업부는 원월 개문 경연 대회를 개최하여 직원들의 적극성을 불러일으키기 위해 영업부는 위에서 아래로 우리에게 각 방면에서 온 격려와 다양한 편리한 조건을 제공했다. 이번 기회를 통해 영업부 발전의 관점에서, 또는 우리 마케팅 담당자의 개인적 이익 관점에서 볼 때, 우리는 매우 열정과 의욕을 발휘해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업)
먼저
첫째, 은행의 채널 측면은 잘 활용해야 하고, 매일 은행에 가서 업무를 하는 고객은 잠재 고객이며, 모든 고객을 놓아서는 안 되며, 고객을 붙잡아 업무를 처리해야 한다 가능한 한 고객의 연락처를 남기고 가능한 한 짧은 시간 내에 고객을 심층적으로 파악하십시오. 고객에게 자신의 연락처를 남기다.
둘째, 은행의 내부 인력은 반드시 잘 활용해야 한다. 각 은행의 직원 뒤에는 일정한 자원이 있을 것이다. 은행원들과 잘 소통하고 특정 고객을 소개하는 데 도움을 줄 수 있다. 은행원 자체도 발굴해야 하고 매우 중요한 고객이다.
셋째, 마케팅의 위치를 은행이라는 제한된 공간으로 제한할 수 없습니다. 우리의 마케팅 위치를 우리 주변의 모든 곳으로 확대해야 합니다. 마케팅 시간도 확대되어야지, 일할 시간만은 아니다. 언제 어디서나 마케팅을 할 수 있도록 하기 위해, 우리가 그렇게 할 수 있다면, 우리의 일은 확실히 더 잘 할 것이며, 반드시 만족스러운 성과를 거둘 것이라고 확신합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
넷째, 친지들은 더욱 좋은 다리입니다. 친지들을 통해 주변의 동료와 친구들을 소개할 수 있습니다.
이상은 나의 주요 마케팅 방식이지만, 이 몇 가지 방법에만 국한되지 않는다. 다른 동료들이 더 좋은 방식을 가지고 있다면 나는 겸손하게 공부하고 가르침을 청할 것이다.
마케팅 목표:
첫째, 계좌 개설 측면에서 우리 영업부의 총수는 700 가구 안팎이며, 평균적으로 우리 한 사람당 약 30 가구에 이른다. 나는 영업부의 뒷다리를 끌지 않고 나만의 몫을 완성하려고 노력했다. 이마개인의 관점에서 볼 때, 6 개월 동안 40 가구를 쟁취하다.
둘째, 자산 측면에서 우리 영업부의 요구는 6700 만 원이며, 내가 자신에게 정한 목표는 6 개월 동안 300 만 명에 이를 수 있다는 것이다.
이상은 저의 마케팅 계획과 목표입니다. 여러분의 지도자의 감독과 지도하에 순조롭게 완성할 수 있기를 바랍니다.