"영향" 은 행동 실험을 썼는데, 실험자는 한 줄로 가서 새치기를 요구했다. 대조군에서 실험자는 상대방에게 이렇게 말할 것이다. "죄송합니다. 제가 당신 앞에 설 수 있을까요? 나는 서둘러요. " 실험팀에서, 똑같은 조건에서 실험자가 말했다. "죄송합니다. 제가 서두르면 당신 앞에 설 수 있을까요?" 실험팀의 새치기 성공률이 대조군보다 현저히 높다는 것을 짐작할 수 있을 것이다. (만약 원시 데이터를 기억하지 못한다면, 죄송합니다. 관심을 가지면 이 책을 찾아 볼 수 있고, 오래된 번역판을 보고, 인대출판사가 출판한 버전을 보지 말 것을 건의합니다.)-이것은 단지 새치기하는 사람이' 왜냐하면' 을 더 많이 말했기 때문이다.
이 실험을 통해 설득에서 이유를 제시하면 성공률을 효과적으로 높일 수 있다는 것을 알 수 있지만, 이 이유가 합리적인지 아닌지는 큰 영향을 미치지 않는다.