(a) 주요 기존 채널은 다음과 같습니다.
상초 1
2, 중대형 취사 산업
전통적인 유통 채널 (도매상, 대형 소매점 등). ) 을 참조하십시오
(2) 주류 마케팅 기획 프로그램: 결혼식 와인 특별 채널 선택:
1, 웨딩 스튜디오.
2. 민사 국 결혼 등록부. 정부기관은 일반적으로 thldl.org.cn 의 상업적 마케팅과 마케팅을 계획하는 것을 허용하지 않지만, 많은 선입견 위주의 정보 도입 방식을 통해 대상 집단의 머리에 제품 정보를 이식할 수 있다.
3. 웨딩 서비스 회사. 기본적인 운영 아이디어는 웨딩드레스와 같지만 더 전문적으로 할 수 있고, 서비스는 더욱 주도면밀하게 할 수 있어 대상 소비자의 브랜드 신뢰도를 높일 수 있다.
4, 유명한 지역 사탕 유통 지점 또는 상점. 많은 도매부나 문점은 더 이상 단순한' 채널' 개념이 아니다. 대부분의 기능은 단말 고객이자 소비자가 웨딩와인과 사탕을 구매하는 주요 장소다.
5. 일부 지역에서는 많은 연회가 집에서 열리기 때문에 현지 유명 요리사도 무시할 수 없는 부분이다.
(3) 핵심 채널의 최적화된 조합을 잘 하고 백주 마케팅 기획과 쌍방향 홍보를 한다.
1, 일반 채널을 제품 진입 전 이미지 전시점으로 시장 진출 후 제품 구매 지지점으로 확대.
2. 웨딩와인 전용 채널을 대상 고객의 접촉점으로, 엄격한 이익선 디자인을 통해 전용 채널을 제품과 대상 고객 간의 직접적인 의사소통 교류 지점으로 바꿔 제품의 입소문 홍보 효과를 강화한다. 대상 고객의 제품 브랜드 신뢰 및 수용을 촉진합니다.
3. 기존 채널과 특수 채널의 합리적인 조합을 통해 브랜드에 대한 소비자의 신뢰와 신뢰를 빠르게 높일 수 있으며, 궁극적으로 인터랙티브 마케팅을 실현하는 것입니다.
셋째, 백주 마케팅 기획 방안은 반드시 이익선의 설계를 파악하여 전체 직원의 적극성을 높여야 한다.
1, 대상 고객이 관심 라인 디자인을 구매하여 많은 경쟁 브랜드에서 제품의 경쟁력을 높입니다.
2. 기존 판매 채널의 이익선 설계로 제품의 신속한 진입 및 출시를 촉진하면서 제품의 최초 진입 및 제공의 이익을 동시에 고려합니다.
3. 전문 채널 각 부분의 이익선 디자인으로 대상 고객과의 첫 접촉에 대한 정보와 자신감이 제자리에 전달되도록 보장하고, 대상 고객의 마음에 브랜드의 이미지를 심화시키고, 사후 구매 행위를 촉진합니다.
4. 내부 마케팅 담당자의 관심 라인 디자인. 좋은 마케팅 담당자의 관심선 디자인 정책은 종종 적은 비용으로 더 많은 효과를 얻을 수 있습니다.
넷째, 백주 마케팅 기획 방안은 시장에서 판촉 정책을 실시해야 할 뿐만 아니라, 각 방면의 이익을 동시에 고려해야 한다.
웨딩와인은 시장에서 입소문의 전파에 크게 영향을 받아 무작위성을 가지고 있기 때문이다. 따라서 결혼식 와인 제품 시장을 홍보할 때는 합리적인 미디어 홍보를 고려해야 할 뿐만 아니라, 판매 과정에서 제품의 추진력과 고객 구매에 대한 흡인력을 높이기 위한 상호 작용 홍보 정책도 고려해야 합니다. 그러나, 판매 정책을 정할 때 각 방면의 이익을 고려해야 한다.
1, 상초적인 홍보 정책은 그리 크지 않을 것이다. 도를 넘어선 프로모션 정책은 외식업계의 판매 실적과 적극성에 영향을 미칠 수 있다 (일부 제품은 다른 채널을 통해 만들어졌지만 저촉감을 불러일으킬 수 있음).
2. 대규모 프로모션 정책도 특수채널의 이익선 디자인에 심각한 영향을 미칠 수 있습니다. 기업은 두 가지 선택밖에 없다. 특수채널의 이익을 낮추거나 돈을 투자한다.